【正文】 由于目前兩個(gè)行業(yè)結(jié)合發(fā)展的初級(jí)階段，所以必須加大推廣宣傳，提高客戶對(duì)此項(xiàng)目的認(rèn)知度，不但可以提高公司的業(yè)務(wù)成功率，而且還可增強(qiáng)公司的品牌樹立，最終目標(biāo)為成為行業(yè)龍頭企業(yè)。本項(xiàng)目的技術(shù)領(lǐng)先性主要是指我司是率先在道路建設(shè)行業(yè)中提出模規(guī)化的推廣和應(yīng)用LNG燃料（從2012年即開始實(shí)施）；而在LNG的行業(yè)中，我司也是率先推動(dòng)在道路行業(yè)中的應(yīng)用，開辟了新的LNG市場(chǎng)。利用空氣自然對(duì)流加熱換熱管中的低溫LNG，使其預(yù)熱、氣化、加熱成天燃?xì)鈿怏w。對(duì)于維護(hù)來講，供應(yīng)保障是核心，溝通和交流是重點(diǎn)，所以要圍繞這方面建立團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)與執(zhí)行。1480]=（2） 無其他費(fèi)用則，該標(biāo)段燃料總成本為：30萬=通過以上對(duì)比分析，每標(biāo)段使用LNG替代重油，可為客戶節(jié)約15%左右的成本。（4）LNG汽化潛熱高，液化過程中的冷量可回收利用。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)優(yōu)勢(shì) （1）我司從2007年開始進(jìn)入道路行業(yè)，至今也有近7年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，尤其對(duì)拌合樓客戶的機(jī)械設(shè)備、工藝流程、組織結(jié)構(gòu)、人員特點(diǎn)、交往模式等有非常深入的了解； （2）我司的業(yè)務(wù)面向全國，已在全國大部分省市建立了行業(yè)的人脈關(guān)系資源，目前積累的拌合樓客戶達(dá)上千家； （3）把LNG應(yīng)用在拌合樓上已經(jīng)有多個(gè)成功的案例；（4）在行業(yè)內(nèi)推廣與樹立品牌具有經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)；劣勢(shì)：（1）對(duì)LNG行業(yè)的進(jìn)入時(shí)間較短（2年）；（2）團(tuán)隊(duì)內(nèi)缺乏天燃?xì)饣騆NG行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)人員及管理；（3）公司資金弱，無法支持業(yè)務(wù)的大規(guī)模發(fā)展；第6章 營銷計(jì)劃一、產(chǎn)品和服務(wù)LNG簡(jiǎn)介 LNG是英語液化天然氣（liquefied natural gas）的縮寫。河南濮陽天一情況簡(jiǎn)介：分別于2014年3月在甘肅路橋的成武、臨合項(xiàng)目的招投標(biāo)，6月十天項(xiàng)目招投標(biāo)，8月金阿項(xiàng)目的招投標(biāo)，9月在成都交投遂西項(xiàng)目招投標(biāo)中相遇，故把濮陽天一列為公司最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但由于重油市場(chǎng)的混亂，給拌合樓用戶帶來了極大的困擾，經(jīng)調(diào)查，180號(hào)的重油在煉油的平均出廠價(jià)近5000元每噸，但現(xiàn)在公路建設(shè)行業(yè)采購均價(jià)卻在4000元左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于出廠價(jià)，可見此行業(yè)的質(zhì)量混亂極為嚴(yán)重。在許多項(xiàng)目的合作過程中，發(fā)現(xiàn)施工途中常停工現(xiàn)象，主要集中在幾方面：一、等料停工。由這兩套道路體系所衍生的建設(shè)單位也有所不同，公路交通的建設(shè)量大，質(zhì)量要求高，且建設(shè)資金有保障（一般為先立項(xiàng)，再建設(shè)，資金由國家統(tǒng)一安排），所以這類的工程大多由較大的施工單位承建。再結(jié)合國家“十二五”規(guī)劃的目標(biāo)要求：繼續(xù)推進(jìn)國家高速公路網(wǎng)、國家區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略確定的高速公路、特大城市圈、大中城市群、疏港高速公路，以及省際連接線高速公路建設(shè)，加快重要高速公路通道擴(kuò)容改造建設(shè)。為保證能源供應(yīng)多元化和改善能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)，一些能源消費(fèi)大國越來越重視LNG的引進(jìn)，日本、韓國、美國、歐洲都在大規(guī)模興建LNG接收站。天燃?xì)庑袠I(yè)也是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展所必須的主要熱源材料之一，其清潔、高效等特性，近年來一直是國家重點(diǎn)發(fā)展的能源項(xiàng)目。）；（3）負(fù)責(zé)安排財(cái)務(wù)副總?cè)肼?。?quán)利：享有55%股權(quán)，另代持技術(shù)股東5%的股權(quán)。從最初的“橡膠瀝青材料”切入道路行業(yè)，通過三年的努力，公司共申請(qǐng)專利13項(xiàng)，把“XXX”做成了國內(nèi)橡膠瀝青行業(yè)的第一品牌，也成為了行業(yè)的的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者，并獲得了成都市科技局與國家創(chuàng)新基金分別給予了15萬與60萬的支持獎(jiǎng)勵(lì)。第3章 行業(yè)分析一、市場(chǎng)概覽中國LNG市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展分析天然氣作為清潔能源越來越受到青睞，很多國家都將LNG列為首選燃料，天然氣在能源供應(yīng)中的比例迅速增加。目前國產(chǎn)與進(jìn)口的LNG數(shù)量，足可以保證本項(xiàng)目的LNG需求。假如全國每年建設(shè)通車的1萬公里高速公路全部采用LNG燃料，則總共需要6億立方，僅僅占全國LNG產(chǎn)能的7‰，比例極小，說明保障充分。以四川路橋?yàn)槔?，其業(yè)務(wù)不僅在全國各省，而且在國外非洲等地也有業(yè)務(wù)，僅在國內(nèi)就有30多套拌合樓設(shè)備，要維持如此龐大的隊(duì)伍和設(shè)備，則需要強(qiáng)大業(yè)務(wù)經(jīng)營保障，經(jīng)調(diào)查，他們一般會(huì)提前保障23年的業(yè)務(wù)。電，是一種清潔能源，但由于受產(chǎn)能的局限，現(xiàn)在電主要用于照明、取暖、通迅、計(jì)算等方面，如果用在熱能方面，其經(jīng)濟(jì)效率是最低的：10度電與1方天燃?xì)馑a(chǎn)生的熱值相等，單價(jià)確貴了一倍。一端有很好的性能，一端有極大的需求，現(xiàn)在只要解決好中間的一個(gè)輸送橋梁即可完成對(duì)接使用。優(yōu)勢(shì)：擁有強(qiáng)大的運(yùn)輸能力，可以在競(jìng)爭(zhēng)中降低單價(jià)成本。（2）LNG儲(chǔ)存效率高，占地少。運(yùn)費(fèi)：指運(yùn)達(dá)拌合樓現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用。關(guān)于LNG運(yùn)輸車輛經(jīng)調(diào)查也可充分保證需求。內(nèi)膽的材料采用耐低溫(0Crl8Ni9)；外殼為內(nèi)膽的保護(hù)層，與內(nèi)膽之間保持一定間距，形成絕熱空間，承受內(nèi)膽和介質(zhì)的重力荷載以及絕熱層的真空負(fù)壓。在安全方面，LNG氣液之間的臨界溫度是162℃，著火點(diǎn)為650℃，爆炸范圍：上限為15%，下限為5%，由此可見LNG的危險(xiǎn)主要來至燃爆和冷凍兩方面。（2）第二階段：PE融資支持上市，在公司順利進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、景區(qū)的居民用氣發(fā)展后，由于該市場(chǎng)資源的壟斷與唯一性，需要快速的搶占市場(chǎng)，則對(duì)站點(diǎn)管網(wǎng)建設(shè)和供應(yīng)保障兩條線的資金需求較大，最終必須要上市融資以保證資金需求。而我司洽好具備把這兩個(gè)行業(yè)相結(jié)合起來發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，相信能完全實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目書計(jì)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)，這是所有正中人共同努力的目標(biāo)！ 四川XXX科技有限公司 2014年09月27。以公司簽訂的銷售合同為基礎(chǔ)，每項(xiàng)目融標(biāo)的30%作為項(xiàng)目營運(yùn)的流動(dòng)資金，公司付了相應(yīng)的財(cái)務(wù)成本費(fèi)用，到期歸還，這階段主要由資本股東承擔(dān)解決，確保公司年銷售額1億元以上。而本項(xiàng)重點(diǎn)在LNG的應(yīng)用端，只要解決好儲(chǔ)存、汽化、調(diào)壓、計(jì)量等環(huán)節(jié)即可，而這些的設(shè)備在國內(nèi)是極為成熟與普遍，所以在本項(xiàng)目中我們只需外購進(jìn)相關(guān)部件，再加以管道連接，即可完成使用技術(shù)。低溫儲(chǔ)罐為雙層結(jié)構(gòu)，內(nèi)膽儲(chǔ)存低溫液體LNG，承受介質(zhì)的壓力和低溫。根據(jù)已成功兩個(gè)試點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，每個(gè)拌合樓的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備預(yù)計(jì)約20萬左右（明細(xì)如下），可保證在一個(gè)項(xiàng)目（1年）即收回成本。用LNG進(jìn)行對(duì)比分析：?jiǎn)蝺r(jià)：通過對(duì)LNG市場(chǎng)近5年的價(jià)格統(tǒng)計(jì)分析，LNG主要在夏、冬兩季的價(jià)格浮動(dòng)較大，按出廠價(jià)+公司15%利：最低時(shí)約4000元每噸，最高時(shí)約6000元每噸，取平均值5000元每噸計(jì)算。LNG主要用途：作為清潔燃料氣化后供城市居民使用，具有安全、方便、快捷、無污染等的特點(diǎn)；作代用汽車燃料使用；作為冷源用于生產(chǎn)速冷食品，以及塑料，橡膠的低溫粉碎等，也可用于海水淡化和電纜冷卻等；作為工業(yè)氣體燃料。四川陸柒柒物流情況簡(jiǎn)介：在2013年貴州公路工程集團(tuán)的思遵項(xiàng)目招投標(biāo)中相遇，最終與我司各做一個(gè)標(biāo)段。無法走申請(qǐng)指標(biāo)的流程，還有，大部分因修路而建的拌合樓多在邊遠(yuǎn)山區(qū)與農(nóng)村地帶，需要鋪設(shè)輸?shù)乐涟韬蠘?，而鋪設(shè)天燃?xì)獾妮斔凸艿酪彩浅杀緲O高，約40萬/公里，僅鋪設(shè)管道就需要幾百萬或更多費(fèi)用，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出施工企業(yè)項(xiàng)目中標(biāo)的燃料成本。因此它在燃燒時(shí)不可避免地產(chǎn)生COCO、SOx、NOx和顆粒物等污染大氣,其中尤以SOx、NOx和顆粒物對(duì)人類和動(dòng)植物造成的危害最大。這兩類企業(yè)的定位選擇，主要是考濾給公司帶來兩方面的保障：一是資金，二是業(yè)務(wù)。由此可看出僅在公路建設(shè)這一細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)空間是巨大的。預(yù)計(jì)“十二五”期間，我國將建成新進(jìn)口LNG接收站17座，接收能力達(dá)到6500萬噸年左右。1 橡膠瀝青生產(chǎn)設(shè)備的橡膠粉動(dòng)態(tài)計(jì)量系統(tǒng)。），超過部分按股權(quán)比例分配；第二章 公司概述一、公司簡(jiǎn)介道路建立是國家重要的基礎(chǔ)建設(shè)之一，關(guān)系著國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，相應(yīng)中國的道路也在飛速的擴(kuò)展，所以該行業(yè)充滿了巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。計(jì)劃股東結(jié)構(gòu)如下： 發(fā)起股東：XXX。 銷售管理股東：引進(jìn)（已洽談確定）。道路建設(shè)行業(yè)以其野外、臨時(shí)等特點(diǎn)，決定了發(fā)無法建設(shè)管道輸送天燃?xì)?，但卻有著極大的熱源需求市場(chǎng)；同樣，現(xiàn)在民用天燃?xì)獾陌l(fā)展主要集中在人口聚集較多的縣、市級(jí)城市，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)、景區(qū)等小城市卻有著更為廣擴(kuò)的需求市場(chǎng)。 中國對(duì)LNG產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來越重視，中國正在規(guī)劃和實(shí)施的沿海LNG項(xiàng)目有：廣東、福建、浙江、上海、江蘇、山東、遼寧、寧夏、