【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加大梅花鹿馴養(yǎng)繁殖的生產(chǎn)力度，保證梅花鹿人工馴養(yǎng)技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先，縱深發(fā)展梅花鹿產(chǎn)品加工業(yè)及食用、醫(yī)用產(chǎn)品。 價(jià)格策略產(chǎn)品價(jià)格的確定通常需考慮三個(gè)因素：一是成本—費(fèi)用之和，二是競(jìng)爭(zhēng)—市場(chǎng)供求總量、直接與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格情況，三是消費(fèi)者—目標(biāo)消費(fèi)者能夠接受何種價(jià)格。一般而言市場(chǎng)供求總量與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格只是參考，而成本與消費(fèi)者則是決定價(jià)格策略的根本因素。本項(xiàng)目產(chǎn)品的定價(jià)充分考慮生產(chǎn)成本及利潤(rùn)指標(biāo)的要求及項(xiàng)目企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)的需要。由于本項(xiàng)目生產(chǎn)周期長(zhǎng)，從而使投入成本同期低于其他同類產(chǎn)品，加之 X 縣的天然生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢(shì)，從而形成了本項(xiàng)目產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，這種優(yōu)勢(shì)將成為產(chǎn)品及企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī)。由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位密切相關(guān)，在此將著重[鍵入文字]22參考消費(fèi)者對(duì)滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)，而以“高質(zhì)量的中價(jià)產(chǎn)品”概念實(shí)施特色性營(yíng)銷，即針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者，采取高質(zhì)量中等售價(jià)的策略來(lái)滿足其消費(fèi)心理。本項(xiàng)目參考目前梅花鹿養(yǎng)殖企業(yè)的成功銷售方案，公司利用“三大”價(jià)格策略進(jìn)行本項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷，即梅花鹿產(chǎn)品市場(chǎng)需求空間大、農(nóng)戶利潤(rùn)空間大、終端商利潤(rùn)空間也大的優(yōu)勢(shì)，在合法經(jīng)營(yíng)條件下，不影響農(nóng)戶和終端商利益也基本不提高終端銷售價(jià)的前提下,實(shí)行梅花鹿馴養(yǎng)繁殖及產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，強(qiáng)力促銷，撇開(kāi)其它中低端價(jià)位產(chǎn)品的自然銷售體系。 推廣策略以項(xiàng)目產(chǎn)品已有的銷售渠道為起點(diǎn)，選擇西安市及周邊城市各大有經(jīng)營(yíng)權(quán)的商場(chǎng)、藥廠、酒店及科研機(jī)構(gòu)為主，以點(diǎn)及面，通過(guò)多種方式打開(kāi)市場(chǎng)。突出梅花鹿?fàn)I養(yǎng)價(jià)值及藥用價(jià)值品牌宣傳，加強(qiáng)梅花鹿成活率、馴化繁殖及產(chǎn)品加工的開(kāi)發(fā)力度和保護(hù)力度，力爭(zhēng)在 57 年左右使產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)中占有絕大多數(shù)市場(chǎng)份額。（1）利用已有的基礎(chǔ)，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大養(yǎng)殖技術(shù)隊(duì)伍及銷售隊(duì)伍，初期階段以本地區(qū)及周邊城市為目標(biāo)，為各大型酒店、商場(chǎng)及藥廠提供貨源。（2）積極與梅花鹿養(yǎng)殖企業(yè)及養(yǎng)鹿協(xié)會(huì)合作，利用其完善的銷售渠道及信息服務(wù)平臺(tái)為產(chǎn)品提供發(fā)展空間。[鍵入文字]23（3）可在重點(diǎn)地區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品展示、為用戶免費(fèi)提供咨詢和實(shí)施方案，為客戶提供參觀區(qū)，舉辦免費(fèi)梅花鹿保護(hù)及養(yǎng)殖知識(shí)講座。（4）參加梅花鹿保護(hù)與發(fā)展行業(yè)協(xié)會(huì)及鹿產(chǎn)品開(kāi)發(fā)展銷會(huì)，參加梅花鹿養(yǎng)殖與產(chǎn)品加工技術(shù)交流會(huì)，擴(kuò)大影響。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素分析 隨著中國(guó)養(yǎng)鹿水平的不斷提高以及市場(chǎng)行情的波動(dòng)，在養(yǎng)鹿生產(chǎn)中抓好小鹿、種鹿及出欄鹿的生產(chǎn)是決定養(yǎng)鹿經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵。在鹿產(chǎn)品加工中加大科研開(kāi)發(fā)力度、嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量、建立營(yíng)銷渠道、形成品牌優(yōu)勢(shì)是決定性因素。 防范和降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 嚴(yán)格分階段飼養(yǎng)，縮短母鹿的空懷期，合理營(yíng)養(yǎng)，做好消毒工作、強(qiáng)化免疫工作，預(yù)防疾病，調(diào)整優(yōu)化母鹿群結(jié)構(gòu)、縮短經(jīng)產(chǎn)母鹿的繁殖周期等提高母鹿生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)母鹿的年產(chǎn)數(shù)及成活率的提高。24第四章 建設(shè)地址和建設(shè)條件 建設(shè)地址本項(xiàng)目梅花鹿繁育及養(yǎng)殖建設(shè)地點(diǎn)擬選于 X 縣青山、富水、試馬、金絲峽、十里坪、趙川、魏家臺(tái)等七個(gè)重點(diǎn)鎮(zhèn)為核心，發(fā)展梅花鹿規(guī)模養(yǎng)殖。 區(qū)域概況 地理位置X 地處陜?cè)ザ跞“丝h結(jié)合部，介于東經(jīng) 110176。24′06″～111176。01′54″，北緯 33176。05′48″～33176。44′41″*之間。東與河南省西峽、淅川毗鄰，南與湖北省鄖縣、鄖西交界，西與本市山陽(yáng)、丹鳳相連，北與河南省盧氏接壤。歷來(lái)是陜西東南門戶，出陜?nèi)朐ミ_(dá)楚咽喉要道?？h境南北長(zhǎng) 千米，東西寬 千米，幅員 平方千米*?，F(xiàn)轄 5 個(gè)鄉(xiāng)、11 個(gè)鎮(zhèn)、164 個(gè)村委會(huì)、3 個(gè)居民委員會(huì)。總戶數(shù) 80127 戶，鄉(xiāng)村戶數(shù) 54480 戶；總?cè)丝?萬(wàn)人，常住人口 萬(wàn)人，鄉(xiāng)村人口 萬(wàn)人，每平方千米 96 人。漢族占總?cè)丝?%，另有回、滿、壯、蒙古等 16 個(gè)少數(shù)民族。X 因地處商山東南而得名。夏屬梁州地域。商屬商邑，是契的封地。周屬上洛地。戰(zhàn)國(guó)初期屬楚治，張儀使楚后25歸屬秦國(guó)。秦統(tǒng)一中國(guó)后，屬內(nèi)史郡之商縣。西漢，屬弘農(nóng)郡之商縣；東漢，屬京兆之商縣。三國(guó)，屬曹魏京兆之商縣。北魏初期屬萇和郡管轄，景明元年（500 年）設(shè)南商縣。隋廢南商縣，歸商縣之層峰驛。唐、宋兩代屬山南東道商州管轄；元開(kāi)省制，屬陜西行中書(shū)省奉元路商州管轄。明洪武初年（公元 1368 年）降商州為縣，屬商縣轄。明成化十三年（1477）復(fù)升商縣為州，析商州之東南設(shè) X 縣。清雍正三年（1725 年）升商州為直隸州，屬商州管轄。民國(guó)二年（1913 年）廢州府，存縣道，隸屬漢中道。民國(guó)二十四年（1935 年）于商縣設(shè)第四專員公署督察區(qū)，X 縣為直轄 6 縣之一。新中國(guó)成立后，歷屬商洛專區(qū)、商洛地區(qū)、商洛市管轄?？h治設(shè)于城關(guān)鎮(zhèn)，距商洛市 120 千米，距省會(huì)西安 260 千米。 氣候條件X 地處秦嶺東段南麓，屬長(zhǎng)江流域漢江水系丹江中游地區(qū)。坐標(biāo)介于東經(jīng) 110176。2439。111176。0139。之間，北緯 33176。0639。33176。4439。之間。北依蟒嶺與河南省盧氏縣接壤；南障鄖西大梁與湖北省鄖縣、鄖西縣為鄰；東界界牌與河南省西峽縣相望；西至冀家灣與本省丹鳳縣毗連。南北長(zhǎng) 72 公里，東西寬 58 公里，總面積 平方公里。X 縣 X 縣是一塊結(jié)構(gòu)復(fù)雜，以低山、丘陵為主體的山區(qū)。境內(nèi)地勢(shì)西南部和北部較高，東南部和中部較低，千米以下的低山、丘26陵占總面積的 77%。丹江自西向東橫貫縣境中部，把全縣分為丹南、丹北兩部分。嶺谷相間，地勢(shì)起伏，相差懸殊，相對(duì)高差最大值在 米。X 縣地處中緯度偏南地帶，北部和西北部屬暖溫帶氣候區(qū)，占 %，中部和南部屬于北亞熱帶氣候區(qū)，占 % 。由于北有秦嶺天然屏障，阻擋寒潮不易侵入，致使氣候溫暖，雨量充沛，四季分明，冬無(wú)嚴(yán)寒，夏無(wú)酷暑。年平均溫度 ℃，年極端最高溫為 ℃；極端最低氣溫為零下 ℃。與月平均氣溫的年內(nèi)變化規(guī)律相同，7 月最熱，元月最冷。年平均降水量 毫米，1 日最大降水量 毫米，降水主要集中在7 月、8 月、9 月，以 7 月為最多，年平均相對(duì)濕度為68%，年平均風(fēng)速 米/秒（相當(dāng)于 1 級(jí)風(fēng)力），年平均日照時(shí)數(shù) 小時(shí)，占應(yīng)照時(shí)數(shù)的 45%，無(wú)霜期 216 天，大陸性季風(fēng)氣候明顯，四季分明。 由于復(fù)雜的地質(zhì)構(gòu)造、外應(yīng)力的影響和人類活動(dòng)等原因，境內(nèi)地形復(fù)雜，差異較大，大致以丹江為界，丹北是蟒嶺的東延部分，山勢(shì)多西北向東南走向，地勢(shì)由高趨低，主要由石英片巖、石英巖等變質(zhì)雜巖組成，山體渾圓，岡巒起伏、尤其是西界公路以南地區(qū)，山體排列松散，河谷開(kāi)闊，但植被較差。丹江以南是由結(jié)晶灰?guī)r、板巖、千枚巖、石英片巖、大理石巖、變砂巖組成的新開(kāi)嶺山地，山勢(shì)多由西向東，地勢(shì)西高東低，山形陡峭，河谷深切，多溶洞山泉，山上植被蔥郁。27X 地處秦嶺以南的北亞熱帶氣候，獨(dú)特的地理位置造就著 X 獨(dú)特的氣候、植被、土壤資源。X 四季分明，氣候宜人，自然風(fēng)光旖旎，有長(zhǎng)江三級(jí)支流丹江的過(guò)境，使這里蘊(yùn)藏有豐富的水力資源。（南水北調(diào)重點(diǎn)區(qū)域）。 地形地貌X 屬東秦嶺地區(qū)山岳地形，地貌呈掌狀扇形自西北向東南延展。秦嶺、蟒嶺、新開(kāi)嶺、鄖西大梁為四大天然屏障。丹江自西向東橫穿縣境中部，為境內(nèi)南、北天然分界線。北部及西南部較高，中部和東南部較低，形成河谷丘陵、低山、中山區(qū)三類地貌單元。海拔最高點(diǎn)為清油河鎮(zhèn)峽聯(lián)村琉璃廟（ 米） ，最低點(diǎn)為白浪鎮(zhèn)月亮灣村丹江河谷（216 米),平均海拔 779 米，縣城海拔 687 米*。 農(nóng)業(yè)概況該縣調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式。發(fā)展壯大“茶、X 縣畜、果、油、藥”五大優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，開(kāi)發(fā)加工蔬菜、薯類、雜糧、中藥材等土特產(chǎn)品，在規(guī)范已建 12 個(gè)農(nóng)民專業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織的基礎(chǔ)上，今年新增富水王家莊蔬菜協(xié)會(huì)、以五味子為主的中藥材協(xié)會(huì)和富水街農(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)，引導(dǎo)農(nóng)民開(kāi)拓西安、南陽(yáng)、十堰等大中城市農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。培育壯大農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè),延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，目前全縣已有 4 家農(nóng)業(yè)企業(yè) 被市上認(rèn)定為龍頭企業(yè), 縣酒精廠也正處于申報(bào)中。加大農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)，開(kāi)展28科技入戶活動(dòng)，為農(nóng)民提供信息服務(wù)，培育增產(chǎn)增收示范點(diǎn)和基地。加強(qiáng)種子、農(nóng)藥等農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管，保障農(nóng)民消費(fèi)者權(quán)益。完善二輪土地承包合同，兌現(xiàn)各項(xiàng)惠農(nóng)政策，減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，維護(hù)農(nóng)村穩(wěn)定。爭(zhēng)取和實(shí)施土地開(kāi)發(fā)、小流域治理等農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，改善基礎(chǔ)設(shè)施，通過(guò)實(shí)施種子工程、沃土工程，大力推廣良種間套、地膜覆蓋、配方施肥、管泵噴灌、病蟲(chóng)害綜合防治等增產(chǎn)措施，提高糧食綜合生產(chǎn)能力，鞏固農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位。29第五章 項(xiàng)目建設(shè)方案 建設(shè)任務(wù)和規(guī)模 主要建設(shè)任務(wù) 建設(shè) 1 個(gè) 500 只梅花鹿種鹿繁育場(chǎng)種鹿選擇：根據(jù)項(xiàng)目單位的實(shí)際生產(chǎn)水平、技術(shù)貯備等客觀條件，同時(shí)結(jié)合項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，本項(xiàng)目擬采用梅花鹿作為繁育體系的祖代?；A(chǔ)母鹿：本項(xiàng)目擬年出欄 500 只優(yōu)質(zhì)種鹿，基礎(chǔ)母鹿存欄量為 500 只。繁育方式：本項(xiàng)目采用純種繁育體系繁殖優(yōu)質(zhì)種鹿?；A(chǔ)工程：建配種鹿舍 5000 平方米、料庫(kù)及飼料加工房 2022 平方米、辦公房 1000 平方米、青貯窖 1000 平方米、種植飼草 500 畝，完善相關(guān)附屬工程，實(shí)行全進(jìn)全出制飼養(yǎng)管理。設(shè)置自動(dòng)飲水器和自動(dòng)料槽。 建設(shè) 50 個(gè)存欄百只公梅花鹿養(yǎng)殖場(chǎng)梅花鹿選擇：根據(jù)項(xiàng)目單位的實(shí)際生產(chǎn)水平、技術(shù)貯備等客觀條件，同時(shí)結(jié)合項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，本項(xiàng)目擬采用 35 歲成年公鹿進(jìn)行養(yǎng)殖，以獲取鹿茸。養(yǎng)殖規(guī)模：本項(xiàng)目擬年建 50 個(gè)存欄 100 只優(yōu)質(zhì)公鹿養(yǎng)30殖場(chǎng)，基礎(chǔ)鹿存欄量為 5000 只。養(yǎng)殖方式：本項(xiàng)目采用標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖，獲取優(yōu)質(zhì)鹿茸?；A(chǔ)工程：新建鹿舍 50000 平方米、料庫(kù)及飼料加工房 10000 平方米、辦公房 10000 平方米、青貯窖 10000 平方米、種植飼草 10000 畝、引進(jìn)成年公鹿 5000 只，完善相關(guān)附屬工程，實(shí)行全進(jìn)全出制飼養(yǎng)管理。設(shè)置自動(dòng)飲水器和自動(dòng)料槽。 建設(shè)規(guī)模本項(xiàng)目的種母鹿存欄量為 500 只（采用人工授精技術(shù)） ，優(yōu)質(zhì)公鹿為 5000 只，輻射帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶 1000 戶，全縣存欄梅花鹿達(dá)到 10000 頭，年產(chǎn)鹿茸達(dá)到 50000 公斤。 建設(shè)規(guī)劃和布局本項(xiàng)目分種鹿繁育和公鹿養(yǎng)殖兩個(gè)部分，同時(shí)進(jìn)行。種鹿繁育場(chǎng)：在 X 縣建成種鹿繁殖培育示范基地。場(chǎng)區(qū)的總圖布置，根據(jù)飼養(yǎng)要求，結(jié)合場(chǎng)地的地形、地勢(shì)、交通運(yùn)輸條件進(jìn)行合理布局，做到功能分區(qū)合理，物流運(yùn)輸通暢，建（構(gòu)）筑物布置緊湊，減少占地面積，做到既有利于生產(chǎn)又方便管理。鹿場(chǎng)建筑設(shè)施應(yīng)按管理區(qū)、生產(chǎn)區(qū)和隔離區(qū)三個(gè)功能區(qū)分區(qū)布置，各功能區(qū)之間界限分明，聯(lián)系方便。管理區(qū)應(yīng)位于生產(chǎn)區(qū)主風(fēng)向的上風(fēng)向及地勢(shì)較高處，隔離區(qū)應(yīng)位于場(chǎng)區(qū)主風(fēng)向的下風(fēng)向及地勢(shì)較低處。管理區(qū)內(nèi)包括工作人員的生活設(shè)施、鹿場(chǎng)辦公設(shè)施、與外31界接觸密切的生產(chǎn)輔助設(shè)施（飼料庫(kù)、車庫(kù)等） ；生產(chǎn)區(qū)內(nèi)主要包括種公鹿舍、母鹿舍、產(chǎn)房、保育舍、生長(zhǎng)舍、及有關(guān)生產(chǎn)輔助設(shè)施；隔離區(qū)包括獸醫(yī)室、隔離鹿舍、糞便污水處理設(shè)施。在生產(chǎn)區(qū)的入口處，應(yīng)設(shè)專門的消毒間或消毒池，以便進(jìn)入生產(chǎn)區(qū)的人員和車輛進(jìn)行嚴(yán)格的消毒。鹿場(chǎng)與外界應(yīng)有專門道路相連通。成年公鹿養(yǎng)殖場(chǎng)：以富水、試馬、金絲峽、十里坪、趙川、魏家臺(tái)、青山 7 個(gè)重點(diǎn)鎮(zhèn)為核心，新建 50 個(gè)年存欄100 只成年公鹿的規(guī)模養(yǎng)鹿場(chǎng)。 生產(chǎn)技術(shù)方案及工藝流程 品種介紹：梅花鹿怕熱不怕冷，適宜溫度 8℃25℃。溫度升高時(shí)，即躲在鹿房或樹(shù)蔭下，氣溫下降到5℃～－10℃時(shí)，仍能自由活動(dòng)，并不影響其采食。喜雨雪，愛(ài)清潔。膽小怕驚，喜過(guò)群居生活。仔鹿成活率高，生長(zhǎng)發(fā)育迅速，一年后，公鹿可達(dá) 50 公斤以上。性成熟早，公母鹿 歲可配種，3 歲～4 歲繁殖力最強(qiáng)。爭(zhēng)強(qiáng)好動(dòng)，感覺(jué)靈敏。在配種季節(jié)，公母鹿間常互相角斗，爭(zhēng)勝好強(qiáng)，如不及時(shí)趕開(kāi)，會(huì)造成