某園區(qū)銷售執(zhí)行報告(編輯修改稿)
2025-08-28 22:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 目的，是使項目形成品質(zhì)形象感，并營造客戶對未來的想象空間，以支撐并提升項目的價格定位。鑒于本項目體量不大，戶型面積在偏小，銷售的目標客戶年齡層集中在3550歲之間，屬社會高層成功人士，購房心理相對成熟。在項目的包裝延展、形象樹立上，要緊密配合項目定位，以項目定位“會員制公寓”為中心，強化項目的品位、罕有和值得珍藏。考慮目標客戶的習慣、品位、心理訴求特性，表現(xiàn)手法上要不落俗套，通過文化氣息濃郁的表現(xiàn)形式，傳統(tǒng)中國+現(xiàn)代氣派的表現(xiàn)手法，吸引目標客戶對項目產(chǎn)生強烈的認同感、歸屬感，促成銷售。二、 應(yīng)用系統(tǒng)應(yīng)用系統(tǒng)包括營銷通路包裝、賣場形象包裝、宣傳形象包裝三部分： 營銷通路包裝營銷通路主要指引導客戶進入營銷現(xiàn)場的路徑，主要包括通路組織、地盤包裝。本項目現(xiàn)場最大的賣點之一，就是私密性，因此要精心設(shè)計通路，展示項目的嚴謹、高水平的物業(yè)管理，營造項目的神秘感，堅持“先預(yù)約，后看樓”的原則。地盤作為目標客戶關(guān)注的地方，是項目宣傳最經(jīng)濟和直接的媒體，可以吸引注意力，營造賣場氛圍。1）通路組織：現(xiàn)場施工通路與銷售通路截然分開，互不影響，便于客戶參觀賣場。施工機械、物料單獨 路口進出，弱化工地凌亂的施工形象。將濱河路輔道作為銷售通路車行入口，在項目主入口嚴格的安防措施。深圳高爾夫球場 趣園 停車場 主入口 濱河路輔道 綠化帶濱河路【售樓通路示意圖】2）地盤包裝：■ 工地圍墻作為現(xiàn)場的展示十分必要，并有利于烘托現(xiàn)場氣氛。其主要目的是營造項目的神秘感?！?戶外導示牌導視牌起到引導客戶的作用，在本項目應(yīng)本著少而精的原則，在引導客戶的同時起到烘托氣氛、從細微處體現(xiàn)項目品質(zhì)的作用。導視牌主要分布于深南路車行入口，和進入小區(qū)大門后的主要通道。 賣場形象包裝售樓處的風格與項目建筑形體保持一致，并利用現(xiàn)場展板、模型充分展示項目定位和推廣主題。在氣氛營造上應(yīng)該充分表現(xiàn)未來會所服務(wù)的高水準和商務(wù)性，并盡可能實現(xiàn)未來會所功能的體驗，彌補期房銷售的不足之處。 形象宣傳包裝主要包括辦公事務(wù)系統(tǒng)、交通工具包裝、宣傳物料、禮品等，在制作過程中應(yīng)充分考慮與會所相結(jié)合。1） 辦公事務(wù)系統(tǒng)：■ 主要指現(xiàn)場銷售人員所使用的各類銷售用具，包括信封、信紙、便箋紙、飲用水杯、檔案袋、手提資料袋；（名片、工作牌、著裝采用喜福會會所統(tǒng)一標準）■ 置業(yè)計劃單、認購協(xié)議書。這些物品設(shè)計形式要以新穎、實用為設(shè)計原則，并與項目整體形象風格、色調(diào)保持一致。2） 宣傳物料：宣傳物料主要指銷售中所需要的基本資料，包括：■ 樓書主要展示項目基本情況和營銷主題，可分為兩大分冊，即趣園分冊和會所分冊。兩個分冊既相互獨立又相互包容。包括項目簡介、區(qū)域介紹、戶型、景觀、交通、智能化設(shè)施、營銷主題、未來生活場景描述、會所文化等等?！?光盤廣告 由于本項目推廣期可展示性較差，建議采用袖珍光盤廣告的形式，與樓書、DM直郵配合使用，在光盤中利用電腦動畫充分展示未來趣園的生活場景和項目的獨特之處?！?DM直郵廣告 針對目標客戶有針對性的進行EMS投遞，增強目標客戶的重視程度，同時給目標客戶被重視的感覺。■ 促銷禮品：促銷禮品在銷售中有幾方面的作用： 展銷期間吸引看樓客戶對項目產(chǎn)生良好印象； 通過小禮品敦促落定； 回饋業(yè)主。針對本項目目標客戶的文化品位及身份特征，可設(shè)計或訂制一些印有項目名稱標志的高爾夫球，在各大高爾夫球場進行促銷，或者具現(xiàn)代感造型的高檔工藝品，如木制、石制飾品，琉璃飾品等，以凸顯發(fā)展商獨到心思，從另一個側(cè)面烘托出本項目的獨特品質(zhì)。 第 四 部 分銷 售 實 施 一、 銷售總體戰(zhàn)略及目標 總體戰(zhàn)略：會籍推廣與公寓銷售相結(jié)合，針對會員做有效推廣 銷售目標：三個月實現(xiàn)90% 的銷售目標，不積壓利潤，按時按量完成銷售任務(wù)。二、 銷售階段及進度 銷售階段：本司擬將整體銷售過程劃分為如下3個階段：■ 推廣期（—）■ 強銷期（）■ 尾盤期（） 銷售進度：銷售階段時間銷售面積平均月銷售率累積銷售面積 推廣期24%24%強銷期66%22%90%尾盤期10%5%100%三、 銷售階段工作安排 推廣期■ 聯(lián)絡(luò)各大高爾夫球會，實現(xiàn)會員資源共享。采用高爾夫球賽、會員聯(lián)誼、法國紅酒品鑒會、雪茄鑒賞會的形式進行點對點推廣；■ 與各大銀行聯(lián)手，與銀行的各種卡類會員實現(xiàn)資源共享，并組織各種公關(guān)活動進行推介；■ 與各大保險公司聯(lián)手，與保險公司的參與巨額投保的個人和集團客戶實現(xiàn)資源共享，并組織各種公關(guān)活動進行推介；
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