【文章內(nèi)容簡介】 大礦業(yè)集團，并出口俄羅斯、印度、土耳其等國家。目前是我國煤炭行業(yè)加工能力最強的企業(yè)，年產(chǎn)15000架規(guī)模達到了世界水平。鄭煤機集團股份有限公司2009年在全國煤炭行業(yè)百強中排名第61位，是唯一入選的煤礦機械制造企業(yè)，先后榮獲 “中國煤炭工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”、“中國煤炭機械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”、“煤炭工業(yè)科技創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)”、“全國煤炭工業(yè)企業(yè)信息化管理示范企業(yè)”等榮譽稱號，并連續(xù)兩年被評為“全國煤炭工業(yè)十佳科技進步企業(yè)”。，是中國煤機行業(yè)當(dāng)之無愧的領(lǐng)頭羊。（2）北京煤礦機械有限責(zé)任公司位于北京市，隸屬于中國中煤能源集團，始建于1958年，前身為北京煤礦機械廠。是國內(nèi)設(shè)計、制造綜采液壓支架最大的專業(yè)廠家之一，中國機械500強企業(yè)，北京市高新技術(shù)企業(yè)。年生產(chǎn)液壓支架（含千斤頂）9000架能力，公司已設(shè)計、工作阻力從1800KN到18000KN，產(chǎn)品遍布在全國100多個煤炭生產(chǎn)企業(yè)，先后出口美國、俄羅斯、印度、孟加拉、越南等國，是國內(nèi)出口液壓支架最多的廠家。（3）平頂山煤礦機械有限責(zé)任公司始建于1968年，位于河南省平頂山市，原國家煤炭部確定的煤炭工業(yè)采掘工作面液壓支架定點生產(chǎn)廠家,現(xiàn)隸屬于河南省國有資產(chǎn)運營有限公司。資產(chǎn)總額32億元，具備年產(chǎn)各種型號液壓支架10000架生產(chǎn)能力。，2009年、2010年、2011年連續(xù)三年液壓支架產(chǎn)量在國內(nèi)同行業(yè)中排名第二。連續(xù)多年被評為“全國煤炭機械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”、“中國機械500強企業(yè)”、“中國煤炭工業(yè)100強”稱號；連續(xù)多年被評為河南省“高新技術(shù)企業(yè)”、“高成長性百高企業(yè)”、“重點培育裝備制造企業(yè)”。2011年，榮獲首批國家注冊AAA標(biāo)志使用權(quán)和“國際質(zhì)量信用AAA++等級企業(yè)”證書，順利取得“環(huán)境管理體系和職業(yè)健康安全管理體系”認證證書，被評為“河南最具創(chuàng)新力企業(yè)”、“河南省名優(yōu)品牌”，獲得“平頂山市市長質(zhì)量獎”，2012年4月18日，順利通過ISO383DIN18800國際焊接體系認證。（4）林州重機集團股份有限公司，已成為國內(nèi)最大的民營煤炭綜采機械設(shè)備供應(yīng)商。公司主要產(chǎn)品有煤礦液壓支架、刮板輸送機、采煤機、掘進機、帶式輸送機、偶合器、單體液壓支柱、金屬頂梁等煤炭綜采機械設(shè)備，具備較強的煤炭綜采設(shè)備成套生產(chǎn)能力，公司已能夠生產(chǎn)工作阻力2,000～18,000KN、～，擁有年產(chǎn)液壓支架2500架的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品銷售遍及全國20余個主要產(chǎn)煤省區(qū)及大型煤炭基地。2002年，公司被農(nóng)業(yè)部授予“全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)創(chuàng)名牌重點企業(yè)”；2004年，公司被中國煤炭物資流通協(xié)會、中國煤炭物產(chǎn)集團公司評為“20032004年度中國煤炭工業(yè)支護產(chǎn)品十佳定點企業(yè)”；2005年，公司被評為河南省質(zhì)量管理先進企業(yè)；2006年，公司被評為河南省誠信民營企業(yè)、河南省銀行業(yè)信用優(yōu)良客戶；2007年，公司被河南省發(fā)展和改革委員會授予2007“河南之星”最佳企業(yè)；2008年，公司被河南省人民政府確定為“河南省100戶重點工業(yè)企業(yè)”；2009年，公司被河南省委、省政府評為“河南省高成長型民營企業(yè)”；2010年，公司榮獲安陽市首屆市長質(zhì)量獎。公司目前是國內(nèi)最大的專業(yè)配套（液壓支架結(jié)構(gòu)件、液壓缸）企業(yè)。目前全國給煤機廠做配套的企業(yè)規(guī)模都比較小，競爭力不強。與這些競爭對手相比，我們的優(yōu)勢在于：（1）采用先進國際技術(shù)；、缸體內(nèi)表面金屬陶瓷或陶瓷涂鍍的新技術(shù)。（2）采用國內(nèi)先進制造工藝設(shè)備公司有自己創(chuàng)新設(shè)計的具有知識產(chǎn)權(quán)的加工設(shè)備： 國內(nèi)先進水平的自動深孔鏜床，在通用設(shè)備基礎(chǔ)上增加專用技能；以外徑定位加工刀檢內(nèi)孔，再以內(nèi)角定位加工外倒角的通用專業(yè)設(shè)備；加工效率高的復(fù)合數(shù)控機床；導(dǎo)向套加工數(shù)控機床等。（3）專業(yè)化的管理團隊公司主要骨干，均是在機械行業(yè)液壓缸行業(yè)工作二十到四十年，對液壓缸產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)技術(shù)、企業(yè)管理、市場開拓，售后服務(wù)均有豐富的實踐經(jīng)驗，均在液壓缸企業(yè)擔(dān)任過技術(shù)、管理方面的關(guān)鍵職務(wù)。（4）精準(zhǔn)的專業(yè)定位目前國內(nèi)液壓生產(chǎn)企業(yè)大部分均是附帶生產(chǎn)，而非專業(yè)生產(chǎn)，許多企業(yè)不能做到專而精。因此我們從起步起就立足于專業(yè)生產(chǎn)，生產(chǎn)工藝及裝備均是按專業(yè)液壓生產(chǎn)企業(yè)設(shè)計，從而形成競爭優(yōu)勢。（5）靈活的競爭機制目前國內(nèi)液壓生產(chǎn)企業(yè)大部分是國企轉(zhuǎn)制而相當(dāng)一部分是老企業(yè)，從機制上，我們公司將發(fā)揮民營企業(yè)靈活的競爭機制，積極參與市場競爭。、經(jīng)營模式（1）采購模式公司的采購模式為自主采購。根據(jù)采購原材料的不同，主要有招標(biāo)采購、市場比價采購、生產(chǎn)廠家直接供貨、向代理商采購等方式。公司設(shè)物資供應(yīng)部具體負責(zé)生產(chǎn)所需原輔材料、配套件、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)件、外購件等物資的采購。公司對采購產(chǎn)品供應(yīng)方進行定期評價與選擇，并由物資供應(yīng)部負責(zé)具體組織評價選擇的過程，公司的相關(guān)質(zhì)量技術(shù)部門參與評價與選擇。根據(jù)公司的生產(chǎn)和材料定額以及各生產(chǎn)單位提出的物資需求計劃，物資供應(yīng)部提出物資供應(yīng)計劃和訂貨方案，計劃分年度、季度、月度三種，并遵照采購計劃，在合格供方中進行采購。（2）生產(chǎn)模式公司的生產(chǎn)制造部負責(zé)對產(chǎn)品的整個動態(tài)生產(chǎn)過程實行有效的指揮、協(xié)調(diào)和控制。在生產(chǎn)制造部的統(tǒng)一指揮協(xié)調(diào)下，一分廠、二分廠、三分廠、四分廠和五分廠具體進行各個工序環(huán)節(jié)的生產(chǎn)和配合。公司在生產(chǎn)管理方面建立了《生產(chǎn)計劃管理制度》、《生產(chǎn)例會制度》、《調(diào)度指令制度》、《物流轉(zhuǎn)序及產(chǎn)品發(fā)運管理規(guī)定》；在安全生產(chǎn)方面建立了《安全責(zé)任制度》、《安全生產(chǎn)管理制度》、《月度安全生產(chǎn)例會制度》；在質(zhì)量控制和技術(shù)管理方面建立了《產(chǎn)品質(zhì)量管理制度》、《產(chǎn)品質(zhì)量考核體系》、《生產(chǎn)技術(shù)管理制度》；在考核評比方面建立了《月度“雙優(yōu)先”考核制度》、《季度綜合評價制度》、《年終綜合考評制度》等管理規(guī)章制度，保證了生產(chǎn)組織、管理系統(tǒng)的有序、安全和高效運行。（3）銷售模式公司的銷售采用直銷模式，由公司的銷售部門直接面向終端客戶進行銷售。公司獲得訂單的方式有競標(biāo)、議標(biāo)、客戶直接訂貨幾種方式，其中競標(biāo)是獲得訂單的主要方式。公司液壓支架產(chǎn)品的定價模式是成本加利稅的原則，即根據(jù)當(dāng)期材料價格、產(chǎn)品中各種材料比例和配套件要求核算產(chǎn)品成本、進行價格測算和報價。針對競爭激烈市場競爭，有時也采取隨行就市的定價策略。公司的市場營銷部負責(zé)市場開發(fā)、產(chǎn)品銷售及服務(wù)。市場營銷部下設(shè)四個市場開發(fā)組，主要負責(zé)各自不同區(qū)域的市場開發(fā)、產(chǎn)品銷售和回收貨款工作。、營銷策略（1）差異化營銷策略通過對市場進行深化細分，強調(diào)滿足不同客戶的不同需求，針對不同產(chǎn)品的不同功能，滿足消費者日益增長的不同需求，追求公司產(chǎn)品和服務(wù)的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品和服務(wù)的功能、質(zhì)量、全面、及時等方面，公司為顧客所提供的是同行業(yè)其他對手所無法替代的服務(wù)，以此達到“鶴立雞群”的效果。（2）整合營銷策略公司的整合營銷包括兩層含義。首先，本公司的各種營銷職能——銷售人員、廣告、管理、營銷調(diào)研等必須彼此協(xié)調(diào)；其次，整個營銷部門必須與其他部門如財務(wù)、人事、品控、監(jiān)管等很好協(xié)調(diào)、自成一體。通過整合營銷，公司的所有部門，所有人員將成為一個高效統(tǒng)一的有機整體，緊緊圍繞在以顧客與市場為核心的周圍。（3）關(guān)系營銷策略市場環(huán)境要素的變化對公司的經(jīng)營績效會產(chǎn)生巨大的影響，因而能敏感地覺察到環(huán)境的微妙變化是很重要的。所謂關(guān)系營銷策略，就是公司在提供優(yōu)良產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上，將主動加強與客戶、關(guān)聯(lián)企業(yè)、政府和其他團體的關(guān)系，隨時掌握市場環(huán)境的動態(tài)，預(yù)測變動方向，努力營造一個有利于實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的市場環(huán)境。為此，公司樹立以客戶為中心的觀念，切實關(guān)心客戶的利益，提高客戶的滿意程度，并且將顧客組織化，把顧客納入企業(yè)的外圍組織系統(tǒng)中，培養(yǎng)客戶對公司及公司品牌的忠