玫瑰精油加工廠計劃書-在線瀏覽
2024-09-12 21:07本頁面
【正文】 市場規(guī)模 據(jù)美容行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，中國美容行業(yè)市場規(guī)模已達到3000億元，是10年前的200多倍。目前中國美容服務(wù)直接就業(yè)者達750萬人，美容院等機構(gòu)總數(shù)為150多萬家，最近五年新開店數(shù)就占總量的78%， 并且以平均每年15%的速度遞增。 日常使用的服務(wù)內(nèi)容之一。 不過，中國市場卻“風(fēng)景這邊獨好”。全國美容業(yè)從業(yè)人員總數(shù)約1120萬人，是第三產(chǎn)業(yè)中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)。由于中國人口多，需求量大，按照人均需求，中國的美容化妝品業(yè)還具有1518倍的發(fā)展空間，未來市場非常樂觀。精油市場渠道分析國際精油銷售狀態(tài) 高端市場：以價格較高的國外產(chǎn)品為主，消費者主要是高收入的中青年女性。 中端市場：主要價格相對較高的合資產(chǎn)品，消費群主要集中在中等收入女性。 低端市場：主要產(chǎn)品是相對較低的國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品，消費群主要是低收入的中青年女性。 2）、精油市場的銷售狀態(tài) 美國精油市場的近期特征和博雅美容咨詢機構(gòu)的境外調(diào)查等資訊，國外的精油銷售狀態(tài)有：百貨大廈、購物中心、倉儲式商場、專賣店、超級市場、藥店、便利店、專業(yè)店、美容機構(gòu)、直銷、電視購物、互聯(lián)網(wǎng)郵購等12種主要形態(tài)（或場所）。 國外精油市場的競爭仍然是不斷的在增強，其銷售形態(tài)也在不斷的發(fā)展和擴展，這種發(fā)展和擴展，實質(zhì)上是增寬了消費者可能接觸和購買到精油的空間和層面，并與競爭的增強達成了一種平衡狀態(tài)，使其整個香薰精油業(yè)界獲得了一種持續(xù)的良性增長。 中國的精油銷售通路主要是：批發(fā)市場、百貨商場、專賣店、專業(yè)店、專業(yè)市場（如美容院和SAP等專業(yè)機構(gòu)）。 生產(chǎn)企業(yè)—交易會—批發(fā)商或零售商 精油的銷售渠道發(fā)展趨勢及建設(shè)方向 a、零售渠道集中化 隨著大型商場的國內(nèi)布局愈演愈烈，原有的百貨商場和小型購物商場為主的渠道布局被迅速打破，大部分舊商場體系不斷的被蠶食與兼并，即使仍有運作，其銷售額也在大幅度的萎縮。 各種跨區(qū)域或跨省的大型連鎖百貨商場使得區(qū)域之間相互滲透、相互影響，隨之而來的就是價格透明化與不斷走低，區(qū)域經(jīng)銷商之間的矛盾難以調(diào)和。 c、渠道成本上升化 隨著大型連鎖商場經(jīng)營理念的不斷深入人心，商場對于商家的各種名目繁多的費用不斷的增高，促使商家的渠道成本累積越來越高！ d、零售渠道專業(yè)化在中國過去市場往往是大雜燴的運作，一個商場所售賣的產(chǎn)品五花八門，既有超市產(chǎn)品，也有專柜產(chǎn)品，既有高檔產(chǎn)品，也有低檔產(chǎn)品。高檔商場成為專柜品牌的寄居地；專賣店由多品牌、多品類向單一品牌發(fā)展；美容院也成為香薰精油的發(fā)展之源?；ヂ?lián)網(wǎng)的介入，加速了這一變化的進程。最形象的比喻就是：從前，給經(jīng)濟組織共同參與一場排球，下一個成員必須在上一個成員完成其傳遞行為之后才能有所作為；如今，大家共同參與演奏一場交響樂，在總指揮—“消費者”一直的引導(dǎo)下，各個經(jīng)濟組織同時奏響手中樂器。能按照這個新的價值創(chuàng)造體系設(shè)計自身商業(yè)模式的企業(yè)將發(fā)展壯大，思維仍停留在傳統(tǒng)的直線式框架中的企業(yè)比將被淘汰。消費者在購買商品的同時還需要享受到更全面、更舒適、更高效、更高品質(zhì)且?guī)в凶晕疑实姆?wù)，購買過程不再是“貨比貨”而已。 市場渠道建設(shè)方向 精油企業(yè)往往是追求市場覆蓋率和進場率，各種渠道想有所覆蓋，其理論支持是以大型商場樹形象，以中低商場出銷量、產(chǎn)利潤，所以渠道越多越好。為此，在我們在實踐的過程中需要改變胡子眉毛一把抓的操作辦法，要么以大型商場為主，要么以中小型商場為主，切忌什么都做，主次不分。但今天，在這種格局形成之前，我們還可有兩種選擇，以大商場為主，根據(jù)大商場的需要配置資源，形成物超所值的消費概念或是以差異化產(chǎn)品滿足大商場的產(chǎn)品品類需求，保證走量最大與成本最低。 2）、渠道區(qū)隔對應(yīng)產(chǎn)品區(qū)隔 3）、變區(qū)域經(jīng)營為渠道類別經(jīng)營 4）、歸根結(jié)底，品牌是競爭的
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