【文章內容簡介】 由于其發(fā)熱體式但是采用了高溫電熱涂料，因此產(chǎn)品壽命短，缺乏競爭力。應該看到，雖然電暖器的種類逐漸有所變化、外觀形式有所變化，但是產(chǎn)品的發(fā)熱材料沒有變，科技含量沒有提高，共同的特點是熱轉換率低、耗能高、體積大、舒適性差，特別是由于金屬材料漲價，各類電暖器的價格持續(xù)上漲，直接影響到消費者的消費心理。因此，電暖器行業(yè)要想發(fā)展，就要在產(chǎn)品價格、節(jié)能指標、個性化設計等方面進行突破，在安全、經(jīng)濟實用的基礎上注重個性化的追求，而這些要求恰恰正是電暖畫的特點。應該看到，目前電暖畫的性能指標基本可以涵蓋市場上傳統(tǒng)電暖器的性能指標，同時，從價位看，更適合消費者的需要，因此具備了替代條件。 三、市場現(xiàn)狀市場上出現(xiàn)的第一代電暖畫是用碳纖維紙做發(fā)熱內芯，以中溫輻射電熱板為發(fā)熱體的板框式電暖畫，目前市場上銷售的電暖畫主要是這一類。該產(chǎn)品的外觀特點是表面粘有印刷畫，周邊用油畫框固定。產(chǎn)品的功率為350—1000W，電壓為220V，表面溫度為70℃左右。該產(chǎn)品的缺點是體積大、攜帶不方便、容易變形。市場上出現(xiàn)的第二代電暖畫是用功能性電熱膜作發(fā)熱內芯的掛軸式電暖畫，也就是現(xiàn)在的凱博爾電暖畫。該產(chǎn)品的外觀特點是采用凱博爾功能性電熱膜為發(fā)熱體，現(xiàn)有產(chǎn)品的額定功率為500W—1000W，外觀形式上選擇掛軸式字畫形式復合，掛裝在室內墻壁上采暖。該產(chǎn)品在國內市場尚屬首創(chuàng)。因此，電暖畫在目前市場中沒有同質化產(chǎn)品的競爭，就電暖畫市場本身來看，現(xiàn)在是藍海市場。第五部分：基本商業(yè)模式由于氣候的差別，我國的電暖器銷售市場一般主要在北方，但是長江流域的消費需求增長較快。其主要原因是由于這一地域城市沒有集中供暖，而且冬季又較為寒冷潮濕。所以，電暖器已經(jīng)成為需求量較大的消費品，自然也就會成為電暖畫的主要市場。經(jīng)過市場調查和摸索，我們認為凱博爾電暖畫在產(chǎn)品營銷過程中可能會遇到的阻力是： 據(jù)此，通過實驗性的實踐，我們總結出行之有效的商業(yè)模式為：一、 構建青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡（摘要）電暖畫作為一個具有前瞻性的、有發(fā)展空間的項目，具有很好的成長性，適合青年創(chuàng)業(yè)組織操作。團中央提出以各省青年創(chuàng)業(yè)中心為載體，建立新的可持續(xù)發(fā)展的青年創(chuàng)業(yè)事業(yè)平臺青年創(chuàng)業(yè)工程，同時將凱博爾電暖畫的市場運作作為青年創(chuàng)業(yè)工程項目之一，希望以此為青年創(chuàng)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造空間和經(jīng)濟支撐。我們認為，借助共青團這一背景，依托全國青年創(chuàng)業(yè)中心這一工作網(wǎng)絡的力量，在理念一致的基礎上，通過市場運作，借助青年創(chuàng)業(yè)平臺進行市場化運作，可以充分體現(xiàn)：利用青年創(chuàng)業(yè)組織的網(wǎng)絡，形成渠道營銷：電暖畫項目通過青年創(chuàng)業(yè)中心為主進行操作，能夠充分發(fā)揮青年創(chuàng)業(yè)中心這一多層次網(wǎng)絡組織的作用，能夠在全國范圍進行自上而下的全方位的聯(lián)動運作，通過引起社會對青年創(chuàng)業(yè)中心的關注和支持，從而推動產(chǎn)品迅速進入市場，在短時間內形成較大范圍的影響和聲勢。我們曾經(jīng)設想：為北方地區(qū)的每個希望小學掛上電暖畫，讓孩子們不再受凍；也曾經(jīng)想：讓守衛(wèi)在祖國邊防哨卡的解放軍戰(zhàn)士在嚴冬里感受電暖畫的溫暖。針對青年這一消費群體，完成電暖畫在市場的植入：電暖畫從創(chuàng)新角度看，屬于時尚產(chǎn)品，如果能夠進一步體現(xiàn)青年的特點，可能會成為青年消費群體的消費項目。贏得這個消費群體，則贏得了市場的認可，取得了市場的準入證。二、家庭采暖中心地區(qū)工作站（摘要）：家庭采暖中心地區(qū)工作站是一種具有較大的伸縮性規(guī)模、具有一定的專業(yè)性和專賣特點、適合于個人操作的商業(yè)模式，可以形成以店面銷售和體驗式營銷為主要特點以的連鎖經(jīng)營，其基本特點是：其基本形式為：在一個城市或地區(qū)，將以凱博爾電暖畫為主的輻射電熱產(chǎn)品通過集中在家庭采暖中心進行體驗式展示和銷售，形成窗口型的產(chǎn)品專賣店。在銷售電暖畫產(chǎn)品的同時，還可以為需要解決采暖問題的家庭提供各類先進的采暖產(chǎn)品，直接滿足消費終端的個性供暖要求。三、電暖畫電子商務網(wǎng)站（摘要）：在構建家庭采暖中心這種商業(yè)模式的同時，曾經(jīng)做過輔以相應的電子商務網(wǎng)站的嘗試，并且取得了一定的效果，如果繼續(xù)擴大延伸范圍，包括主流門戶網(wǎng)站的鏈接和擴大覆蓋面，可以加強其作用：一是可以使線下的商務借助電子商務平臺進行電暖畫的渠道營銷；二是借助網(wǎng)站的傳播作用形成電暖畫的線上宣傳平臺；三是可以幫助地區(qū)工作站形成新的本土化的輻射型商務運作網(wǎng)，并且便于在周邊地區(qū)進行輻射和擴散，培養(yǎng)新的二級代理。四是通過傳統(tǒng)營銷方式和電子商務方式的結合，探索走出一條新的營銷模式。四、探索電視購物模式（摘要）：橡果電視購物公司認為凱博爾電暖畫屬于新奇特產(chǎn)品，多次聯(lián)系，希望運用電視購物的形式幫助電暖畫進入市場。雖因價格問題沒有談攏而擱淺，但是這仍然可能是一條進入市場的捷徑。第六部分：合作形式 作為一個創(chuàng)業(yè)項目，在完成種子期后，應該進入導入期，和市場對接，和資金對接，導入發(fā)展資金，以加快自身成長速度，加快產(chǎn)品的發(fā)展速度，是企業(yè)的必由之路。太原市凱博爾科技開發(fā)有限公司已經(jīng)完成了電暖畫的孵化過程，根據(jù)凱博爾電暖畫的生產(chǎn)特點和市場運作特點，為了實現(xiàn)凱博爾電暖畫的迅速發(fā)展，從體制上長遠發(fā)展的角度考慮，應該將該產(chǎn)品從太原市凱博爾科技開發(fā)有限公司分離出來，建立獨立運作的經(jīng)營管理平臺。 按照企業(yè)發(fā)展的普遍規(guī)律，從方向上看，資本對接的渠道和機會應該是多層次、多方位的，一般有以下途徑：一是利用國家科技政策的優(yōu)惠扶持，利用政府調產(chǎn)政策的支持，利用政府區(qū)域經(jīng)濟政策的資金扶持：二是利用風險基金的創(chuàng)業(yè)扶持和利用風險投資的支持：三是利用有發(fā)展需求的企業(yè)的資金，通過合作形式取得支持：四是利用銀行貸款支持；在充分衡量了自身的優(yōu)劣勢和產(chǎn)品的成長條件后，太原凱博爾科技開發(fā)有限公司確定了“在取得政府支持的前提下，積極尋求有發(fā)展需求的企業(yè)的資金支持或創(chuàng)業(yè)投資、風險投資的資金支持，通過合作的方式實現(xiàn)資本對接”的引資工作方針。同時，確定了如下原則：一、合作原則具備條件的投資者需要認同：以產(chǎn)品技術為合作的核心，以項目為合作載體，以共同運作項目為合作基礎。將推廣產(chǎn)品、培育市場、取得經(jīng)濟效益做為共同的發(fā)展目標。 二、合作內容合作可以采用遞進式的步驟，具體為：序 號 內 容第一期通過引資或合作，進一步完善和擴大產(chǎn)品市場營銷網(wǎng)絡，穩(wěn)定產(chǎn)品營銷平臺，市場覆蓋率，形成穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展基礎。第二期通過引資或合作，建立產(chǎn)品生產(chǎn)基地，擴大