【文章內容簡介】 生了上述的惡性循環(huán)。如果能找到一種清潔能源的應用，則以上問題均可解決。通過詳細的調查了解，世上發(fā)熱的物質很多，但可以大規(guī)模工業(yè)應用的僅有四類：煤、電、油、氣。通入深的分析，最終比較得出本項目LNG的應用拓展：煤，是國內應用最早、最廣的熱源材料，其化學成分是由揮發(fā)分、固定炭、灰分和水等組成,從元素分析來看,由碳、氫、氧、硫、氮等構成。因此它在燃燒時不可避免地產生COCO、SOx、NOx和顆粒物等污染大氣,其中尤以SOx、NOx和顆粒物對人類和動植物造成的危害最大。隨著環(huán)保意識的增強，許多地方政府都出臺文件杜絕煤作為工業(yè)熱源的材料，所以煤是不可選的。電，是一種清潔能源，但由于受產能的局限，現(xiàn)在電主要用于照明、取暖、通迅、計算等方面，如果用在熱能方面，其經濟效率是最低的：10度電與1方天燃氣所產生的熱值相等，單價確貴了一倍。特別是針對道路行業(yè)的熱能需求極大，而且耗能浪大的特點，電也是不可選的。油，是國內工業(yè)熱源最普及的材料，其針對行業(yè)不同，應用主要分為三大類：氣油、柴油和重油。氣油和柴油熱值高，單價也高（平均超過8000元每噸），主要應用在汽車等行業(yè)。重油主要用于工業(yè)企業(yè)，%用的是重油。但由于重油市場的混亂，給拌合樓用戶帶來了極大的困擾，經調查，180號的重油在煉油的平均出廠價近5000元每噸，但現(xiàn)在公路建設行業(yè)采購均價卻在4000元左右，遠遠低于出廠價，可見此行業(yè)的質量混亂極為嚴重。氣，以天燃氣為主，是燃燒最充分的熱源材料。按照燃燒的原理，熱源材料需要與空氣進行混合才能燃燒，最好的混合方式就是氣體與氣相混，所以是液體的材料首先需要進行霧化成氣態(tài)狀后與空氣混合再燃燒，而天燃氣自身具有極好的氣態(tài)優(yōu)勢。而由于天燃氣的成分特殊性，均屬可燃性，可以充分燃燒，并且最終只產生水和二氧化碳，無其它污染物。再加之天燃氣是全球最大儲存量的可燃氣體，同時熱值高，同等熱值單位下價格遠低于電、油，所以，天燃氣是考濾替代重油的最佳選擇。天燃氣是氣體的形態(tài)，所以其輸送主要靠管道完成，正因如此，使其應用范圍受到極大的限制。天燃氣來源主要有兩種方式，一是開采，二是進口。從開采到用戶之間的管道輸送主要由兩級完成：主管網與支線城市管網，主管網由國家完成，支線及城市管網主要由各地的天燃氣企業(yè)單位完成。因為道路行業(yè)人員對天燃氣行業(yè)也是完全陌生的，僅對使用氣源的指標申請就需要涉及地方政府與中石油等多個部門，需要走的手續(xù)和時間少則一年，多則幾年，而拌合樓鋪設路面最多僅有46個月，臨時性、移動性很強。無法走申請指標的流程，還有，大部分因修路而建的拌合樓多在邊遠山區(qū)與農村地帶，需要鋪設輸?shù)乐涟韬蠘牵佋O天燃氣的輸送管道也是成本極高，約40萬/公里，僅鋪設管道就需要幾百萬或更多費用，遠遠超出施工企業(yè)項目中標的燃料成本。綜上情況，對鋪設管網來完成拌合樓使用天燃氣是不可行的。一端有很好的性能，一端有極大的需求，現(xiàn)在只要解決好中間的一個輸送橋梁即可完成對接使用。再通過深入了解，天燃氣有兩種方式可變化液體，液化（LNG）和壓縮（CNG），再把液體通過槽車運送到現(xiàn)場，現(xiàn)場通過儲存和氣化再轉變成氣體即可供應燃燒使用。LNG的運輸壓力僅有8公斤，而CNG壓力達到了25公斤，LNG更加安全；同樣一槽車，只能運輸CNG約4000方，而LNG則可以運送30000方，這樣大大約節(jié)了運輸成本，所以，最終選擇了LNG作為本項目中替代重油的清潔能源燃料。在這個思路的引導下，公司通過各種努力，2012在四川的眉山市政項目，以及2013年在貴州的思遵（思南到遵義）高速項目進行了LNG在拌合樓應用的成功試點，為項目的發(fā)展積累了寶貴經驗。第5章 競爭分析 一、直接競爭者從2014年開始在全國內大量推廣LNG在拌合站的應用以來，目前遇上與公司直接有競爭關系的企業(yè)有：河南濮陽天一、深圳希望能源、四川陸柒柒物流。河南濮陽天一情況簡介：分別于2014年3月在甘肅路橋的成武、臨合項目的招投標，6月十天項目招投標，8月金阿項目的招投標，9月在成都交投遂西項目招投標中相遇，故把濮陽天一列為公司最主要的競爭對手。目前投標結果成武、臨合、金阿項目為我司中標，十天項目為其中標，了解到該企業(yè)也是民營，其老總以前在中石油某燃氣公司任職，后離職創(chuàng)辦了該企業(yè)，目前主要業(yè)務分兩類，一是制造銷售相關的燃氣設備，二是銷售LNG液化天燃氣。優(yōu)勢：由于其背景為燃氣公司，并且有自己生產的設備，所以對于LNG行業(yè)及技術比我司優(yōu)勢明顯。劣勢：對道路行業(yè)的人脈資源不如我公司豐富。深圳希望能源情況簡介：2014年6月在貴州橋梁集團針對甕馬項目招投標相遇，該項目最終為我司中標。深圳市希望能源投資有限公司是一家專業(yè)從事天然氣項目投資的公司，專注于天然氣項目的投資與運營；全程參與城市天然氣管網、汽車加氣站建設及天然氣工業(yè)項目應用的管理和技術咨詢。其目前主要的業(yè)務還是在城市管網、汽車等方面，對于道路行業(yè)的瀝青拌合站，他們還僅在貴州省，據(jù)了解，他們和貴州發(fā)改委聯(lián)合成立一個燃氣公司。優(yōu)勢：天燃氣專業(yè)企業(yè)，技術較強，資金實力雄厚，在貴州人脈關系較深。劣勢：在瀝青拌合站的細分市場，除貴州省外的道路行業(yè)資源不如我司豐富。四川陸柒柒物流情況簡介：在2013年貴州公路工程集團的思遵項目招投標中相遇，最終與我司各做一個標段。該企業(yè)成立于2007年3月，主要以LNG的運輸物流為主，目前有近50臺LNG專業(yè)運輸槽車。優(yōu)勢：擁有強大的運輸能力，可以在競爭中降低單價成本。劣勢：由于運輸半徑問題，在全國范圍內的業(yè)務資源不及我司。二、間接競爭者 仔細分析中國燃氣從業(yè)企業(yè)，可以得出主要分為三大類：國家級燃氣公司，主要為中石油、中石化公司等國有企業(yè)，其代表國家，主要從事開采、進口及主管網的建設與控制；各地市、縣級燃氣公司，其主要業(yè)務為從國家主管網引入或進口接入，并開發(fā)和建設城市管網，其中又細分出LNG生產工廠與加汽站兩類群體；LNG經銷商，LNG物流商，以及CNG的銷售商。由此可看出，在拌合樓客戶的競爭方面，由于第2類企業(yè)以搶占、壟斷區(qū)域為目標，不會對單個拌合樓項目感興趣，所以不是我們競爭對手。而第3類企業(yè)由于從事中間買賣的銷售商或運輸物流商則最有可能因拓展客戶而介入競爭，是公司間接的競爭者。 競爭優(yōu)、劣勢優(yōu)勢 （1）我司從2007年開始進入道路行業(yè)，至今也有近7年的行業(yè)經驗，尤其對拌合樓客戶的機械設備、工藝流程、組織結構、人員特點、交往模式等有非常深入的了解； （2）我司的業(yè)務面向全國，已在全國大部分省市建立了行業(yè)的人脈關系資源，目前積累的拌合樓客戶達上千家； （3）把LNG應用在拌合樓上已經有多個成功的案例；（4）在行業(yè)內推廣與樹立品牌具有經驗和優(yōu)勢；劣勢：（1）對LNG行業(yè)的進入時間較短（2年）；（2）團隊內缺乏天燃氣或LNG行業(yè)的經驗人員及管理；（3）公司資金弱，無法支持業(yè)務的大規(guī)模發(fā)展；第6章 營銷計劃一、產品和服務LNG簡介 LNG是英語液化天然氣（liquefied natural gas）的縮寫。主要成分是甲烷CH4（90%以上）、乙烷C2H氮氣N2（%）及少量C3～C5烷烴的低溫液體。LNG是由天然氣轉變的另一種能源形式，先將氣田生產的天然氣凈化處理，再經超低溫（162℃）常壓液化就形成液化天然氣。其由氣態(tài)變?yōu)橐簯B(tài)時體積縮小約625倍。LNG氣液之間的臨界溫度是162℃，著火點為650℃，爆炸范圍：上限為15%，下限為5%，～179。，179。氣態(tài)熱值38MJ/m179。，液態(tài)熱值50MJ/kg。LNG無色、無味、無毒且無腐蝕性，其體積約為同量氣態(tài)天然氣體積的1/600，LNG的重量僅為同體積水的45%左右。LNG主要用途：作為清潔燃料氣化后供城市居民使用，具有安全、方便、快捷、無污染等的特點；作代用汽車燃料使用；作為冷源用于生產速冷食品，以及塑料，橡膠的低溫粉碎等，也可用于海水淡化和電纜冷卻等；作為工業(yè)氣體燃料。 LNG的應用優(yōu)點 （1）LNG體積比同質量的天然氣小625倍，所以可用汽車輪船很方便地將LNG運到沒有天然氣的地方使用。（2）LNG儲存效率高，占地少。投資少，10m179。LNG儲存量就可供1萬戶居民1天的生活用氣。（3）LNG作為優(yōu)質的車用燃料，與汽油