批發(fā)行業(yè)的分析報告(編輯修改稿)
2024-08-28 21:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的試點企業(yè)，且企業(yè)必須由中方控股。根據(jù)我國加入ＷＴＯ達(dá)成的批發(fā)業(yè)開放協(xié)議，加入ＷＴＯ后２年內(nèi)我國將允許外資控股合資批發(fā)企業(yè)，３年內(nèi)取消對外資存在方式的限制，即不再限制外資進(jìn)入的地域、數(shù)量、股權(quán)比例等。顯然，外資進(jìn)入我國批發(fā)市場的步伐將進(jìn)一步快，跨國公司將以多種形式向國內(nèi)的批發(fā)市場進(jìn)行滲透：如“貨倉式”批發(fā)以“配銷”名義在國內(nèi)注冊；以“就地產(chǎn)銷”的形式滲透市場；以品牌為旗幟建立代理批發(fā)網(wǎng)絡(luò)；借助“基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”的政策機(jī)會，在物流產(chǎn)業(yè)和加工配送中心投資，建立依托配送中心的批發(fā)業(yè)，是典型的先以零售形式進(jìn)入，發(fā)展連鎖店，再建立配送中心。 批發(fā)業(yè)競爭環(huán)境“五力模型”分析批發(fā)業(yè)除了面對上述宏觀環(huán)境和政策的變革以外，同樣還面臨著上游供應(yīng)商自建渠道的潛在威脅，大型零售終端取代其地位的風(fēng)險，同時批發(fā)商之間的競爭也在加劇，面臨著上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商的利潤擠壓。我們借用波特教授的“五力模型”，在潛在進(jìn)入者力量，替代者力量，供應(yīng)商力量，消費(fèi)者力量，同行業(yè)競爭者力量五個方面對批發(fā)業(yè)面臨的競爭環(huán)境做全面的分析。 潛在進(jìn)入者力量216。 制造商自建渠道對于廠商來說，繞開分銷層直接支持到終端渠道是降低渠道成本、擴(kuò)大市場份額的一種有效途徑。有些生產(chǎn)商紛紛開展自銷業(yè)務(wù)，自建渠道，不僅從事產(chǎn)品批發(fā)，有的還直接發(fā)展專賣店零售，上門直銷業(yè)務(wù)。有一個調(diào)查報告表明，海爾營銷渠道模式成功的最大特點就是：海爾幾乎在全國每個省都建立了自己的銷售分公司—海爾工貿(mào)公司。海爾工貿(mào)公司直接向零售商供貨并提供相應(yīng)支持，并且將很多零售商改造成了海爾專賣店。海爾分銷網(wǎng)絡(luò)的重點并不是批發(fā)商，而是和零售商直接做生意，構(gòu)建了一個屬于自己的類似“直銷”的零售分銷體系。 替代者力量216。 零售業(yè)態(tài)創(chuàng)新作為一個行業(yè)來說，批發(fā)業(yè)是沒有明顯的替代品的，零售商業(yè)業(yè)態(tài)全方位創(chuàng)新，各種倉儲式商場、購物中心、超市等分割了批發(fā)業(yè)市場；這些零售業(yè)態(tài)（如越來越依賴于直接分銷的賣場）正在搶走傳統(tǒng)零售網(wǎng)點的生意，而這些傳統(tǒng)零售網(wǎng)點正是國內(nèi)批發(fā)商的服務(wù)對象。此外，更多的直接面向小型零售商的會員制倉儲超市也對批發(fā)商構(gòu)成了直接的競爭。 供應(yīng)商力量上游的供應(yīng)商擁有產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)和品牌的優(yōu)勢，而批發(fā)商因為擁有一定的規(guī)模和渠道資源。對于規(guī)模較小的批發(fā)商來說，因為無法掌握上游資源，所以受制于制造商，與供應(yīng)商的議價能力較弱；規(guī)模較大的批發(fā)商相對議價能力較強(qiáng)。 購買者力量216。 客戶忠誠度較低長期依賴，批發(fā)業(yè)與下級經(jīng)銷商的關(guān)系主要是交易關(guān)系，這種交易關(guān)系主要依靠價格優(yōu)勢來維持。這種關(guān)系是松散的，不牢靠的，一家批發(fā)商的客戶很容易被別的批發(fā)商以更低的價格吸引走，因此客戶的忠誠度較低。216。 客戶議價能力較強(qiáng)下級的經(jīng)銷商面對上游眾多的批發(fā)商，有較多的選擇權(quán)，特別是一些規(guī)模較大的經(jīng)銷商，在商品交易價格上的談判能力較強(qiáng)。 行業(yè)競爭力量216。 批發(fā)主體多元化在目前的批發(fā)業(yè)中，傳統(tǒng)的國有批發(fā)企業(yè)一統(tǒng)天下的局面已經(jīng)不復(fù)存在。國外資本作為一支新興的投資力量已經(jīng)介入到批發(fā)業(yè)，同時民營經(jīng)濟(jì)也在批發(fā)業(yè)中占領(lǐng)一定的份額，加上改制后的原有國有批發(fā)企業(yè)，批發(fā)主體呈現(xiàn)了多元化的現(xiàn)象。216。 價格競爭為主要策略在批發(fā)業(yè)中，各個批發(fā)商除了在組織貨源方面以外，更多的體
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