歐貝爾衛(wèi)浴品牌規(guī)劃案(編輯修改稿)
2024-08-29 20:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ——百年衛(wèi)浴 典范共享1）品牌理念：專注于水的價值2）品牌底蘊：15年（？）專注于衛(wèi)浴產(chǎn)品制造3）品牌實力：中國最具規(guī)模和實力的衛(wèi)浴制造商4）品牌個性：專業(yè)、高端、小資5）品牌印象：簡約不失奢華 大眾不失高雅市場定位：成功小資的首選品牌1）年齡：2835歲之間2）家庭：剛步入婚姻家庭生活的三口之家3）文化：大學(xué)以上文化程度4）社會背景：企業(yè)中高層管理人員5）收入：年薪15萬元以上行業(yè)定位：打造中國最具影響力的簡歐衛(wèi)浴產(chǎn)品制造商1）地位：力爭成為中國衛(wèi)浴行業(yè)龍頭品牌企業(yè)2）區(qū)域：中國瓷都——潮州最具影響力的品牌之一3）品類：中國最具代表性的簡歐風(fēng)格衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品定位：專業(yè)的整體衛(wèi)浴產(chǎn)品提供商1）核心產(chǎn)品：現(xiàn)代衛(wèi)生潔具產(chǎn)品專業(yè)制造商2）概念產(chǎn)品：以智能化為代表的科技企業(yè)3）陶瓷類：坐便器、婦洗器、藝術(shù)盆、掛盆、臺面盆、立柱盆、蹲便器、小便器、拖布盆、浴缸4）延伸類：浴室柜、沐浴房、洗菜盆5）配套類：龍頭、花灑、感應(yīng)器、其它配件渠道定位：1）區(qū)域市場：全國各大省會、地市及發(fā)達(dá)縣級地區(qū)2）代理商家：致力于與歐貝爾共同打造專業(yè)品牌的商家價格定位：最具性價比的衛(wèi)浴品牌提供商，產(chǎn)品價位居于中上游（二）市場理念：明確品牌發(fā)展思路品牌理念：為品牌注入文化內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌個性，投巨資打造影響力的營銷中心；服務(wù)理念：周全精細(xì)化服務(wù)，根據(jù)各地區(qū)的習(xí)慣和品牌運作要求，給予靈活政策支持；價值理念：打造衛(wèi)浴行業(yè)最具影響力的節(jié)水衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品理念：1）細(xì)分產(chǎn)品類型，整合配套產(chǎn)品，打造整體衛(wèi)浴概念；2）研發(fā)制造適用于商用、公用、民用等建筑物的工程產(chǎn)品；3）致力發(fā)展成為衛(wèi)浴行業(yè)的標(biāo)桿，節(jié)水標(biāo)準(zhǔn)新制定者。（二）品牌底蘊：豐富歐貝爾的品牌內(nèi)涵：源自歐洲1）以“洛可可”、“新古典”元素作為品牌基本形象元素進(jìn)行演繹。 2）代表歐洲人生活智慧精粹、人文關(guān)懷，注重藝術(shù)文化享受。 3）給人高貴、溫馨、浪漫而親切，注重人本主義和人性化設(shè)計：現(xiàn)代簡歐風(fēng)格 1）優(yōu)雅、唯美，平和而富有內(nèi)涵； 2）滿足和諧懷古具有浪漫情懷的現(xiàn)代人士的生活追求 3）整體形象擯棄傳統(tǒng)的繁瑣，典雅大氣，更具時代氣息：專業(yè)自信 1）專業(yè)、大氣，極具時代感和包容性 2）自信而開放，以國際品牌姿態(tài)亮相品牌理念：務(wù)實誠信，具備潮汕人務(wù)實、誠信、團(tuán)結(jié)的經(jīng)商理念五、渠道建設(shè)策略經(jīng)銷模式：1）全面推行專賣店模式，全面塑造歐貝爾終端形象；2）經(jīng)銷機(jī)制：重點區(qū)域設(shè)立直營店作為旗艦店，實行地市代理，鼓勵區(qū)域分銷；3）激勵機(jī)制：完善現(xiàn)有返點、補(bǔ)貼、推廣等相關(guān)激烈政策，鼓勵商家積極投入。銷售區(qū)域：中國內(nèi)陸、中國沿海大中城市。終端建設(shè)1）店面選址：當(dāng)?shù)卮笮椭懈邫n衛(wèi)浴專業(yè)賣場、建材商業(yè)中心區(qū)的臨街專賣店（店中店）；2）店面格局：統(tǒng)一根據(jù)歐貝爾整體品牌形象及裝修風(fēng)格進(jìn)行布局；3）店面面積：保持在150平米左右 渠道拓展1）傳統(tǒng)渠道擴(kuò)張：對于歐貝爾原有老客戶進(jìn)行逐步改造，引導(dǎo)其進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)型；2）空白市場招商：針對目前歐貝爾部分空白區(qū)域市場進(jìn)行品牌招商；3）開拓隱形渠道：在終端與商家聯(lián)手公關(guān)家裝公司4）加強(qiáng)細(xì)分工程市場開拓：例如酒店、飯店、商場、政府、企事業(yè)單位用戶市場公關(guān)；5）聯(lián)手泛家居相關(guān)聯(lián)行業(yè)：與瓷磚、照明、家具、五金、門窗等建立緊密性合作。代理商合作伙伴選擇1）品牌經(jīng)營意識強(qiáng)，商家誠信度高，口碑良好2）商家實力位于當(dāng)?shù)刂猩嫌?，積極謀求新發(fā)展3）負(fù)責(zé)人年齡保持在40歲以下，勇于創(chuàng)新4）具備創(chuàng)業(yè)的決心和魄力，敢于投入5）愿與歐貝爾平等互信，相互尊重，共謀發(fā)展代理商支持1）品牌支持b. 完善的品牌VI形象及終端展示支持c. 強(qiáng)勢品牌推廣及廣告投入d、攜手國內(nèi)頂尖策劃團(tuán)隊，突破本土品牌模式，以規(guī)范創(chuàng)新的姿態(tài)鑄就品牌；e、為品牌注入文化內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌個性，使品牌更具生命力及感染力；f、投入巨資，打造更具影響力的營銷中心，使品牌文化提升到體驗式的認(rèn)知和感受。2）專業(yè)而豐富的產(chǎn)品線給予商家良好的經(jīng)營保障b. 高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量保障c. 豐富的衛(wèi)浴產(chǎn)品線和配套產(chǎn)品e、以產(chǎn)品差異化為核心競爭力，首創(chuàng)“一體化”連體坐便器，一次成型、完美無隙顛覆傳統(tǒng)生產(chǎn)流程f、采用先進(jìn)自動連續(xù)工作的“注漿自動線”生產(chǎn)線，解決產(chǎn)品出現(xiàn)針孔和注漿不均勻，確保產(chǎn)品質(zhì)量3）良好的政策投入支持b. 高達(dá)800元/平方米的裝修補(bǔ)貼c. 鼓勵區(qū)域分銷并給予裝修補(bǔ)貼4）良好的服務(wù)支持b. 完善的售后服務(wù)體系c、實行專人專區(qū)精細(xì)化服務(wù)，推行信息化管理，使服務(wù)更加方便快捷；d、詳細(xì)的營銷計劃，及時作出促銷、配貨的經(jīng)營決策，激發(fā)銷售活力；e、有效的制度建設(shè)，根據(jù)地區(qū)習(xí)慣和品牌運作要求，進(jìn)行指導(dǎo)，使各地經(jīng)銷商同品牌一起壯大、成長。5)高度的社會責(zé)任和使命感a、先
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