山東某化肥企業(yè)融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-09-01 06:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 400多億元?；实暮侠硎┯貌粌H是增產(chǎn)的重要物質(zhì)基礎(chǔ)，同時(shí)也是降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本、提高經(jīng)濟(jì)效益的重大潛力所在。我國(guó)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整總的趨勢(shì)是糧食作物種植面積趨于穩(wěn)定，糧食作物內(nèi)部品種結(jié)構(gòu)之間的面積調(diào)整趨于活躍；經(jīng)濟(jì)作物種植面積穩(wěn)中有升，特別是品質(zhì)優(yōu)良、市場(chǎng)旺銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)效益高的品種增長(zhǎng)更加明顯。與我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)相對(duì)應(yīng)，我國(guó)化肥需求也將開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)新階段，化肥需求總量將穩(wěn)步增加。企業(yè)所需主要原材料主要為鉀肥、磷酸一銨、尿素等，公司在國(guó)內(nèi)原料主產(chǎn)區(qū)云南、四川、重慶、青海、魯西等地區(qū)優(yōu)化選擇了一批具有行業(yè)實(shí)力的供應(yīng)商，作為原料供應(yīng)的后盾，同時(shí)積極開(kāi)拓國(guó)外進(jìn)貨渠道，確保原料的充足。公司的主要原材料供應(yīng)商有: 江蘇德邦興華化工股份有限公司、青海瀚海集團(tuán)有限公司浙江巨化股份有限公司硫酸廠、臨沂市天正農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司、山東省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料日照有限公司、中化化肥有限公司、格爾木興鉀農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司、貴州宏福實(shí)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司、重慶華強(qiáng)化肥有限公司、重慶雙贏化工集團(tuán)有限公司、江蘇淮安華爾潤(rùn)化工有限公司等。上述公司規(guī)模在全國(guó)化工行業(yè)內(nèi)都位居前列，與公司具有長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，因此原材料供應(yīng)有保障。由于企業(yè)采購(gòu)量大，供應(yīng)商與企業(yè)的合作關(guān)系穩(wěn)定, 該公司對(duì)外結(jié)算良好，并且大部分原料都采用預(yù)付款的采購(gòu)方式，公司在競(jìng)價(jià)能力上有一定優(yōu)勢(shì)，降低了原料價(jià)格。長(zhǎng)期以來(lái)不存在拖欠供應(yīng)商貨款的問(wèn)題。原材料價(jià)格旺季高于淡季，供應(yīng)部門(mén)按照市場(chǎng)規(guī)律和經(jīng)驗(yàn)，實(shí)行反季節(jié)采購(gòu)，用最低的價(jià)格買(mǎi)到最好的原料，從而節(jié)約了資金，提高了產(chǎn)品質(zhì)量。市場(chǎng)和銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售100%采用預(yù)收款模式，公司經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展，市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定成熟，長(zhǎng)期的合作關(guān)系和品牌的優(yōu)勢(shì)及公司風(fēng)險(xiǎn)防控體系的建設(shè)，使公司的產(chǎn)品很少存在賒銷(xiāo)現(xiàn)象，預(yù)收款訂單式的銷(xiāo)售模式牢牢占據(jù)公司銷(xiāo)售的主導(dǎo)。根據(jù)市場(chǎng)區(qū)域特點(diǎn)，結(jié)合公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略需要將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)劃分為六大區(qū)域運(yùn)作，山東部、東北部、西北部、華東部、華南部、河南部，同時(shí)為開(kāi)拓市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)又成立了一個(gè)華墾開(kāi)發(fā)公司，上述區(qū)域的劃分，兼顧市場(chǎng)、品牌、銷(xiāo)量、開(kāi)發(fā)及薪酬，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)建設(shè)更加靈活、穩(wěn)定，經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度和滿意度不斷提高。公司加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，努力建設(shè)一支業(yè)務(wù)精、專(zhuān)業(yè)強(qiáng)、素質(zhì)高的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)
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