【正文】 價核心：保證公司1520%的利潤；綜合成本比燃燒重、柴油節(jié)約10%。（5）由于LNG汽化后密度很低，只有空氣的一半左右，稍有泄漏立即飛散開來，不致引起爆炸。它可將汽油汽車尾氣中HC減少72%，NOx減少39%， CO減少90%，SOx、Pb降為零。LNG儲存量就可供1萬戶居民1天的生活用氣。（2）LNG儲存效率高，占地少。LNG主要用途：作為清潔燃料氣化后供城市居民使用，具有安全、方便、快捷、無污染等的特點；作代用汽車燃料使用；作為冷源用于生產(chǎn)速冷食品，以及塑料，橡膠的低溫粉碎等，也可用于海水淡化和電纜冷卻等；作為工業(yè)氣體燃料。液態(tài)熱值50MJ/kg。179。其由氣態(tài)變?yōu)橐簯B(tài)時體積縮小約625倍。主要成分是甲烷CH4（90%以上）、乙烷C2H氮氣N2（%）及少量C3～C5烷烴的低溫液體。而第3類企業(yè)由于從事中間買賣的銷售商或運輸物流商則最有可能因拓展客戶而介入競爭，是公司間接的競爭者。二、間接競爭者 仔細(xì)分析中國燃?xì)鈴臉I(yè)企業(yè)，可以得出主要分為三大類：國家級燃?xì)夤?，主要為中石油、中石化公司等國有企業(yè)，其代表國家，主要從事開采、進(jìn)口及主管網(wǎng)的建設(shè)與控制；各地市、縣級燃?xì)夤?，其主要業(yè)務(wù)為從國家主管網(wǎng)引入或進(jìn)口接入，并開發(fā)和建設(shè)城市管網(wǎng)，其中又細(xì)分出LNG生產(chǎn)工廠與加汽站兩類群體；LNG經(jīng)銷商，LNG物流商，以及CNG的銷售商。優(yōu)勢：擁有強(qiáng)大的運輸能力，可以在競爭中降低單價成本。四川陸柒柒物流情況簡介：在2013年貴州公路工程集團(tuán)的思遵項目招投標(biāo)中相遇，最終與我司各做一個標(biāo)段。優(yōu)勢：天燃?xì)鈱I(yè)企業(yè)，技術(shù)較強(qiáng)，資金實力雄厚，在貴州人脈關(guān)系較深。深圳市希望能源投資有限公司是一家專業(yè)從事天然氣項目投資的公司，專注于天然氣項目的投資與運營；全程參與城市天然氣管網(wǎng)、汽車加氣站建設(shè)及天然氣工業(yè)項目應(yīng)用的管理和技術(shù)咨詢。劣勢：對道路行業(yè)的人脈資源不如我公司豐富。目前投標(biāo)結(jié)果成武、臨合、金阿項目為我司中標(biāo)，十天項目為其中標(biāo)，了解到該企業(yè)也是民營，其老總以前在中石油某燃?xì)夤救温?，后離職創(chuàng)辦了該企業(yè)，目前主要業(yè)務(wù)分兩類，一是制造銷售相關(guān)的燃?xì)庠O(shè)備，二是銷售LNG液化天燃?xì)?。?章 競爭分析 一、直接競爭者從2014年開始在全國內(nèi)大量推廣LNG在拌合站的應(yīng)用以來，目前遇上與公司直接有競爭關(guān)系的企業(yè)有：河南濮陽天一、深圳希望能源、四川陸柒柒物流。LNG的運輸壓力僅有8公斤，而CNG壓力達(dá)到了25公斤，LNG更加安全；同樣一槽車，只能運輸CNG約4000方，而LNG則可以運送30000方，這樣大大約節(jié)了運輸成本，所以，最終選擇了LNG作為本項目中替代重油的清潔能源燃料。一端有很好的性能，一端有極大的需求，現(xiàn)在只要解決好中間的一個輸送橋梁即可完成對接使用。無法走申請指標(biāo)的流程，還有，大部分因修路而建的拌合樓多在邊遠(yuǎn)山區(qū)與農(nóng)村地帶，需要鋪設(shè)輸?shù)乐涟韬蠘牵佋O(shè)天燃?xì)獾妮斔凸艿酪彩浅杀緲O高，約40萬/公里，僅鋪設(shè)管道就需要幾百萬或更多費用，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出施工企業(yè)項目中標(biāo)的燃料成本。從開采到用戶之間的管道輸送主要由兩級完成：主管網(wǎng)與支線城市管網(wǎng)，主管網(wǎng)由國家完成，支線及城市管網(wǎng)主要由各地的天燃?xì)馄髽I(yè)單位完成。天燃?xì)馐菤怏w的形態(tài)，所以其輸送主要靠管道完成，正因如此，使其應(yīng)用范圍受到極大的限制。而由于天燃?xì)獾某煞痔厥庑裕鶎倏扇夹?，可以充分燃燒，并且最終只產(chǎn)生水和二氧化碳，無其它污染物。氣，以天燃?xì)鉃橹?，是燃燒最充分的熱源材料。重油主要用于工業(yè)企業(yè)，%用的是重油。油，是國內(nèi)工業(yè)熱源最普及的材料，其針對行業(yè)不同，應(yīng)用主要分為三大類：氣油、柴油和重油。電，是一種清潔能源，但由于受產(chǎn)能的局限，現(xiàn)在電主要用于照明、取暖、通迅、計算等方面，如果用在熱能方面，其經(jīng)濟(jì)效率是最低的：10度電與1方天燃?xì)馑a(chǎn)生的熱值相等，單價確貴了一倍。因此它在燃燒時不可避免地產(chǎn)生COCO、SOx、NOx和顆粒物等污染大氣,其中尤以SOx、NOx和顆粒物對人類和動植物造成的危害最大。通過詳細(xì)的調(diào)查了解，世上發(fā)熱的物質(zhì)很多，但可以大規(guī)模工業(yè)應(yīng)用的僅有四類：煤、電、油、氣。三、清潔能源應(yīng)用的考濾與選擇在目睹眾多的拌合樓“停工”的困擾，以及與許多拌合樓負(fù)責(zé)人交流調(diào)查，均對此類問題表示十分“頭痛”，因為重油行業(yè)市場的極度混亂，單價每噸從3500到4500之間極大的浮動，拌合樓在無法控制質(zhì)量的前題下，只能選擇單價相對較低的重油，單價低則質(zhì)量差，即產(chǎn)生了上述的惡性循環(huán)。由于重油的質(zhì)量等原因，燃燒時產(chǎn)生大量的黑煙，這些黑煙均是重油未充分燃燒所產(chǎn)生的的有毒污染排放物，給拌合樓周邊的居民生活與生產(chǎn)帶來了極大的傷害，居民會集中起來堵住拌合樓的相關(guān)道路，造成停工（中國的特獨民生情況：堵路的目的不是要停工整改，杜絕污染排放，而是要賠嘗，給錢就算是解決問題了，許多地方發(fā)展成“今天你堵，明天我堵；初一堵，十五又堵”的局面，給施工企業(yè)帶了極大困擾）。主要是由于重油質(zhì)量不穩(wěn)定、雜質(zhì)太多引起對石料的加熱溫度效率不夠，導(dǎo)致產(chǎn)量低，出現(xiàn)前場“停工等料”現(xiàn)象；二、清洗與更換布袋停工。二、客戶需求XXX至力于道路材料，所以直接的目標(biāo)客戶群體為施工方和拌合樓企業(yè)，每一個項目都是與他們合作完成。廣，即指客戶的分布范圍要廣。以四川路橋為例，其業(yè)務(wù)不僅在全國各省，而且在國外非洲等地也有業(yè)務(wù)，僅在國內(nèi)就有30多套拌合樓設(shè)備，要維持如此龐大的隊伍和設(shè)備，則需要強(qiáng)大業(yè)務(wù)經(jīng)營保障，經(jīng)調(diào)查，他們一般會提前保障23年的業(yè)務(wù)。這兩類企業(yè)的定位選擇，主要是考濾給公司帶來兩方面的保障：一是資金，二是業(yè)務(wù)。大，即指大型的施工企業(yè)。高，即主要為高速公路的建設(shè)單位（暫不涉足城市道路建設(shè)）。在龐大而混亂的客戶群體中，進(jìn)行精確的客戶定位是十分重要的。而城市交通的建設(shè)量較小，非常的分散（各縣各區(qū)），資金多由地方政府自行負(fù)責(zé)，常有不到位的現(xiàn)象，所以這類的工程多為地方性小型施工單位所承建。城市交通主要針對城市之內(nèi)的道路建設(shè)，主要包括主干道、環(huán)線、支線等道路。第4章 客戶分析一、目標(biāo)客戶根據(jù)這些年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗，中國的道路建設(shè)主要分為兩套體系：公路交通與城市交通。假如全國每年建設(shè)通車的1萬公里高速公路全部采用LNG燃料，則總共需要6億立方，僅僅占全國LNG產(chǎn)能的7‰，比例極小，說明保障充分。由此可看出僅在公路建設(shè)這一細(xì)分市場的市場空間是巨大的。通過對中標(biāo)單位的投標(biāo)分析，每噸混合料的燃料成本約在3035元，則可算出每標(biāo)段的燃料成本約在900萬1000萬左右，即平均每公里燃料成本約在35萬左右。所以，道路建設(shè)市場空間巨大。同時，新建道路的不斷增加，隨著時間的推移，早年建成的道路也會逐漸進(jìn)入到大、中養(yǎng)護(hù)期。到2015年，國、地兩網(wǎng)高速公路共計通車?yán)锍碳s達(dá)14萬公里。其中，%?；A(chǔ)建設(shè)主要分為鐵路、公路、機(jī)場三方面，在公路方面根據(jù)交通運輸部公布《2012年公路水路交通運輸行業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示。目前國產(chǎn)與進(jìn)口的LNG數(shù)量，足可以保證本項目的LNG需求。預(yù)計“十二五”期間，我國將建成新進(jìn)口LNG接收站17座，接收能力達(dá)到6500萬噸年左右。隨著國內(nèi)天然氣產(chǎn)量供不應(yīng)求，國內(nèi)油企開建了LNG接收站項目，從海外進(jìn)口LNG以滿足國內(nèi)市場需求。如今，我國是國際LNG市場的新買家。據(jù)《20122017年中國液化天然氣(LNG)行業(yè)情報深度分析及營銷前景可行性報告》內(nèi)容顯示，我國對LNG的旺盛需求正改變著全球天然氣市場大局。按照中國的LNG使用計劃，2010年國內(nèi)生產(chǎn)能力達(dá)到900億立方米，而2020年為2400億立方米。國際大石油公司也紛紛將其新的利潤增長點轉(zhuǎn)向LNG業(yè)務(wù)，LNG將成為石油之后下一個全球爭奪的熱門能源商品。近年來全球LNG的生產(chǎn)和貿(mào)易日趨活躍，LNG已成為稀缺清潔資源，正在成為世界油氣工業(yè)新的熱點。第3章 行業(yè)分析一、市場概覽中國LNG市場現(xiàn)狀與發(fā)展分析天然氣作為清潔能源越來越受到青睞，很多國家都將LNG列為首選燃料，天然氣在能源供應(yīng)中的比例迅速增加。1 橡膠瀝青生產(chǎn)設(shè)備的橡膠粉動態(tài)計量系統(tǒng)。 橡膠瀝青生產(chǎn)設(shè)備的臥式對流攪拌裝置。所有已獲得專利的法律歸屬均屬于公司，明細(xì)如下： 快速升溫系統(tǒng)； 精確上料系統(tǒng)； 臥式攪拌系統(tǒng)； 橡膠瀝青生產(chǎn)設(shè)備的同步泵送系統(tǒng)： 橡膠瀝青設(shè)備煙氣處理系統(tǒng)； 橡