【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 大礦業(yè)集團(tuán)，并出口俄羅斯、印度、土耳其等國(guó)家。目前是我國(guó)煤炭行業(yè)加工能力最強(qiáng)的企業(yè)，年產(chǎn)15000架規(guī)模達(dá)到了世界水平。鄭煤機(jī)集團(tuán)股份有限公司2009年在全國(guó)煤炭行業(yè)百?gòu)?qiáng)中排名第61位，是唯一入選的煤礦機(jī)械制造企業(yè)，先后榮獲 “中國(guó)煤炭工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”、“中國(guó)煤炭機(jī)械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”、“煤炭工業(yè)科技創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)”、“全國(guó)煤炭工業(yè)企業(yè)信息化管理示范企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)，并連續(xù)兩年被評(píng)為“全國(guó)煤炭工業(yè)十佳科技進(jìn)步企業(yè)”。，是中國(guó)煤機(jī)行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)頭羊。（2）北京煤礦機(jī)械有限責(zé)任公司位于北京市，隸屬于中國(guó)中煤能源集團(tuán)，始建于1958年，前身為北京煤礦機(jī)械廠。是國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)、制造綜采液壓支架最大的專業(yè)廠家之一，中國(guó)機(jī)械500強(qiáng)企業(yè)，北京市高新技術(shù)企業(yè)。年生產(chǎn)液壓支架（含千斤頂）9000架能力，公司已設(shè)計(jì)、工作阻力從1800KN到18000KN，產(chǎn)品遍布在全國(guó)100多個(gè)煤炭生產(chǎn)企業(yè)，先后出口美國(guó)、俄羅斯、印度、孟加拉、越南等國(guó)，是國(guó)內(nèi)出口液壓支架最多的廠家。（3）平頂山煤礦機(jī)械有限責(zé)任公司始建于1968年，位于河南省平頂山市，原國(guó)家煤炭部確定的煤炭工業(yè)采掘工作面液壓支架定點(diǎn)生產(chǎn)廠家,現(xiàn)隸屬于河南省國(guó)有資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)有限公司。資產(chǎn)總額32億元，具備年產(chǎn)各種型號(hào)液壓支架10000架生產(chǎn)能力。，2009年、2010年、2011年連續(xù)三年液壓支架產(chǎn)量在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中排名第二。連續(xù)多年被評(píng)為“全國(guó)煤炭機(jī)械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”、“中國(guó)機(jī)械500強(qiáng)企業(yè)”、“中國(guó)煤炭工業(yè)100強(qiáng)”稱號(hào)；連續(xù)多年被評(píng)為河南省“高新技術(shù)企業(yè)”、“高成長(zhǎng)性百高企業(yè)”、“重點(diǎn)培育裝備制造企業(yè)”。2011年，榮獲首批國(guó)家注冊(cè)AAA標(biāo)志使用權(quán)和“國(guó)際質(zhì)量信用AAA++等級(jí)企業(yè)”證書(shū)，順利取得“環(huán)境管理體系和職業(yè)健康安全管理體系”認(rèn)證證書(shū)，被評(píng)為“河南最具創(chuàng)新力企業(yè)”、“河南省名優(yōu)品牌”，獲得“平頂山市市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)”，2012年4月18日，順利通過(guò)ISO383DIN18800國(guó)際焊接體系認(rèn)證。（4）林州重機(jī)集團(tuán)股份有限公司，已成為國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)煤炭綜采機(jī)械設(shè)備供應(yīng)商。公司主要產(chǎn)品有煤礦液壓支架、刮板輸送機(jī)、采煤機(jī)、掘進(jìn)機(jī)、帶式輸送機(jī)、偶合器、單體液壓支柱、金屬頂梁等煤炭綜采機(jī)械設(shè)備，具備較強(qiáng)的煤炭綜采設(shè)備成套生產(chǎn)能力，公司已能夠生產(chǎn)工作阻力2,000～18,000KN、～，擁有年產(chǎn)液壓支架2500架的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品銷(xiāo)售遍及全國(guó)20余個(gè)主要產(chǎn)煤省區(qū)及大型煤炭基地。2002年，公司被農(nóng)業(yè)部授予“全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)創(chuàng)名牌重點(diǎn)企業(yè)”；2004年，公司被中國(guó)煤炭物資流通協(xié)會(huì)、中國(guó)煤炭物產(chǎn)集團(tuán)公司評(píng)為“20032004年度中國(guó)煤炭工業(yè)支護(hù)產(chǎn)品十佳定點(diǎn)企業(yè)”；2005年，公司被評(píng)為河南省質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)；2006年，公司被評(píng)為河南省誠(chéng)信民營(yíng)企業(yè)、河南省銀行業(yè)信用優(yōu)良客戶；2007年，公司被河南省發(fā)展和改革委員會(huì)授予2007“河南之星”最佳企業(yè)；2008年，公司被河南省人民政府確定為“河南省100戶重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)”；2009年，公司被河南省委、省政府評(píng)為“河南省高成長(zhǎng)型民營(yíng)企業(yè)”；2010年，公司榮獲安陽(yáng)市首屆市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)。公司目前是國(guó)內(nèi)最大的專業(yè)配套（液壓支架結(jié)構(gòu)件、液壓缸）企業(yè)。目前全國(guó)給煤機(jī)廠做配套的企業(yè)規(guī)模都比較小，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。與這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們的優(yōu)勢(shì)在于：（1）采用先進(jìn)國(guó)際技術(shù)；、缸體內(nèi)表面金屬陶瓷或陶瓷涂鍍的新技術(shù)。（2）采用國(guó)內(nèi)先進(jìn)制造工藝設(shè)備公司有自己創(chuàng)新設(shè)計(jì)的具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的加工設(shè)備： 國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平的自動(dòng)深孔鏜床，在通用設(shè)備基礎(chǔ)上增加專用技能；以外徑定位加工刀檢內(nèi)孔，再以內(nèi)角定位加工外倒角的通用專業(yè)設(shè)備；加工效率高的復(fù)合數(shù)控機(jī)床；導(dǎo)向套加工數(shù)控機(jī)床等。（3）專業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)公司主要骨干，均是在機(jī)械行業(yè)液壓缸行業(yè)工作二十到四十年，對(duì)液壓缸產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)技術(shù)、企業(yè)管理、市場(chǎng)開(kāi)拓，售后服務(wù)均有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，均在液壓缸企業(yè)擔(dān)任過(guò)技術(shù)、管理方面的關(guān)鍵職務(wù)。（4）精準(zhǔn)的專業(yè)定位目前國(guó)內(nèi)液壓生產(chǎn)企業(yè)大部分均是附帶生產(chǎn)，而非專業(yè)生產(chǎn)，許多企業(yè)不能做到專而精。因此我們從起步起就立足于專業(yè)生產(chǎn)，生產(chǎn)工藝及裝備均是按專業(yè)液壓生產(chǎn)企業(yè)設(shè)計(jì)，從而形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（5）靈活的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制目前國(guó)內(nèi)液壓生產(chǎn)企業(yè)大部分是國(guó)企轉(zhuǎn)制而相當(dāng)一部分是老企業(yè)，從機(jī)制上，我們公司將發(fā)揮民營(yíng)企業(yè)靈活的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。、經(jīng)營(yíng)模式（1）采購(gòu)模式公司的采購(gòu)模式為自主采購(gòu)。根據(jù)采購(gòu)原材料的不同，主要有招標(biāo)采購(gòu)、市場(chǎng)比價(jià)采購(gòu)、生產(chǎn)廠家直接供貨、向代理商采購(gòu)等方式。公司設(shè)物資供應(yīng)部具體負(fù)責(zé)生產(chǎn)所需原輔材料、配套件、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)件、外購(gòu)件等物資的采購(gòu)。公司對(duì)采購(gòu)產(chǎn)品供應(yīng)方進(jìn)行定期評(píng)價(jià)與選擇，并由物資供應(yīng)部負(fù)責(zé)具體組織評(píng)價(jià)選擇的過(guò)程，公司的相關(guān)質(zhì)量技術(shù)部門(mén)參與評(píng)價(jià)與選擇。根據(jù)公司的生產(chǎn)和材料定額以及各生產(chǎn)單位提出的物資需求計(jì)劃，物資供應(yīng)部提出物資供應(yīng)計(jì)劃和訂貨方案，計(jì)劃分年度、季度、月度三種，并遵照采購(gòu)計(jì)劃，在合格供方中進(jìn)行采購(gòu)。（2）生產(chǎn)模式公司的生產(chǎn)制造部負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品的整個(gè)動(dòng)態(tài)生產(chǎn)過(guò)程實(shí)行有效的指揮、協(xié)調(diào)和控制。在生產(chǎn)制造部的統(tǒng)一指揮協(xié)調(diào)下，一分廠、二分廠、三分廠、四分廠和五分廠具體進(jìn)行各個(gè)工序環(huán)節(jié)的生產(chǎn)和配合。公司在生產(chǎn)管理方面建立了《生產(chǎn)計(jì)劃管理制度》、《生產(chǎn)例會(huì)制度》、《調(diào)度指令制度》、《物流轉(zhuǎn)序及產(chǎn)品發(fā)運(yùn)管理規(guī)定》；在安全生產(chǎn)方面建立了《安全責(zé)任制度》、《安全生產(chǎn)管理制度》、《月度安全生產(chǎn)例會(huì)制度》；在質(zhì)量控制和技術(shù)管理方面建立了《產(chǎn)品質(zhì)量管理制度》、《產(chǎn)品質(zhì)量考核體系》、《生產(chǎn)技術(shù)管理制度》；在考核評(píng)比方面建立了《月度“雙優(yōu)先”考核制度》、《季度綜合評(píng)價(jià)制度》、《年終綜合考評(píng)制度》等管理規(guī)章制度，保證了生產(chǎn)組織、管理系統(tǒng)的有序、安全和高效運(yùn)行。（3）銷(xiāo)售模式公司的銷(xiāo)售采用直銷(xiāo)模式，由公司的銷(xiāo)售部門(mén)直接面向終端客戶進(jìn)行銷(xiāo)售。公司獲得訂單的方式有競(jìng)標(biāo)、議標(biāo)、客戶直接訂貨幾種方式，其中競(jìng)標(biāo)是獲得訂單的主要方式。公司液壓支架產(chǎn)品的定價(jià)模式是成本加利稅的原則，即根據(jù)當(dāng)期材料價(jià)格、產(chǎn)品中各種材料比例和配套件要求核算產(chǎn)品成本、進(jìn)行價(jià)格測(cè)算和報(bào)價(jià)。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)也采取隨行就市的定價(jià)策略。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品銷(xiāo)售及服務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部下設(shè)四個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)組，主要負(fù)責(zé)各自不同區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品銷(xiāo)售和回收貨款工作。、營(yíng)銷(xiāo)策略（1）差異化營(yíng)銷(xiāo)策略通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深化細(xì)分，強(qiáng)調(diào)滿足不同客戶的不同需求，針對(duì)不同產(chǎn)品的不同功能，滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的不同需求，追求公司產(chǎn)品和服務(wù)的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品和服務(wù)的功能、質(zhì)量、全面、及時(shí)等方面，公司為顧客所提供的是同行業(yè)其他對(duì)手所無(wú)法替代的服務(wù)，以此達(dá)到“鶴立雞群”的效果。（2）整合營(yíng)銷(xiāo)策略公司的整合營(yíng)銷(xiāo)包括兩層含義。首先，本公司的各種營(yíng)銷(xiāo)職能——銷(xiāo)售人員、廣告、管理、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研等必須彼此協(xié)調(diào)；其次，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)必須與其他部門(mén)如財(cái)務(wù)、人事、品控、監(jiān)管等很好協(xié)調(diào)、自成一體。通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)，公司的所有部門(mén)，所有人員將成為一個(gè)高效統(tǒng)一的有機(jī)整體，緊緊圍繞在以顧客與市場(chǎng)為核心的周?chē)＃?）關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略市場(chǎng)環(huán)境要素的變化對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效會(huì)產(chǎn)生巨大的影響，因而能敏感地覺(jué)察到環(huán)境的微妙變化是很重要的。所謂關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略，就是公司在提供優(yōu)良產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上，將主動(dòng)加強(qiáng)與客戶、關(guān)聯(lián)企業(yè)、政府和其他團(tuán)體的關(guān)系，隨時(shí)掌握市場(chǎng)環(huán)境的動(dòng)態(tài)，預(yù)測(cè)變動(dòng)方向，努力營(yíng)造一個(gè)有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的市場(chǎng)環(huán)境。為此，公司樹(shù)立以客戶為中心的觀念，切實(shí)關(guān)心客戶的利益，提高客戶的滿意程度，并且將顧客組織化，把顧客納入企業(yè)的外圍組織系統(tǒng)中，培養(yǎng)客戶對(duì)公司及公司品牌的忠