【正文】 會(huì)集中起來(lái)堵住拌合樓的相關(guān)道路，造成停工（中國(guó)的特獨(dú)民生情況：堵路的目的不是要停工整改，杜絕污染排放，而是要賠嘗，給錢(qián)就算是解決問(wèn)題了，許多地方發(fā)展成“今天你堵，明天我堵；初一堵，十五又堵”的局面，給施工企業(yè)帶了極大困擾）。以四川路橋?yàn)槔?，其業(yè)務(wù)不僅在全國(guó)各省，而且在國(guó)外非洲等地也有業(yè)務(wù)，僅在國(guó)內(nèi)就有30多套拌合樓設(shè)備，要維持如此龐大的隊(duì)伍和設(shè)備，則需要強(qiáng)大業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)保障，經(jīng)調(diào)查，他們一般會(huì)提前保障23年的業(yè)務(wù)。在龐大而混亂的客戶(hù)群體中，進(jìn)行精確的客戶(hù)定位是十分重要的。假如全國(guó)每年建設(shè)通車(chē)的1萬(wàn)公里高速公路全部采用LNG燃料，則總共需要6億立方，僅僅占全國(guó)LNG產(chǎn)能的7‰，比例極小，說(shuō)明保障充分。同時(shí)，新建道路的不斷增加，隨著時(shí)間的推移，早年建成的道路也會(huì)逐漸進(jìn)入到大、中養(yǎng)護(hù)期。目前國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口的LNG數(shù)量，足可以保證本項(xiàng)目的LNG需求。據(jù)《20122017年中國(guó)液化天然氣(LNG)行業(yè)情報(bào)深度分析及營(yíng)銷(xiāo)前景可行性報(bào)告》內(nèi)容顯示，我國(guó)對(duì)LNG的旺盛需求正改變著全球天然氣市場(chǎng)大局。第3章 行業(yè)分析一、市場(chǎng)概覽中國(guó)LNG市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展分析天然氣作為清潔能源越來(lái)越受到青睞，很多國(guó)家都將LNG列為首選燃料，天然氣在能源供應(yīng)中的比例迅速增加。（以上范圍國(guó)家法律、行政法規(guī)、國(guó)務(wù)院決定禁止或限制的除外）。從最初的“橡膠瀝青材料”切入道路行業(yè)，通過(guò)三年的努力，公司共申請(qǐng)專(zhuān)利13項(xiàng)，把“XXX”做成了國(guó)內(nèi)橡膠瀝青行業(yè)的第一品牌，也成為了行業(yè)的的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者，并獲得了成都市科技局與國(guó)家創(chuàng)新基金分別給予了15萬(wàn)與60萬(wàn)的支持獎(jiǎng)勵(lì)。 技術(shù)管理股東：引進(jìn)（還未確立）。權(quán)利：享有55%股權(quán)，另代持技術(shù)股東5%的股權(quán)。今年在甘肅、貴州、四川分別成功的簽訂了五個(gè)項(xiàng)目標(biāo)段的合作（合同標(biāo)的累計(jì)達(dá)3000多萬(wàn)），目前各項(xiàng)目執(zhí)行順利；我司有近八年的道路行業(yè)從事經(jīng)驗(yàn)，擁有豐富的客戶(hù)資源；目標(biāo)計(jì)劃：（做能源行業(yè)的“阿里巴巴”?。┑谝浑A段：預(yù)計(jì)用兩年時(shí)把公司業(yè)務(wù)拓展到20個(gè)客戶(hù)以上，使年銷(xiāo)售額突破1億，年預(yù)期利潤(rùn)達(dá)1500萬(wàn)以上。）；（3）負(fù)責(zé)安排財(cái)務(wù)副總?cè)肼?。三、投資收益預(yù)估公司分紅，每年股東進(jìn)行按股權(quán)比例分紅；PE增值，計(jì)劃在公司年銷(xiāo)售額達(dá)到1億（約15個(gè)項(xiàng)目，利潤(rùn)約為1500萬(wàn)），即啟動(dòng)PE融資，以支持公司第二階段（景區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)）的發(fā)展，估計(jì)PE市盈率為6倍，若成功即公司價(jià)值達(dá)9000萬(wàn)；上市增值，公司計(jì)劃在57年內(nèi)推動(dòng)公司上市，上市市盈率基本為30倍，預(yù)計(jì)上市時(shí)的年利潤(rùn)為4000萬(wàn)，則上市公司價(jià)值為12億（304000萬(wàn)＝12億）。天燃?xì)庑袠I(yè)也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所必須的主要熱源材料之一，其清潔、高效等特性，近年來(lái)一直是國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展的能源項(xiàng)目。 移動(dòng)臥式橡膠瀝青生產(chǎn)設(shè)備。為保證能源供應(yīng)多元化和改善能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)，一些能源消費(fèi)大國(guó)越來(lái)越重視LNG的引進(jìn)，日本、韓國(guó)、美國(guó)、歐洲都在大規(guī)模興建LNG接收站?！笆濉逼陂g，作為清潔能源，LNG的發(fā)展不僅使得能源結(jié)構(gòu)得以改善，同時(shí)還可以帶動(dòng)相關(guān)技術(shù)、設(shè)備、新能源汽車(chē)等其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。再結(jié)合國(guó)家“十二五”規(guī)劃的目標(biāo)要求：繼續(xù)推進(jìn)國(guó)家高速公路網(wǎng)、國(guó)家區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略確定的高速公路、特大城市圈、大中城市群、疏港高速公路，以及省際連接線(xiàn)高速公路建設(shè)，加快重要高速公路通道擴(kuò)容改造建設(shè)。近十年每年建成通車(chē)的高速公路里程數(shù)均在1萬(wàn)公里以上，則可推算出僅高速公路建設(shè)的燃料市場(chǎng)空間在40億元以上，如再加上全國(guó)各地城市道路建設(shè)市場(chǎng)，估計(jì)遠(yuǎn)在百億元之上。由這兩套道路體系所衍生的建設(shè)單位也有所不同，公路交通的建設(shè)量大，質(zhì)量要求高，且建設(shè)資金有保障（一般為先立項(xiàng)，再建設(shè)，資金由國(guó)家統(tǒng)一安排），所以這類(lèi)的工程大多由較大的施工單位承建。明確定位是兩類(lèi)：一是帶“國(guó)”字頭的大型施工企業(yè)，如中鐵、中建等；二是各省內(nèi)排名前三的施工企業(yè)，如四川路橋、云南路橋等。在許多項(xiàng)目的合作過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)施工途中常停工現(xiàn)象，主要集中在幾方面：一、等料停工。通入深的分析，最終比較得出本項(xiàng)目LNG的應(yīng)用拓展：煤，是國(guó)內(nèi)應(yīng)用最早、最廣的熱源材料，其化學(xué)成分是由揮發(fā)分、固定炭、灰分和水等組成,從元素分析來(lái)看,由碳、氫、氧、硫、氮等構(gòu)成。但由于重油市場(chǎng)的混亂，給拌合樓用戶(hù)帶來(lái)了極大的困擾，經(jīng)調(diào)查，180號(hào)的重油在煉油的平均出廠價(jià)近5000元每噸，但現(xiàn)在公路建設(shè)行業(yè)采購(gòu)均價(jià)卻在4000元左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于出廠價(jià)，可見(jiàn)此行業(yè)的質(zhì)量混亂極為嚴(yán)重。因?yàn)榈缆沸袠I(yè)人員對(duì)天燃?xì)庑袠I(yè)也是完全陌生的，僅對(duì)使用氣源的指標(biāo)申請(qǐng)就需要涉及地方政府與中石油等多個(gè)部門(mén)，需要走的手續(xù)和時(shí)間少則一年，多則幾年，而拌合樓鋪設(shè)路面最多僅有46個(gè)月，臨時(shí)性、移動(dòng)性很強(qiáng)。河南濮陽(yáng)天一情況簡(jiǎn)介：分別于2014年3月在甘肅路橋的成武、臨合項(xiàng)目的招投標(biāo)，6月十天項(xiàng)目招投標(biāo)，8月金阿項(xiàng)目的招投標(biāo)，9月在成都交投遂西項(xiàng)目招投標(biāo)中相遇，故把濮陽(yáng)天一列為公司最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。劣勢(shì)：在瀝青拌合站的細(xì)分市場(chǎng)，除貴州省外的道路行業(yè)資源不如我司豐富。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)優(yōu)勢(shì) （1）我司從2007年開(kāi)始進(jìn)入道路行業(yè)，至今也有近7年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，尤其對(duì)拌合樓客戶(hù)的機(jī)械設(shè)備、工藝流程、組織結(jié)構(gòu)、人員特點(diǎn)、交往模式等有非常深入的了解； （2）我司的業(yè)務(wù)面向全國(guó)，已在全國(guó)大部分省市建立了行業(yè)的人脈關(guān)系資源，目前積累的拌合樓客戶(hù)達(dá)上千家； （3）把LNG應(yīng)用在拌合樓上已經(jīng)有多個(gè)成功的案例；（4）在行業(yè)內(nèi)推廣與樹(shù)立品牌具有經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)；劣勢(shì)：（1）對(duì)LNG行業(yè)的進(jìn)入時(shí)間較短（2年）；（2）團(tuán)隊(duì)內(nèi)缺乏天燃?xì)饣騆NG行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)人員及管理；（3）公司資金弱，無(wú)法支持業(yè)務(wù)的大規(guī)模發(fā)展；第6章 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃一、產(chǎn)品和服務(wù)LNG簡(jiǎn)介 LNG是英語(yǔ)液化天然氣（liquefied natural gas）的縮寫(xiě)。LNG無(wú)色、無(wú)味、無(wú)毒且無(wú)腐蝕性，其體積約為同量氣態(tài)天然氣體積的1/600，LNG的重量?jī)H為同體積水的45%左右。（4）LNG汽化潛熱高，液化過(guò)程中的冷量可回收利用。（1） 主燃燒機(jī)成本A、每噸混合料的直接燃油成本：7=B、30萬(wàn)噸料小計(jì)成本：30萬(wàn)噸（2）小鍋爐燃燒成本 瀝青保溫不能停，按一天24小時(shí)燃燒1噸柴油，連續(xù)工作5個(gè)月計(jì)算：全項(xiàng)目小鍋爐燃料成本：1天8500元/天30天5個(gè)月=間接維修、維護(hù)成本：（1）1年清先1次布袋：2萬(wàn)元（2）2年更換布袋：13萬(wàn)，（3） 每月更換重油泵：6個(gè)月= 以上合計(jì)該標(biāo)段所需的間接成本為：10元萬(wàn)綜上，直接和間接成本合計(jì)為：798萬(wàn)元++10元萬(wàn)=。1480]=（2） 無(wú)其他費(fèi)用則，該標(biāo)段燃料總成本為：30萬(wàn)=通過(guò)以上對(duì)比分析，每標(biāo)段使用LNG替代重油，可為客戶(hù)節(jié)約15%左右的成本?？蛻?hù)零投入策略不但可以完全消除客戶(hù)“怕不行，投入浪費(fèi)”的擔(dān)憂(yōu)，大大提高接受度，而且還可以控制客戶(hù)，以防后期LNG經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)介入，達(dá)到長(zhǎng)期維業(yè)務(wù)關(guān)系的目標(biāo)。對(duì)于維護(hù)來(lái)講，供應(yīng)保障是核心，溝通和交流是重點(diǎn)，所以要圍繞這方面建立團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)與執(zhí)行。 B、低溫儲(chǔ)存罐 主要用于LNG運(yùn)達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的儲(chǔ)存作用。利用空氣自然對(duì)流加熱換熱管中的低溫LNG，使其預(yù)熱、氣化、加熱成天燃?xì)鈿怏w。中國(guó)發(fā)展LNG雖然晚，但速度快，現(xiàn)在中國(guó)已建和在建的LNG生產(chǎn)工廠近80于座，年產(chǎn)量超過(guò)1000億立方，所以已形成從技術(shù)、工藝、設(shè)備一整套的成熟產(chǎn)業(yè)鏈。本項(xiàng)目的技術(shù)領(lǐng)先性主要是指我司是率先在道路建設(shè)行業(yè)中提出模規(guī)化的推廣和應(yīng)用LNG燃料（從2012年即開(kāi)始實(shí)施）；而在LNG的行業(yè)中，我司也是率先推動(dòng)在道路行業(yè)中的應(yīng)用，開(kāi)辟了新的LNG市場(chǎng)。工業(yè)園用戶(hù)LNG銷(xiāo)售（累計(jì)8個(gè)點(diǎn)）400萬(wàn)方1800萬(wàn)320萬(wàn)18%二、融資要求 為保障第一個(gè)五年計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，公司計(jì)劃后期分兩階段融資支持：（1）第一階段：項(xiàng)目融資。由于目前兩個(gè)行業(yè)結(jié)合發(fā)展的初級(jí)階段，所以必須加大推廣宣傳，提高客戶(hù)對(duì)此項(xiàng)目的認(rèn)知度，不但可以提高公司的業(yè)務(wù)成功率，而且還可增強(qiáng)公司的品牌樹(shù)立，最終目標(biāo)為成為行業(yè)龍頭企業(yè)。一方面道路建設(shè)行業(yè)的廣范與持續(xù)性孕育著極大的市場(chǎng)空間，另一方面國(guó)家大力發(fā)展清潔能源，以及普通居民使用天燃?xì)?，使得LNG有著廣范的應(yīng)用前