【文章內(nèi)容簡介】 省會城市，直轄市，旅游城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市。100元/天B類：邊遠(yuǎn)，貧窮，欠發(fā)達(dá)，小城鎮(zhèn)100元/天當(dāng)日往返的8元/天長途車費(fèi)汽車，火車硬臥， 實(shí)報(bào)辦事處（包干費(fèi)）辦事處有關(guān)規(guī)定，市內(nèi)交通費(fèi)，伙食補(bǔ)助A類：如需設(shè)辦事處，報(bào)銷售中心審批，費(fèi)用待定B類：辦事處人員市內(nèi)交通費(fèi)、伙食補(bǔ)助20元/天當(dāng)日往返的8元/天長途車費(fèi)汽車，火車1000公里以內(nèi)硬座，1000公里以外硬臥實(shí)報(bào)飛機(jī)，輪船，火車軟臥不報(bào)罰款長途車票時間不對，用其它票代替，虛報(bào)查出票面額二倍罰款招待費(fèi)少吃多開，虛報(bào)，時間不對，私吃公報(bào)查出票面額二倍罰款說明：，在３日內(nèi)報(bào)銷費(fèi)用。，由總經(jīng)理批準(zhǔn)。 ，由總裁批準(zhǔn)。 。南方集團(tuán)廣東家具銷售管理中心業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)一、提成標(biāo)準(zhǔn)：非標(biāo)產(chǎn)品：（工廠報(bào)價）按工廠報(bào)價出售的（不含稅），提1%；按工廠報(bào)價超出5%（不含稅）另加1%即2%；按工廠報(bào)價超出10%（不含稅）另加2%即3%；以此類推。常規(guī)產(chǎn)品：（以價格表折算）特價品（不含稅）提成1%；5折以下（不含稅）提成1%（不含5折）；5折（不含稅）提成2%（含5折~）；（不含稅）提成3%（~）；以此類推至原價。工廠報(bào)價的說明：工廠報(bào)價是按工廠報(bào)給銷售公司的實(shí)際價格，內(nèi)容包括原材料、工廠人員工資、工廠資產(chǎn)折舊、工廠稅收、工廠毛利率。不計(jì)算集團(tuán)公司其它部門的費(fèi)用、稅收、毛利率。二、注意事項(xiàng)：以見底價出售給經(jīng)銷商的常規(guī)產(chǎn)品和非標(biāo)產(chǎn)品，提成統(tǒng)一為1%。高于見底價的產(chǎn)品，按正常的提成比率計(jì)算。在管轄區(qū)域范圍內(nèi)，每次經(jīng)銷商所訂購的產(chǎn)品回款，提成均歸辦事處所有。例：辦事處開發(fā)的經(jīng)銷商，長年與我公司發(fā)生業(yè)務(wù)，幾乎每月都有幾萬元回款。每次的回款均按提成比率提取給辦事處，直到此經(jīng)銷商終止與我公司合作為止。辦事處的業(yè)務(wù)回款，均計(jì)算業(yè)務(wù)提成，不因?yàn)檗k事處人員的變動而取消原有客戶的業(yè)務(wù)提成。在管轄的區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷商、代理商，分三個月移交給對方。第一個月跨區(qū)域者提成100%；第二月跨區(qū)域者提成75%；區(qū)域管理者提成25%；第三個月跨區(qū)域者提成50%，區(qū)域管理者提成50%，第四個月移交完畢。在管理區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷商、代理商、公司未在該地區(qū)開設(shè)辦事處的，所發(fā)展的客戶仍歸跨區(qū)域管理者所有。兩個區(qū)域聯(lián)系到同一單工程業(yè)務(wù)，應(yīng)及時與銷售公司總經(jīng)理匯報(bào)，由銷售公司總經(jīng)理仲裁視其雙方與業(yè)主關(guān)系的成度決定雙方協(xié)作方案及提成比率。絕不允許意見不合而放棄工程單，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)重罰不貸。有質(zhì)保金的工程單，合同執(zhí)行完畢質(zhì)保金到期沒能收回，追究其此單提成者的責(zé)任，扣罰其當(dāng)月工資。因客觀因素?zé)o法收回質(zhì)保金的，應(yīng)盡早向銷售公司總經(jīng)理匯報(bào)，以便及時處理。如此單提成者中途離開公司，由公司安排人繼續(xù)跟蹤收回質(zhì)保金，并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。在公司跟蹤和開發(fā)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員，適合于第二項(xiàng)的第5—6條。所做的工程單業(yè)務(wù)按正常的提成要求執(zhí)行。三、常規(guī)產(chǎn)品的費(fèi)用處理方式：常規(guī)產(chǎn)品的合同成交折數(shù)，除掉稅金、中介費(fèi)、贈送費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)（加保險(xiǎn)）等于實(shí)際提成折數(shù)。例：合同金額為100萬，按價格表7折供應(yīng)，但對方要求開稅票，給回扣3萬元，送給禮品1萬元，運(yùn)輸費(fèi)2萬元。計(jì)算提成的方式為7折—6%（稅金）—3%（回扣）—1%（禮品）—2%（運(yùn)費(fèi)）=，提成率為3%。5折以下費(fèi)用由公司承擔(dān)，提成為1%。四、非標(biāo)產(chǎn)品的費(fèi)用處理方式：按工廠報(bào)價成交的，其中的稅金、中介費(fèi)、禮品費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)由公司承擔(dān)，提成為1%。高出工廠報(bào)價部分應(yīng)除掉稅金、中介費(fèi)、禮品費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等于實(shí)際提成折數(shù)。計(jì)算方式按“常規(guī)產(chǎn)品費(fèi)用處理方式”第一條執(zhí)行。在交易中既出現(xiàn)常規(guī)產(chǎn)品又出現(xiàn)非標(biāo)產(chǎn)品，既有見底價又有其它價格，其費(fèi)用處理方式先計(jì)算各自的提成率，再計(jì)算費(fèi)用分?jǐn)偞寺剩ň唧w操作方法按“會計(jì)分類核算方式”進(jìn)行）。在省內(nèi)公司免費(fèi)送貨上門的，在提成中不計(jì)算運(yùn)輸費(fèi)。給客戶代辦運(yùn)輸?shù)?，在提成中不再?jì)算運(yùn)輸費(fèi)。五、主管及營銷代表提成：信息是主管自己找的，按提成的70%提取，協(xié)助主管的營銷代表提取25%，剩余5%由公司作為獎金發(fā)放給跟單員、導(dǎo)購員、文員、設(shè)計(jì)員。此信息是由營銷代表找回的，營銷代表按45%提取，主管提取50%，另5%歸跟單員、導(dǎo)購員、文員、設(shè)計(jì)員。六、公司的工程信息提成公司老板或銷售公司老總提供的工程信息，%提?。ú还艹鍪凼裁磧r）。除銷售公司以外，公司其它部門提供的工程信息，成交后按提成率的75%提取，20%歸提供信息者。另5%發(fā)放給跟單、導(dǎo)購員、文員、設(shè)計(jì)員。除銷售公司以外，公司其它部門提供的經(jīng)銷商信息，成交后業(yè)務(wù)員及提供信息者各提成50%，提供信息者只是一次性提取，經(jīng)銷商再次購貨時，提供信息者不再享受提成。提供信息者應(yīng)提供此項(xiàng)工程的具體負(fù)責(zé)人、電話、地址以及工程進(jìn)展情況，否則屬無效信息。非公司老板提供的工程信息，提供信息者應(yīng)及時向銷售公司老總匯報(bào)，以便雙方分配提成時主持公道。七、會計(jì)分類核算方式：在交易中既有非標(biāo)產(chǎn)品又有常規(guī)產(chǎn)品的，其中一項(xiàng)金額超過2萬元的，會計(jì)應(yīng)分類核算以示公正。例：某交易成交額20萬，非標(biāo)產(chǎn)品占了18萬（見底價），2萬為常規(guī)產(chǎn)品（7折出售）。此常規(guī)產(chǎn)品的提成應(yīng)該根據(jù)實(shí)際成交價的折數(shù)來計(jì)算提成。相反，非標(biāo)產(chǎn)品的計(jì)算方式也是如此。其中公司支出了1萬元費(fèi)用，計(jì)算方式為18萬元占總回款90%費(fèi)用承擔(dān)90%為9000元，2萬元占總回款10%承擔(dān)費(fèi)用10%為1000元。八、提成時間：待貨款全部收回（除質(zhì)保金）于次月上旬提取提成額，即合同成交額—質(zhì)保金—費(fèi)用=實(shí)際回款提成率。九、提成截留：從銷售公司總經(jīng)理、經(jīng)理、主管在每次所得提成中截留10%放在公司，即原提成率—10%=當(dāng)月的實(shí)際提成率，此截留的10%年終一次性結(jié)算，完成任務(wù)的又沒有明顯差錯及損失的，所截留的部分全部歸還本人；超額完成目標(biāo)的，按超額部分另加2個點(diǎn)，例：超額部分原提成為1%，另加2%，實(shí)際提成率為3%。完成目標(biāo)在90%99%的，扣罰截留款10%，完成目標(biāo)在80%89%的扣罰截留款的20%，每少完成目標(biāo)一成扣罰截留款一成，以此類推。營銷代表不再參予提成截留。 十、銷售中心的總經(jīng)理和經(jīng)理的個人提成，由集團(tuán)總裁決定，不體現(xiàn)在提成標(biāo)準(zhǔn)中。十一、區(qū)域總監(jiān)的個人提成，%。十二、說明：此提成標(biāo)準(zhǔn)從2001年7月1日起執(zhí)行（執(zhí)行期的時間標(biāo)準(zhǔn)，以簽定合同收回定金的時間為準(zhǔn)）至2002年12月底止。在執(zhí)行過程中，未盡事宜另行下發(fā)通知。其它提成標(biāo)準(zhǔn)不再執(zhí)行。此提成標(biāo)準(zhǔn)僅對廣東銷售公司人員。南方集團(tuán)廣東家具銷售管理中心手機(jī)話費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)副總經(jīng)理 800元/月經(jīng)理 500元/月業(yè)務(wù)主管 300元/月設(shè)計(jì)主管 250元/月后勤主管 200元/月營銷代表 200元/月跟單員 200元/月設(shè)計(jì)員 150元/月導(dǎo)購文員 150元/月注：每月用正式發(fā)票（包括電話儲值卡發(fā)票）報(bào)銷一次，不足報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)不補(bǔ)，超過報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)自貼。有實(shí)習(xí)期的管理人員或業(yè)務(wù)人員，在實(shí)習(xí)期內(nèi)不報(bào)。享受手機(jī)費(fèi)報(bào)銷人員，開機(jī)時間為早上7：30—晚上10：00，在此時間因工作需要聯(lián)系不上者，視情況給予扣報(bào)當(dāng)月話費(fèi)。因業(yè)務(wù)需要當(dāng)月話費(fèi)超支者，特殊情況由總經(jīng)理特殊處理。本標(biāo)準(zhǔn)從7月1日起執(zhí)行。銷售管理中心人員工資級別標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)主管初級 中級 高級12001500元/月 16001800元/月 20002500元/月后勤主管初級 中級 高級10001200元/月 13001500元/月 15001800元/月設(shè)計(jì)主管初級 中級