毛絨玩具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃(編輯修改稿)
2024-08-29 20:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 只能在重要節(jié)日里，在銷量上有所突破，不及兒童玩具市場(chǎng)穩(wěn)定。毛絨玩具的市場(chǎng)良莠不齊，質(zhì)量好的、差的、正版的、盜版的混入一堂，在混淆消費(fèi)者的視線的同時(shí)，也把毛絨玩具這塊市場(chǎng)做爛了，信譽(yù)度不斷降低！同樣是因?yàn)橥婢呤袌?chǎng)沒(méi)有整合、沒(méi)有規(guī)范，市場(chǎng)價(jià)格也變得難以控制，其價(jià)格都下降的趨勢(shì)，毛絨玩具廠商為求做量，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，出貨價(jià)格一再降低；經(jīng)銷商、代理商為求生源，和盜版一起強(qiáng)占市場(chǎng)，價(jià)格也在被步步緊逼。利潤(rùn)越來(lái)越薄，態(tài)勢(shì)堪悠！有立志做毛絨玩具品牌的廠家或者總代理，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)惡劣，贏利無(wú)法保證，經(jīng)營(yíng)不到幾年分分收拾殘局退出市場(chǎng)！玩具產(chǎn)品很少成系列化，小孩子喜歡的熟面孔會(huì)很快被新面孔代替。三、網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃（1） 細(xì)分市場(chǎng)1. 兒童玩具2. 成人禮品和玩具3. 老人的玩具4. 家庭裝飾或者家居用品5. 汽車裝飾（二）目標(biāo)市場(chǎng)1. 家長(zhǎng)購(gòu)買玩具給兒童網(wǎng)絡(luò)用戶以往，父母只是在過(guò)年過(guò)節(jié)才購(gòu)買玩具給孩子，隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產(chǎn)品。2. 成人購(gòu)買玩具作為禮品或自己玩 現(xiàn)在毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體。他們購(gòu)買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。隨著中國(guó)人口老齡化時(shí)代的到來(lái)，老年人也會(huì)成為玩具消費(fèi)群體之一。根據(jù)老年人的特點(diǎn)，制作一些流行產(chǎn)品的拼裝零件，并提供組裝設(shè)計(jì)圖紙的玩具會(huì)很暢銷，它可使老人閑時(shí)活躍思維、消磨時(shí)間、排遣寂寞。4. 作為裝飾品 毛絨除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來(lái)越突出，比如說(shuō)，它被現(xiàn)代家居裝飾所青睞，一雙毛絨托鞋，一個(gè)毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽(yáng)光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。再比如說(shuō)，最新興起的“車飾”，私家車一改往日冰冷的感覺(jué)，一水兒變成了一個(gè)個(gè)在路上行駛的卡通樂(lè)園，往車?yán)锟慈?，后視鏡被維尼熊擁抱著，檔位被史努比把持著，后車窗趴滿了貓貓狗狗，靠墊上繡著五花八門的卡通形象，就連放置水杯的架子、手機(jī)座，以及遮陽(yáng)板都被毛絨玩具占領(lǐng)了，毛絨產(chǎn)品已成為車內(nèi)裝飾的主流用品。無(wú)論是家，還是車，主人都是想營(yíng)造一個(gè)溫馨舒適的環(huán)境。這一點(diǎn)毛絨產(chǎn)品功不可沒(méi)。四、企業(yè)目標(biāo) 企業(yè)的短期目標(biāo)將是：擁有全套的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟硬件設(shè)備。將企業(yè)的有關(guān)信息發(fā)布在供求信息平臺(tái)上，讓更多的人看到自己；利用搜索引擎查詢潛在客戶，采取相應(yīng)方式與客戶取得聯(lián)系，直接向潛在客戶發(fā)送企業(yè)、產(chǎn)品有關(guān)信息；加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)，制作簡(jiǎn)單網(wǎng)頁(yè)，讓網(wǎng)站訪問(wèn)者發(fā)現(xiàn)自己的信息；加入行業(yè)信息網(wǎng)，讓需求者更容易的發(fā)現(xiàn)自己。總之是，盡快實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的初級(jí)階段，讓更多的人了解企業(yè)，并從心理上接受產(chǎn)品品牌、企業(yè)形象。然后建立自己獨(dú)立的網(wǎng)站。利用網(wǎng)站發(fā)布信息，收集有用的信息，進(jìn)行數(shù)據(jù)發(fā)掘、貿(mào)易洽談以及用戶服務(wù)等，用Internet對(duì)售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤，分析得出新老客戶、潛在客戶、瀏覽者的需求，時(shí)時(shí)更新網(wǎng)站內(nèi)容，并不斷完善網(wǎng)站。達(dá)到加強(qiáng)與客戶之間的溝通、提升企業(yè)品牌價(jià)值、擴(kuò)大企業(yè)知名度的目標(biāo)。企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)將是：將現(xiàn)在傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)中的物流、資金流、信息流的傳遞方式利用網(wǎng)絡(luò)科技整合，將企業(yè)的重要信息以全球信息網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)或外聯(lián)網(wǎng)直接與分布在各地的客戶、員工、經(jīng)銷商及供應(yīng)商連接，完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的高級(jí)階段，實(shí)現(xiàn)全面的電子交易，創(chuàng)造更具競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。利用Internet技術(shù)，最大限度地滿足客戶需求，達(dá)到開拓市場(chǎng)、增加盈利使企業(yè)利潤(rùn)最大化的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略（1） Product產(chǎn)品戰(zhàn)略 產(chǎn)品定位：打造國(guó)際化高品質(zhì)產(chǎn)品；上貨迅速，引領(lǐng)中國(guó)動(dòng)畫毛絨產(chǎn)品的最新潮流。增強(qiáng)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力，加大對(duì)新品的研發(fā)力度。對(duì)原有的毛絨玩具產(chǎn)品造型進(jìn)行改進(jìn)，特別是一些大型毛絨玩具，其表情要更加豐富，設(shè)計(jì)要更加逼真。同時(shí)，配合娛樂(lè)消費(fèi)潮流，另外，順應(yīng)國(guó)外客商的采購(gòu)需求，各種融入聲控、電
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