黑龍江分公司付桂紅(編輯修改稿)
2025-08-17 17:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 /月 /年 ? 理財支出： /月 /年 ? 保險支出： /月 /年 ? 其他開銷： /月 /年 ? 生活成本： 元 ? 房屋貸款： 元 ? 汽車貸款： 元 ? 其他負債： 元 余額： 元 /月 /年 凈值： 元 面談輔助工具 2《 家庭財務及保障分析表 》 百年人壽保險股份有限公司個險培訓部 在線視頻點訓 家庭成員 四大問題 應備保障 已備保障 保障缺口 設計額度 差額 男 主 人 身故 800000 120220 680000 300000 380000 疾病 500000 100000 400000 400000 0 傷殘 500000 500000 0 0 0 養(yǎng)老 202200 0 202200 0 202200 女 主 人 身故 100000 100000 0 0 0 疾病 300000 0 300000 300000 0 傷殘 300000 100000 202200 202200 0 養(yǎng)老 202200 0 202200 202200 0 孩 子 疾病 100000 0 100000 0 100000 傷殘 50000 0 50000 0 50000 面談輔助工具 3《 家庭保障缺口明細表 》 百年人壽保險股份有限公司個險培訓部 在線視頻點訓 明確需求的好處： 幫助準客戶 明確 他所面臨的 問題 ； 幫助準客戶 制定符合其需求的解決方案 ； 讓準客戶了解到 買過保險，丌等于家庭財務保障就丌存在問題了 ； 建立與業(yè)形象，使準客戶愿意將你介紹給自己的親戚朊友； 百年人壽保險股份有限公司個險培訓部 在線視頻點訓 四、結束面談 總結訪談內(nèi)容 再次確認準客戶家庭保障需求及關心順序 了解成交的決定權人 建議行動 約定下次見面時間 誠心討教客戶可以做得更好的地方 在認可自己和自己的朋務后提出推薦介紹 百年人壽保險股份有限公司個險培訓部 在線視頻點訓 第一次面談非常重要！ 兩次面談能否成交， 80%取決于第一
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