樓盤的營(yíng)銷報(bào)告(編輯修改稿)
2024-08-29 19:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ：綜合考慮本案地理位置、產(chǎn)品定位和客戶特質(zhì)等方面因素，建議采取以下媒體使用策略 根據(jù)本案主要客源的主要途經(jīng)路線，戶外廣告應(yīng)集中于迎賓路中心軸線進(jìn)行針對(duì)性投放： DM直投利用公司現(xiàn)有資源，對(duì)商場(chǎng)、連鎖超市、已形成的小區(qū)等人流密集大的地方進(jìn)行直投。四、本案開展促銷活動(dòng)要求促銷活動(dòng)是任何銷售行業(yè)的必須手段，通過促銷，可起到聚集人氣，加大客戶到訪量的目的，從而使銷售業(yè)績(jī)上升一個(gè)層次。我們將根據(jù)本案實(shí)際情況和銷售進(jìn)度進(jìn)行搭配使用，并將隨時(shí)按照購買層需求心態(tài)和市場(chǎng)變化來調(diào)整：開盤儀式應(yīng)在場(chǎng)面熱烈、廣告宣傳力大、客戶參與性高的前提下，最大化的宣傳本案的優(yōu)勢(shì)。具體活動(dòng)形式：派送小禮品、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)在開盤當(dāng)天，選擇適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)場(chǎng)地，邀請(qǐng)一部分項(xiàng)目的準(zhǔn)客戶或已經(jīng)簽約的客戶到場(chǎng)，向來賓派發(fā)小禮品，對(duì)簽約客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)，造成售樓處熱烈喧鬧的場(chǎng)面，從而促進(jìn)銷售。：1)針對(duì)本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群，不定期在主要繁華地段商場(chǎng)進(jìn)行巡展，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。2)樣板區(qū)展示活動(dòng)：接近現(xiàn)房時(shí)，針對(duì)接近現(xiàn)房開始推廣活動(dòng)3）達(dá)到一定數(shù)量的客戶積累時(shí)（100名以上），組織客戶聯(lián)誼活動(dòng)，回饋老客戶，積累新客戶，利用口碑宣傳促進(jìn)銷售。在整個(gè)銷售推廣策劃方面加強(qiáng)組織各項(xiàng)活動(dòng)來提高整個(gè)項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度、加深項(xiàng)目在人們心目中的影響、通過良好的口碑效應(yīng)促成項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)熱銷。五、分階段執(zhí)行方案以市場(chǎng)規(guī)律、工程結(jié)點(diǎn)為依據(jù)，配合推廣節(jié)奏形成推廣分期：籌備期本階段因其工程進(jìn)度等原因而導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)無物可看，故不能進(jìn)行大規(guī)模推售活動(dòng)，但可以進(jìn)行一些項(xiàng)目的初步導(dǎo)入工作。如：工地圍墻的粉刷、廣告公司設(shè)計(jì)方案的確定、路牌廣告預(yù)定，旨在引起路人的注意，從而引起社會(huì)公眾的關(guān)注。任務(wù)：營(yíng)銷策略的擬定，為項(xiàng)目的市場(chǎng)造勢(shì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：工地現(xiàn)場(chǎng)清整，戶外圍墻的設(shè)計(jì)、噴繪；售樓處的布置。：廣告公司的設(shè)計(jì)方案確定、路牌廣告制作，旨在引起路人的注意，推動(dòng)產(chǎn)品的造勢(shì)活動(dòng)：營(yíng)銷策略定案，制定銷售流程，制作銷售道具，開始銷售人員的招聘與培訓(xùn)：內(nèi)部認(rèn)購期在項(xiàng)目正式開盤之前，迅速確立本案知名度，為項(xiàng)目開盤形成美譽(yù)度與良好口碑奠定基礎(chǔ)，樹立本案獨(dú)特的形象，加深目標(biāo)客戶印象。通過戶外廣告的形式進(jìn)行產(chǎn)品概念的詮釋，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)熱，喚起目標(biāo)顧客的關(guān)切與購買欲望。任務(wù)：造成聲勢(shì)，散布、擴(kuò)大本案的知名度。極力塑造產(chǎn)品形象，引發(fā)消費(fèi)者一窺究竟的欲望，從而醞釀客戶，以利開盤銷售。另外建立項(xiàng)目周邊引導(dǎo)系統(tǒng)，攔截其他個(gè)案客源也很關(guān)鍵:運(yùn)用戶外廣告牌加強(qiáng)產(chǎn)品信息宣傳使其成為2007年秋冬季宣傳攻勢(shì)的核心。：銷售人員的培訓(xùn)上崗，銷售講習(xí)、答客問反復(fù)練習(xí)；模型進(jìn)場(chǎng)及銷售資料、圖表備齊：開盤期立體化的強(qiáng)勢(shì)形象宣傳（戶外廣告、開盤活動(dòng)、目標(biāo)客戶出入的場(chǎng)所進(jìn)行直投等），掀起售賣高潮。從各方面對(duì)項(xiàng)目支持，將產(chǎn)品知名度一炮打響。任務(wù)：一舉豐收長(zhǎng)期醞釀成果，造成公開發(fā)售的熱烈場(chǎng)面，配合開盤活動(dòng)保持現(xiàn)場(chǎng)人流熱潮，將銷售成績(jī)迅速傳遍業(yè)界內(nèi)外，并震撼客戶：收齊客戶資料及聯(lián)絡(luò)已醞釀的客戶，通知引導(dǎo)期的客戶來現(xiàn)場(chǎng)補(bǔ)足定金并及時(shí)進(jìn)行簽約收款工作，造成現(xiàn)場(chǎng)銷售熱況，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，并及時(shí)檢討客戶反應(yīng)。準(zhǔn)備一些小禮物，有來就送，以吸引更多的客戶，聚集銷售現(xiàn)場(chǎng)的人氣。：強(qiáng)銷期加大宣傳，加大促銷力度，保證客源聲勢(shì)。如果發(fā)生客源數(shù)量達(dá)不到預(yù)期的情況，必須嘗試向燕郊及北京發(fā)起競(jìng)爭(zhēng)攻勢(shì)。通過解決交通的便利性，物業(yè)性價(jià)比的宣傳來帶動(dòng)北京的客源。同時(shí)結(jié)合文化廣場(chǎng)項(xiàng)目一起宣傳造勢(shì)。此期間對(duì)本案前階段銷售過程進(jìn)行總結(jié)，并且通過對(duì)前階段銷售的狀況，客戶對(duì)產(chǎn)品的看法的分析研究，制定下一階段本案的營(yíng)銷和推廣策略。此階段適當(dāng)?shù)呐e辦一
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