某品牌汽車(chē)4s專營(yíng)店商業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-08-28 22:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2年，銷(xiāo)售量是4547輛；2003年1月至10月18日銷(xiāo)售量突破1萬(wàn)輛。這3個(gè)數(shù)字可以概括出瑞風(fēng)3年的發(fā)展歷程。江淮將成為全國(guó)最大的商用車(chē)生產(chǎn)基地。 蘇州瑞風(fēng)汽車(chē)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析一、產(chǎn)品力分析品牌型號(hào)核心技術(shù)產(chǎn)品特點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)價(jià)格市場(chǎng)占有率江淮瑞風(fēng)韓國(guó)現(xiàn)代712座，汽/柴油，大空間，全配置，高性價(jià)比中小企業(yè)16－29萬(wàn)16%別克GL8美國(guó)通用78座，高檔豪華，舒適安全大型企業(yè)2737萬(wàn)28%廣本奧德賽日本本田7座，舒適安全，操控性強(qiáng)， 個(gè)人/大型企業(yè)24%海馬普利馬日本馬自達(dá)5座＋2座，實(shí)用經(jīng)濟(jì)個(gè)人/中小企業(yè)17萬(wàn)14%雪鐵龍畢加索法國(guó)雪鐵龍5座，家庭休閑，概念超前，智能化配置個(gè)人17－24萬(wàn)東風(fēng)風(fēng)行日本三菱711座，六天窗，舒適，高性價(jià)比中小企業(yè)11－24萬(wàn)12%結(jié)論：瑞風(fēng)與上術(shù)品牌產(chǎn)品相比，核心技術(shù)均來(lái)自國(guó)際著名生產(chǎn)商；瑞風(fēng)大空間，全配置及有競(jìng)爭(zhēng)的性價(jià)比，使其占盡優(yōu)勢(shì)。同價(jià)位的普利馬與畢加索已被定義為S－MPV（小MPV），不能威脅到瑞風(fēng)；瑞風(fēng)以1620萬(wàn)之間的產(chǎn)品為主，開(kāi)了與高端MPV通用GL8和奧德賽之間的價(jià)格距離，避免了在市場(chǎng)推廣期與它們的正面沖突，變被動(dòng)為主動(dòng)。附、產(chǎn)品外觀瑞風(fēng)豪華游艇版瑞風(fēng)豪華公務(wù)/商務(wù)版別克GL8廣本奧德賽雪鐵龍畢加索海馬普利馬東風(fēng)風(fēng)行 蘇州MPV經(jīng)銷(xiāo)商分析各品牌在蘇州銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)狀品牌銷(xiāo)售商服務(wù)商瑞風(fēng)蘇州海昌，網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)蘇州海昌，網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)別克GL8江蘇華成、江蘇華生，網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè)江蘇華成、江蘇華生、江蘇和誠(chéng)修理，網(wǎng)點(diǎn)三個(gè)廣本奧德賽廣本蘇州特約，網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè)廣本蘇州特約，網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè)普利馬蘇州萬(wàn)事達(dá)，網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)蘇州萬(wàn)事達(dá)，網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)畢加索蘇州新裕，網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)蘇州市富康轎車(chē)維修、蘇州新裕，網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè)風(fēng)行蘇州乘龍、蘇州世紀(jì)物資蘇州乘龍、蘇州世紀(jì)物資與瑞風(fēng)有著激烈競(jìng)爭(zhēng)的“別克GL8”、“廣本奧德賽”、“東風(fēng)風(fēng)行”均已發(fā)展兩個(gè)銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，而一個(gè)銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)于市場(chǎng)排名第三的瑞風(fēng)顯然已不符合其發(fā)展的需要。 蘇州瑞風(fēng)汽車(chē)市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)單位：輛類別2004年2005年2006年2007年MPV蘇州市場(chǎng)需求396067801102514100瑞風(fēng)蘇州市場(chǎng)份額1188213538594935市場(chǎng)占有率30%32%35%35%增長(zhǎng)比率300%180%181%128%*說(shuō)明：我們的目標(biāo)：瑞風(fēng)汽車(chē)是“中國(guó)MPV第一品牌”，市場(chǎng)占有率保持在3035%；以上預(yù)測(cè)沒(méi)考慮生產(chǎn)與供應(yīng)因素。第五篇 瑞風(fēng)4S專營(yíng)店?duì)I銷(xiāo)規(guī)劃 營(yíng)銷(xiāo)策略定位 近兩年，國(guó)內(nèi)MPV市場(chǎng)發(fā)展迅速，但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有一定的差距。在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，MPV以家庭購(gòu)買(mǎi)為主，而在我國(guó)，由于價(jià)格昂貴，90%的MPV購(gòu)買(mǎi)者是規(guī)模不同的大、中、小企業(yè)，商務(wù)成為MPV的主要用途。購(gòu)買(mǎi)瑞風(fēng)的用戶具有以下特征：A． 講究形象B． 自信與時(shí)尚群體C． 具有一定的規(guī)?；?qū)嵙?，但仍處理發(fā)展期，經(jīng)濟(jì)實(shí)用觀點(diǎn)較強(qiáng)D． 注重駕駛操控性與乘座的舒適性* 據(jù)國(guó)內(nèi)一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示：10%的人喜歡開(kāi)轎車(chē)，13%的人喜歡開(kāi)面包車(chē)，22%的人喜歡開(kāi)越野車(chē)，55%的人喜歡開(kāi)多功能車(chē)?？峙逻@樣的數(shù)字讓“唯轎車(chē)至尊”的人們吃驚，透過(guò)這組數(shù)據(jù)，可以看出多功能車(chē)在國(guó)內(nèi)正日益受到歡迎。 品牌形象定位舒適安全、經(jīng)濟(jì)實(shí)用、值得信賴，是國(guó)產(chǎn)MPV中的最佳品牌。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)定位韓國(guó)現(xiàn)代技術(shù)、超大空間、舒適安全、動(dòng)力強(qiáng)勁、較高性價(jià)比。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手別克GL8廣本奧德賽東風(fēng)風(fēng)行江蘇華成汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司江蘇華生汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司廣州本田汽車(chē)蘇州特約銷(xiāo)售有限公司蘇州乘龍汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司蘇州世紀(jì)物資有限公司海馬普利馬間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雪鐵龍畢加索廣州寶龍。蘇州萬(wàn)事達(dá)汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司蘇州新區(qū)新裕汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司 4S專營(yíng)店價(jià)值定位作為4S專營(yíng)店，我們清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的價(jià)值與客戶價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值是緊密聯(lián)系在一起的，亦即我們是一個(gè)“三位一體”的命運(yùn)共同體——忠誠(chéng)于品牌、忠實(shí)于客戶、弘揚(yáng)江淮瑞風(fēng)品牌價(jià)值： 經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)值=客戶享受到的價(jià)值+產(chǎn)品本身的價(jià)值 因此，從產(chǎn)品角度上看，經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)值就是產(chǎn)品價(jià)值的增值部分。經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)值定位可體現(xiàn)在：216。 四位一體的銷(xiāo)售服務(wù)中心（4S），提供品牌形象支持和客戶利益保障。216。 高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)團(tuán)隊(duì)及細(xì)致的分工使客戶感受到更周到、舒適、溫馨和個(gè)性化的服務(wù)。216。 為每一位客戶提供長(zhǎng)期不間斷的主動(dòng)訪問(wèn)、維護(hù)等服務(wù)，讓客戶真正放心無(wú)憂。 2004年至2007年銷(xiāo)售規(guī)劃根據(jù)蘇州的市場(chǎng)需求分析和預(yù)測(cè)，按瑞風(fēng)汽車(chē)在蘇州直接競(jìng)爭(zhēng)品牌同級(jí)車(chē)中目標(biāo)市場(chǎng)占有率35%進(jìn)行測(cè)算，從
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