【正文】 最終的使用，全程都是在密閉的空間或管道中輸送，過程中操作人員也僅僅是開關(guān)閥門的動作而也，沒有直接接觸到LNG液體，加之對操作手培訓(xùn)防護(hù)和裝備保護(hù)，本項目的LNG應(yīng)用雖是十分安全的。工業(yè)園用戶LNG銷售（累計6個點）300萬方1350萬240萬18%第五年（2019年）拌合樓LNG銷售（累計30個點）3000萬方41800萬15%小計：；利潤2120萬元。 市場推廣 預(yù)計投入50萬進(jìn)行市場的推廣。通過不停的探索，尋找到清潔能源LNG與道路行業(yè)相結(jié)合的商機，制定了本項目計劃書。股東可在此過程中，認(rèn)為適當(dāng)?shù)臅r機以股權(quán)轉(zhuǎn)讓等形式退出。根據(jù)本項目書制定的營銷策略中對拌合樓客戶“零投入”的策略，即我司需要對每個拌合樓進(jìn)行20萬左右的設(shè)備投入，按計劃兩年建立16個點，現(xiàn)有五套，還需投入10套，約合200萬。工業(yè)園區(qū)調(diào)峰客戶（4個點）200萬900萬160萬第三年（2017年）拌合樓LNG銷售（累計20個點）2000萬方48000萬1200萬15%小計：銷售收入9125萬元；利潤1400萬元。柴油的爆炸范圍：%，%（來自《危險化學(xué)品安全技術(shù)全書》，第三版62頁），由此可見LNG在爆炸范圍方面比些柴油更廣，也就更加安全，而且，就泄漏或揮發(fā)來講，一般居民家內(nèi)發(fā)生天燃?xì)馐鹿?，多為泄漏所至，居民室?nèi)是一個基本密閉的空間，泄漏的天燃?xì)鉄o處散發(fā)，累集到爆炸范圍濃度后易發(fā)生事故。其主要工藝設(shè)計參數(shù)如下：入口壓力：～；出口壓力：30KPa—； F、流量計 主要用于天燃?xì)饬髁康挠嬃孔x數(shù)。絕熱層大多填充珠光砂，抽高真空。行業(yè)會議：每年道路行業(yè)都有一些協(xié)會會議，如施工類的、養(yǎng)護(hù)類的、設(shè)備類的、設(shè)計類的等等，可以選取一些會議進(jìn)行贊助宣傳，特別針對施工類會議可以加大力量，以力求尋到直接的客戶。四、長期合作的市場策略為考濾公司的長期發(fā)展，必須解決公司業(yè)務(wù)持續(xù)性問題。針對客戶的擔(dān)心，通過我司所完成的兩個試點，可以總結(jié)出經(jīng)驗并為客戶制定：零投入，隨開隨用的高效方便服務(wù)策略。噸耗：。所以首先對拌合樓的燃料及相關(guān)成本進(jìn)行綜合分析。LNG儲存量就可供1萬戶居民1天的生活用氣。179。二、間接競爭者 仔細(xì)分析中國燃?xì)鈴臉I(yè)企業(yè)，可以得出主要分為三大類：國家級燃?xì)夤?，主要為中石油、中石化公司等國有企業(yè)，其代表國家，主要從事開采、進(jìn)口及主管網(wǎng)的建設(shè)與控制；各地市、縣級燃?xì)夤?，其主要業(yè)務(wù)為從國家主管網(wǎng)引入或進(jìn)口接入，并開發(fā)和建設(shè)城市管網(wǎng)，其中又細(xì)分出LNG生產(chǎn)工廠與加汽站兩類群體；LNG經(jīng)銷商，LNG物流商，以及CNG的銷售商。深圳市希望能源投資有限公司是一家專業(yè)從事天然氣項目投資的公司，專注于天然氣項目的投資與運營；全程參與城市天然氣管網(wǎng)、汽車加氣站建設(shè)及天然氣工業(yè)項目應(yīng)用的管理和技術(shù)咨詢。LNG的運輸壓力僅有8公斤，而CNG壓力達(dá)到了25公斤，LNG更加安全；同樣一槽車，只能運輸CNG約4000方，而LNG則可以運送30000方，這樣大大約節(jié)了運輸成本，所以，最終選擇了LNG作為本項目中替代重油的清潔能源燃料。天燃?xì)馐菤怏w的形態(tài)，所以其輸送主要靠管道完成，正因如此，使其應(yīng)用范圍受到極大的限制。油，是國內(nèi)工業(yè)熱源最普及的材料，其針對行業(yè)不同，應(yīng)用主要分為三大類：氣油、柴油和重油。三、清潔能源應(yīng)用的考濾與選擇在目睹眾多的拌合樓“停工”的困擾，以及與許多拌合樓負(fù)責(zé)人交流調(diào)查，均對此類問題表示十分“頭痛”，因為重油行業(yè)市場的極度混亂，單價每噸從3500到4500之間極大的浮動，拌合樓在無法控制質(zhì)量的前題下，只能選擇單價相對較低的重油，單價低則質(zhì)量差，即產(chǎn)生了上述的惡性循環(huán)。廣，即指客戶的分布范圍要廣。高，即主要為高速公路的建設(shè)單位（暫不涉足城市道路建設(shè)）。第4章 客戶分析一、目標(biāo)客戶根據(jù)這些年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗，中國的道路建設(shè)主要分為兩套體系：公路交通與城市交通。所以，道路建設(shè)市場空間巨大?；A(chǔ)建設(shè)主要分為鐵路、公路、機場三方面，在公路方面根據(jù)交通運輸部公布《2012年公路水路交通運輸行業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示。如今，我國是國際LNG市場的新買家。近年來全球LNG的生產(chǎn)和貿(mào)易日趨活躍，LNG已成為稀缺清潔資源，正在成為世界油氣工業(yè)新的熱點。所有已獲得專利的法律歸屬均屬于公司，明細(xì)如下： 快速升溫系統(tǒng)； 精確上料系統(tǒng)； 臥式攪拌系統(tǒng)； 橡膠瀝青生產(chǎn)設(shè)備的同步泵送系統(tǒng)： 橡膠瀝青設(shè)備煙氣處理系統(tǒng)； 橡膠瀝青循環(huán)供料系統(tǒng)； 便捷式橡膠瀝青生產(chǎn)設(shè)備； 設(shè)備外觀。通過7年的努力，已完全融入到中國的道路建設(shè)行業(yè)中，深入了解了行業(yè)的背景和特點，并積累了豐富的行業(yè)人脈關(guān)系資源。權(quán)利：考濾以期權(quán)方式，若2年內(nèi)所轄工作完成滿意，則贈與5%的股權(quán)。責(zé)任：（1）投入新公司注冊資本500萬；（2）負(fù)責(zé)新公司第一階段發(fā)展所需經(jīng)營資金的引進(jìn)（新公司注冊資金約可以支持4個項目的營轉(zhuǎn)，當(dāng)公司簽訂第5個項目合同，以所簽訂的合同標(biāo)的為基數(shù)，資本股東負(fù)責(zé)引進(jìn)標(biāo)的30%的流動資金，這部分資金為短期引進(jìn)責(zé)權(quán)關(guān)系，公司支付相應(yīng)財務(wù)費用，到期歸還，以此類推，直至公司做PE成功止。瀝青拌合站應(yīng)用液化天燃?xì)猓↙NG）項目商業(yè)計劃書目 錄第一章 執(zhí)行摘要 2一、摘要 2二、合作方案 2三、投資保障 3第二章 公司概述 3一、公司簡介 4二、主營業(yè)務(wù) 4三、正中公司經(jīng)營范圍 5四、知識產(chǎn)權(quán)（專利、核心技術(shù)） 5第三章 行業(yè)分析 6一、市場概覽 6二、市場空間 7三、LNG的供應(yīng)保障分析 8第四章 客戶分析 8一、目標(biāo)客戶 8二、客戶需求 9三、清潔能源應(yīng)用的考濾與選擇 10第五章 競爭分析 11一、直接競爭者 12二、間接競爭者 13三、競爭優(yōu)、劣勢 13第六章 營銷計劃 14一、產(chǎn)品和服務(wù) 14二、定價 15三、服務(wù) 16四、長期合作的市場策略 17五、推廣方案 17第七章 運營方案 18一、組織結(jié)構(gòu) 18二、LNG應(yīng)用技術(shù)與工藝流程介紹 19三、里程碑 21第八章 管理團(tuán)隊簡介 21一、現(xiàn)有管理團(tuán)隊成員 21二、管理團(tuán)隊空缺 22三、計劃董事會成員（第一屆） 22第九章 財務(wù)規(guī)劃 22一、營業(yè)收入模型 22二、融資要求 24三、資金計劃 24四、退出策略 25第十章 結(jié)論 25第1章 執(zhí)行摘要一、摘要把液化天燃?xì)猓↙NG）應(yīng)用在道路的施工建設(shè)中，是LNG的一塊新的空白市場；按國家十二五規(guī)劃的通車?yán)沓掏扑?，這一新興市場每年將有近百億的市場空間，目前幾乎為零；我司是本市場發(fā)展的先行者,通過2年的努力，完全撐握了“瀝青拌合站油改氣”的整套應(yīng)用技術(shù)。 資本股東：引進(jìn)。責(zé)任：（1）全權(quán)負(fù)責(zé)公司的設(shè)計、安裝、調(diào)試、生產(chǎn)執(zhí)行、研發(fā)等管理工作；（2）全權(quán)負(fù)責(zé)所有項目的安全生產(chǎn)工作。本著科技創(chuàng)新的發(fā)展原則，公司一直非常重視新產(chǎn)品的研發(fā)，分別在2010年推出了國內(nèi)首創(chuàng)的“正中牌溫拌抗車轍劑”、2012年推出了“正中牌抗剝落劑”。 四、知識產(chǎn)權(quán)（專利、核心技術(shù)） 公司從事道路行業(yè)7年，至今已經(jīng)擁13個相關(guān)設(shè)備專利，還有一個發(fā)明專利在申請（已受理），另LNG在拌合樓應(yīng)用技術(shù)的相關(guān)專利正在制定申請中，最終形成公司的知識產(chǎn)權(quán)，以保護(hù)企業(yè)未來的發(fā)展。LNG氣正以每年約12%的高速增長，成為全球增長最迅猛的能源行業(yè)之一。2006年起，我國開啟了液化天然氣進(jìn)口的新紀(jì)元。中國道路建設(shè)市場分析基礎(chǔ)建設(shè)一直是國家的基本國策，與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和民生皆有息息相關(guān)，在國家遇到金融危機之際，投入4萬億到基礎(chǔ)建設(shè)中，以拉動經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。二、市場空間以目前國內(nèi)高速的建設(shè)為例進(jìn)行分析，通常以30公里為一個標(biāo)段（雙向四車道），按常規(guī)的三層結(jié)構(gòu)設(shè)計，瀝青混合料的數(shù)量約為30萬噸。公路交通主要針對的是城市之間的道路建設(shè)，主要包括高速公路、國道公路、省道公路等主要通道。國為高速公路的建設(shè)一般為封閉和集中式，并多為連續(xù)式施工，而且時間較短（高速公路建設(shè)時間：三年路基，半