年黑龍江鐵通公司市場報(bào)告(編輯修改稿)
2024-08-28 21:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 H業(yè)務(wù)，SDH開通百余套設(shè)備。環(huán)間互通通過十套中興通訊的ZXSM10G SDH 10G設(shè)備所提供的DXC功能實(shí)現(xiàn)，有效解決大容量跨環(huán)業(yè)務(wù)的傳輸。鐵通擁有中國乃至亞洲最大的10G 主干光環(huán)網(wǎng)。目前，鐵通光通信傳送網(wǎng)由京滬穗高速環(huán)、西南環(huán)、西北環(huán)、東北環(huán)、東南環(huán)五個(gè)環(huán)網(wǎng)組成，其中京滬穗高速環(huán)是鐵通光通信傳送網(wǎng)的核心，是目前亞洲范圍內(nèi)已開通的系統(tǒng)路徑最長、容量最大的光環(huán)路。五個(gè)環(huán)采用DWDM 技術(shù)，在環(huán)路商采用四纖環(huán)系統(tǒng)，故障切換保護(hù)時(shí)間控制在100ms 以內(nèi)。光通信傳送網(wǎng)覆蓋了全國29 個(gè)省市（除海南、西藏）的省會(huì)城市和絕大部分大中城市，是鐵通都有業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)。表14：鐵通光傳送網(wǎng)建設(shè)情況節(jié)點(diǎn)路徑(公里)覆蓋容量京滬穗高速環(huán)北京、上海、廣州8000全國大部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市近期容量400Gbit/s，終期1600Gbit/s西南環(huán)成都、武漢8000西南地區(qū)大部分城市80Gbit/s東北環(huán)北京、沈陽、哈爾濱9600東北地區(qū)大部分城市40Gbit/s西北環(huán)北京、蘭州11000 多西北地區(qū)大部分城市80Gbit/s東南環(huán)上海、廣州5000 多長江三角洲、珠江三角洲及東南沿海大部分城市400Gbit/s到2003年底，黑龍江鐵通省內(nèi)干線傳輸網(wǎng)達(dá)29532公里，本地傳輸網(wǎng)達(dá)4200公里，傳輸網(wǎng)的擴(kuò)容為鐵通業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。黑龍江鐵通業(yè)務(wù)發(fā)展策略沿鐵路線發(fā)展用戶。黑龍江鐵通的傳輸和接入網(wǎng)系統(tǒng)主要是沿著鐵路沿線鋪設(shè)，因此用戶的發(fā)展也以鐵路沿線為中心向周圍擴(kuò)散。搞好鐵路定向服務(wù)鐵路運(yùn)輸是我國的主要交通運(yùn)輸手段，安全、高速是鐵路運(yùn)輸?shù)幕驹瓌t之一。由于歷史原因，鐵路局自然成為黑龍江鐵通目前最主要的大客戶，服務(wù)好鐵路運(yùn)輸通信，特別是針對(duì)鐵路系統(tǒng)的特殊需求，以安全可靠為原則，選擇安全可靠的設(shè)備、建設(shè)安全可靠的網(wǎng)絡(luò)，提供安全可靠的業(yè)務(wù)，是鐵通網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)建設(shè)的一大重點(diǎn)。保證鐵路通信的安全可靠，為哈爾濱鐵路局提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是目前黑龍江鐵通立足的基礎(chǔ)，也是黑龍江鐵通目前主要業(yè)務(wù)收入的重要保證。另外，在鐵路系統(tǒng)信息化的建設(shè)中，黑龍江鐵通不但要向鐵路系統(tǒng)提供可靠的話音服務(wù)，而且還要拓展可視會(huì)議、局域網(wǎng)互連、高速上網(wǎng)等新業(yè)務(wù)，在鐵路系統(tǒng)內(nèi)部挖潛增效?！ ¤F路局除了路局自己的辦公機(jī)關(guān)以外，還擁有各類完善的配套部門和單位，如鐵路家屬小區(qū)、學(xué)校、賓館等，雖然根據(jù)國家的有關(guān)政策一些單位已從路局剝離出去，但仍與鐵路局保持著密不可分的關(guān)系。另外，鐵路局與鐵路運(yùn)輸息息相關(guān)的廠礦企業(yè)都存在著千絲萬縷的聯(lián)系，這些都是黑龍江鐵通前期業(yè)務(wù)發(fā)展的寶貴資源，黑龍江鐵通從最容易介入的方面入手發(fā)掘自身的潛力，沿著原有鐵路局的脈路逐步將業(yè)務(wù)向周邊區(qū)域擴(kuò)展。普通用戶市場開拓普通用戶主要是指住宅用戶和社會(huì)流動(dòng)用戶，雖然單個(gè)普通用戶的通信消費(fèi)往往不是很高，但是由于數(shù)量眾多，因此作為一個(gè)消費(fèi)群體其整體收入將成為運(yùn)營商業(yè)務(wù)收入的重要組成部分。同時(shí)，一個(gè)電信運(yùn)營商所擁有的用戶數(shù)量是衡量其網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和綜合競爭實(shí)力的重要指標(biāo)，因此眾多普通用戶加入黑龍江鐵通固定電話網(wǎng)絡(luò)，不但可以大幅度提高業(yè)務(wù)收入，更重要的是有利于樹立黑龍江鐵通第二大固定網(wǎng)運(yùn)營商的民眾形象，提升品牌，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)。 普通用戶的特點(diǎn)：對(duì)資費(fèi)敏感 對(duì)服務(wù)質(zhì)量要求相對(duì)不高 普通用戶的業(yè)務(wù)需求：基本話音業(yè)務(wù)（市話、長途）高速上網(wǎng)業(yè)務(wù)（網(wǎng)上醫(yī)療、購物）等 普通用戶的網(wǎng)絡(luò)需求：接入手段簡單、靈活計(jì)費(fèi)方式合理、可以原則不同的資費(fèi)組合 從以上對(duì)普通用戶的特點(diǎn)和需求分析可以看出，普通用戶對(duì)業(yè)務(wù)的種類和服務(wù)質(zhì)量要求相對(duì)較低，主要是滿足基本的通話要求和偏向消遣性的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。另一方面普通用戶往往對(duì)資費(fèi)十分敏感，少量的資費(fèi)優(yōu)惠可能對(duì)其產(chǎn)生較大的吸引力。因此，對(duì)于這類客戶群黑龍江鐵通重點(diǎn)從資費(fèi)政策入手，開發(fā)出一些有特色的增值業(yè)務(wù)，配以靈活的計(jì)費(fèi)手段，并包裝成面向不同消費(fèi)水平和人群的各種資費(fèi)套餐，對(duì)善于精打細(xì)算的普通百姓有不小的吸引力。普通用戶市場開拓2004年黑龍江鐵通經(jīng)營策略有及格方面：
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