某地產(chǎn)公司關(guān)于開盤法及銷售計(jì)劃研討材料-文庫吧
2025-07-17 22:25 本頁面
【正文】 最高銷售額。過程中，開發(fā)商扮演著“導(dǎo)演”角色，完善合理的“導(dǎo)演”一定能影響“票房”。：，增加客戶關(guān)注度該方式適用于廣告推廣密度大，關(guān)注客戶遠(yuǎn)大于推盤量的情況。該方式對形成項(xiàng)目口碑、增加開盤氛圍有明顯幫助。該方式尤其適用于項(xiàng)目首次開盤?！贾泻H社區(qū)〗以三張珍藏卡分期發(fā)放的方式進(jìn)行客戶儲備，%的優(yōu)惠。隨著三張珍藏卡的陸續(xù)發(fā)放，相關(guān)活動和推廣密集跟進(jìn)?？蛻羟榫w被一次次推向高潮，截止9月17日，〖中海國際社區(qū)〗儲備客戶325位。（儲備期2個(gè)月）該方式適用于項(xiàng)目密集推盤過程中，客戶儲備時(shí)間短、數(shù)量少的情況。由于開盤周期間隔短，項(xiàng)目銷售期與儲備期高度重合，使得格城目前客戶儲備量很少截止8月25日僅有19位意向客戶。這19位客戶中關(guān)注臨河四房單位的客戶有14位，關(guān)注可以觀河景的三房單位客戶有5位。而〖中海廣場〗關(guān)注客戶僅16位對于目前格城的客戶儲備情況而言，處境“十分尷尬”，對于四批次物業(yè)銷售難度很大?！浴丁局泻８窳滞纬恰?望江觀邸四批次物業(yè)價(jià)格報(bào)告》格城四批次開盤面對此情況，采用了定房號的客戶儲備方式，用低門檻邀約客戶落定，進(jìn)而逼單，同時(shí)在客戶儲備過程中營造緊張氣氛，截止9月17日開盤，格城四批次單位及〖中海廣場〗成交105套。三、項(xiàng)目開盤集中宣傳推廣策略四、開盤銷售方式以獲取優(yōu)惠的方式儲備客戶。開盤方式：現(xiàn)場排隊(duì)、搖號、按預(yù)訂號認(rèn)購、抽簽等方式?jīng)Q定客戶認(rèn)購順序。該方式的優(yōu)勢：216。 滿足客戶索取優(yōu)惠的心理欲望，促進(jìn)銷售；216。 開盤當(dāng)日，便于積累人氣，促定猶豫型客戶；216。 引起社會關(guān)注，便于抄作，提升項(xiàng)目知名度；該方式劣勢：216。 除按預(yù)訂號認(rèn)購以外，其余開盤方式操作難度相對較大，對執(zhí)行人員要求較高；216。 難以進(jìn)行準(zhǔn)確的客戶分析，以至不能實(shí)現(xiàn)精確的發(fā)售單位以及發(fā)售價(jià)格調(diào)整；216。 客戶意向高度重合時(shí)，沒有充分的時(shí)間進(jìn)行客戶意向分
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1