某著名咨詢公司-美的-空調(diào)價(jià)格分析報(bào)告(編輯修改稿)
2024-08-29 19:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 占調(diào)查總數(shù)的 32%，然后分別是質(zhì)量 29%、服務(wù) 20%、價(jià)格 11%、品牌8%。改變了過去只把價(jià)格放在選購(gòu)因素第一位的局面。消費(fèi)者對(duì)于殺菌、氧吧、潔凈等健康類空調(diào)產(chǎn)品更加青睞。調(diào)查顯示，消費(fèi)者不再把空調(diào)作為單一的制冷或制熱的溫度調(diào)節(jié)機(jī)，空調(diào)能不能殺菌、消毒，能不能改善室內(nèi)空氣質(zhì)量成為消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。質(zhì)量、服務(wù)分居二、三位，則反映出市場(chǎng)上的空調(diào)并不是“同質(zhì)化”的產(chǎn)品，它們?cè)诩夹g(shù)含量、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量等方面仍存在很大差別。二、美的公司簡(jiǎn)介美的的歷史開始于 1968，原來是一家生產(chǎn)塑料瓶蓋的小廠。如今美的已成為一個(gè)大型的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，是中國(guó)最具規(guī)模的家電生產(chǎn)基地和出口創(chuàng)匯基地之一。到 2022 年，美的集團(tuán)年銷售收入達(dá)150 億元，其中出口超 3 億美元，同比增長(zhǎng) 60%以上，總資產(chǎn)達(dá) 90 億元。廣東美的企業(yè)集團(tuán)是以家電及其中間產(chǎn)品制造為主，涉及物流、信息技術(shù)、房地產(chǎn)業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)大型企業(yè)集團(tuán)，現(xiàn)已形成包括家用空調(diào)和商用空調(diào)、空調(diào)壓縮機(jī)、電機(jī)在內(nèi)的國(guó)內(nèi)最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈，包括微波爐、磁控管、變壓器在內(nèi)的微波爐產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)最大的小家電產(chǎn)品系列、廚具用具系列制造基地。1985 年，美的集團(tuán)開始制造空調(diào)。經(jīng)過這 18 年來美的集團(tuán)的努力，各主導(dǎo)產(chǎn)品均在行業(yè)居重要地位，空調(diào)穩(wěn)居行業(yè)前兩名；空調(diào)壓縮機(jī)躋身國(guó)內(nèi)前三位。三、美的空調(diào)購(gòu)買因素分析空調(diào)產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)該反映其經(jīng)濟(jì)價(jià)值。然而，消費(fèi)者在制定購(gòu)買決策時(shí)，盡管獲得一個(gè)良好的價(jià)值是購(gòu)買要考慮的重要因素，但往往還有著以下幾個(gè)因素影響著消費(fèi)者的價(jià)格敏感性：５ / 8認(rèn)知替代品效應(yīng)對(duì)空調(diào)產(chǎn)品來說，消費(fèi)者僅僅是對(duì)合理的價(jià)格有個(gè)大概的期望，他們并不可能記住各個(gè)品牌各個(gè)型號(hào)的價(jià)格。美的空調(diào)作為一線品牌，在同種型號(hào)的前提下，其價(jià)格相對(duì)較大多品牌要高。為了降低消費(fèi)者的價(jià)格敏感性，美的把自己定位成一種對(duì)于健康空調(diào)來講并不貴的產(chǎn)品，將消費(fèi)者眼中普通的空調(diào)升級(jí)為空氣清新機(jī)。在 1998年美的空調(diào)就將全面換氣技術(shù)應(yīng)用于家用空調(diào)并獲得專利，該技術(shù)實(shí)現(xiàn)了室內(nèi)空氣品質(zhì)地全面提升，在當(dāng)時(shí)以全面健康的概念引起國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)的轟動(dòng)，并創(chuàng)下單機(jī)銷量近 30萬套的業(yè)內(nèi)記錄。同時(shí)該技術(shù)令國(guó)內(nèi)同行紛紛效仿，但其效果都無法和美的的專利技術(shù)相提并論。獨(dú)特價(jià)值效應(yīng)空調(diào)的差異性能夠使消費(fèi)者不顧低價(jià)替代品的存在，而樂意用高價(jià)購(gòu)買。美的“冷靜星”系列是自行設(shè)計(jì)開發(fā)的第一款全新分體機(jī)，這在消費(fèi)者心里建立了民族榮譽(yù)感；同時(shí)其采用了多項(xiàng)新技術(shù)，已申請(qǐng) 7 項(xiàng)國(guó)家實(shí)用新型專利和 1 項(xiàng)外觀專利，使得產(chǎn)品在凸現(xiàn)獨(dú)特性的同時(shí)避免了競(jìng)爭(zhēng)者的模仿，使其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得以持續(xù)。此外，美的空調(diào)還推出“隨身感”技術(shù)，利用遙控器的傳感功能，將室溫更精確地控制在設(shè)定值，以使人體感覺更為舒適。據(jù)悉，在美的空調(diào)“ 清靈星” 系列掛壁機(jī)型中，均采用了這種 “隨身感 ”技術(shù)，同時(shí)該公司還在“清靈星”中，同時(shí)還將數(shù)碼雙向?qū)эL(fēng)、大角度立體掃風(fēng)智能立體換氣、甲醛除臭、靜音節(jié)能、室外機(jī)超強(qiáng)防銹等先進(jìn)技術(shù)集于一身，并將價(jià)格定在極為合理的水平，該機(jī)型將成為 2022 年空調(diào)市場(chǎng)頗受消費(fèi)者歡迎具有極強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
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