【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 基地縣、全國(guó)油料生 產(chǎn)基地縣、出口生豬生產(chǎn)基地縣、全國(guó)塑膜日光溫室技術(shù)協(xié)作縣、 駐馬店市首批科技工作試點(diǎn)縣、全國(guó)和河南省科技富民強(qiáng)縣專項(xiàng)行 動(dòng)計(jì)劃試點(diǎn)縣。全縣市場(chǎng)繁榮，基礎(chǔ)設(shè)施完善，汝南縣三門閘蔬菜 批發(fā)市場(chǎng)是豫南最大的蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，曾先后被國(guó)家農(nóng)業(yè)部確定為 全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)定點(diǎn)單位，全國(guó)蔬菜批發(fā)行業(yè)五十強(qiáng)市場(chǎng)，駐 馬店市科技興農(nóng)龍頭企業(yè)，已成為豫南最大的蔬菜集散地。 社會(huì)經(jīng)濟(jì)壯況 汝南縣是一個(gè)農(nóng)業(yè)大縣， 17 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 個(gè)行政村 轄 281 （居委會(huì)） ， 總面積 1475 平方公里，其中耕地面積 114 萬(wàn)畝，2008 年總?cè)丝?79 萬(wàn)人，其中農(nóng)村人口 64 萬(wàn)人，農(nóng)村勞動(dòng)力 萬(wàn)人。2008 年全國(guó) 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為 億元，其中農(nóng)業(yè)增加值 億元，一、二、 三產(chǎn)業(yè)的比重為 ::29 ，財(cái)政收入 億元，農(nóng)民人均純 收入為 4114 元。蔬菜栽培面積發(fā)展到 30 萬(wàn)畝，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值 億 元，占農(nóng)業(yè)增加值的 %。 項(xiàng)目建設(shè)條件優(yōu)勢(shì)分析 政策、資源、市場(chǎng)、科技、基礎(chǔ)設(shè)施條件等 （1）政策環(huán)境 2008 年中央 1 號(hào)文件指出：繼續(xù)強(qiáng)化“菜籃子”市長(zhǎng)負(fù)責(zé)制， 確?！安嘶@子”產(chǎn)品生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展。繼續(xù)實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化提升行動(dòng)， 培育壯大一批成長(zhǎng)性好、帶動(dòng)能力強(qiáng)的龍頭企業(yè)，支持龍頭企業(yè)跨 區(qū)域經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。中央和地方財(cái)政要增加農(nóng)業(yè)產(chǎn) 業(yè)化專項(xiàng)資金，支持龍頭企業(yè)開展技術(shù)研發(fā)，節(jié)能減排和基地建設(shè) 等。鼓勵(lì)農(nóng)民專業(yè)合作社興辦農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)或參股龍頭企業(yè)。支 持發(fā)展“一村一品” 。按照中央 1 號(hào)文件精神，為了推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 發(fā)展，各級(jí)黨委、政府都相繼制定和出臺(tái)了一系列扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 發(fā)展的優(yōu)惠政策。如：優(yōu)先安排扶持資金，加大投入力度，實(shí)行貼 息貸款，加大糧食補(bǔ)貼，良種補(bǔ)貼，農(nóng)機(jī)具購(gòu)置補(bǔ)貼和農(nóng)資綜合補(bǔ) 貼，以及對(duì)重點(diǎn)糧食品種實(shí)行保護(hù)價(jià)收購(gòu)等，使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展有 了寬松的政策環(huán)境。 （2）資源環(huán)境 三里店鄉(xiāng)緊鄰縣城，長(zhǎng)期以來(lái)廣大村民就有栽培蔬菜、瓜果增 加收入的習(xí)慣，特別是縣委、縣政府確定把蔬菜生產(chǎn)作為振興農(nóng)村 經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)農(nóng)民增收的支柱產(chǎn)業(yè)給予強(qiáng)力支持?？h財(cái)政撥付專款給 予重點(diǎn)扶持，并籌集資金建成了占地 250 畝的蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，這無(wú) 疑地給廣大村民發(fā)展蔬菜生產(chǎn)創(chuàng)造了良好條件，村民們發(fā)展蔬菜生 產(chǎn)的積極性異常高漲，以合作社所在地和十里鋪、五里崗為中心的 溫室無(wú)公害蔬菜“十里長(zhǎng)廊”迅速形成，溫室無(wú)公害蔬菜種植面積 達(dá)到萬(wàn)畝以上，先后被上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門和縣委、縣政府確定為溫 室科技示范基地，成為了河南農(nóng)大的教學(xué)試驗(yàn)示范基地，每年接待 外地來(lái)參觀學(xué)習(xí)的干部群眾 1300 余人次。 （3）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 經(jīng)過(guò)近三年的建設(shè)和發(fā)展，項(xiàng)目單位的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn) 品質(zhì)量不斷提高，深受廣大客戶的青睞，被河南省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局 定為無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)基地。目前，河北、山東、山西、武漢、石家 莊、鄭州、遼寧等省、市 30 多家超市和蔬菜批發(fā)市場(chǎng)與蔬菜基地建 立了無(wú)公害蔬菜批發(fā)銷售業(yè)務(wù)聯(lián)系，蔬菜訂單紛沓而至，銷售業(yè)績(jī) 不斷攀升。由于“山中園”蔬菜質(zhì)量好，價(jià)格適中，市場(chǎng)管理規(guī)范， 得到了廣大消費(fèi)者的一致好評(píng)。 （4）科技開發(fā)能力 汝南縣山中園蔬菜生產(chǎn)專業(yè)合作社經(jīng)過(guò)近三年的經(jīng)營(yíng)和建設(shè)， 不但領(lǐng)導(dǎo)班子有了較強(qiáng)的組織管理能力和責(zé)任感，而且培養(yǎng)出了一 支“永久牌”的技術(shù)隊(duì)伍，特別是合作社位于科技示范基地區(qū)內(nèi)， 在各業(yè)務(wù)主管部門的扶持和縣科技局農(nóng)業(yè)專家服務(wù)社的直接幫助下 （縣科技局農(nóng)業(yè)專家服務(wù)社就設(shè)在合作社所在地） 廣大菜農(nóng)的科學(xué) ， 種田水平不斷提高，每戶達(dá)到一個(gè)技術(shù)明白人。技術(shù)依托單位河南 農(nóng)大不僅是一所綜合性院校，而且在同行業(yè)中具有較高聲譽(yù)，承擔(dān) 了國(guó)家級(jí)和省部級(jí)重大科研項(xiàng)目百余項(xiàng)，獲得國(guó)家級(jí)和省部級(jí)科技 進(jìn)步獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)以上的科技成果100多項(xiàng)，建立多個(gè)產(chǎn)、學(xué)、研為一 體的綜合工程項(xiàng)目園（基地） ，積累了豐富的科技攻關(guān)、技術(shù)開發(fā)的 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因此，在新品種引進(jìn)、新技術(shù)開發(fā)方面，有技術(shù)依托單 位河南農(nóng)大的鼎力支持；在技術(shù)培訓(xùn)方面，有農(nóng)業(yè)專家服務(wù)社全力 幫助；在新品種、新技術(shù)的推廣普及方面，有技術(shù)人員的積極努力， 扎實(shí)工作。為該項(xiàng)目的實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)和技術(shù)保證。 （5）基礎(chǔ)設(shè)施條件 ①交通便利。項(xiàng)目區(qū)不僅東、北、西三面都與“村村通”水泥 公路相連，而且南距駐新省級(jí)公路 公里、新陽(yáng)高速公路 公 里，東距開龔省級(jí)公路 2 公里，西距駐馬店火車站 30 公里，無(wú)論是 汽車運(yùn)輸、火車運(yùn)輸都很方便。 ②銷售渠道暢通。合作社不僅在省內(nèi)外建立了 30 多個(gè)銷售網(wǎng) 點(diǎn)，同時(shí)還引導(dǎo)、聯(lián)絡(luò)客商直接到田間地頭接貨。而且籌措資金在 基地內(nèi)建起了占地 20 余畝蔬菜集散市場(chǎng)， 吸引了周邊眾多的客商和 商販去市場(chǎng)趕早市。 ③農(nóng)資供應(yīng)及時(shí)。為適應(yīng)廣大菜農(nóng)對(duì)農(nóng)資供給適時(shí)、物美、價(jià) 廉的需求，在蔬菜基地內(nèi)設(shè)立供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn) 2 個(gè)，選聘了誠(chéng)信可靠、反 應(yīng)靈活、具有高中以上文化程度的人員擔(dān)任購(gòu)銷員，根據(jù)農(nóng)時(shí)季節(jié) 的變化和廣大菜農(nóng)的要求，及時(shí)購(gòu)回農(nóng)資產(chǎn)品，及時(shí)發(fā)送到菜農(nóng)手 中，不僅保證了農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量，降低了風(fēng)險(xiǎn)，而且減輕了廣大菜 農(nóng)的生產(chǎn)成本，提高了經(jīng)濟(jì)效益。 ④原有項(xiàng)目情況：目前，項(xiàng)目區(qū)有合作社社員 3000 多人，蔬菜 種植面積 8162 畝，日光溫室3093 座，年總產(chǎn)量 12240 萬(wàn)公斤，產(chǎn) 值 16300 萬(wàn)元。 主要障礙因素及解決方案 本項(xiàng)目面臨的主要制約因素，一是合作社起步較晚，項(xiàng)目建設(shè) 投資高，資金短缺，解決方案是：自籌為主，爭(zhēng)取上級(jí)資金扶持； 二是項(xiàng)目單位先進(jìn)適用技術(shù)的開發(fā)能力和菜農(nóng)的掌握應(yīng)用新技術(shù)的 能力不足。解決方案是：利用互惠互利的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，與河南農(nóng) 大建立穩(wěn)定的技術(shù)依托關(guān)系，合作社每年提供給技術(shù)依托單位一定 的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，由河南農(nóng)大為合作社提供優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效、高抗 逆蔬菜新品種，及標(biāo)準(zhǔn)化無(wú)公害種植配套新技術(shù)，并選派技術(shù)人員 利用示范園的場(chǎng)地協(xié)助合作社進(jìn)行試驗(yàn)、示范、開發(fā)出適宜當(dāng)?shù)貤l 件的新品種、新技術(shù)。同時(shí)，聘請(qǐng)縣內(nèi)的專業(yè)技術(shù)人員和技術(shù)依托 單位的專家、教授在合作社所在地開展技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)講座、技術(shù) 服務(wù)、技術(shù)指導(dǎo)，全面提高廣大菜農(nóng)的科學(xué)種田水平。 第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案 市場(chǎng)分析項(xiàng)目產(chǎn)品中市場(chǎng)供求現(xiàn)狀及前景分析 市場(chǎng)調(diào)查顯示，在縣以下中小城市中，反季節(jié)無(wú)公害蔬菜產(chǎn)品 相對(duì)較少，在大中城市中，優(yōu)質(zhì)的反季節(jié)無(wú)公害蔬菜產(chǎn)品量少價(jià)高， 滿足不了廣大居民的生活需求，隨著城鄉(xiāng)居民生活條件的提高和城 市人口的不斷增加，人們對(duì)優(yōu)質(zhì)無(wú)公害蔬菜需求會(huì)大幅度提高，發(fā) 展無(wú)公害蔬菜、生態(tài)有機(jī)蔬菜符合我國(guó)的產(chǎn)業(yè)政策，因此，在今后 相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，優(yōu)質(zhì)反季節(jié)無(wú)公害蔬菜將不會(huì)出現(xiàn)供大于求的現(xiàn) 象。同時(shí)我縣建有豫南最大的蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，形成了相對(duì)穩(wěn)定的蔬 菜銷售市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，并積累了豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，如項(xiàng)目在合作社所在 地實(shí)施，可進(jìn)一步拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，促進(jìn)深加工企業(yè)建設(shè)和發(fā)展，這 又為合作社發(fā)展反季節(jié)無(wú)公害蔬菜提供了條件，由此可見，發(fā)展無(wú) 公害蔬菜生產(chǎn)有十分可觀的市場(chǎng)空間和樂(lè)觀的發(fā)展前景。 項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 一是蔬菜產(chǎn)業(yè)是合作社所在地的支柱產(chǎn)業(yè)。蔬菜種植面積 3 萬(wàn) 畝，其中無(wú)公害溫室蔬菜生產(chǎn)基地面積 8162 畝，日光溫室3093 座。 注冊(cè)了“山中園”無(wú)公害蔬菜品牌。合作社經(jīng)過(guò)近三年的建設(shè)和發(fā) 展，已初具規(guī)模。生產(chǎn)的無(wú)公害蔬菜深受廣大消費(fèi)者的喜愛，市場(chǎng) 前景好、發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)，合作社與河北、山東、山西、武漢、石家莊、 鄭州、遼寧等省市 30 多家超市和蔬菜批發(fā)市場(chǎng)建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，與 他們簽訂了銷售合同，產(chǎn)品供不應(yīng)求，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 二是合作社單位所在地不僅是市、縣的萬(wàn)畝溫室無(wú)公害蔬菜生 產(chǎn)基地，也是我省的無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)基地之一，且蔬菜品質(zhì)優(yōu)良， 衛(wèi)生安全，反季節(jié)生產(chǎn)，具有強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 三是項(xiàng)目采用新品種、新技術(shù)生產(chǎn)，技術(shù)含量高，質(zhì)量有保證， 得到了上級(jí)質(zhì)檢部門的認(rèn)可和廣大客商的青睞，特別是合作社經(jīng)過(guò) 近三年的經(jīng)營(yíng)和建設(shè)，建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷渠道，新項(xiàng)目實(shí)施后，產(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)和較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。 營(yíng)銷策略、方案、模式 營(yíng)銷策略 在今后的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研和開發(fā)，廣 開營(yíng)銷渠道。同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求和人們生活對(duì)蔬菜質(zhì)量要求，重點(diǎn) 做好品種選配、生產(chǎn)管理、產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)等工作，保證產(chǎn)品質(zhì)量的 安全衛(wèi)生健康，守合同、講信譽(yù)，與需求單位建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供需 關(guān)系，提高項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。實(shí)施名牌戰(zhàn)略， 爭(zhēng)創(chuàng)名牌產(chǎn)品。 營(yíng)銷方案項(xiàng)目建成后，在積極做好為廣大菜農(nóng)服務(wù)的同時(shí)，進(jìn)一步密切 與山西、武漢、鄭州等省內(nèi)外 30 多個(gè)家超市和蔬菜市場(chǎng)以及周邊縣區(qū) 20 多家銷售網(wǎng)點(diǎn)的供貨關(guān)系，同時(shí)加強(qiáng)新市場(chǎng)的開拓，積極爭(zhēng) 取與省內(nèi)外大中城市更多的超市連鎖店建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，爭(zhēng)取 成為他們的主要供貨單位，不斷提高市場(chǎng)的占有率。 營(yíng)銷模式 在產(chǎn)品營(yíng)銷模式上，合作社在加強(qiáng)原有營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)和密切與 營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的關(guān)系的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步培養(yǎng)和擴(kuò)大自己的營(yíng)銷隊(duì)伍，開 拓建設(shè)新的營(yíng)銷渠道，并根據(jù)國(guó)內(nèi)不同區(qū)域的不同需求，積極組織 開展形式多樣的營(yíng)銷活動(dòng)。對(duì)營(yíng)銷人員實(shí)行任務(wù)與利益掛鉤，進(jìn)一 步增強(qiáng)他們做好工作的積極性和責(zé)任心，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，加大營(yíng)銷 活動(dòng)。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素分析 （1）雖然項(xiàng)目建設(shè)單位已有穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，與銷售單位建立 了長(zhǎng)期穩(wěn)定的供需關(guān)系，但仍需進(jìn)一步擴(kuò)展銷售渠道，注意建立和 開辟新的產(chǎn)品市場(chǎng)。 （2） 產(chǎn)品質(zhì)量能否滿足需求方和人民生活的需要是一個(gè)十分重 要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素。要提升產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定市場(chǎng)占有、規(guī)避市場(chǎng)風(fēng) 險(xiǎn)。 防范和降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 針對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，要切實(shí)做好以下工作： （1） 要加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量的檢測(cè)和控制，保證需求方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量 的要求，穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)。 （2） 積極加強(qiáng)市場(chǎng)的調(diào)查研究，深入了解市場(chǎng)，把握瞬變的 市場(chǎng)信息，以防單一市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)能及時(shí)轉(zhuǎn)向其