某木地板成都市場(chǎng)行銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2024-08-28 23:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 訴求策略針對(duì)樂(lè)屋木地板及目前成都地板市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析，我們擬訂如下的訴求策略：一、 突出樂(lè)屋木地板的領(lǐng)導(dǎo)國(guó)際地板消費(fèi)潮流品質(zhì)：樂(lè)屋木地板是Faus公司（有五十年歷史的西班牙最大的專(zhuān)業(yè)公司）在新千年伊始推出的NOVO2000凸面仿瓷磚系列和NOVO2003系列凸面仿舊木系列復(fù)合地板被稱(chēng)為地板史上的一次革命。而“NOVO”（樂(lè)屋）品牌是西班牙乃至歐洲最具有影響的復(fù)合木制品牌之一。其世界專(zhuān)業(yè)技術(shù)明顯領(lǐng)先于歐美現(xiàn)有強(qiáng)化復(fù)合地板，在推廣過(guò)程中我們將突出體現(xiàn)以上的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)。樹(shù)立樂(lè)屋木地板領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)的風(fēng)范。二、 突出樂(lè)屋木地板在中國(guó)國(guó)內(nèi)的獨(dú)一無(wú)二的系列產(chǎn)品，如超級(jí)強(qiáng)化復(fù)合地板仿瓷磚系列、凸面仿古木系列，其仿真效果和個(gè)性化的紋路設(shè)計(jì)工藝是其與同類(lèi)產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)。使樂(lè)屋木地板具有領(lǐng)先行業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)。證明樂(lè)屋木地板的價(jià)位是物有所值，而不是以降低產(chǎn)品的價(jià)格、降低產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)占領(lǐng)獲得市場(chǎng)占有率。三、 樂(lè)屋木地板是來(lái)自西班牙的品牌，在蓉城還沒(méi)有很大的知名度的情況下，進(jìn)行“曲線救國(guó)”的方針，我們避開(kāi)這一不利點(diǎn)，從側(cè)面提高樂(lè)屋木地板的知名度。因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)西班牙是以西班牙的斗牛士、西班牙女郎、西班牙的皇室風(fēng)范、西甲聯(lián)賽、建筑師、西班牙吉它、西班牙曲子《愛(ài)的羅曼史》而著名，我們擬采用“借力打力，借品牌（西班牙這一大品牌）推品牌（樂(lè)屋）”的策略。通過(guò)突出體現(xiàn)西班牙風(fēng)格，以這樣的風(fēng)格介紹給消費(fèi)者內(nèi)心的主觀感受。再與樂(lè)屋木地板產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品性能和所締造的一種家居氣氛相關(guān)聯(lián)。引起消費(fèi)者的聯(lián)想：西班牙的斗牛士——代表樂(lè)屋地板的堅(jiān)強(qiáng)西班牙女郎——代表樂(lè)屋地板的浪漫風(fēng)情西班牙的皇室風(fēng)范——代表樂(lè)屋地板的尊貴西甲聯(lián)賽——代表樂(lè)屋地板給人的大氣和奔放西班牙建筑師——代表樂(lè)屋地板的專(zhuān)業(yè)水平西班牙吉它——代表樂(lè)屋地板所釀造的典雅氣質(zhì)西班牙曲子《愛(ài)的羅曼史》——代表樂(lè)屋地板的溫馨這七個(gè)著名的廣為蓉城市民熟悉的西班牙國(guó)內(nèi)的人、事、物，也正表現(xiàn)了樂(lè)屋木地板所要給消費(fèi)者的居住感受家庭所應(yīng)有的氛圍。在前期廣告活動(dòng)中，為使消費(fèi)者充分感受樂(lè)屋地板的鮮明的品牌個(gè)性，引導(dǎo)消費(fèi)者每一周每一天對(duì)樂(lè)屋地板的不同感受：堅(jiān)強(qiáng)、浪漫風(fēng)情、尊貴、奔放、專(zhuān)業(yè)、溫馨。這樣使樂(lè)屋木地板富有人性化，而達(dá)到樂(lè)屋木地板更富有親和力，使樂(lè)屋這一品牌深入人心 ； 通過(guò)這樣的關(guān)聯(lián)來(lái)塑造一種有中西合壁特色的樂(lè)屋文化，把樂(lè)屋文化融入到中國(guó)一個(gè)個(gè)的社會(huì)組成單元——家庭文化中，打造一種屬于地板市場(chǎng)的名牌。廣告主題樂(lè)屋地板，心的空間副題：心與心— 零距離 主題描述：樂(lè)屋木地板的品牌形象給人的第一感覺(jué)就是溫馨、快樂(lè)。而作為木地板來(lái)說(shuō)就是要營(yíng)造這樣一種家的氣氛，因?yàn)榧沂窍掳嘀蟮男菹⒅切呐c心交流之所。文人說(shuō)，只有在家，心才能得到完全的放松；只有在家，才可以褪去戴在身上的枷鎖，釋放自己的心?！皹?lè)屋”在西班牙語(yǔ)中為“新”的意思。打造的是新的快樂(lè)空間。而在漢語(yǔ)中“新”與“心”諧音，完全符合樂(lè)屋木地板的品牌特征和功能。為此，我們推出了“樂(lè)屋地板，心的空間”作為樂(lè)屋木地板廣告活動(dòng)的主題并作為樂(lè)屋的長(zhǎng)期宣傳廣告語(yǔ)。這樣以達(dá)到引發(fā)消費(fèi)者的對(duì)品牌的相關(guān)聯(lián)想并接受樂(lè)屋品牌。樂(lè)屋地板上市推廣構(gòu)架樂(lè) 屋 地 板 上 市 上市新聞發(fā)布會(huì) 媒體策略 樂(lè)屋家庭大獎(jiǎng)賽戶(hù)外現(xiàn)場(chǎng)大型展示會(huì) 新聞發(fā)布會(huì) 流程現(xiàn)場(chǎng)推介、演示活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置西班牙舞蹈表演成都裝飾雜志廣告新聞炒作樂(lè)屋家庭甑選報(bào)名報(bào)紙廣告電視大獎(jiǎng)賽決賽電視大獎(jiǎng)賽籌備推介會(huì)會(huì)議布置專(zhuān)家初選裝飾業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商、媒體、裝飾業(yè)消費(fèi)者消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商樂(lè)屋地板上市新聞發(fā)布會(huì)一、 會(huì)議主題： 樂(lè)屋地板上市推介會(huì)暨新聞發(fā)布會(huì) 二、會(huì)議時(shí)間： 待定 三、會(huì)議地點(diǎn)：皇冠假日酒店宏圖廳（三樓） 四、會(huì)議參加人員：（一） 樂(lè)屋邀請(qǐng)人員； ； ； ； ； ； ； （二） 媒體人員—卓然邀請(qǐng)：成都電視臺(tái)《成視新聞
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