【文章內(nèi)容簡介】 占本地區(qū)43%人口的青年及中年人中的潛在用戶年齡層次816歲1725歲2640歲潛在用戶28%23%20%針對個人收入的調(diào)查結(jié)果本地區(qū)1500—3000的月收入占據(jù)了35%。緊隨其后的是5000占了26%，1000左右占了20%，5000以上占了19%。中低收入群體占了總?cè)丝诘?5%，高收入群體占了45%，可謂兩大群體相差不大。針對此市場，本人建議剛開始以生產(chǎn)中檔產(chǎn)品入手，通過一定時期的銷售與宣傳，得到穩(wěn)定的客戶群后，開始走兩條路線：一方向走中低檔路線，生產(chǎn)物美價廉、質(zhì)量標準的電話機；另一方向走中高檔路線，生產(chǎn)高性能、功能全的智能電話電話機。 表2 本地區(qū)個人月收入調(diào)查個人收入（元）150030005000左右1000左右5000以上比例35%26%20%19% 表3 高收入群體和低收入群體比例人群高收入群體低收入群體比例45%55%針對職業(yè)、受教育程度的調(diào)查結(jié)果本地區(qū)學生占了總?cè)丝诘?0%，其次是農(nóng)民18%、工人17%、個體戶10%，公務員、自由職業(yè)和教師緊隨其后。本地區(qū)的教育比較發(fā)達，以至于中專/中技、專科、小學各占了18%，初中、本科也在10%以上，高中、研究生碩士及以上均在8%左右。即該區(qū)域16—25歲的學生群是最大的消費群體。針對年輕人對外觀時尚、功能強大的需求，應引其所好，如開發(fā)全觸摸智能電話機、彩鈴夜光、自動答錄等功能。表4 對職業(yè)、受教育程度的調(diào)查結(jié)果人群學生工人及農(nóng)民個體戶中專中技、專科、小學本科學歷高中、研究生碩士及以上學歷比例30%35%10%各占18%10%8%左右即該區(qū)域16—25歲的學生群是最大的消費群體。針對消費者偏好信息的調(diào)查結(jié)果各年齡段、各收入群體的消費者均對外觀、質(zhì)量、顏色要求最高，8—16歲的人對計算器功能、彩鈴特別鐘愛，可適當開發(fā)比較卡通可愛的電話機，以吸引孩子家長的注意，不過投入應小；月收入在3000—5000的中產(chǎn)階級、5000以上的人對中英文顯示、計算器功能有較大要求，面對此中高端人群，應在保障質(zhì)量的同時，通過公司統(tǒng)一訂貨生產(chǎn)適合本企業(yè)的產(chǎn)品；月收入在1000左右、1500—3000的中低收入者、公務員、工人對日歷功能要求較高，可適當生產(chǎn)日歷報讀和待辦事項提醒的輔助功能，方便顧客的工作與生活。從政府政策分析國家電子行業(yè)政策調(diào)查結(jié)果國家行業(yè)的扶持程度較大，行業(yè)市場監(jiān)管度及技術(shù)標準建立支持度一般，行業(yè)開放度也比較低，要想開拓本市場，必須加大政府公關，通過與政府打好交道，獲得政府支持和優(yōu)惠待遇。地方政府產(chǎn)業(yè)環(huán)境調(diào)查結(jié)果地方政府的基礎設施、銀行資金、政府公務效率都較高，行業(yè)稅率優(yōu)惠度和地區(qū)人力資源環(huán)境都比較一般，企業(yè)應加大與地方政府的政企合作。綜上所述：根據(jù)消費者特征的調(diào)查，在保障外觀時尚、質(zhì)量穩(wěn)定、顏色多樣化的同時，針對中低收入者應添加日歷和計算器的功能要求，生產(chǎn)物美價廉、操作簡單、功能齊全的產(chǎn)品；針對中產(chǎn)階級及以上群體應加大對中英文顯示和計算器的需要，生產(chǎn)高性能、高質(zhì)量、有特殊要求的產(chǎn)品，相對價格也應提高。公司應大力借用國家行業(yè)的扶持力度和地方政府的基礎設施，通過銀行信貸和政企合作，迅速站穩(wěn)腳跟。以中青年人、中高產(chǎn)階級為主要顧客，其他為輔助，通過廣告宣傳和大力營銷，開發(fā)新市場挖掘潛在顧客，穩(wěn)定現(xiàn)有市場，爭取獲得最大的市場份額。7. 產(chǎn)品銷售因為電話機使用壽命長，城市的市場需要很小，所以公司的產(chǎn)品主要銷往農(nóng)村。根據(jù)國家統(tǒng)計局的長期研究結(jié)果顯示，人均年收入超過2000元的農(nóng)村居民家庭開始具有家電產(chǎn)品的消費能力。截止1998年底。而根據(jù)此次調(diào)查的結(jié)果顯示，%的比例預期購買電話機機，依此推算，未來5年農(nóng)村電話機市場潛在需求量約為2513萬臺，平均每年潛在需求量約為503萬臺。考慮到消費者預期購買的“縮水反應”，如果按照50%的購買實現(xiàn)率計算，未來五年農(nóng)村電話機市場的實際銷量約為1257萬臺。農(nóng)村居民家庭對電話機的產(chǎn)品需求 （1）目前農(nóng)村居民家庭擁有的電話機以普通電話機為主；（2）農(nóng)村居民家庭預期購買電話機的主要類型仍為普通電話機，但選擇其它具有多功能、時尚型、個性化特征的電話機的農(nóng)村居民家庭的比例將逐漸增高；（3）國產(chǎn)電話機是農(nóng)村居民家庭的主要選擇。農(nóng)村電話機市場的總體規(guī)?！娫挋C的購買地點 目前農(nóng)村居民家庭使用的電話機主要是從縣級和鎮(zhèn)級家電商店購買的，比例分別為%%。也有部分消費者在縣級以上百貨商場購買電話機。 目前電話機的使用情況及滿意評價——電話機來得途徑 目前擁有電話機的農(nóng)村居民家庭中，與電話局配售的話機相比，使用自己購買的電話機的比例占一半以上。目前擁有電話機的家庭一般已彩色電視機、洗衣機和電風扇，同時這些家庭的影碟機的擁有比例亦遠遠超過本次所調(diào)查的農(nóng)村地區(qū)的總體平均水平。 擁有電話機的農(nóng)村居民家庭居住結(jié)構(gòu)以樓房為主，平均住房面積為151平方米，超過了總體平均水平；家庭人口結(jié)構(gòu)則以3口和4口人為主；主要收入來源方面，種植業(yè)務的重要性大大降降低，非農(nóng)經(jīng)濟成為這些家庭的主要收入來源；家庭總體收入水平已達到10000元，與被訪家庭總體收入水平大體一致。農(nóng)村居民的電話機消費特點分析——電話機類型 未來五年內(nèi)，%準備購買普通電話機，這一比例與目前擁有電話機的農(nóng)村家庭中普通電話機所占比例（%）相比，降幅明顯。這反映出農(nóng)村居民在購買電話機時已越來越多的考慮到使用便攜性、時尚性和個性化。8. 工廠設備選型和輔助生產(chǎn)設施自動吸料機熱風式料斗干燥機日本東洋YOYO450HWH35注塑機塑料破碎機工業(yè)冷水機9. 物料衡算公司經(jīng)過對市場的調(diào)查，確認每年700萬此類產(chǎn)品的市場飽和度，為控制風險，公司擬定了年產(chǎn)450萬套的無繩電話機的生產(chǎn)目標。物料恒算G=gdg設計日產(chǎn)量 Q計劃年產(chǎn)量d全年生產(chǎn)天數(shù)k不合格率f產(chǎn)品的檢驗率K合格率G設計年產(chǎn)量d=天數(shù)一春節(jié)假天數(shù)一清明節(jié)假天數(shù)一五一節(jié)假天數(shù)一端午節(jié)假天數(shù)一中秋節(jié)假天數(shù)一國慶節(jié)假天數(shù)一元旦節(jié)假天數(shù)一全年雙休日天數(shù)一365—3—1—1—1—1—3—1—104==250(天)G=450W套g=450W/250=原材料消耗定額計算A——原材料消耗定額；G——材料理論用量，；K——工藝損耗率K=