老年人用品專營店及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-08-29 21:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 量有問題的商品包換包修 ④打造專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)態(tài)度溫和、耐心、細(xì)心廣告宣傳：原則：①服務(wù)公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品及公司形象。 ②長期化宣傳，保證宣傳前后形象一致。 ③宣傳方式廣泛化、多樣化實(shí)施步驟：①抓住老年消費(fèi)者有看電視、聽廣播、讀報(bào)紙的習(xí)慣，采用軟性溝通，以電視、廣播和報(bào)紙作為主要宣傳媒介，廣告定位于心理訴求，感情傳遞的表達(dá)，力求以情動(dòng)人。 ②節(jié)假日（元旦、重陽節(jié)、中秋節(jié)、端午節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)）公司紀(jì)念活動(dòng)（周年慶等）推出促銷廣告。 ③把握時(shí)機(jī)舉辦一些新老顧客老年活動(dòng)，鞏固已有客戶資源，接觸新消費(fèi)者 ④積極利用新聞媒介，聯(lián)合政府，相關(guān)老年人服務(wù)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行一些關(guān)愛貧困孤苦老年人的慈善活動(dòng)，利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品和知名度價(jià)格策略：采用逆向定價(jià)方式（通過試驗(yàn)得出老年消費(fèi)者對(duì)各種產(chǎn)品愿意購買的價(jià)格，這個(gè)可通過進(jìn)行問卷調(diào)查的形式了解，再考慮成本費(fèi)用的節(jié)約，以既符合老年消費(fèi)者消費(fèi)心理的又不損害公司大利益的價(jià)格出售產(chǎn)品，以獲取圈套的利潤。銷售策略：①零售 ②直銷：與各老年機(jī)構(gòu)如養(yǎng)老院、敬老院、民政部門、老干局、婦聯(lián)等建立長期友好互利的合作關(guān)系，成為他們的固定長期銷售商。 ③促銷：利用各節(jié)假日或公司紀(jì)念日進(jìn)行促銷或輔以折扣銷售。④建立老顧客關(guān)系網(wǎng)銷售系統(tǒng)，對(duì)本專賣店消費(fèi)多年的老顧客，VIP顧客施行積分折扣策略，每月固定幾天，老顧客可享受特殊優(yōu)惠，以鞏固老顧客，吸引新顧客。銷售優(yōu)化建議系統(tǒng)：在店內(nèi)設(shè)置建議板或建議箱，顧客對(duì)本店有和好的或不好的意見或看法可提出，公司適期對(duì)建議進(jìn)行整理，提取合適的，以優(yōu)化公司營銷體系。二、老年人培訓(xùn)服務(wù)宗旨：優(yōu)質(zhì) 誠信 高效培訓(xùn)品牌：打造專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌課程分類：電腦班、手機(jī)班、老年戲劇班、老年音樂器具班、老年舞蹈班、老年保健運(yùn)動(dòng)班、繪畫書法班、古典文化班、老年攝影班等。宣傳策略：與老年人用品店一起宣傳。經(jīng)營策略：①招生：各班招滿為止，設(shè)置名額限制 ②教師團(tuán)隊(duì)：可為退休老教師或年輕教師，要求教學(xué)素質(zhì)高，親和力強(qiáng)，每班配一名專業(yè)講師 ③管理團(tuán)隊(duì)：校長、項(xiàng)目主任、招生主任、教學(xué)組長 ④優(yōu)惠政策：對(duì)團(tuán)體報(bào)名（人數(shù)為5人以上者）有團(tuán)體優(yōu)惠 對(duì)報(bào)多項(xiàng)的學(xué)員予以套餐優(yōu)惠 ⑤建立獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)：對(duì)優(yōu)秀學(xué)員，教師頒發(fā)專業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金，職業(yè)獎(jiǎng)金。 ⑥醫(yī)務(wù)系統(tǒng)：半免費(fèi)半自費(fèi)提供基本醫(yī)療服務(wù)。培訓(xùn)班級(jí)細(xì)分： 電腦班 辦班個(gè)數(shù)：3到5個(gè) 每班人數(shù)：35人 培訓(xùn)內(nèi)容：鍵盤基本輸入法，網(wǎng)頁瀏覽、、微薄基本操作、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、辦公室軟件等 培訓(xùn)時(shí)間：短期班(一個(gè)月)、中期班（四個(gè)月）、長期班（一年） 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：①短期：200元； ②中期班：680元 ③長期班：1180元老年戲劇班 辦班個(gè)數(shù)：2到4個(gè) 每班人數(shù)：30人 培訓(xùn)內(nèi)容：國內(nèi)外戲劇知識(shí)講解、戲曲欣賞、戲劇學(xué)習(xí)與表演等 （中、長期班結(jié)業(yè)時(shí)，舉辦畢業(yè)匯報(bào)表演） 培訓(xùn)時(shí)間：短期班(一個(gè)月)、中期班（四個(gè)月）、長期班（一年半） 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：①短期：200元； ②中期班：600元 ③長期班：1380元老年音樂器具班 辦班個(gè)數(shù)：歌唱班2個(gè)、二胡班2個(gè)、管樂器班3個(gè)、鋼琴班2個(gè)、打擊樂器班3個(gè)（其中各類基礎(chǔ)班各一個(gè)）每班人數(shù)：歌唱班60人/班，其他每班30人培訓(xùn)內(nèi)容：各類樂器演奏技巧與指導(dǎo)（中、長期班結(jié)業(yè)時(shí)，舉辦畢業(yè)匯報(bào)表演） 培訓(xùn)時(shí)間：基礎(chǔ)班（3個(gè)月），加強(qiáng)班（一年）收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：①歌唱基礎(chǔ)班：300元②歌唱加強(qiáng)班:：800元③二胡基礎(chǔ)班：600元（贈(zèng)送精美二胡一把）④二胡加強(qiáng)班:1280元（贈(zèng)送優(yōu)質(zhì)二胡一把）⑤管樂器基礎(chǔ)班：600元⑥管樂器加強(qiáng)班：1200元⑦鋼琴基礎(chǔ)班：800元⑧鋼琴加強(qiáng)班：1480元⑨打擊樂器基礎(chǔ)班：280元⑩打擊樂器加強(qiáng)班：680元老年舞蹈班辦班個(gè)數(shù)：2到4個(gè) 每班人數(shù)：30人 培訓(xùn)內(nèi)容：舞蹈知識(shí)講解、舞曲賞析與把握、形體塑造訓(xùn)練、基本舞種教授 （中、長期班結(jié)業(yè)時(shí)，舉辦畢業(yè)匯報(bào)表演） 培訓(xùn)時(shí)間：速成班(一個(gè)月)、
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