【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 機(jī)構(gòu)存在空缺行業(yè)分析由于本企業(yè)的服務(wù)領(lǐng)域涉足了一個(gè)大行業(yè)的兩各部分，讓我們來(lái)分別分析一下：●家庭室內(nèi)裝修部分發(fā)展迅速，整個(gè)市場(chǎng)的潛力是非常大現(xiàn)階段我國(guó)裝修市場(chǎng)每年的裝修業(yè)務(wù)量為10億平方米。它可分為兩大部分：家庭裝飾市場(chǎng)和建筑裝飾市場(chǎng)。其中家庭裝飾市場(chǎng)所占比例約為70﹪。就家庭裝飾市場(chǎng)來(lái)看， 1990～2007年，其年發(fā)展速度為45%，1999~2007年間的平均發(fā)展速度為41％，遠(yuǎn)高于同期國(guó)民經(jīng)濟(jì)8%的發(fā)展速度；有數(shù)據(jù)表明，全國(guó)城鎮(zhèn)新建住宅裝飾率達(dá)90%，大城市和沿海開放地區(qū)家庭裝飾率則達(dá)到98%，戶均裝飾消費(fèi)5萬(wàn)元。而住宅金融發(fā)展迅速，則在支持居民購(gòu)房中發(fā)揮著越來(lái)越為顯著的支撐作用。商業(yè)性貸款超過(guò)公積金貸款，標(biāo)志著住宅金融發(fā)展進(jìn)入新階段，負(fù)債消費(fèi)、貸款購(gòu)房已成為時(shí)尚。需求空間在強(qiáng)勁的消費(fèi)拉動(dòng)下變得空前寬廣。該行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)不均衡狀態(tài)既有幾百人的大型公司，也有幾人組成的裝修隊(duì)大型公司，一般承攬大型全套式裝修項(xiàng)目，發(fā)展迅猛，勢(shì)力較大。但對(duì)單獨(dú)而零散的市場(chǎng)關(guān)注度不高，裝修費(fèi)用較高，容易受模塊化束縛，材料和設(shè)計(jì)都不夠前衛(wèi)另類。小型公司，承接單獨(dú)項(xiàng)目或部分項(xiàng)目，服務(wù)水平參差不齊?！窦彝ナ覂?nèi)飾品部分一般銷售途徑：通過(guò)在大型裝飾市場(chǎng)進(jìn)行展賣；購(gòu)物商廈、大型超市等； 網(wǎng)店等網(wǎng)絡(luò)形式售賣；競(jìng)爭(zhēng)者分析煙臺(tái)市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：比較有名的裝飾企業(yè)主要有煙臺(tái)市裝飾工程公司、煙臺(tái)科瑞裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司等。而家庭飾品公司如煙臺(tái)愛(ài)維斯家庭裝飾品公司。他們占據(jù)的市場(chǎng)份額非常大。因此，DT要想分得一份羹的話，要花費(fèi)很大的工夫?！笤谛袠I(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者中的地位 在裝飾行業(yè)中，裝飾企業(yè)的能力主要表現(xiàn)在企業(yè)的設(shè)計(jì)能力和施工能力上。而這些是靠企業(yè)的品牌管理來(lái)實(shí)現(xiàn)的。作為新興的企業(yè)我們只能充分挖掘我們的優(yōu)勢(shì)。打環(huán)保高效的旗幟來(lái)樹立我們?cè)诩已b裝飾企業(yè)中的新形象。通過(guò)此來(lái)逐步建立自己的品牌。而環(huán)保、個(gè)性恰恰是現(xiàn)有一些企業(yè)所不足的，因此我們的市場(chǎng)前景還是很樂(lè)觀的。 ◇替代產(chǎn)品 目前，家裝裝飾已經(jīng)不是傳統(tǒng)簡(jiǎn)單的裝修，主要表現(xiàn)裝修的人性化、環(huán)保方面。 (1)人性化——現(xiàn)在的人們?cè)絹?lái)越追求個(gè)性化。從享受生活的品質(zhì)到其他方方面面。因此我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一定要從客戶的實(shí)際需求出發(fā)。設(shè)計(jì)出滿足他們個(gè)性需求的作品。我們的設(shè)計(jì)同時(shí)也要不斷創(chuàng)新，讓創(chuàng)新成為推動(dòng)發(fā)展的動(dòng)力。 (2)環(huán)?！非蟾咂焚|(zhì)的生活，就是追求生活的享受。裝飾環(huán)境將關(guān)系我們每個(gè)人以后的生活起居，因此我們的環(huán)境一定是要健康環(huán)保的。只有這樣才能夠真正的體驗(yàn)到生活的高品質(zhì)。 綜上所述，目前在可預(yù)見(jiàn)的一段時(shí)間內(nèi)，不存在替代產(chǎn)品的威脅問(wèn)題，但是裝飾的服務(wù)和品質(zhì)是在不段更新和向前發(fā)展的。因此我們?cè)谔娲a(chǎn)品威脅方面要時(shí)刻緊記提高更優(yōu)質(zhì)和更精細(xì)的服務(wù)給我們的顧客。 ◇潛在進(jìn)入者的威脅 由于裝飾行業(yè)是個(gè)很有市場(chǎng)前景的行業(yè)。所以有很多家庭飾品企業(yè)和裝修企業(yè)都開始外拓業(yè)務(wù)，構(gòu)成了不容忽視的威脅。◇供應(yīng)商的還價(jià)能力 裝飾壁紙壁布的選擇也是裝飾的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，我們的選擇是非常嚴(yán)格的。主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：①環(huán)保材料的選擇。②經(jīng)濟(jì)型材料的選擇。③高檔材料的選擇。要根據(jù)我們的客戶需求，選擇不同檔次材料。我們要從我們?nèi)矫娴男枨螅x取幾家生產(chǎn)廠商，建立合作伙伴的關(guān)系，確保材料的穩(wěn)定供應(yīng)?，F(xiàn)在從事材料供應(yīng)生產(chǎn)的廠家很多，因此總的來(lái)說(shuō)，他們還價(jià)能力還是很底的，但要防備雷同性?！箢櫩偷倪€價(jià)能力 顧客對(duì)待產(chǎn)品向來(lái)都是以挑剔來(lái)實(shí)現(xiàn)自我利益最大化的，無(wú)論是從性能上，價(jià)格上，品質(zhì)上都要選擇對(duì)自己有利的組合。而且當(dāng)前的裝飾類企業(yè)比較多，因此他們的討價(jià)還價(jià)能力還是很強(qiáng)的。我們?nèi)绾尾拍軌蛭麄兡?？唯一能夠靠的是我們產(chǎn)品的特色和一對(duì)一的服務(wù)。SWOT分析 優(yōu)勢(shì) ⑴創(chuàng)新的理念 就店內(nèi)經(jīng)營(yíng)而言，我們各個(gè)品牌店都能及時(shí)配送各式新型裝飾品任顧客挑選。就到戶裝修而言，當(dāng)前的墻面裝飾行業(yè)走到了一個(gè)瓶頸階段，即任何企業(yè)經(jīng)過(guò)一定的努力和創(chuàng)新都是能夠獲取相等的技術(shù)和施工能力的。因此，我們更重要的是強(qiáng)調(diào)的一種別具特色的理念。⑵良好的市場(chǎng)前景 環(huán)保型的家裝裝飾開始成為了裝飾的主導(dǎo)。因此，在大多數(shù)企業(yè)還沒(méi)有打這張牌的時(shí)候，我們可以從環(huán)保墻面出發(fā)。把這作為我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，可見(jiàn)其良好的市場(chǎng)前景是非常樂(lè)觀的。 ⑶先進(jìn)的品牌管理和技術(shù)管理 我們一個(gè)很重要的方面是品牌管理和技術(shù)服務(wù)管理。我們很重視我們的品牌建設(shè)，從我們對(duì)外的形象到我們技術(shù)施工管理。這每一個(gè)過(guò)程都可以體現(xiàn)我們CIS和技術(shù)質(zhì)量管理。 劣勢(shì) 由于是新進(jìn)的企業(yè)，企業(yè)的社會(huì)認(rèn)可度不高是我們很重要的劣勢(shì)。從市場(chǎng)和消費(fèi)者的心理來(lái)說(shuō)，對(duì)我們的了解都是未知數(shù)。對(duì)于這個(gè)方面，我們可以配合以我們的營(yíng)銷方案。在營(yíng)銷中推廣我們的企業(yè)。同時(shí)我們要重視我們每一個(gè)客戶，即要在顧客心里知道，我們是全心全意的為他們服務(wù)的。 機(jī)遇 ⑴當(dāng)前環(huán)保的主題，為我們提供了一個(gè)能夠利用的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前環(huán)保的意識(shí)開始深入人心。同時(shí)這也為我們帶來(lái)了更大的一個(gè)市場(chǎng)。帶來(lái)一個(gè)環(huán)保裝飾的大市場(chǎng)。 ⑵國(guó)家發(fā)展的方向與環(huán)境保護(hù)政策在城市的強(qiáng)化實(shí)施，不僅給了我們的持續(xù)發(fā)展提供了基礎(chǔ)，而且也提供了潛在需求。 ⑶國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)將推動(dòng)“軟裝飾市場(chǎng)”的進(jìn)一步擴(kuò)大。 中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持著高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，人民的口袋越來(lái)越富裕。他們也對(duì)生活的品質(zhì)要求也是越來(lái)越高。 挑戰(zhàn)裝飾企業(yè)的挑戰(zhàn)主要來(lái)自同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者。要想在這激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗的地位，我們只有不斷的提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力。只有這樣我們才能夠經(jīng)得起挑戰(zhàn)。才能夠在這個(gè)行業(yè)中生存。營(yíng)銷策略：●產(chǎn)品市場(chǎng)定位戰(zhàn)略初次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)尚淺以及開始時(shí)資金不足的原因，我們將起步階段定位為小型店鋪，雖占市場(chǎng)份額較小，但我們將以獨(dú)巨匠心的產(chǎn)品、精美別致的包裝，及文化氛圍的渲染和推動(dòng)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上打出自己獨(dú)特的品牌。隨著經(jīng)驗(yàn)和資金的積累，我公司將擴(kuò)大市場(chǎng)，并把山東作為首要發(fā)展地，進(jìn)而將“快樂(lè)飾家”這一品牌推向全國(guó)，使之成為全國(guó)首家被青年一代關(guān)注熟識(shí)信賴的品牌領(lǐng)導(dǎo)者，一提到個(gè)性墻面和個(gè)性家飾品即會(huì)想到“快樂(lè)飾家”。（及時(shí)對(duì)于創(chuàng)新的商品申請(qǐng)專利，保護(hù)自己的版權(quán)，以防止在產(chǎn)品的生產(chǎn)前期被潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲。）我們的“快樂(lè)飾家” 與很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的單純銷售最突出的不同點(diǎn)是：產(chǎn)品與服務(wù)的完美結(jié)合、咨詢與銷售的完美結(jié)合。采用極具鮮明特色的店面設(shè)計(jì)，將家文化的氛圍有機(jī)的融入我們的銷售環(huán)境，打造特色店面。我們的銷售人員會(huì)穿著公司統(tǒng)一的銷售及到戶服務(wù)的服裝。提供現(xiàn)場(chǎng)及通過(guò)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)兩個(gè)咨詢服務(wù)的平臺(tái)，給消費(fèi)者更貼心的服務(wù)?！駜r(jià)格戰(zhàn)略定價(jià)應(yīng)基于我們的市場(chǎng)定位：中青年目標(biāo)群；定價(jià)基于市場(chǎng)需求和我們的成本為導(dǎo)向； 我們應(yīng)致力于品牌特質(zhì)的創(chuàng)造而不是打價(jià)格戰(zhàn)，定價(jià)是考慮在合理毛利率及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的基礎(chǔ)上。 ●渠道戰(zhàn)略為了對(duì)比當(dāng)前裝飾工程企業(yè)慣用的渠道，開創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念。我們決定從如下幾個(gè)方面著手渠道建設(shè)：⑴創(chuàng)建品牌門面店在較為繁華的商業(yè)街等場(chǎng)所開設(shè)品牌店，通過(guò)品牌門面店的日常經(jīng)營(yíng)，來(lái)爭(zhēng)取墻面裝飾業(yè)務(wù)。 ⑵同房地產(chǎn)中介建立合作渠道通過(guò)和房地產(chǎn)中介業(yè)合作，對(duì)購(gòu)買二手房和租賃房屋入住的客戶提供服務(wù)，根據(jù)需求進(jìn)行舊房墻面的快速翻新和家庭色調(diào)統(tǒng)一規(guī)劃。 ⑶同房地產(chǎn)開發(fā)商建立合作渠道向購(gòu)買新房的新房主提