【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，要豐富生活的內(nèi)容。在樓盤(pán)的推廣上，水印城的第一步推廣主題是“超越江的想像”，先給受眾一個(gè)地域上的定位，水印城是一個(gè)江景樓盤(pán)。第二步主打“當(dāng)生活成為景觀”的理念，是告訴別人水印城是一處崇尚生活、時(shí)尚的居所，生活中的人就是一道難得的風(fēng)景。水印城將江景與生活景觀結(jié)合起來(lái)做，人是生活的一部分，運(yùn)動(dòng)著的人、生活著的人本身也應(yīng)該是一道景觀。在開(kāi)發(fā)商的宣傳冊(cè)上，游泳池里的、下沉式網(wǎng)球場(chǎng)上運(yùn)動(dòng)著的、坡地上坐著的，橙色跑道上聽(tīng)著MP慢跑著的人群，都是運(yùn)動(dòng)的景觀，也是最生動(dòng)、最富生命力的景觀。最后，提出“運(yùn)動(dòng)在彼岸，精彩在水印城”，直接表達(dá)了運(yùn)動(dòng)型社區(qū)的主題。開(kāi)發(fā)商充分利用“運(yùn)動(dòng)，是時(shí)尚的主題”這一生活理念，在園區(qū)配置了陽(yáng)光室內(nèi)運(yùn)動(dòng)館（室內(nèi)籃球場(chǎng)、乒乓室、羽毛球場(chǎng)等）、景觀橙色跑道、半開(kāi)放式游泳池和下沉式網(wǎng)球場(chǎng)，真正實(shí)現(xiàn)了大眾對(duì)于“運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口”的渴望，在一定程度上也引領(lǐng)了全民健身運(yùn)動(dòng)新時(shí)代的到來(lái)。以它完備的健身設(shè)施組成了南岸健康生活的風(fēng)景線，雖然在可售面積和利潤(rùn)空間上有所損失，但卻為陽(yáng)光一代的業(yè)主生活打造了配套基礎(chǔ)，代表了先進(jìn)開(kāi)發(fā)商對(duì)于生活品質(zhì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)思考。旅游?水印城為業(yè)主的生活增添健康、運(yùn)動(dòng)的氣息，展現(xiàn)南岸激情社區(qū)的非凡動(dòng)力，真正體現(xiàn)了“運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口”的設(shè)計(jì)理念。運(yùn)動(dòng)型主題社區(qū)在其他城市已經(jīng)有人提出并實(shí)施，杭州這幾年各樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)也比較注意運(yùn)動(dòng)設(shè)施的一些基本配套，如在小區(qū)里配備網(wǎng)球場(chǎng)、游泳池，但真正將運(yùn)動(dòng)作為主題來(lái)開(kāi)發(fā)的，無(wú)疑是旅游?水印城。盛元?慧谷：親和力是盛元?慧谷的主打牌，他們認(rèn)為，好的建筑不僅要融入自然，更應(yīng)成為風(fēng)景的一部分。人居環(huán)境的保障性與健康性、自然環(huán)境的唯一性與親和性，都是盛元?慧谷的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。開(kāi)發(fā)商在推廣中力求將都市特質(zhì)與自然景觀有機(jī)地結(jié)合，摒棄了盲目追求形式上的幾何構(gòu)圖、過(guò)于理性的抽象母題，以人性化的、感性化的、多元化的手法，更加關(guān)注業(yè)主在物質(zhì)和精神雙層面的個(gè)體需求，將其打造為都市中的一片汪洋綠海，充滿陽(yáng)光和江景的悠揚(yáng)閑適，成為富有感召力的人居空間——具有舒適景觀的“休閑小區(qū)”，注重自然生態(tài)的“綠色家園”?！八鼞?yīng)是：都市休閑的，綠色生態(tài)的，風(fēng)情浪漫的，時(shí)尚簡(jiǎn)約的；更應(yīng)是：設(shè)施配套的，生活完善的，交通便捷的，人車分流的。 ”所謂生態(tài)，其實(shí)就是萬(wàn)物和諧共處的一種生存狀態(tài)，單身公寓的業(yè)主無(wú)疑能夠在青山綠水間享受到浪漫和自由?！合律硡^(qū)塊』福雷德廣場(chǎng)：學(xué)院派房產(chǎn)是杭州房地產(chǎn)界比較成功的一個(gè)概念，從城西文教區(qū)到小和山，許多樓盤(pán)借助學(xué)院概念打開(kāi)市場(chǎng)，培養(yǎng)了一批學(xué)院派房產(chǎn)的追隨者。下沙應(yīng)是下一個(gè)學(xué)院派房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的熱點(diǎn)區(qū)域。下沙區(qū)塊的投資性購(gòu)房比例偏少，大部分集中于小戶型、單身公寓，此外，購(gòu)買(mǎi)人群還包括經(jīng)濟(jì)條件較好的在校學(xué)生、高新區(qū)的年輕職員等。目前，下沙區(qū)塊的租賃市場(chǎng)較活躍，租金水平較高，也為單身公寓、小戶型創(chuàng)造了一部分潛在需求。福雷德廣場(chǎng)是由澳大利亞（FRID）投資發(fā)展公司在華全資企業(yè)——福雷德（杭州）置業(yè)發(fā)展有限公司投資開(kāi)發(fā)的現(xiàn)代化國(guó)際社區(qū)。中外專家聯(lián)袂打造，位于杭州?下沙國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)和高教園區(qū)最核心地段是該樓盤(pán)市場(chǎng)推廣最根本的訴求點(diǎn)。他追求的理念是“不僅僅是居住而是生活”、 “優(yōu)雅、人性、自然、和諧的社區(qū)環(huán)境”依托于大學(xué)城的福雷德廣場(chǎng)緊緊高舉學(xué)院派旗幟，竭力體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商打造智能化、人性化、高品位的社區(qū)生活。從總體說(shuō)來(lái)，福雷德廣場(chǎng)的推廣是與下沙板塊的總體競(jìng)爭(zhēng)力提升密不可分的，由于高教園區(qū)建設(shè)還待成熟，下沙目前的生活配套還有待跟進(jìn)。和城西的文教區(qū)相比，讓人留戀的個(gè)性小店、人氣十足的大賣(mài)場(chǎng)都還沒(méi)有，因此，下沙規(guī)劃已經(jīng)成熟，具備了一個(gè)新區(qū)的雛形，但還是缺少人氣，或者說(shuō)缺少聚集人氣的東西。福雷德廣場(chǎng)必然要在必然要在產(chǎn)品定位、生活配套、景觀環(huán)境等方面提高水平，應(yīng)偏重舒適性，并在景觀資源的利用等方面充分發(fā)揮現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)。下沙仍然給人一種希望，未來(lái)的五年時(shí)間里，高教園區(qū)的建設(shè)將基本成熟，人口也將比現(xiàn)在翻番，學(xué)院概念仍將會(huì)成為下沙房產(chǎn)的一張王牌。四. 市場(chǎng)推廣的現(xiàn)狀及未來(lái)――代表杭州小戶型物業(yè)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的第四代產(chǎn)品小戶型群落(以新青年廣場(chǎng)、中冠?現(xiàn)代印象廣場(chǎng)等為代表的第四代單身公寓的建設(shè))新青年廣場(chǎng)、中冠?現(xiàn)代印象廣場(chǎng)等是繼產(chǎn)權(quán)式酒店公寓、酒店式服務(wù)公寓、居家辦公的SOHO等各種定位的小戶型物業(yè)產(chǎn)品之后杭州第四代小戶型物業(yè)，在房?jī)r(jià)動(dòng)輒上萬(wàn)的杭州，單身公寓因總價(jià)低，深受市場(chǎng)的追捧。而已經(jīng)歷三代發(fā)展到如今的第四代單身公寓的出現(xiàn),單身公寓房產(chǎn)情勢(shì)正趨向成熟,代表著小戶型物業(yè)的第四代產(chǎn)品——小戶型群落已經(jīng)在市場(chǎng)中初露端倪，并將成為未來(lái)市場(chǎng)的主流。所謂群落是指生存在一起并與一定的生存條件相適應(yīng)的動(dòng)植物的總體。小戶型群落改變了過(guò)去小戶型物業(yè)僅強(qiáng)調(diào)“住”的局限性，將人居變成一個(gè)系統(tǒng)的工程，從“居住”一維的考量擴(kuò)展到便捷、舒適、完善、專業(yè)等多維的層面。即將開(kāi)盤(pán)的新青年廣場(chǎng)，首倡“小戶型物業(yè)群落”，將為杭州市民呈現(xiàn)出一種新的小戶型物業(yè)概念，引領(lǐng)杭州小戶型物業(yè)走向一個(gè)新的臺(tái)階。那么一個(gè)小戶型物業(yè)到底要具備哪些條件才能成為“小戶型群落”呢？對(duì)比國(guó)內(nèi)外小戶型群落的發(fā)展，以新青年廣場(chǎng)為例,一個(gè)成熟的小戶型群落產(chǎn)品至少需要具備以下四個(gè)條件：一、地段是永遠(yuǎn)的優(yōu)勢(shì)關(guān)注地段一直是房地產(chǎn)的金科玉律。對(duì)于小戶型群落來(lái)說(shuō)，地段的優(yōu)勢(shì)同樣重要。從國(guó)外小戶型群落分布特點(diǎn)來(lái)看，一個(gè)小戶型群落項(xiàng)目地段是否優(yōu)秀，主要取決于一個(gè)區(qū)域的“便捷度”。即地段周邊配套、交通、服務(wù)設(shè)施對(duì)居住人群的支撐能力。從這個(gè)角度看，小戶型群落所處位置必須交通便捷，不管是到城市核心區(qū)購(gòu)物，還是到城市遠(yuǎn)郊休閑，都極其方便；同時(shí)，小戶型物業(yè)必須配套設(shè)施十分完善。從杭州城市格局來(lái)看，德勝地區(qū)由于緊鄰上塘高架，周邊擁有多家超市，其他配套設(shè)施也十分齊全，該地區(qū)的小戶型群落具有極佳的“便捷度”。新青年廣場(chǎng)的一位負(fù)責(zé)人告訴筆者，選擇在德勝地區(qū)打造杭州首座小戶型群落，一個(gè)重要原因就是該地區(qū)地段優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，便捷度高。二、配套專業(yè)化杭州前三代的小戶型物業(yè)在配套設(shè)施方面雖然有了較大的改進(jìn)，但存在著小戶型物業(yè)專用配套少、功能不夠完善等諸多問(wèn)題。借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家小戶型群落的發(fā)展模式，配套設(shè)施的安排一般都是為居住的年輕人群度身設(shè)置的，一般將配套分為引導(dǎo)配套和專屬配套兩大類。健身中心、酒吧、網(wǎng)吧、球類活動(dòng)室等休閑娛樂(lè)設(shè)施，這些屬于引導(dǎo)配套設(shè)施。為滿足年輕人群高效、快捷的商務(wù)要求，提供的商務(wù)中心、彩印服務(wù)中心、快遞服務(wù)、美食廣場(chǎng)、洗衣房等則構(gòu)成了專屬配套設(shè)施。目前杭州乃至全國(guó)很少有此專業(yè)化配套，可喜的是，作為杭州第一個(gè)“小戶型群落”產(chǎn)品，位于德勝地區(qū)的新青年廣場(chǎng)，已經(jīng)率先引入了這一發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)配套理念，較好的滿足了入住年輕人士的日常生活要求。三、公共空間立體化小戶型群落一般提倡立體化的公共空間結(jié)構(gòu)方式，將公共空間設(shè)置在多個(gè)平面，形成地面和空中的協(xié)調(diào)互動(dòng)。上塘路上的新青年廣場(chǎng)在毗鄰上塘路的一側(cè)設(shè)置了6000多平方米的城市廣場(chǎng)；在商業(yè)裙房的屋頂、辦公樓的局部設(shè)置了公共活動(dòng)空間，從而形成了立體化的公共空間結(jié)構(gòu)。滿足了年輕人群對(duì)居住和配套的要求，使建筑群體更親近于人群，豐富了城市公共空間的類型，也豐富了區(qū)域天際線和城市空間景觀。四、高品位精裝修小戶型物業(yè)的戶型面積較?。ㄒ话阍?0—80平方米左右），客戶定位為年輕的單身人士，為了方便居住，小戶型群落要求房子必須是精裝修。室內(nèi)裝修往往成為一個(gè)小戶型群落的點(diǎn)睛之筆，好的裝修能提高項(xiàng)目的品位，提升業(yè)主的檔次，提高居住的舒適感。目前，杭州的新青年廣場(chǎng)邀請(qǐng)著名的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和設(shè)計(jì)師從功能、材質(zhì)、設(shè)備等多個(gè)角度進(jìn)行小戶型物業(yè)的室內(nèi)精裝修設(shè)計(jì)，營(yíng)造出一個(gè)充滿異域氛圍的生活、工作空間。作為新一代小戶型物業(yè)產(chǎn)品，小戶型群落的出現(xiàn)，徹底提高了年輕人士的居住水準(zhǔn)，產(chǎn)品的檔次更高，居住氛圍更好，對(duì)人們的吸引力也更大。因此，小戶型群落將成為市場(chǎng)中一個(gè)新的熱點(diǎn)。所以,這一階段單身公寓的市場(chǎng)廣告推廣訴求集中在對(duì)抽象概念和新事物整體形象的宣傳和推廣上,注重新穎,而不是所有公寓共同點(diǎn),如物業(yè)等。所謂抽象概念,即前面所講的“小戶型群落”,新事物,即以新青年廣場(chǎng)為代表的第四代單身公寓!在新青年的宣傳上,它主要采用了平面和動(dòng)漫結(jié)合的廣告的形式在網(wǎng)絡(luò)媒體上對(duì)其樓盤(pán)進(jìn)行報(bào)道,因?yàn)槠溽槍?duì)的主要就是單身白領(lǐng)和因經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足而選擇過(guò)渡性購(gòu)房的年輕家庭,而這些人絕對(duì)和網(wǎng)絡(luò)脫不了關(guān)系,而且由于生活習(xí)慣他們也不可能太多關(guān)注報(bào)紙等媒體上的房產(chǎn)信息,又因?yàn)榕c網(wǎng)絡(luò)的密切聯(lián)系,使用網(wǎng)絡(luò)獲取房產(chǎn)信息必定是其主要手段。它以“給青春一個(gè)渡口,給生活一個(gè)支點(diǎn)”為口號(hào)，體現(xiàn)了其針對(duì)的購(gòu)買(mǎi)主力群的生活和收入狀況,給人以開(kāi)發(fā)商強(qiáng)烈人性化的一面! 再以反映受眾群的生活現(xiàn)實(shí)的一翻文字來(lái)搭建橋梁,給人一種遇見(jiàn)知心的感覺(jué),拉近開(kāi)發(fā)商和受眾的距離,更能讓人心動(dòng)而行動(dòng)!還有,考慮到新青年們個(gè)性十足, 開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)了50、70、140平方米等多種個(gè)性戶型，迎合新青年獨(dú)特生活方式與時(shí)尚理念；140平方米Studio空間，杭城首創(chuàng)復(fù)式寫(xiě)字樓，專為“發(fā)展中企業(yè)”提供的創(chuàng)業(yè)空間。而且整體設(shè)計(jì)也相當(dāng)時(shí)尚, 3幢連為一體、風(fēng)格現(xiàn)代的高層建筑，由法國(guó)國(guó)家建筑師Thierry Corre擔(dān)綱主創(chuàng)，專為當(dāng)代青年量身打造。在獨(dú)立、現(xiàn)代、個(gè)性的自由空間里，智慧、理性與古典的塞納河畔浪漫風(fēng)情濃濃相融?！懊總€(gè)人都有自己的舞臺(tái)”,如此個(gè)性十足的樓盤(pán)口號(hào),還能有誰(shuí)不愛(ài)呢?新青年廣場(chǎng)以其優(yōu)越的地段、精致的裝修、成熟的配套、較高的性價(jià)比以及廣闊的發(fā)展空間，成為杭州次中心精致小戶型的絕版珍藏。也標(biāo)志著杭州小戶型走向成熟!第四節(jié)：杭州市單身公寓未來(lái)前景展望及市場(chǎng)推廣建議這些單身公寓產(chǎn)品的推出和熱租，打開(kāi)了投資客的眼界。單身公寓投資回報(bào)的曙光初現(xiàn)，不少投資客都看好單身公寓市場(chǎng)，紛紛進(jìn)入。其中包括年輕的初次置業(yè)者：一方面，單身公寓的總價(jià)不高，經(jīng)濟(jì)上可以負(fù)擔(dān)，購(gòu)買(mǎi)單身公寓可以作為過(guò)渡性住所；等到日后再次置業(yè)，又可以用于投資，達(dá)到以“小房養(yǎng)大房”的目的。住這種酒店式公寓的好處是每天都有人打理樓道衛(wèi)生，保安24小時(shí)巡邏。而戶型比較小，打理衛(wèi)生也比較方便。一些多次置業(yè)的投資客也嘗到了甜頭，激發(fā)了更多資金走向單身公寓產(chǎn)品。　　總體來(lái)說(shuō)，單身公寓作為近兩年來(lái)的樓市黑馬，一直被開(kāi)發(fā)商和客戶爆炒、議論，仍然是房地產(chǎn)市場(chǎng)的一個(gè)新的興奮點(diǎn)，目前銷售上暫時(shí)比較理想，但未來(lái)單身公寓是否還具備升值的空間，這種熱鬧現(xiàn)象究竟能持續(xù)多久？我們還是應(yīng)該保持謹(jǐn)慎的態(tài)度。在西湖博覽會(huì)的房交會(huì)上，我們進(jìn)行了比較細(xì)致的調(diào)研和觀察，走訪了一些樓盤(pán)的項(xiàng)目推廣負(fù)責(zé)人，初步得出以下結(jié)論：　 這種以小戶型為基本特征的住宅之所以出現(xiàn)熱銷現(xiàn)象，關(guān)鍵是由供求關(guān)系決定的，由于目前可供所謂“小資階層”的住宅太少，所以一旦有此類單身公寓上市就會(huì)受到追捧。但是杭州現(xiàn)有的單身公寓產(chǎn)品還處于不成熟的初級(jí)階段，產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，拉不開(kāi)檔次，真正高端的產(chǎn)品不多。而且因?yàn)?，單身公寓這類住宅畢竟不是住宅開(kāi)發(fā)的主流市場(chǎng)，只不過(guò)是一種市場(chǎng)細(xì)分的