【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的小商場(chǎng)。這些微型銷(xiāo)售市場(chǎng)中雖也出售泰奇八寶粥，但數(shù)量較少，非銷(xiāo)售主體，產(chǎn)品擺放在易為人忽略的位置，價(jià)格也比較高。屆時(shí)，展銷(xiāo)期間銷(xiāo)售的泰奇八寶粥具有多種優(yōu)惠，而且包括豐富有趣的游戲，將吸引消費(fèi)者對(duì)泰奇八寶粥的注意力，令其神往。4) 產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者泰奇八寶粥鎖定的目標(biāo)市場(chǎng)有較大部分是放在早餐、夜宵市場(chǎng)上。目前在這些市場(chǎng)上的主導(dǎo)產(chǎn)品是面包、蛋糕、牛奶、方便面、飯?zhí)盟峁┑牟惋嫷?，這些對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，已失去了新鮮感了，甚至還具有厭倦的心理。眾所周知，大學(xué)生正處于青春時(shí)期，凡事喜歡追求新鮮感，抓住大學(xué)生這一心理，泰奇八寶粥以其新鮮獨(dú)特的口味，在這些市場(chǎng)上將會(huì)具有無(wú)限發(fā)展的空間。五、 SWOT分析(一) 優(yōu)勢(shì)(strength) 1. 無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)1) 產(chǎn)品品牌形象關(guān)于八寶粥來(lái)源有幾個(gè)家喻戶曉的民間典故，知名度較高，在民間有“粥王”的美譽(yù)。廣州泰奇食品企業(yè)有限公司是一家大型民營(yíng)企業(yè)，是第一家生產(chǎn)罐頭式八寶粥的公司，該公司曾榮獲中國(guó)明星企業(yè)稱號(hào)，其產(chǎn)品榮獲中國(guó)名牌產(chǎn)品，而泰奇八寶粥就是其中之一。泰奇八寶粥以優(yōu)質(zhì)，穩(wěn)定的價(jià)格和良好的信譽(yù)，在眾多同類(lèi)產(chǎn)品中具有優(yōu)秀的品牌形象。2) 產(chǎn)品知名度調(diào)查顯示，在廣商三水校區(qū)的學(xué)生當(dāng)中，%的消費(fèi)者對(duì)泰奇八寶粥有較強(qiáng)的偏好，產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)中知名度高，具有較強(qiáng)的群眾基礎(chǔ)。（如圖） 消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好3) 產(chǎn)品服務(wù)賣(mài)場(chǎng)游戲環(huán)節(jié)及產(chǎn)品銷(xiāo)售優(yōu)惠為消費(fèi)者提供實(shí)惠的服務(wù)。另外，公司對(duì)銷(xiāo)售員工培訓(xùn)，其銷(xiāo)售服務(wù)和公館服務(wù)為八寶粥的消費(fèi)營(yíng)造最佳環(huán)境和氛圍，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。實(shí)惠與優(yōu)質(zhì)是本公司的服務(wù)理念。2. 有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)1) 產(chǎn)品性質(zhì)泰奇八寶粥是眾多八寶粥中唯一沒(méi)有加防腐劑的產(chǎn)品，由綠豆、蓮子、桂圓、薏仁、紅豆、糯米、花生、麥片八種原料組成，運(yùn)用現(xiàn)代高技術(shù)精制而成。本產(chǎn)品不含化學(xué)合成甜味劑，清補(bǔ)滋潤(rùn)，營(yíng)養(yǎng)豐富，含有豐富的蛋白質(zhì)、賴氨酸、脂肪酸以及各種微量元素和多種維生素。產(chǎn)品有八大優(yōu)點(diǎn)，天然、方便、飽肚、解渴、滋潤(rùn)、有益、衛(wèi)生、實(shí)惠。泰奇八寶粥中的多種原料特別適用于夏季補(bǔ)益之用，例如綠豆清熱解毒、消暑止渴；蓮子、桂圓、糯米可養(yǎng)心安神，滋潤(rùn)脾胃等等，一向被認(rèn)為是一種極好的營(yíng)養(yǎng)食品。據(jù)調(diào)查，八寶粥具有多種食療功效為眾多消費(fèi)者所知，其中春季滋補(bǔ)、健胃補(bǔ)氣等功效被廣大消費(fèi)者所認(rèn)同。（如圖）八寶粥的多種食療功效2) 產(chǎn)品包裝方便、易攜泰奇八寶粥推出首個(gè)罐裝的八寶粥，使得八寶粥方便易攜。現(xiàn)代人生活節(jié)奏緊張，因此攜帶方便，營(yíng)養(yǎng)豐富的食品就成了人們所追求，更是是居家旅游之必備良品。此品牌大賽銷(xiāo)售期間主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是伊利乳制品、雜糧世家方便面和王老吉涼茶。利用營(yíng)銷(xiāo)組合策略中差異性原則，對(duì)比此三種銷(xiāo)售品，泰奇八寶粥健康優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)多樣，而與方便面對(duì)比又可開(kāi)罐即吃。宣傳推廣過(guò)程中突出泰奇八寶粥在同銷(xiāo)商品中的優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)消費(fèi)。3) 產(chǎn)品的價(jià)格穩(wěn)定幾年以來(lái)，泰奇的價(jià)格始終沒(méi)有變。價(jià)格的穩(wěn)定，是渠道上商家信心的保證。重視消費(fèi)者的心理，以人為本，泰奇公司重視市場(chǎng)需求，重視服務(wù)質(zhì)量，泰奇在客戶親和上所持的理念是：不僅要讓客戶賺取利潤(rùn)，還要讓客戶收獲光榮；不僅要讓客戶得到實(shí)惠，還要讓客戶受人羨慕。因此其消費(fèi)群比較穩(wěn)定，甚至有上漲的趨勢(shì)。3. 組織優(yōu)勢(shì)1) 新型的組織模式有鑒于直線制組織結(jié)構(gòu)容易產(chǎn)生專制，缺乏合理分工，不同部門(mén)難以協(xié)商，不利于專業(yè)化管理水平的提高，職能制組織結(jié)構(gòu)多頭領(lǐng)導(dǎo)，政出多門(mén)，令下屬無(wú)所適從，以及矩陣制組織結(jié)構(gòu)實(shí)行雙重領(lǐng)導(dǎo)，容易引發(fā)權(quán)力爭(zhēng)斗，容易造成相互推卸責(zé)任，本模擬公司組織結(jié)構(gòu)集分權(quán)、集權(quán)、靈活性于一身，在工作上適當(dāng)分權(quán)，在決策上適當(dāng)集權(quán)，在面對(duì)臨時(shí)性任務(wù)上適當(dāng)靈活變通。2) 完善的信息管理系統(tǒng)本公司的信息流通渠道是以信息資源中心為平臺(tái)，各部門(mén)定期例會(huì)，相互交流。這樣，我們能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，通力合作，解決問(wèn)題。由此看出，本公司的信息管理系統(tǒng)是比較完善和全面的。3) 忠誠(chéng)的客戶群從本公司產(chǎn)品的優(yōu)秀品牌形象和知名度，可知，我們擁有一群忠誠(chéng)的客戶。這客戶群對(duì)產(chǎn)品的偏好較強(qiáng)，對(duì)品牌的信念較好。(二) 劣勢(shì)(weakness)1. 品牌宣傳力度不強(qiáng)。市場(chǎng)主要局限在南方地區(qū)，國(guó)內(nèi)的其他市場(chǎng)主要被娃哈哈、銀鷺等品牌占領(lǐng)。對(duì)廣告的投入比較低，這也是造成宣傳力度不強(qiáng)的一個(gè)主要原因。由于宣傳力度不夠，輿論和消費(fèi)者對(duì)泰奇的關(guān)注度不夠高。雖然網(wǎng)絡(luò)成了現(xiàn)在人們?nèi)粘Ｉ罘浅Ｖ匾囊徊糠?，但在網(wǎng)絡(luò)上卻很少看到泰奇的產(chǎn)品信息和相關(guān)的報(bào)道。2. 價(jià)格與同類(lèi)的產(chǎn)品相比偏高，這對(duì)于同類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)屬于中高層次的，－，相對(duì)于泰奇有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。3. 產(chǎn)品包裝缺乏創(chuàng)新。泰奇?zhèn)鹘y(tǒng)的罐裝八寶粥已經(jīng)推出了好多年，卻再也沒(méi)有在包裝方面的創(chuàng)新，不免令消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品外觀產(chǎn)生厭倦，從而影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。4. 產(chǎn)品口味缺乏多樣化泰奇八寶粥的產(chǎn)品主要是清潤(rùn)型八寶粥，缺乏創(chuàng)新，難免會(huì)使消費(fèi)者厭倦。時(shí)代變遷，消費(fèi)者消費(fèi)觀念不斷變化，追求多樣化。泰奇八寶粥的口味缺乏多樣化，對(duì)時(shí)代的適應(yīng)性較弱。(三) 機(jī)會(huì)（opportunity）1. 消費(fèi)者需求1) 季節(jié)性時(shí)下正是春游的好季節(jié)，各班紛紛組織春游活動(dòng)。而八寶粥具有充饑、方便攜帶特點(diǎn)，是同學(xué)們春游的“好伙伴”。這對(duì)于八寶粥的批量出售是一個(gè)很大的商機(jī)。同時(shí)，夏天將至，八寶粥作為一種滋潤(rùn)型的食品，將會(huì)得到大部分消費(fèi)者的喜愛(ài)。在消暑的同時(shí)，還有健脾胃、補(bǔ)氣益腎、養(yǎng)血安神等保健作用，這是泰奇八寶粥的一個(gè)重要的亮點(diǎn)。2) 習(xí)慣性我們大部分大學(xué)生都有熬夜或晚起的習(xí)慣。熬夜時(shí)，可把八寶粥作為宵夜；晚起時(shí)，可把八寶粥當(dāng)作早餐。八寶粥相對(duì)于方便面或河粉來(lái)說(shuō)，具有開(kāi)罐即食的方便之處，并且更具的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。2. 新產(chǎn)品的推出泰奇主打產(chǎn)品清潤(rùn)型八寶粥，并且迅速的占領(lǐng)了較大的市場(chǎng)份額，又相繼推出了尚未推出市面的新產(chǎn)品有“泰奇有料涼也”和“泰奇紅豆西米”。泰奇在口味上不斷追求多樣性，適合了不同年齡的消費(fèi)人群，因此泰奇的八寶粥罐頭除了作為傳統(tǒng)的早餐食品、休閑食品被很多消費(fèi)者所喜愛(ài)外，還被越來(lái)越多的注重生活質(zhì)量、追求無(wú)煙廚房的年輕人所選擇。(四) 威脅(threat)1. 來(lái)自日常生活的方便面、面包等替代品的威脅據(jù)調(diào)查顯示：有近70%的同學(xué)在夜宵或早餐上選擇了面包或蛋糕，選擇八寶粥的只占到了10%，其他的占了20%。大一由于要早讀，起床較早，部分會(huì)選擇去飯?zhí)贸詿岬拿姘?、豆?jié){等食物，無(wú)形中減少了一部分消費(fèi)群；而大二的同學(xué)由于早上第一節(jié)多數(shù)沒(méi)課，起床較晚，許多會(huì)選擇吃泡面，或者不吃早餐，那也會(huì)減少潛在消費(fèi)市場(chǎng)?？紤]到價(jià)格方面的問(wèn)題，相當(dāng)一部分學(xué)生選擇今天買(mǎi)明天的早餐——面包，而不是八寶粥等食品。2. 來(lái)自本次大賽的替代品的威脅本次大賽還有五谷雜糧、伊利等同是食品品牌的參賽，這些品牌構(gòu)成了我們的直接競(jìng)爭(zhēng)者，這無(wú)形中給泰奇八寶粥的銷(xiāo)售帶來(lái)了一定的威脅。由于同是食品，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，有可能以五谷雜糧、伊利產(chǎn)品作為泰奇八寶粥的替代消費(fèi)品，從而減少八寶粥的銷(xiāo)量。其他品牌在價(jià)格上有一定的優(yōu)勢(shì)，這必然將擠走一部分消費(fèi)者，增加替代效應(yīng)。3. 學(xué)生消費(fèi)能力有限，機(jī)會(huì)成本較高作為學(xué)生，本身消費(fèi)大多由家里負(fù)擔(dān)，身上的金錢(qián)有限。大賽上有十一個(gè)品牌，每種產(chǎn)品都有可能是消費(fèi)者的消費(fèi)對(duì)象，那么消費(fèi)者就會(huì)考慮消費(fèi)的機(jī)會(huì)成本，當(dāng)消費(fèi)者以其他品牌為消費(fèi)對(duì)象時(shí)，必然會(huì)減少對(duì)泰奇八寶粥的消費(fèi)，由此可見(jiàn)，不管是不是替代品，都已經(jīng)成為了泰奇八寶粥的威脅來(lái)源。泰奇八寶粥價(jià)格一般在3～4元/罐，這對(duì)于一般的飲料來(lái)說(shuō)屬于中高層次的?！鄬?duì)于泰奇有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；另外，如方便面、面包、～，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，這也是在調(diào)查中所反映的多數(shù)人選擇它們的原因。4. 供應(yīng)商的談判能力提高由于我們的身份是大學(xué)生，還不是社會(huì)工作者，面對(duì)在社會(huì)上已經(jīng)工作多年的經(jīng)理層商家負(fù)責(zé)人，我們談判能力明顯不足，尤其體現(xiàn)在特色宣傳贊助費(fèi)用和供貨價(jià)格的商議過(guò)程中。5. 消費(fèi)者的談判能力提高當(dāng)代大學(xué)生是獨(dú)立自主的一個(gè)消費(fèi)群體，主張自由民主的生活方式，學(xué)生鑒于自己消費(fèi)能力有限，在購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)加以考慮，慎重選擇，并堅(jiān)持己見(jiàn)，以事論事。六、 市場(chǎng)分析(一) 市場(chǎng)細(xì)分——消費(fèi)者行為因素1. 消費(fèi)者市場(chǎng)1) 購(gòu)買(mǎi)人群廣泛八寶粥適合各類(lèi)人群，老少男女都適合實(shí)用，所以在消費(fèi)群方面相對(duì)廣泛。2) 購(gòu)買(mǎi)量較小一般購(gòu)買(mǎi)八寶粥是作為零食或充饑的食物，沒(méi)有特定的其他方面用途，所以在正常情況下選擇購(gòu)買(mǎi)時(shí)不會(huì)出現(xiàn)大量購(gòu)買(mǎi)的情況，而是相對(duì)小量購(gòu)買(mǎi)。2. 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素1) 方便現(xiàn)代社會(huì)的工作節(jié)奏加快，上班族特別是單身上班族早晨沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間吃早餐，而是選擇買(mǎi)早餐在路上吃，那么方便的食物成為其首選。罐裝八寶粥以其即開(kāi)即食、無(wú)須加熱的方便性，吸引了很大一部分消費(fèi)人群。2) 美味八寶粥由多種原料加工而成，味道獨(dú)特，口感較好，區(qū)別于其他如面包等食物的美味，也是眾多者選擇的緣由。3) 品牌品牌締造價(jià)值，現(xiàn)代企業(yè)除了在質(zhì)量上下大功夫外，還不惜重本打造品牌，就是因?yàn)槠放颇軌蚪o企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)重要的推動(dòng)作用，擁有知名品牌成為眾多企業(yè)苦苦追求的目標(biāo)。消費(fèi)者在選擇同類(lèi)商品時(shí)，總是以自己所知道的知名品牌為消費(fèi)對(duì)象，這就是所謂的品牌偏好了。泰奇雖然過(guò)去有過(guò)風(fēng)光，但是現(xiàn)在的宣傳較少，可能會(huì)導(dǎo)致品牌知名度的退化，逐漸淡出人們的記憶。因而，有必要重新采取宣傳攻勢(shì)，喚起往日品牌的記憶，提高社會(huì)知名度。4) 營(yíng)養(yǎng)除了在方便、美味上選擇外，更有部分消費(fèi)者選擇營(yíng)養(yǎng)作為重點(diǎn)。由于現(xiàn)在市場(chǎng)上各類(lèi)垃圾食品充斥，要想選擇一種既能吃飽又能補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的食物并不容易，所以一款營(yíng)養(yǎng)的食物禰足珍貴。八寶粥是由多種營(yíng)養(yǎng)豐富的原料制成的，不但營(yíng)養(yǎng)豐富，且有益健康，符合現(xiàn)代消費(fèi)價(jià)值觀，成為消費(fèi)選擇的重要因素。3. 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型1) 直接重購(gòu)　消費(fèi)者對(duì)商品使用滿意，那么他就會(huì)在選擇時(shí)更多的考慮同種商品。能夠在一次購(gòu)買(mǎi)中給消費(fèi)者好的印象，就會(huì)成為多次重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力，也就有利于形成忠實(shí)的品牌顧客。2) 修正重購(gòu)　消費(fèi)者在一次消費(fèi)中感覺(jué)不滿意，多數(shù)就會(huì)在下次購(gòu)買(mǎi)時(shí)考慮其他品牌的產(chǎn)品。所以商家在遇到消費(fèi)不滿意時(shí)，因該引起足夠的重視，從產(chǎn)品出發(fā)，尋求滿足消費(fèi)者的改變，提高消費(fèi)者滿意度，避免品牌消費(fèi)轉(zhuǎn)移。3) 很多消費(fèi)者屬于第一次購(gòu)買(mǎi)，如果能給消費(fèi)者好的印象，將極大的開(kāi)拓潛在市場(chǎng)。所以，生產(chǎn)廠家需要作足廣告攻勢(shì)，盡量吸引新購(gòu)人群，一傳十，十傳百，將為品牌做無(wú)成本的宣傳。(二) 選擇目標(biāo)市場(chǎng)1. 市場(chǎng)集中化我們把主要潛在消費(fèi)群定在了校內(nèi)崇尚健康、方便、時(shí)尚的大學(xué)生們，加上到現(xiàn)場(chǎng)參加開(kāi)幕式的評(píng)委老師們，校內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)教師們，以及校內(nèi)工作者，包括保安人員、飯?zhí)霉と?、超市老板和環(huán)衛(wèi)清潔工人。2. 產(chǎn)品專門(mén)化 本模擬公司大賽中的只銷(xiāo)售一種產(chǎn)品，即泰奇八寶粥，并向所有顧客銷(xiāo)售這種產(chǎn)品。3. 市場(chǎng)專門(mén)化 大賽中本模擬公司的所有策劃推廣活動(dòng)均服務(wù)于廣東商學(xué)院三水校區(qū)的顧客群，盡力滿足他們的各種需求。(三) 市場(chǎng)定位根據(jù)上述的市場(chǎng)細(xì)分，結(jié)合泰奇八寶粥產(chǎn)品自身的特點(diǎn)： “泰奇八寶粥”采用的原料除了大米或糯米外，還添加小米、豆類(lèi)、核桃仁、花生仁、紅棗、桂圓、蓮子、山藥、枸杞子等，是蛋白質(zhì)互補(bǔ)作用在食物中的健康典型應(yīng)用。所以其營(yíng)養(yǎng)豐富、全面，既飽肚，又美味，既解暑，又健胃。泰奇八寶粥既攜帶方便又易于食用，是外出旅行或及時(shí)充饑之首選。加之其品牌價(jià)值較高，質(zhì)量又較好的保證，在同類(lèi)產(chǎn)品中信譽(yù)較高，核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。因此，公司將其品牌定位為健康，方便，美味的同類(lèi)商品中的高檔產(chǎn)品。七、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1. 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)強(qiáng)力推廣泰奇品牌，樹(shù)立泰奇為八寶粥第一品牌的形象，提高它在廣商和其它高校知名度，為泰奇進(jìn)一步擴(kuò)展高校市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。“我們銷(xiāo)售的是商品，推廣的品牌。”2. 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略廣商的主要人群為在校大學(xué)生，年齡在20歲左右，差距不大。但每個(gè)人有不同的消費(fèi)需求特點(diǎn)。針對(duì)這個(gè)方面，公司根據(jù)消費(fèi)者對(duì)速食商品的需求來(lái)細(xì)分市場(chǎng)主要有：注重健康類(lèi)消費(fèi)群、注重方便類(lèi)消費(fèi)群、注重味道類(lèi)消費(fèi)群、注重價(jià)格類(lèi)消費(fèi)群等。3. 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略此次推廣大賽的主要目標(biāo)市場(chǎng)是全校學(xué)生，銷(xiāo)售將主要根據(jù)學(xué)生消費(fèi)群的特點(diǎn)，針對(duì)他們的需求及市場(chǎng)細(xì)分開(kāi)展，但同時(shí)我們也不會(huì)忽略消費(fèi)能力可觀的教職工市場(chǎng)，以及在炎熱夏季于現(xiàn)場(chǎng)工作的辛勞工作人員。4. 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略根據(jù)以上的市場(chǎng)細(xì)分以及品牌本身的特點(diǎn)，公司將品牌定位為健康，方便，美味的同類(lèi)商品中的高檔產(chǎn)品。根據(jù)波士頓矩陣(BCG矩陣)模型，定位分析如下：高 低明星服務(wù)瘦狗服務(wù)金牛服務(wù)問(wèn)題服務(wù)10X 相對(duì)市場(chǎng)占有率（對(duì)數(shù)尺度）高 10% 低市場(chǎng)增長(zhǎng)率1. 如圖，橫軸相對(duì)市場(chǎng)占有率指企業(yè)各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)占有率與同行中最大的競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率之比，直觀地表示各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位在有關(guān)市場(chǎng)上的實(shí)力或地位。由本公司市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷第一題答案圖得泰奇八寶粥作為南方“八寶粥之王”，在廣商三水校區(qū)市場(chǎng)上有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)占有率高。2. 縱軸市場(chǎng)增長(zhǎng)率表各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的年市場(chǎng)增長(zhǎng)率。從SWOT分析及市場(chǎng)調(diào)查得泰奇八寶粥在廣商三水校區(qū)的銷(xiāo)售量穩(wěn)定，泰奇八寶粥年市場(chǎng)增長(zhǎng)率較低。3. 綜合分析得泰奇八寶粥在廣商三水校區(qū)業(yè)務(wù)屬于金牛業(yè)務(wù)，即市場(chǎng)增長(zhǎng)率低，但相對(duì)市場(chǎng)占有率高的業(yè)務(wù)。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品包裝，突出對(duì)比優(yōu)勢(shì)，及宣傳、營(yíng)銷(xiāo)方案策略，在本校區(qū)大學(xué)生心中塑造泰奇八寶粥美好形象，擴(kuò)大其影響力，從而促使市場(chǎng)銷(xiāo)售率增長(zhǎng)。八、 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(一) 一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1. 競(jìng)爭(zhēng)與通用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1) 成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略由于泰奇在同類(lèi)商品中價(jià)格較高，產(chǎn)品的成本相對(duì)較高，因此我們將盡量降低銷(xiāo)售及宣傳成本，使商品在本次促銷(xiāo)活動(dòng)中相對(duì)于校內(nèi)超市同種商品有一定的成本優(yōu)勢(shì)。2) 別具一格戰(zhàn)略面對(duì)替代品的