【文章內容簡介】 網l 證券資訊網的設計思路為全面、快捷、權威、準確。l 設計內容上以貼近證券市場、貼近投資者為主導思想。l 設計風格上圖示簡捷明快，易于瀏覽。l 實行多平臺互動，有效地為用戶服務。B、證券交易網l 設計思路以保證安全性、可靠性、及時性、便捷性為主導。l 證券交易網以網上證券交易為切入點，為投資者提供網上實時行情查詢、分析，提供網上資金轉帳、實時交易、成交回報等服務。C、證券數據網l 設計思路以數據完整性、查詢快捷性、分析準確性為主導。l 實現(xiàn)過程包括數據資料的收集、數據資料的生成、查詢系統(tǒng)的設計、分析軟件的開發(fā)等過程。D、路演網l 設計思路以提供足夠的帶寬、豐富的欄目為主導。l 實現(xiàn)過程包括軟硬件的架設、系統(tǒng)的安裝、欄目的設計等。網上路演及網上直播采用目前應用最廣，技術最成熟的Real Networks公司的RealSystem產品。 股票信息卡業(yè)務該業(yè)務以利用手機短消息（SMS）向用戶提供證券資訊為基礎，逐漸實現(xiàn)利用移動終端進行股票交易、查閱實時圖形、提供交互式服務，在移動網絡條件成熟時，過渡到WAP服務。1） 產品服務：“華鼎股票信息卡”經過了半年多來的準備以及市場推廣，目前已經為廣大投資者提供了一共20種的功能服務，吸引了3個證券機構和1個著名分析人員的共同參與合作。推出了各種不同服務和面值的“中華財經第一卡”共10余種?！爸腥A財經第一卡”目前提供的服務包含了中國股票證券資訊市場的幾乎全部的服務：即時行情、即時的個股的分析和評述、即時的大盤走勢分析、綜合的盤后分析和警示、對次日以及將來一段時間內的預測和推薦、國際以及國內財經新聞信息 等等。2）產品計劃 “華鼎股票信息卡”計劃在半年內（至2002年5月）逐步實現(xiàn)除了國內股票市場訊息外的五個大類服務，這些服務包括：l 全面擴充現(xiàn)有的服務 目前我們的產品在硬件、軟件方面都很有欠缺，這直接導致了我們的服務質量上不去，因此我們在將來首先需要做的是全面提高目前的服務質量外。另外，我們對國內投資者增加利用卡來實現(xiàn)更多的交互式的服務。如在線請求應答、個人投資咨詢、短信下單、預警等等。l 外匯資訊服務 華鼎財經早在1999年就和全球第二大的財經資訊公司——橋訊（Bridge ）公司結成戰(zhàn)略合作伙伴。其旗下的德利財經（Telerate）為我公司提供了全套的信息資訊技術系統(tǒng)來獲取全球外匯市場的變化分析、外匯新聞等個方面的資訊。在2年的和該公司的合作期間，該公司已經為我公司培養(yǎng)了許多外匯方面的分析專家隊伍，該隊伍能為“中華財經第一卡”的外匯資訊提供本地化的信息。目前，華鼎財經跟中國銀行深圳分行合作共同為打造中國市場的外匯產品而努力，并取得了一定的市場份額。l 保險資訊和政策服務 我們將通過跟中國以及許多外資保險公司的合作，逐步建立起一整套為保險市場打開大門的快捷資訊。中國加入WTO，深圳是中國承諾的最早開放外資保險市場的城市。屆時，中國的保險市場將需要更多的資訊，其中包括一些的保險規(guī)則、政策。會有更多的中國投資者或對中國投資的人將目光瞄準保險市場——這個中國幾乎從未開發(fā)過的處女地。l 國際股票市場資訊 中國加入WTO后，中國將允許中國公民買賣國際幾個主要市場的股票。其實早在此之前，中國公民通過各種渠道已經開始介入國際股票市場，如香港的H股、Nasdaq等。特別是在互聯(lián)網熱潮時期，Nasdaq股票更是其中熱點。我公司在華鼎財經網已經推出了少量免費信息。利用跟Bridge()公司的合作，屆時我公司將在華鼎財經網、股票信息卡、和各種媒體上推出大量的國際股票信息的信息，為廣大投資者服務。l 國際期貨市場資訊 期貨交易，是一個高風險、高收入的投資方式。該投資方式需要對國際的經濟走勢、變化有準確的判斷，更需要匯總大量的相關信息、經濟數據。l 和更多的專業(yè)機構、公司以及個人合作推出更多種類的服務 在這方面，我們已經先行做了嘗試，收到很好的效果。跟更多專業(yè)、權威機構和公司以及個人合作，能夠做到“揚眾家之長、長我華鼎品牌”，并且能共同獲利。 投資理財業(yè)務l 華鼎理財的投資方略為：選股重質，投資重時。l 招攬客戶：客戶的多寡，決定著理財業(yè)務能否壯大和發(fā)展，招攬客戶可能通過以下幾種方式。一是廣告招攬；二是券商設點，盤活存量資產；此類業(yè)務由于針對性較強，在實際操作中風險較大，但如果運作成功，見效最快，故在具體運作時，可先試點，成功后逐一推廣；三是套餐服務，即時跟進。此類業(yè)務如果能運作成功，一方面能收取固定傭金返還，另一方面可以吸收部分客戶。l 理財模式：組合投資，波段操作 華鼎理財業(yè)務服務的對象是100萬元以上的投資者（個人或機構），一般視資金情況，作出不同的組合類型。l 服務模式：普通套餐加特色佳肴普通套餐：普通套餐指每天有一份近五千字的咨詢，只要是有Email的客戶及券商均可獲取。特色佳肴：指定期或不定期的投資分析報告及投資品種的動態(tài)分析，以及有專業(yè)人士的點對點交流等。l 創(chuàng)收模式：以客戶的資本增值為主，以收取收服務費和傭金返還為輔的方式。l 管理模式：理財業(yè)務的管理可分三部分：一是內部管理；二是客戶管理；三是工作室網點管理。五、競爭與優(yōu)勢 競爭對手情況：電視業(yè)務方面，目前國內財經證券電視節(jié)目從制作機構上看可分為兩類，一是央視和各衛(wèi)視臺自制播出的節(jié)目，包括央視的《證券之夜》、《證券時間》、《經濟半小時》等，浙江衛(wèi)視的《今日證券》、湖南衛(wèi)視的《財經》以及鳳凰衛(wèi)視、北京、廣東等衛(wèi)視的財經節(jié)目；第二類是民間專業(yè)制作公司制作并向全國各地方電視臺發(fā)行的節(jié)目，包括湖南電廣傳媒制作的《財富中國》、《證券時報》下屬深圳懷新公司制作的《中國證券報道》、上海新華亞太制作的《亞太證券報道》、深圳電視臺制作的《中國股市報道》等。以上節(jié)目各有特色，但和我們在市場發(fā)行、推廣上有競爭的主要是第二類節(jié)目制作機構?；ヂ?lián)網方面，主要的競爭對手包括網絡信息提供商、券商、咨詢機構三類實體所建設的專業(yè)類財經網站或綜合網站中的財經頻道以及券商自建的網上交易平臺。股票信息卡方面，目前國內還沒有類似的產品，潛在的競爭對手為目前一些互聯(lián)網站通過網上發(fā)送的手機短信服務。投資理財方面，由于咨詢行業(yè)是一種服務中介機構，其沒有較高的技術瓶頸限制，其競爭可想而知，此種競爭可分為兩種，一是市場競爭力的提升，如前期業(yè)務只是簡單的投資咨詢，而如今傳統(tǒng)業(yè)務隨著信息技術的發(fā)展，其利潤和市場空間已越來越小，行業(yè)面臨著人才和技術的競爭；二是同行業(yè)對手的競爭，此種壓力，隨著中國正式加入WTO， 這樣不但要面對國內同行，同時還要面對國外同行的競爭。 競爭優(yōu)勢l 背景和信息來源優(yōu)勢：由于公司依托中國權威的新聞機構——新華通訊社，因此本公司有著可靠的資源優(yōu)勢。同時節(jié)目的信息來源于新華社、新華社香港分社、《中國證券報》、國家經濟管理部門及華鼎公司的戰(zhàn)略合作伙伴美國橋訊財經等海外著名信息資訊機構，因此可以在第一時間得到權威、全面的各類國內、國際財經信息，在信息的時效性、權威性、信息量上領先于對手。l 市場優(yōu)勢：華鼎資訊公司成立8年來，一直致力于財經信息的采集、整理和發(fā)布，公司規(guī)模和市場占有率已成為中國大陸同類企業(yè)的第一。把電視作為一種產業(yè)來經營，華鼎公司是全國第一家。華鼎財經（圖文版）節(jié)目已成功登陸全國140多家電視臺；圖像版節(jié)目落地全國40余家電視臺。因此華鼎公司圖文電視的全國市場占有率已高居第一位。同時，經過四年多的努力，我們已與全國近200家電視臺建立了良好的合作關系。成為了可以互相信任的合作伙伴。這為華鼎財經系列電視節(jié)目的推出奠定了堅實的市場基礎。每天向全國百余家證券公司和新聞機構每天發(fā)送的《華鼎新資訊》、《華鼎財經廣播供稿專線》、《華鼎財經調查報告》以及華鼎財經網站、華鼎短信息卡用戶、十幾家華鼎財經理財工作室等均使華鼎財經在中國證券市場上的影響力和知名度與日俱增。這也將為華鼎電視的推廣發(fā)行起到了資源整合、優(yōu)勢互補的作用。l 人才優(yōu)勢：華鼎公司是全國首批獲得證券咨詢從業(yè)資格的機構，公司擁有50多位高素質且有國家認證資格的證券分析師，還有一個由國家級權威經濟專家組成的高級顧問團；有從全國各電視臺招聘過來的一批懂財經又懂電視運作的跨行業(yè)的高級人才；同時自主培養(yǎng)了一批對財經領域有很深理解的互聯(lián)網技術人才。所以我們的技術開發(fā)人員和項目負責人員都具備了深厚的股票和證券的專業(yè)知識的功底，這樣我們開發(fā)出來的產品，完全符合股票分析專家以及網上股民的習慣和心理，更受網民股民的歡迎。l 綜合優(yōu)勢：華鼎財經資訊公司擁有中國證監(jiān)會第一批頒發(fā)的《證券、期貨投資咨詢資格證書》，同時也是全國唯一一家有電視節(jié)目制作權的專業(yè)財經資訊機構，擁有廣電部批準的《電視節(jié)目制作許可證》；華鼎財經調查公司是全國第一家也是唯一一家專業(yè)財經調查公司；華鼎財經網在國內財經網站中名列前茅，同時獲得了信息產業(yè)部頒發(fā)的《互聯(lián)網經營許可證》；因此因此可以以華鼎財經的名義，直接發(fā)布財經評論和市場分析文章，并可制作財經電視節(jié)目，在網上進行發(fā)布、視頻直播等。這是其它競爭對手所不具備的綜合優(yōu)勢。l 管理團隊優(yōu)勢：華鼎公司有一個懂經營、會管理、具有時代創(chuàng)新精神的領導班子?？偛美顦渲蚁壬袕氖露嗄晷氯A社記者工作的專業(yè)素質及建立的方方面面的良好人際關系等等。其他高級管理人員也都在新聞或證券業(yè)有著多年的管理經驗。這是我們辦好華鼎財經系列節(jié)目的最寶貴的財富。l 地理優(yōu)勢：深圳是中國重要的金融中心，近臨香港，是中國兩大證券交易所之一的深交所的所在地。這里擁有數百家上市公司和證券公司的總部，因此位于深圳的華鼎財經在證券資訊上自然享有了天然的地理優(yōu)勢。六、市場推廣 在市場推廣過程中，充分發(fā)揮各業(yè)務間的互補性優(yōu)勢，綜合利用各種資源，全面推進各項業(yè)務的推廣工作。 電視節(jié)目推銷：1）圖文電視要穩(wěn)定發(fā)展，繼續(xù)實行向用戶收取節(jié)目服務費和貼片廣告的經營策略。2）利用“全國城市電視臺協(xié)作體會”上海、北京、四川電視節(jié)等電視節(jié)目交易會推介節(jié)目。同時要加大自我宣傳、自我推銷、自我包裝的力度，重新制作一批公司宣傳介紹資料。3）主辦全國財經電視節(jié)目演討會。請新華社、廣電總局、中證報、中國證監(jiān)會、上海、深圳證券交易所、深圳市領導以及中央電視臺相關新聞單位的記者參加。邀請全國城市電視臺的領導、財經節(jié)目負責人來深圳或到歐美國家亞太地區(qū)進行專題考察，通過一系列的攻關、推介活動，增進關系、推介節(jié)目、交流經驗、征求意見、聽取建議、“現(xiàn)場訂貨”。4）對現(xiàn)有用戶挖潛力，爭取在六個月的時間內有50%左右的臺能既用圖文(專業(yè)圖文頻道)版，又能在圖像頻道(如新聞、財經、生活頻道等)用我圖像版節(jié)目。5）加大對市場開發(fā)、節(jié)目發(fā)行方面的投入，第一年以上海、北京、深圳、廣州等大城市和省會中心城市、經濟發(fā)達地區(qū)城市為重點，爭取在半年的時間里，開發(fā)用戶60家左右。必保第一年實現(xiàn)100個臺的市場目標，要制定強攻城市目標、加大市場投入的具體營銷公關方案。6）加強與其他媒體的聯(lián)系，他們的信息靈通、視野開闊、且這些朋友與各電視臺都有密切聯(lián)系，因此要廣交這方面的朋友，與他們結成利益共同體(聯(lián)系成一個臺按政策予以獎勵兌現(xiàn))。7）完善市場開發(fā)政策，把獎勵激勵機制和目標責任制有機結合起來，在總結圖文電視節(jié)目市場開發(fā)成功經驗的基礎，形成科學、合理、可操作的符合市場運作的規(guī)律的完善配套的市場營銷策略。8）把握住證券市場的“較大行情”適時重點推進，抓住一個時期“行情”，加大力度，以超常規(guī)的速度擴大市場占有率。9）重新整理、健全客戶檔案，與客戶建立通暢的聯(lián)系渠道，定期開展客戶聯(lián)誼活動。廣告經營策略1）由大型廣告公司承包或買斷廣告時段大型廣告公司承包或買斷電視節(jié)目廣告時段是現(xiàn)今普遍的作法。香港亞洲電視、無線電視臺去年國內廣告代理權包給廣東兩家廣告公司，湖南《財富中國》2001年廣告時段被北京天璽廣告有限公司以3000萬元獨家買斷。目前，這種廣告公司買斷廣告時段的比例已占到電視臺或供片商廣告營業(yè)額的70%左右。2）地方電視臺回購轉包或代理節(jié)目收視率高，地方電視臺有興趣將廣告時段連同節(jié)目一同回購，然后自己代理，或者轉包給當地小型廣告公司。這樣電視臺可以從供片商拿到全年最低折扣，供片商也可以直接收效。比如浙江電視臺經濟生活頻道，他們將一些制作公司的專欄及廣告時段一同買下來，然后轉包給當地小型代理公司，僅此一項一年收益3600萬人民幣。華鼎財經廣告經營也將采取這種經營辦法。3）成立廣告公司全方位拓展業(yè)務競爭對手大都依靠自己的廣告隊伍承攬各類業(yè)務。華鼎財經會在原有廣告部的基礎上，組建自己的廣告公司，加大對外承攬廣告的力度。4）廣告招標推廣宣傳先利用圖文廣告時段做自我宣傳，推介“圖像版”節(jié)目。然后在圖像版節(jié)目未組織到廣告前，用圖像版節(jié)目廣告時間及華鼎財經網站、《中國證券報》等做招標廣告宣傳。還可以考慮將客戶在華鼎財經系列節(jié)目中所做的廣告投放的資金，轉換成華鼎在該客戶（公司）擁有的“股份”，以多種形式吸引大的廣告客戶。5）在全國建立廣告網絡協(xié)作體從上圖文節(jié)目到開播圖像節(jié)目，全國已有53家有電視廣告經營權的廣告公司代理華鼎電視廣告，并已成為協(xié)作體。他們對“華鼎財經”上日版早有要求，希望盡快形成網絡，并愿意獨家代理華鼎在當地的廣告。今后拓展廣告業(yè)務將充分發(fā)揮這批主體廣告公司的作用。6）發(fā)揮現(xiàn)有的廣告經營隊伍作用由于華鼎公司本身的調查公司在全國60多個城市有調查隊伍，這支隊伍的其中一部分經過多年專業(yè)廣告業(yè)務的培訓，已成為華鼎電視公司最基本的廣告員，并能在當地獨擋一面。作為負責電視公司廣告運作的媒介廣告部，經過多年實踐，在組織、協(xié)調、管理廣告業(yè)務方面已具備豐厚的經驗，并制訂一套完整的辦法。手中亦有近60家良好關系的客戶，發(fā)揮這支隊伍作用對日版廣告創(chuàng)收意義重大。7）精心廣告策劃積極參與國內各種電視節(jié)和大型廣告節(jié)的推廣活動，精心策劃擴大廣告收入的商業(yè)運作方案，爭取全面創(chuàng)收。8）廣告招標按區(qū)域分割，選擇幾個重點、覆蓋面大的中心城市，對華鼎廣告時段進行公開招標，并利用各種媒體充分炒作，推廣華鼎的廣告服務。廣告招標每年將有計劃、有針對性的舉辦幾次，在大區(qū)域里，至少確定一家廣告公司獨家買斷當地的廣告代理權，進而形成全國廣告區(qū)域的聯(lián)網。9）組織好各地方電視臺廣告協(xié)作體充分利用華鼎