【文章內(nèi)容簡介】 機構(gòu)存在空缺行業(yè)分析由于本企業(yè)的服務(wù)領(lǐng)域涉足了一個大行業(yè)的兩各部分，讓我們來分別分析一下：●家庭室內(nèi)裝修部分發(fā)展迅速，整個市場的潛力是非常大現(xiàn)階段我國裝修市場每年的裝修業(yè)務(wù)量為10億平方米。它可分為兩大部分：家庭裝飾市場和建筑裝飾市場。其中家庭裝飾市場所占比例約為70﹪。就家庭裝飾市場來看， 1990～2007年，其年發(fā)展速度為45%，1999~2007年間的平均發(fā)展速度為41％，遠高于同期國民經(jīng)濟8%的發(fā)展速度；有數(shù)據(jù)表明，全國城鎮(zhèn)新建住宅裝飾率達90%，大城市和沿海開放地區(qū)家庭裝飾率則達到98%，戶均裝飾消費5萬元。而住宅金融發(fā)展迅速，則在支持居民購房中發(fā)揮著越來越為顯著的支撐作用。商業(yè)性貸款超過公積金貸款，標(biāo)志著住宅金融發(fā)展進入新階段，負債消費、貸款購房已成為時尚。需求空間在強勁的消費拉動下變得空前寬廣。該行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)不均衡狀態(tài)既有幾百人的大型公司，也有幾人組成的裝修隊大型公司，一般承攬大型全套式裝修項目，發(fā)展迅猛，勢力較大。但對單獨而零散的市場關(guān)注度不高，裝修費用較高，容易受模塊化束縛，材料和設(shè)計都不夠前衛(wèi)另類。小型公司，承接單獨項目或部分項目，服務(wù)水平參差不齊。●家庭室內(nèi)飾品部分一般銷售途徑：通過在大型裝飾市場進行展賣；購物商廈、大型超市等； 網(wǎng)店等網(wǎng)絡(luò)形式售賣；競爭者分析煙臺市場上的主要競爭對手：比較有名的裝飾企業(yè)主要有煙臺市裝飾工程公司、煙臺科瑞裝飾設(shè)計工程有限公司等。而家庭飾品公司如煙臺愛維斯家庭裝飾品公司。他們占據(jù)的市場份額非常大。因此，DT要想分得一份羹的話，要花費很大的工夫。◇在行業(yè)現(xiàn)有競爭者中的地位 在裝飾行業(yè)中，裝飾企業(yè)的能力主要表現(xiàn)在企業(yè)的設(shè)計能力和施工能力上。而這些是靠企業(yè)的品牌管理來實現(xiàn)的。作為新興的企業(yè)我們只能充分挖掘我們的優(yōu)勢。打環(huán)保高效的旗幟來樹立我們在家裝裝飾企業(yè)中的新形象。通過此來逐步建立自己的品牌。而環(huán)保、個性恰恰是現(xiàn)有一些企業(yè)所不足的，因此我們的市場前景還是很樂觀的。 ◇替代產(chǎn)品 目前，家裝裝飾已經(jīng)不是傳統(tǒng)簡單的裝修，主要表現(xiàn)裝修的人性化、環(huán)保方面。 (1)人性化——現(xiàn)在的人們越來越追求個性化。從享受生活的品質(zhì)到其他方方面面。因此我們的設(shè)計團隊一定要從客戶的實際需求出發(fā)。設(shè)計出滿足他們個性需求的作品。我們的設(shè)計同時也要不斷創(chuàng)新，讓創(chuàng)新成為推動發(fā)展的動力。 (2)環(huán)?！非蟾咂焚|(zhì)的生活，就是追求生活的享受。裝飾環(huán)境將關(guān)系我們每個人以后的生活起居，因此我們的環(huán)境一定是要健康環(huán)保的。只有這樣才能夠真正的體驗到生活的高品質(zhì)。 綜上所述，目前在可預(yù)見的一段時間內(nèi)，不存在替代產(chǎn)品的威脅問題，但是裝飾的服務(wù)和品質(zhì)是在不段更新和向前發(fā)展的。因此我們在替代產(chǎn)品威脅方面要時刻緊記提高更優(yōu)質(zhì)和更精細的服務(wù)給我們的顧客。 ◇潛在進入者的威脅 由于裝飾行業(yè)是個很有市場前景的行業(yè)。所以有很多家庭飾品企業(yè)和裝修企業(yè)都開始外拓業(yè)務(wù)，構(gòu)成了不容忽視的威脅。◇供應(yīng)商的還價能力 裝飾壁紙壁布的選擇也是裝飾的一個重要環(huán)節(jié)，我們的選擇是非常嚴(yán)格的。主要表現(xiàn)在兩個方面：①環(huán)保材料的選擇。②經(jīng)濟型材料的選擇。③高檔材料的選擇。要根據(jù)我們的客戶需求，選擇不同檔次材料。我們要從我們?nèi)矫娴男枨?，選取幾家生產(chǎn)廠商，建立合作伙伴的關(guān)系，確保材料的穩(wěn)定供應(yīng)?，F(xiàn)在從事材料供應(yīng)生產(chǎn)的廠家很多，因此總的來說，他們還價能力還是很底的，但要防備雷同性?！箢櫩偷倪€價能力 顧客對待產(chǎn)品向來都是以挑剔來實現(xiàn)自我利益最大化的，無論是從性能上，價格上，品質(zhì)上都要選擇對自己有利的組合。而且當(dāng)前的裝飾類企業(yè)比較多，因此他們的討價還價能力還是很強的。我們?nèi)绾尾拍軌蛭麄兡兀课ㄒ荒軌蚩康氖俏覀儺a(chǎn)品的特色和一對一的服務(wù)。SWOT分析 優(yōu)勢 ⑴創(chuàng)新的理念 就店內(nèi)經(jīng)營而言，我們各個品牌店都能及時配送各式新型裝飾品任顧客挑選。就到戶裝修而言，當(dāng)前的墻面裝飾行業(yè)走到了一個瓶頸階段，即任何企業(yè)經(jīng)過一定的努力和創(chuàng)新都是能夠獲取相等的技術(shù)和施工能力的。因此，我們更重要的是強調(diào)的一種別具特色的理念。⑵良好的市場前景 環(huán)保型的家裝裝飾開始成為了裝飾的主導(dǎo)。因此，在大多數(shù)企業(yè)還沒有打這張牌的時候，我們可以從環(huán)保墻面出發(fā)。把這作為我們的一個優(yōu)勢，可見其良好的市場前景是非常樂觀的。 ⑶先進的品牌管理和技術(shù)管理 我們一個很重要的方面是品牌管理和技術(shù)服務(wù)管理。我們很重視我們的品牌建設(shè)，從我們對外的形象到我們技術(shù)施工管理。這每一個過程都可以體現(xiàn)我們CIS和技術(shù)質(zhì)量管理。 劣勢 由于是新進的企業(yè)，企業(yè)的社會認可度不高是我們很重要的劣勢。從市場和消費者的心理來說，對我們的了解都是未知數(shù)。對于這個方面，我們可以配合以我們的營銷方案。在營銷中推廣我們的企業(yè)。同時我們要重視我們每一個客戶，即要在顧客心里知道，我們是全心全意的為他們服務(wù)的。 機遇 ⑴當(dāng)前環(huán)保的主題，為我們提供了一個能夠利用的優(yōu)勢。當(dāng)前環(huán)保的意識開始深入人心。同時這也為我們帶來了更大的一個市場。帶來一個環(huán)保裝飾的大市場。 ⑵國家發(fā)展的方向與環(huán)境保護政策在城市的強化實施，不僅給了我們的持續(xù)發(fā)展提供了基礎(chǔ)，而且也提供了潛在需求。 ⑶國民經(jīng)濟的高速增長將推動“軟裝飾市場”的進一步擴大。 中國經(jīng)濟保持著高速增長的勢頭，人民的口袋越來越富裕。他們也對生活的品質(zhì)要求也是越來越高。 挑戰(zhàn)裝飾企業(yè)的挑戰(zhàn)主要來自同行業(yè)的競爭者和潛在競爭者。要想在這激烈的競爭中處于不敗的地位，我們只有不斷的提高我們的競爭力。只有這樣我們才能夠經(jīng)得起挑戰(zhàn)。才能夠在這個行業(yè)中生存。營銷策略：●產(chǎn)品市場定位戰(zhàn)略初次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗尚淺以及開始時資金不足的原因，我們將起步階段定位為小型店鋪，雖占市場份額較小，但我們將以獨巨匠心的產(chǎn)品、精美別致的包裝，及文化氛圍的渲染和推動，在競爭激烈的市場上打出自己獨特的品牌。隨著經(jīng)驗和資金的積累，我公司將擴大市場，并把山東作為首要發(fā)展地，進而將“快樂飾家”這一品牌推向全國，使之成為全國首家被青年一代關(guān)注熟識信賴的品牌領(lǐng)導(dǎo)者，一提到個性墻面和個性家飾品即會想到“快樂飾家”。（及時對于創(chuàng)新的商品申請專利，保護自己的版權(quán)，以防止在產(chǎn)品的生產(chǎn)前期被潛在競爭對手抄襲。）我們的“快樂飾家” 與很多競爭對手的單純銷售最突出的不同點是：產(chǎn)品與服務(wù)的完美結(jié)合、咨詢與銷售的完美結(jié)合。采用極具鮮明特色的店面設(shè)計，將家文化的氛圍有機的融入我們的銷售環(huán)境，打造特色店面。我們的銷售人員會穿著公司統(tǒng)一的銷售及到戶服務(wù)的服裝。提供現(xiàn)場及通過網(wǎng)絡(luò)免費兩個咨詢服務(wù)的平臺，給消費者更貼心的服務(wù)?！駜r格戰(zhàn)略定價應(yīng)基于我們的市場定位：中青年目標(biāo)群；定價基于市場需求和我們的成本為導(dǎo)向； 我們應(yīng)致力于品牌特質(zhì)的創(chuàng)造而不是打價格戰(zhàn)，定價是考慮在合理毛利率及競爭對手情況的基礎(chǔ)上。 ●渠道戰(zhàn)略為了對比當(dāng)前裝飾工程企業(yè)慣用的渠道，開創(chuàng)新的經(jīng)營理念。我們決定從如下幾個方面著手渠道建設(shè)：⑴創(chuàng)建品牌門面店在較為繁華的商業(yè)街等場所開設(shè)品牌店，通過品牌門面店的日常經(jīng)營，來爭取墻面裝飾業(yè)務(wù)。 ⑵同房地產(chǎn)中介建立合作渠道通過和房地產(chǎn)中介業(yè)合作，對購買二手房和租賃房屋入住的客戶提供服務(wù)，根據(jù)需求進行舊房墻面的快速翻新和家庭色調(diào)統(tǒng)一規(guī)劃。 ⑶同房地產(chǎn)開發(fā)商建立合作渠道向購買新房的新房主提