【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)養(yǎng)殖推廣使用產(chǎn)品”。**生物有機肥獲“中華人民共和國肥料登記證；**微生態(tài)制劑獲農(nóng)業(yè)部“飼料和添加劑新產(chǎn)品證書”,**系列產(chǎn)品獲國家有機食品認證中心“有機食產(chǎn)品”認證；中國人民保險公司承保產(chǎn)品質(zhì)量。**微生物土壤改良劑、**微生物植物促長劑同獲“中華人民共和國肥料登記證”,**微生物飼料添加劑獲“中華人民共和國農(nóng)業(yè)部飼料添加劑生產(chǎn)許可證”,**微生物土壤***劑研制與應用項目獲**市科技進步一等獎,微生物土壤***、葉面增效劑、土壤改良劑、植物促長劑和微生態(tài)制劑五種產(chǎn)品獲得歐盟有機產(chǎn)品認證，生物有機肥獲國家綠色食品生產(chǎn)資料認證。**生物被中國質(zhì)量評價中心授予“AAA級中國質(zhì)量信用企業(yè)”稱號**公司“微生物土壤改良劑的研制”項目被列入廣東省科技廳科技攻關計劃項目,**微生物土壤***獲“廣東省名牌產(chǎn)品”,**公司主持的“工農(nóng)業(yè)廢棄物綜合處理生產(chǎn)生物有機肥的研究與應用”項目被列入“國家級星火計劃項目。**微生態(tài)制劑的研制與應用項目獲得**市科技進步一等獎；**公司獲評“國家高新技術(shù)企業(yè)”.**土壤***及其生產(chǎn)應用獲國家發(fā)明專利。**微生物（態(tài)）菌劑，獲得多項“廣東省科技進步獎”,**商標獲評“廣東省著名商標”，**公司通過“ISO9001:2008國際質(zhì)量管理體系認證”。公司及子公司廣西**生物科技有限公司同獲專項資金資助,**國家級生物工程（技術(shù)）中心及微生物產(chǎn)品中試生產(chǎn)基地已經(jīng)開始全面運作。公司還被**市列為“重點工業(yè)企業(yè)”，微生物葉面增效劑獲評“廣東省名牌產(chǎn)品”,公司還獲得“廣東省知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)”、“廣東省專利實施計劃項目”。工程（技術(shù)）中心獲評“廣東省技術(shù)創(chuàng)新中心”，產(chǎn)品獲“廣東省科學技術(shù)進步獎”、“**市科學技術(shù)進步獎”等。廣西**生物科技有限公司全系列產(chǎn)品（高、中、低含量產(chǎn)品）獲“國家生產(chǎn)許可證”和“ISO9001:2008國際質(zhì)量管理體系認證”等。 競爭對手情況公司的技術(shù)處于國內(nèi)領先水平，工藝最先進，建立了國家級技術(shù)研發(fā)中心，競爭對手目前還難以達到公司的技術(shù)水平。 公司技術(shù)開發(fā)依托情況公司在國際上先后同美國斯坦福大學、加利福尼亞大學合作，國內(nèi)同中國科學院成都微生物研究所、中國農(nóng)科院土壤肥料研究所、山東農(nóng)業(yè)大學、云南農(nóng)業(yè)大學，中國煙草總公司等院校單位緊密合作，開展了多項課題合作研究。合作方式主要有：共同合作開發(fā)課題，共享成果，委托開發(fā)，購買專利技術(shù)，聘請科研院所的有關專家為公司的技術(shù)顧問等。 保持關鍵技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性激勵機制和主要措施有：公司將采取期股期權(quán)授予、項目課題科研經(jīng)費總負責制、項目提成制、高薪聘請優(yōu)秀的研發(fā)人員，包括重獎有科研重大突破的人員等，使科研人員能有穩(wěn)定的工作環(huán)鏡，分享企業(yè)發(fā)展帶來的成果。同時到高校招聘優(yōu)秀畢業(yè)生作為后備人才培養(yǎng)，繼續(xù)保持公司研發(fā)能力在同行業(yè)的領先地位。 公司未來3 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入（萬元）7501000150020002500人員（個）3040557080第五部分行業(yè)及市場情況 市場狀況及規(guī)模我國是農(nóng)業(yè)大國，糧食生產(chǎn)主要依靠化肥。我國農(nóng)業(yè)目前存在著嚴重的施肥過量和有效成分利用率低的問題，大量的施用化學肥料，對環(huán)境和生態(tài)造成了嚴重破壞。隨著我國經(jīng)濟高速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，有機農(nóng)業(yè)將成為未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向。以環(huán)保型的生物肥料大部分替代傳統(tǒng)化學肥料，將是21世紀肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本目標。因此，市場對生物肥料的需求量會越來越大，生物有機肥料目前的應用面積在1億畝以上，并且生物有機肥料在國家生態(tài)示范區(qū)、綠色和有機農(nóng)產(chǎn)品基地中已成為肥料的主力軍，其用量超過450萬噸，約占我國生物肥料年產(chǎn)量的50%。國內(nèi)生物有機肥行業(yè)在短短的幾年間得到了快速發(fā)展，據(jù)全國農(nóng)技中心肥料處最新數(shù)據(jù)，微生物肥料目前在農(nóng)業(yè)部獲得登記的生產(chǎn)企業(yè)有120多家，加上其它的企業(yè)，國內(nèi)我國有機肥企業(yè)大約500家，登記的生物肥料產(chǎn)品數(shù)量達1200個(截止2100年10月)。按年450萬噸的目前應用量計算，生物有機肥目前只占肥料總量還不到5%，按我國的短期目標，有機肥要占肥料總量的10%計算，市場需求為1400萬噸，目前全國生物肥料行業(yè)的年銷售量大概在100億左右的市場規(guī)模。要達到西方國家40%左右的比例水平，市場需求約為年5600萬噸，容量為1100億的市場份額。所以，我國生物有機肥還遠遠不能滿足市場容量和綠色產(chǎn)品生產(chǎn)的需求。隨著人民生活水平的不斷提高，人們對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)地環(huán)境的要求也越來越高，有機食品、生態(tài)食品和綠色食品將逐漸占領高端市場，市場需要大量有機生物肥料，生物肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆? 目標市場 、小麥、棉花、玉米、大豆等農(nóng)作物。、蔬菜、水果、葡萄種植等經(jīng)濟作物。、水產(chǎn)養(yǎng)殖可提高產(chǎn)量。，用于污水處理等。因此，目標市場應用廣泛，市場容量巨大。 產(chǎn)品消費群體消費群體為農(nóng)民、畜禽養(yǎng)殖戶、水產(chǎn)養(yǎng)殖戶、集團種、養(yǎng)殖戶、農(nóng)林場所、政府采購等。**公司的科研成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的能力很強，通過科技創(chuàng)新，科研轉(zhuǎn)化率達到100%。新的科研成果會迅速不斷地轉(zhuǎn)化為新產(chǎn)品，從而形成新的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。據(jù)FAO（世界糧農(nóng)組織）肥料年鑒的有關報道，世界肥料的發(fā)展方向是：向多成分、多功能、高效、高濃度、無污染的方向發(fā)展；走有機、生物、無機相結(jié)合的道路。發(fā)達國家70—80%的化學肥料，轉(zhuǎn)化成有科技含量的復混肥料類及專用肥施用。同時也在大力發(fā)展生物肥料和新型肥料。而我國的復混肥類、生物肥及新型肥料只占肥料總用量的10%不到。距80%相差太遠，但也預示了我國肥料市場廣闊的發(fā)展空間和前景。這是一項長遠性強、見效快、風險小、就地生產(chǎn)、就地銷售、農(nóng)民使用放心的項目。我國是農(nóng)業(yè)大國，約18億畝可耕土地，居世界首位。我國每公頃土地的肥料施用量是日本的2倍、俄羅斯的9倍；化肥施用安全超過發(fā)達國家上限35倍；化學農(nóng)業(yè)隱患日益嚴重突出！所以說企業(yè)研制并能推出的21世紀無污染綠色生態(tài)系列肥料的市場發(fā)展前景特別巨大。近年來，國家加大了對農(nóng)業(yè)的投入，取消了農(nóng)業(yè)稅并加大了農(nóng)業(yè)補貼的力度，同時，農(nóng)產(chǎn)品的銷售價格大幅上揚，農(nóng)民收入增加了，生產(chǎn)積極性高漲。但長期施用化肥、農(nóng)藥使土地板結(jié)，肥力下降，污染環(huán)境和土壤、影響農(nóng)業(yè)的可持續(xù)生產(chǎn)，加上近年化肥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價格的大幅上漲，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本上升，農(nóng)民急需尋找一種能部分或全部替代化肥、改良土壤、優(yōu)質(zhì)高效、價格實惠的肥料，這就給高效生物有機肥生產(chǎn)提供了巨大的市場空間和商業(yè)機會。在提倡食品營養(yǎng)、安全的大環(huán)境下，生物有機肥在中國具有巨大的市場。同時國外市場由于原料供應不暢，無法滿足市場需求，因此國際市場也存在著相當大的市場缺口。總之，生物有機肥應用前景非常廣泛，市場潛力巨大，全國乃至全球的市場需求量呈快速增長趨勢。專家估計：到2015年行業(yè)產(chǎn)值將超過1500億元。所以生物有機肥是一個值得投資的龐大產(chǎn)業(yè)，是一項收益率極高的朝陽產(chǎn)業(yè)。 行業(yè)政策2008年以來，國家對微生物肥料行業(yè)的國家政策，產(chǎn)業(yè)化專項扶持，均是前所未有的，涉及面也是最廣的時期，為我國生物肥料的發(fā)展提供了極其良好的機遇。同時國家為了科學調(diào)整農(nóng)業(yè)施肥結(jié)構(gòu)，改善農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，經(jīng)國務院批準，財政部國家稅務總局以財稅[2008]56號文通知，自2008年6月1日起，納稅人生產(chǎn)銷售和批發(fā)、零售有機肥、生物有機肥產(chǎn)品免征增值稅。2009年6月國務院又頒布了《促進生物產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展的若干政策》（國辦發(fā)〔2009〕45號），將生物產(chǎn)業(yè)列為高新技術(shù)領域的重點項目，提出在生物農(nóng)業(yè)領域要大力發(fā)展生物有機肥，促進高效綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展。產(chǎn)業(yè)化項目有《綠色農(nóng)用生物產(chǎn)品高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化專項》（發(fā)改辦高技[2009]536號）、《國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項目》（發(fā)改委）和《中小企業(yè)創(chuàng)新基金》（科技部）等。國家在每年的中央1號文件中都把大力發(fā)展三農(nóng)問題放在首位，說明國家對糧食儲備同經(jīng)濟作物的非常重視。作為產(chǎn)能過剩的化肥，國家在逐步加以控制，引導農(nóng)民大力使用生物有機肥料。國務院已經(jīng)確定并且在《國家十二五規(guī)劃》中建議把生物產(chǎn)業(yè)列為我國7大新型戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)之一，并提出到2020年要把它扶持建成為國家支柱產(chǎn)業(yè)。由此可見，生物產(chǎn)業(yè)已成為國家的強國戰(zhàn)略。這一新的政策規(guī)劃文件的頒布實施，必將促進我國生物產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展，促進生物肥料行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級，是指導未來生物肥料行業(yè)發(fā)展的綱領性文件。早在2009年3月國家發(fā)改委在《綠色農(nóng)用生物產(chǎn)品高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化》專項中，就重點支持固氮生物肥料、溶磷生物肥料、解鉀生物肥料、抗病生物肥料、降解化學農(nóng)藥生物肥料等5個產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化，扶持有基礎的企業(yè)做大做強，從而在行業(yè)中起到帶頭和輻射作用。面對機遇，作為行業(yè)龍頭的**公司，正在利用國家對行業(yè)的大力支持，突破瓶頸，科技創(chuàng)新，不斷把企業(yè)帶向新的高度。由于生物肥料行業(yè)興起時間較短，目前整個行業(yè)的量都不算大，全國各種生物肥料企業(yè)有500多家，每家企業(yè)的規(guī)模都比較小，銷售規(guī)模均在5000萬以下，銷售超過1億的生物肥企業(yè)只有**公司，%左右。因此，但誰也沒能力形成壟斷。2010年10月26日農(nóng)業(yè)部微生物肥料和食用菌菌種質(zhì)量監(jiān)督檢驗測試中心給**公司發(fā)函：指出，通過對微生物肥料行業(yè)自主知識產(chǎn)權(quán)和生產(chǎn)經(jīng)營狀況的調(diào)查與比較，貴公司在該行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)應用的生物核心技術(shù)居國內(nèi)領先水平，其研發(fā)、生產(chǎn)、銷售規(guī)模位于行業(yè)首位，并已成為國家高新技術(shù)企業(yè)。2010年11月3日中國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會也給公司發(fā)函：內(nèi)容為，鑒于貴公司在微生物肥料領域中所擁有的自主知識產(chǎn)權(quán)及生產(chǎn)經(jīng)營狀況，屬國內(nèi)行業(yè)中研發(fā)、生產(chǎn)、銷售規(guī)模最大的國家高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品研發(fā)應用的生物核心技術(shù)居國內(nèi)領先水平，行業(yè)排位名列前茅。這是國家權(quán)威部門的最新信息，**公司理所當然成為行業(yè)龍頭。因行業(yè)規(guī)模還比較小，全國500多家企業(yè)，共銷售應用800多萬噸生物有機肥料，但單個企業(yè)的規(guī)模都不算大。除**公司外，其它還有一定規(guī)模的企業(yè)有：****************第六部分營銷策略 市場營銷體系的建立公司作為中國生物有機肥行業(yè)中的龍頭企業(yè)，已建立了一個比較完整的市場營銷體系。公司有完整的市場營銷部門和與之相配套的市場運作機構(gòu)，并有一支完整的以市場服務型為導向的營銷隊伍。 銷售政策的確定公司具有行業(yè)內(nèi)的較高品牌優(yōu)勢，“**”商標為廣東省著名商標，**牌產(chǎn)品為廣東省名牌產(chǎn)品，通過對市場同類產(chǎn)品的價格與銷售模式比較，確立自身的銷售策略，按照優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，銷量越大優(yōu)惠越多，針對不同的客戶采取不同的銷售政策。 銷售渠道、方式、售后服務****。****************** 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策************************最大限度地借用了農(nóng)業(yè)、綠色食品、郵政、煙草等系統(tǒng)的資源，通過各種不同的宣傳和產(chǎn)品的應用，通過產(chǎn)品的示范作用，使目標客戶逐步接受公司的產(chǎn)品，使產(chǎn)品達到大面積推廣的目的。****** 產(chǎn)品價格方案******①影響價格變化的主要因素有：原材料價格的變化（主要是菌劑、化肥、有機質(zhì)）、能源價格變化（煤、電等）、匯率發(fā)生變化、人工費用變化、銷售價格戰(zhàn)的影響及其它因素②對策：A、菌劑自主生產(chǎn)，原料主要為淀粉、麥麩等有機物質(zhì)，在菌劑生產(chǎn)的原料成本中約占40%，菌劑生產(chǎn)成本高低的關鍵是產(chǎn)品的含菌量，而不是原料成本（含菌量提高一倍，則成本下降50%）。公司的主要菌種均已生產(chǎn)多年，含菌量均穩(wěn)定保持在行業(yè)中的領先水平。B、化學肥料：我國目前除鉀肥供不應求需要進品外，氮肥、磷肥均是產(chǎn)能嚴重過剩，供應及價格均相對穩(wěn)定。C、有機質(zhì)：目前已經(jīng)與食品行業(yè)的數(shù)家企業(yè)達成合作意向，在發(fā)酵行業(yè)中充分利用其原本需要投入大量資金處理的廢棄物，為我所用，逐步建立原料基地，控制一部份原料；同時在資源富集地區(qū)建立礦藏型的有機質(zhì)（腐殖酸）供應基地，確保有機原料的穩(wěn)定、廉價供應。D、通過已獲發(fā)明專利的生物有機肥生產(chǎn)工藝和技術(shù)，節(jié)能降耗，降低生產(chǎn)成本。E、在增強企業(yè)實力的前提下，通過成本的降低來打價格戰(zhàn)，擴大市場份額，同時也適應了市場，保持產(chǎn)品得競爭力。 市場銷售目標,未來3—5年的銷售目標是：，增長50%, 利潤2080萬。，增長50%，利潤3115萬。2013年實現(xiàn)銷售額 ，增長50%，利潤 4680萬。，增長30%，利潤6661萬。，增長30%，利潤8213萬。，未來3—5年的銷售目標是：，增長20%, 利潤1650萬。，增長20%，利潤2000萬。2013年實現(xiàn)銷售額 ，增長35% 利潤2700萬。，增長20%，利潤3