某地產(chǎn)公司關(guān)于開盤法及銷售計(jì)劃研討材料(編輯修改稿)
2024-08-28 22:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 流，易流失客戶。多層物業(yè)發(fā)售時(shí)尤為明顯；客戶繳納一定金額的預(yù)訂金，即可確定房號(hào)，保留一定時(shí)間后必須認(rèn)購，進(jìn)而集中開盤。該方式的優(yōu)勢(shì)：216。 便于客戶分流，置業(yè)顧問可引導(dǎo)時(shí)間長(zhǎng)，流失客戶量相對(duì)較低；216。 操作相對(duì)容易，銷售安全性較大，不會(huì)因?yàn)橥话l(fā)性事件嚴(yán)重影響銷售；216。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，可以“化整為零”，領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手穩(wěn)定戰(zhàn)果；該方式劣勢(shì)：216。 沒有火爆的開售氛圍，難于捕捉情緒化客戶；216。 從預(yù)訂要開盤過程中，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)要求高，要貫徹始終的對(duì)客戶施加緊張氛圍，同時(shí)團(tuán)隊(duì)逼單能力要強(qiáng)；216。 若待售物業(yè)與即將開售的物業(yè)具一定同質(zhì)性，則儲(chǔ)備客戶難度大；五、開盤定價(jià)的策略股份公司對(duì)發(fā)售物業(yè)價(jià)格制定有專門的要求，能保證整個(gè)項(xiàng)目的發(fā)售價(jià)格的合理性及科學(xué)性，但售前，結(jié)合客戶意向及物業(yè)條件進(jìn)行價(jià)格微調(diào)也非常有必要的。一方面可以保證成交量，回避風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也能最大程度保證公司利益。推售房型推售范圍推售數(shù)量（套）推售分析四房2幢C227全臨河單位，目前有14位儲(chǔ)備客戶意向購買此位置，推售此位置一方面可以提高成交量，另一方面不會(huì)因?yàn)閮r(jià)單價(jià)流失客戶；2幢C2異28半臨河單位，此位置相對(duì)比其他半臨河單位位置差，價(jià)格要求適中，適當(dāng)下調(diào)，體現(xiàn)性價(jià)比，能消化意向購四房單位但經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)較差的客戶；2幢C327此戶型因?qū)嶓w樣板間的呈現(xiàn)，具有很強(qiáng)的引導(dǎo)作用，且朝向?yàn)闁|南向，是四房單位中朝向最好的戶型；價(jià)單價(jià)上調(diào)50元/㎡3幢C2異26此戶型結(jié)構(gòu)與最暢銷的全臨河單位C2型相同，是半全臨河單位，當(dāng)全臨河單位銷售余量較少的情況下是最好的補(bǔ)充。大三房5幢B3型30該戶型為唯一觀河景最直接的三房單位，目前有5位客戶儲(chǔ)備，能接受目前的樓棟均價(jià)。從現(xiàn)階段的客戶儲(chǔ)備角度分析，推售此單位能提升成交量。其他7幢AA3（4F）3作為電梯豪宅中少
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