某地產(chǎn)公司關(guān)于開盤法及銷售計(jì)劃研討材料-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 獲取優(yōu)惠的方式儲(chǔ)備客戶。 開盤當(dāng)日，便于積累人氣，促定猶豫型客戶；216。 客戶意向高度重合時(shí)，沒有充分的時(shí)間進(jìn)行客戶意向分流，易流失客戶。 操作相對(duì)容易，銷售安全性較大，不會(huì)因?yàn)橥话l(fā)性事件嚴(yán)重影響銷售；216。 若待售物業(yè)與即將開售的物業(yè)具一定同質(zhì)性，則儲(chǔ)備客戶難度大；五、開盤定價(jià)的策略股份公司對(duì)發(fā)售物業(yè)價(jià)格制定有專門的要求，能保證整個(gè)項(xiàng)目的發(fā)售價(jià)格的合理性及科學(xué)性，但售前，結(jié)合客戶意向及物業(yè)條件進(jìn)行價(jià)格微調(diào)也非常有必要的。從現(xiàn)階段的客戶儲(chǔ)備角度分析，推售此單位能提升成交量。格林威治城】/望江觀邸四批次物業(yè)價(jià)格報(bào)告六、項(xiàng)目開盤賣場(chǎng)布置及人員安排此項(xiàng)工作要求功能區(qū)域分隔合理、人員分工明確、導(dǎo)識(shí)系統(tǒng)清晰、客戶認(rèn)購(gòu)高速便捷、所需要攜帶的相關(guān)憑證被明確告知；————摘自〖中海名城〗二批次單位發(fā)售公告賣場(chǎng)布置體現(xiàn)人性化，尤其是高檔項(xiàng)目更應(yīng)注意：本次賣場(chǎng)包裝未做大幅改動(dòng)，保持售樓中心現(xiàn)有狀況及布局不變，就局部做一些改動(dòng)，力求環(huán)境的人性化、規(guī)范化，營(yíng)造出悠閑浪漫的千色生活氛圍。 洽談區(qū)：對(duì)洽談椅分批進(jìn)行了清洗；對(duì)玻璃桌和沙發(fā)專門增加了桌布、彩色靠墊、水牌飾品等裝飾，突出該區(qū)域的溫馨感，體現(xiàn)細(xì)節(jié)服務(wù)品質(zhì)。后評(píng)估主要就策劃及銷售兩大方面去思考總結(jié)。該發(fā)售方式對(duì)留住客戶、減輕銷售壓力有明顯的促進(jìn)作用。，本次發(fā)售方式做了相應(yīng)調(diào)整，取得較好效果：216。 通過各種手段，增強(qiáng)房號(hào)預(yù)訂、房號(hào)確認(rèn)、房號(hào)認(rèn)購(gòu)三個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)的氛圍，吸引老客戶到場(chǎng)，增加成交率，同時(shí)促進(jìn)新到客戶下單?！浴局泻Ｃ恰壳珗@第二批次單位發(fā)售工作總結(jié)后繼性銷售策略思考結(jié)合策劃、銷售兩方面工作在開盤當(dāng)日的效果，分析總結(jié)，進(jìn)而提出后繼銷售策略，這對(duì)后繼工作是具有指導(dǎo)性意義的。但在一、二批次消化速度極快的情況下，三批次單位已無法以現(xiàn)房形式發(fā)售?！浴局泻Ｃ恰壳珗@第二批次單位發(fā)售工作總結(jié)11 / 11
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