【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 了合作生產(chǎn)MS6000系列燃汽輪機(jī)的協(xié)議，同時(shí)從英國(guó)Brush公司引進(jìn)了與燃汽輪機(jī)配套的發(fā)電機(jī)制造技術(shù)后，我國(guó)的工業(yè)用燃汽輪機(jī)才開(kāi)始發(fā)展起來(lái)。而微型燃汽輪機(jī)的發(fā)展，到現(xiàn)在仍然很遲緩，幾乎處于空白狀態(tài)?，F(xiàn)在國(guó)家電力政策正在改革，為我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)提供了良好的際遇。煤化工技術(shù)，完成開(kāi)發(fā)高壓裂解、凈化等設(shè)備的前期技術(shù)跟蹤和技術(shù)儲(chǔ)備，為以后進(jìn)入能源領(lǐng)域打下基礎(chǔ)?？梢酝ㄟ^(guò)并購(gòu)或合作方式與相關(guān)設(shè)計(jì)院進(jìn)行協(xié)作，我公司一定要掌握關(guān)鍵技術(shù)的設(shè)備的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)主要指組裝。E．汽車(chē)槽車(chē)、儲(chǔ)罐系列競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：宏圖飛機(jī)制造廠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)及管理狀況傳統(tǒng)產(chǎn)品主要對(duì)手為宏圖飛機(jī)制造廠，該廠屬國(guó)有企業(yè)，有很長(zhǎng)的壓力容器生產(chǎn)歷史，在市場(chǎng)上占有較大影響，主要產(chǎn)品為各種改裝車(chē)，年銷(xiāo)量在800輛左右（其中屬壓力容器的在350輛左右），年銷(xiāo)售額在1億元左右，全公司人員2000人，其中從事壓力容器的在500人左右，下崗職工700800人，企業(yè)負(fù)擔(dān)重，正在籌劃改制。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略：不追求多大利潤(rùn)，只求生產(chǎn)量，以銷(xiāo)售量的增加來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)；市場(chǎng)運(yùn)做比較靈活，盡最大限度滿足客戶需求，如違規(guī)車(chē)，套牌，資料的雙重性等；產(chǎn)品多樣化，給客戶更大的選擇余地；氨車(chē)噸位大，價(jià)格低。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)：違規(guī)操作，大噸小標(biāo)，采用套牌，存在隱患；售后服務(wù)有時(shí)不及時(shí)，業(yè)務(wù)人員服務(wù)不到位；行走自制，不能保證行走質(zhì)量；液氨市場(chǎng)占有率低；業(yè)務(wù)人員單純利用企業(yè)知名度，跑動(dòng)市場(chǎng)不積極。我公司主要客戶類(lèi)群及需求特征我公司客戶類(lèi)群主要以液氨車(chē)為主；液化氣、丙烯車(chē)知名度低，市場(chǎng)占有率低，價(jià)格偏高；我公司近時(shí)期整車(chē)開(kāi)發(fā)較多，市場(chǎng)效果較好，在液化氣市場(chǎng)有所突破。需求特征：我公司的用戶主要為氨車(chē)用戶，在該行業(yè)用戶對(duì)噸位的要求越來(lái)越大，有部分用戶想要5760M3的氨車(chē)；、。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：哈爾濱建成廠：東北市場(chǎng)占有率高，價(jià)格偏低；開(kāi)發(fā)車(chē)型用戶比較滿意。：大噸小標(biāo)，采用套牌，存在隱患；外觀質(zhì)量差；除銹、噴漆效果不好。長(zhǎng)管拖車(chē)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：邯鄲新興石化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)及管理狀況新興鑄管為上市公司，有較雄厚的資金實(shí)力和生產(chǎn)技術(shù)，長(zhǎng)管拖車(chē)開(kāi)發(fā)比我公司晚一年，但市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度很大，積極提高市場(chǎng)占有率，采用低價(jià)打入策略，對(duì)我公司造成很大的沖擊。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：韓國(guó)NK、美國(guó)CPI競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)及管理狀況兩公司國(guó)際影響大，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)早，且都有DOT和ASME的許可證，在大型招標(biāo)項(xiàng)目上是我公司的主要對(duì)手。CPI公司目前經(jīng)營(yíng)狀況不佳，雖產(chǎn)品不錯(cuò)，但價(jià)格高、周期長(zhǎng)，在將來(lái)的中國(guó)市場(chǎng)會(huì)逐步減量；NK公司臨近中國(guó)，交貨時(shí)間和價(jià)格與我公司接近，目前韓國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣，也在維持企業(yè)發(fā)展。兩公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)均為幾個(gè)人，憑借資質(zhì)和知名度銷(xiāo)售。低溫產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：圣達(dá)因、四川空分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)及管理狀況低溫產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為圣達(dá)因等江蘇企業(yè)和四川空分廠。我公司03年底開(kāi)始產(chǎn)成品，04年憑借內(nèi)部市場(chǎng)已訂滿全年任務(wù)，圣達(dá)因等企業(yè)較我公司生產(chǎn)歷史長(zhǎng)，市場(chǎng)影響大，對(duì)手多為民營(yíng)股份制公司。我公司在今年底或明年初有望開(kāi)始外部市場(chǎng)的銷(xiāo)售，低溫市場(chǎng)正在加大。新型子站新型子站目前無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)來(lái)自NK公司和新興石化或有實(shí)力的機(jī)電一體化供應(yīng)商，將來(lái)會(huì)面臨一場(chǎng)專(zhuān)利侵權(quán)之爭(zhēng)，因我公司產(chǎn)品受專(zhuān)利保護(hù)。主要客戶分析新奧燃?xì)庑聤W燃?xì)饨鼛啄耆詴?huì)保持?jǐn)U張勢(shì)頭，要做到50個(gè)大中城市，供氣居民2000萬(wàn)人，據(jù)此會(huì)給我公司帶來(lái)巨大的機(jī)遇，CNG、LNG及調(diào)壓系列產(chǎn)品將有大量的銷(xiāo)售。各地燃?xì)夤?、油田和建站單位治理環(huán)境使用潔凈能源，是我公司能源結(jié)構(gòu)調(diào)整的一大戰(zhàn)略，近幾年全國(guó)每年建CNG加氣站數(shù)百座，我們的CNG子站車(chē)和新型子站具有巨大的市場(chǎng)潛力。特種氣體中國(guó)的特種氣體市場(chǎng)大部分為國(guó)外大公司瓜分，如BOC、梅塞爾、法液空等。氣體市場(chǎng)近來(lái)發(fā)展頗快，且較國(guó)外比仍有較大發(fā)展空間，尤其是氫氣、氦氣等，這將給高壓氣體半掛車(chē)銷(xiāo)售帶來(lái)很大市場(chǎng)，另外其他工程用氣，化工廠氮?dú)鈨?chǔ)存對(duì)高壓容器也需求很大。軍工方面在海軍和導(dǎo)彈部隊(duì)，高壓容器也有很大市場(chǎng)，我們正在緊密接觸和進(jìn)行試驗(yàn)，這一市場(chǎng)進(jìn)入難度較大，但是進(jìn)入會(huì)長(zhǎng)期高額獲利。海外市場(chǎng)現(xiàn)已成功出口鋼瓶?jī)膳?，現(xiàn)有多個(gè)國(guó)家想做我公司總代理，我公司也與幾個(gè)直接買(mǎi)家進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。八．供應(yīng)商狀況1．重慶鋼鐵股份有限公司主供產(chǎn)品：容器板（16MNR板）供貨能力：年產(chǎn)中厚板60萬(wàn)噸，供給我公司平均每年5000余噸。誠(chéng)信度及經(jīng)營(yíng)狀況：企業(yè)信譽(yù)AA級(jí)，公司通過(guò)ISO9000、ISO14000認(rèn)證。重鋼是生產(chǎn)容器板、鍋爐板、船板的專(zhuān)業(yè)企業(yè)，產(chǎn)品多次獲部級(jí)、市級(jí)質(zhì)量管理獎(jiǎng)，容器板獲2000年重慶名牌產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)。2．揚(yáng)州通化專(zhuān)用車(chē)股份有限公司主供產(chǎn)品：行走機(jī)構(gòu)（槽車(chē)底盤(pán)）供貨能力：年產(chǎn)量（各類(lèi)半掛車(chē)）7422臺(tái)，供給我公司120余臺(tái)。誠(chéng)信度及經(jīng)營(yíng)狀況：企業(yè)信譽(yù)AAA級(jí)，97年獲法國(guó)BVQI公司認(rèn)證，通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證證書(shū)。該公司在國(guó)內(nèi)重型半掛車(chē)市場(chǎng)占有率超過(guò)20%，產(chǎn)品產(chǎn)量、銷(xiāo)售、利稅、創(chuàng)匯等均在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中居首位。3．沈陽(yáng)新光閥門(mén)制造廠主供產(chǎn)品：槽車(chē)專(zhuān)用閥門(mén)（包括緊急切斷閥、安全閥、手油泵等）。供貨能力：年產(chǎn)量8000余臺(tái)。誠(chéng)信度及經(jīng)營(yíng)狀況：該公司信譽(yù)度良好，是沈陽(yáng)航天新光集團(tuán)有限公司的成員企業(yè)，該公司有完善的質(zhì)量保證體系和嚴(yán)格、全面的質(zhì)量檢測(cè)手段，是槽車(chē)用各類(lèi)閥門(mén)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。4．宜業(yè)北海封頭有限公司主供產(chǎn)品：成品封頭。供貨能力：該公司擁有2000噸雙動(dòng)油壓機(jī)、6000噸雙動(dòng)油壓機(jī)、自動(dòng)坡口機(jī)等大型精密封頭的加工設(shè)備，能夠生產(chǎn)各種規(guī)格的黑色和有色金屬封頭。誠(chéng)信度及經(jīng)營(yíng)狀況：該公司是由日本鐵工（日本最大的封頭加工廠）在我國(guó)投資新建的獨(dú)資企業(yè)，公司通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，可以按美國(guó)ASME標(biāo)準(zhǔn)、日本JIS標(biāo)準(zhǔn)及中國(guó)國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)各類(lèi)封頭。5．四川大西洋焊接材料股份有限公司主供產(chǎn)品：電焊條、焊絲、焊劑。供貨能力：年產(chǎn)焊接材料15萬(wàn)噸。誠(chéng)信度及經(jīng)營(yíng)狀況：該公司具有較強(qiáng)的科研開(kāi)發(fā)、試驗(yàn)檢測(cè)和制造焊接材料的能力，有20多項(xiàng)產(chǎn)品榮獲國(guó)家、部級(jí)科技成果獎(jiǎng)，主導(dǎo)產(chǎn)品通過(guò)中、英、美、日、德、法、挪等七國(guó)船級(jí)社質(zhì)量認(rèn)證。6．無(wú)錫圣賢石化通用配件有限公司主供產(chǎn)品：鍛件。供貨能力：年產(chǎn)鍛件2000噸