南京大學商學院--企業(yè)戰(zhàn)略管理10(編輯修改稿)
2025-02-12 15:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 現(xiàn)有市場 新產(chǎn)品 現(xiàn)有產(chǎn)品 September 2023 13 NJU 賈良定 擴張方式選擇 ?許可證 (licensing) ?特許經(jīng)營 (franchising) ?長期合約 (longterm contract) 無所有權(quán)的部分控制 ?多數(shù)股權(quán) ?少數(shù)股權(quán) ?合作 ?合資合作 ?短期控制 部分所有權(quán)和部分控制 ?內(nèi)部成長 ?購并 完全所有權(quán)和完全控制 September 2023 14 NJU 賈良定 一種先發(fā)制人的戰(zhàn)略 持續(xù)資本投資和良好融資能力 能夠大規(guī)?；纳a(chǎn)技能 對工人嚴格監(jiān)督 低成本的分銷系統(tǒng) 結(jié)構(gòu)和責任分明的組織 嚴格以定量目標為基礎(chǔ)的激勵制度 嚴格的成本控制和經(jīng)常 、 詳細的控制報告 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 基本原則 戰(zhàn)略 September 2023 15 NJU 賈良定 既可以是先發(fā)制人 ， 也可以是后發(fā)制人的戰(zhàn)略 強大的生產(chǎn)營銷能力 敏銳的創(chuàng)造性鑒別能力 很強的基礎(chǔ)研究能力 質(zhì)量或技術(shù)上具有領(lǐng)先的公司聲譽 悠久的傳統(tǒng)或獨特的業(yè)務(wù)組合 在研發(fā) 、 產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷部門之間的密切協(xié)作 重視主觀評價 、 創(chuàng)新精神 ， 而不僅以定量指標為基礎(chǔ)的激勵制度 輕松愉快的工作環(huán)境和企業(yè)文化 ， 吸引高技能人才 特色優(yōu)勢戰(zhàn)略 基本原則 戰(zhàn)略 September 2023 16 NJU 賈良定 一種具有自我約束能力的戰(zhàn)略 公司的實力不足以其在產(chǎn)業(yè)內(nèi)更廣范圍內(nèi)競爭 公司能夠以更高的效率 、 更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務(wù) ， 從而超過在更廣闊范圍內(nèi)競爭對手 針對成本或特色不同目標 ， 相應(yīng)地對上述原則組合 目標集聚戰(zhàn)略 基本原則 戰(zhàn)略 September 2023 17 NJU 賈良定 企業(yè)現(xiàn)在利用的銷售商或成本高昂 、 或不可靠 、 或不能滿足企業(yè)需要 可資利用的高質(zhì)量銷售商數(shù)量很有限 企業(yè)所在行業(yè)明顯快速增長或預(yù)期快速增長 企業(yè)具有銷售自己產(chǎn)品所需的資金和人力資源 穩(wěn)定的生產(chǎn)對企業(yè)十分關(guān)鍵 現(xiàn)在利用的經(jīng)銷商或零售商有豐厚的利潤 前向一體化 基本原則 戰(zhàn)略 September 2023 18 NJU 賈良定 企業(yè)現(xiàn)在利用的供應(yīng)商或成本高昂 、 或不可靠 、 或不能滿足企業(yè)需要 可資利用的供應(yīng)商數(shù)量少且需求方數(shù)量多 企業(yè)所在行業(yè)明顯快速增長或預(yù)期快速增長 企業(yè)具有自己生產(chǎn)原材料所需的資金和人力資源
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