樂蜂網(wǎng)商業(yè)模式分析報告(編輯修改稿)
2024-08-28 20:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 夠接受樂峰網(wǎng)提出的達人思想，易被各類時尚活動所吸引，也正是目前國內(nèi)最具消費能力的群體。大華東地區(qū)為最大市場，其次為以北京為核心的華北市場。五、競爭環(huán)境（一）綜合商城網(wǎng)站化妝品專柜：如京東、卓越、當當、麥網(wǎng)、1號店這一類似于百貨商店的綜合商城，以及像紅孩子這樣的母嬰品類商城。但該類商城大多數(shù)并非以化妝品為主打，更多是為了增加商品品類而在線上經(jīng)營化妝品，而且由于進貨渠道的限制（大多是國際品牌的國內(nèi)供應渠道），因而并沒有比傳統(tǒng)渠道有更大的競爭優(yōu)勢，在整個化妝品網(wǎng)購市場中占的銷售比例并不大。（二）化妝品銷售垂直網(wǎng)站：、樂蜂網(wǎng)、草莓派，唯伊網(wǎng)等。該類網(wǎng)站往往以專業(yè)為標榜，可是良莠難分且進貨渠道復雜。因此，其要么與綜合商城網(wǎng)站的化妝品專柜具有類同的進貨渠道和價格水平，要么就摻雜了水貨和高仿化妝品。早兩年曾經(jīng)有個妝網(wǎng)非常出名和紅火，其就是以銷售高仿化妝品才取得相對低價的優(yōu)勢，但那都屬于自殺式的短期行為。通過垂直網(wǎng)站銷售的化妝品在整個化妝品網(wǎng)購市場中占的銷售比例大概與綜合商城相若。（三）化妝品品牌官網(wǎng)銷售：如DHC、芳草集、相宜本草、倩碧、蘭蔻、丸美等以官網(wǎng)形式設立商城。本來應將此類網(wǎng)站再分開兩類：一類屬于品牌B2C，另一類僅是附帶了商品價格參照以及具有補充銷售功能的官網(wǎng)。DHC、芳草集、相宜本草屬于第一類，但真正具有廣告、促銷和推廣活動功能的品牌銷售網(wǎng)站只有DHC。這些品牌銷售網(wǎng)站同時存在線上線下渠道，也需要不斷平衡兩者之間的價格和利潤關系，特別是像相宜本草那樣的兩棲品牌線下銷售比例并不低。倩碧、蘭蔻和丸美則屬于第二類，這些官網(wǎng)商城的品牌推廣意義更大于銷售的意義。而且，品牌官網(wǎng)商城的商品售價嚴格執(zhí)行了零售價格（甚至有些連正常的促銷政策都無法體現(xiàn)），除了正品的概念之外對終端消費者來說并沒有太多的吸引力，所以其占整個化妝品網(wǎng)購市場的銷售比例極小。六、競爭優(yōu)勢（一）五大主要優(yōu)勢： ①李靜的名人效應 ②強大的資金實力③龐大的專家團隊 ④強大的研發(fā)團隊 ⑤完善的配套保障（二）整合優(yōu)勢資源，打造強勢自有品牌Jplus靜佳和Jcare靜佳及近1000個品牌全球熱銷明星美容商品，品類涵蓋精油、美容護膚、彩妝香水、美體瘦身、健康保艦服裝配飾、家居家飾等由明星進駐，創(chuàng)新達人模式 ，擴大商業(yè)機會：lafaso明星主持、設計師、與專家：李靜、戴軍、金韻蓉、張茜、小P－美麗俏佳人專屬超帥造型師、LINDA、柏丞剛、蓓蓓、浩博等等。（三）潮流資訊提供商，品牌化經(jīng)營，品質(zhì)化服務在樂蜂網(wǎng)，鼓勵的是一種歡樂的、積極向上的生活態(tài)度，時尚向來不是高高在上，而是一種積極追求美好生活質(zhì)量與流行品味的生命哲學。因此在樂蜂網(wǎng)，可以透過網(wǎng)站的專家群，以及引領時尚趨勢潮流的達人們，為您
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