【文章內容簡介】 （6） 商學院服務資源分析資源類別（A資金源B師資源）資源名稱A銀行證券保險公司各大駐粵城市商業(yè)銀行六家外資銀行A國內投資財團IDG資本 九鼎投資 東方福海今日資本 松禾資本 宏巨資本長城投資 粵科風險投資金沙江創(chuàng)投 通聯(lián)創(chuàng)投創(chuàng)生投資 方創(chuàng)資本 葳爾資本合銀創(chuàng)投 CID資本 清科資本鼎輝創(chuàng)投 蘭馨亞洲投資萬華投資 康泰達創(chuàng)投 天安投資第一海富國際 軟銀賽富鑫利大通 中國寶礦 過橋投資A國內信托投資公司中信信托 平安信托 華潤信托四川信托 國際信托 廣東信托中融信托 建信信托 交信信托昆侖信托 中海信托 華信信托國民信托 中誠信托 華鑫信托嘉華投資 ACI 經典投資冠基投資 銀匯投資 核指投資融眾投資 銀興投資 煒豐投資海聯(lián)投資 翰和投資 金瑞投資德銀投資 長江投資 展鴻投資A小額貸款公司及擔保廣州海印 花都萬穗 珠海世榮汕頭民信 汕頭信心 佛山集成梅州中農信 博羅恒信中山火炬東莞松山湖 江門信盈吳川龍威擔 保廣東銀達 珠海鏵創(chuàng) 梅州企信廣州銀豐 中山銀元 江門永城廣東偉信 廣東再擔保東莞遠大 肇慶中小企業(yè)擔保廣東兆達 B 高等院校清華大學 北京大學 中山大學暨南大學 華南理工 西南大學復旦大學 中國人大 中央財大同濟大學 上海財大 南開大學天津財大 廈門大學 浙江大學B 學院常態(tài)金融實戰(zhàn)專家和兼職專家（由于人數(shù)較多，只例出其中一部分）。陸滿平 郭彧 梅建 廖曉張珈豪 溫元凱 石巖 武向陽溫寶馬 楊飛 趙小寶 王志偉 董建岳 曾儉華 邵智寶 李 筠何鴻境 吳澤輝 樊綱 馬 聰（七）商學院辦院模式與結構一）辦院模式：投資商+職能部門+項目發(fā)起人（執(zhí)行部門）二）商學院結構 部門管理結構主管部門：省金融辦 省融促會 智總會領導部門：董事會 專家智庫 監(jiān)事會 院辦（院長 常務院長 副院長） 投資基金管理中心 項目審批中心一線部門：資源管理部（資金源、項目資源、師資資源、學員資源） 銀企對接部 風投對接部 法務部 電子商務部 公關部 會務部 資源整合部 行政部 財務部 銷售部 風控部 二線部門：業(yè)務一部、二部、三部、四部、五部、六部 人事管理結構 監(jiān) 事 董事長 院 長 常務院長 副院長 副院長 副院長 總 監(jiān) 總 監(jiān) 總 監(jiān) 總 監(jiān) 總 監(jiān) 總 監(jiān) 總 監(jiān) 總 監(jiān) 總 監(jiān) 總 監(jiān) 總 監(jiān) 總 監(jiān) 經 理 經 理 經 理 經 理 經 理 經 理 專員 專員 專員 專員專員 專員 專員 專員 專員 專員 專員 專員 專員 專員 專員 專員專員 專員 專員 專員 專員 專員 專員 專員 專員 專員 專員 專員專員 專員 專員 專員 專員 專員 專員 專員 專員 專員 專員 專員專員 專員 專員 專員 專員 專員 專員 專員 薪資結構 董事長：18000/月 監(jiān)事15000/月+1000補貼 院長15000/月+1000補貼 常務院長：12000/月+800補貼 副院長9000/月+500補貼 總 監(jiān)：5000/月+400補貼 經 理：3000/月+350補貼 專 員：2400/月+300補貼 提成結構 監(jiān) 事：總業(yè)績1% 院 長：總業(yè)績1% 常務院長：% 副院長:總業(yè)績2% 總監(jiān)：% 經 理: 總業(yè)績3% 專 員: 個人業(yè)績6% 備 注: A、客戶是自己邀約的除專員以外,邀約人同時享受6%個人業(yè)績復式提成 B、客戶不是自己的協(xié)助成交的與邀約人對半拿個人業(yè)績提成（專員除外） 福利結構 A、工作滿三個月，由商學院購買“五險 一金” B、全員享受生日補貼 C、全員參與學院組織的旅游、競賽等活動 D、全員完成目標由董事長發(fā)放過年獎勵紅包 處罰結構 學院實行“全員營銷制度”“千斤重擔萬人挑 人人頭上有指標”A、全員必須養(yǎng)成定目標、細化目標、達成目標的習慣，每月將目標逐級上報，終報監(jiān)事，沒有上報從專員開罰每次20 經理50 總監(jiān)100 副院長200常務院長400院長800；B、商學院廣傳正能量，任何人不得做有損商學院名譽的事，一經發(fā)現(xiàn)除名。C、新手專員帶薪培訓期為15天，一個月沒有完成目標的只領底薪，兩個月沒有完成目標的拿60%底薪，三個月沒完成目標的請辭。四、商學院總體戰(zhàn)略目標規(guī)劃（一）三年發(fā)展總目標（每場規(guī)模200人 每年按照10個工作月）A、正式學員人數(shù)及學費收入目標 成交率10% 2013年612月2014年2015年2016年37月260人400人400人200人2792萬2792萬1396萬備注董事總經理以上銷售額5000萬+ 小計：B、團體學員發(fā)展目標及學費收入目標 成交率10% 2013年612月2014年2015年2016年17月5個10個10個8個備注團體會員數(shù)不低于30人 小計：C、總裁俱樂部會員發(fā)展及收入目標 成交率按照100%2013年612月2014年2015年2016年17月50人100人100人50299萬598萬598萬299萬備注身價必須是在3000萬以上 小計：1794萬D、階段性顧問業(yè)務承接及收入目標 成交率按照100%2013年612月2014年2015年2016年17月3個6個6個3個90萬180萬萬180萬90萬備注企業(yè)必須是實力較強的單位 小計：540萬E、準上市診斷業(yè)務發(fā)展及收入目標 成交率按照100%2013年612月2014年2015年2016年17月2個5個5個3個36萬90萬90萬54萬備注企業(yè)產值必須是在3000萬以上 小計：270萬F、上市輔導顧問傭金業(yè)務發(fā)展及收入目標 成交率按照100%2013年612月2014年2015年2016年17月2個5個5個3個600萬1500萬1500萬900萬備注企業(yè)產值必須是在3000萬以上 小計：4500萬G、項目融資路演對接業(yè)務發(fā)展及收入目標（非學員）占比40% 每期30個2013年612月2014年2015年2016年37月156個240個240個120個備注企業(yè)產值必須是在2000萬以上 小計：以上數(shù)據(jù)為：3年銷售總收入 共計：（不含收費價目中未標價盈利點）（2） 階段發(fā)展目標一）2013年6月12月A、 正式學員人數(shù)及學費收入目標類別/月份123456789101112個人學員個20404040404040收費目標萬團體學員人談5個團隊 最低成交不低于15人收費目標萬備 注 小計：B、總裁俱樂部會員發(fā)展目標及學費收入目標類別/月份123456789101112個人會員個5888885收費目標萬備 注 小計：299萬C、階段性顧問業(yè)務承接及收入目標類別/月份123456789101112企業(yè)學員個111收費目標萬303030備 注 小計：90萬D、準上市企業(yè)診斷業(yè)務發(fā)展及收入目標類別/月份123456789101112企業(yè)學員個11收費目標萬1818備 注