長城戰(zhàn)略—安瑞科能源裝備—石家莊安瑞科氣體機(jī)械公司發(fā)展規(guī)劃(編輯修改稿)
2024-08-28 20:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 了合作生產(chǎn)MS6000系列燃汽輪機(jī)的協(xié)議，同時(shí)從英國Brush公司引進(jìn)了與燃汽輪機(jī)配套的發(fā)電機(jī)制造技術(shù)后，我國的工業(yè)用燃汽輪機(jī)才開始發(fā)展起來。而微型燃汽輪機(jī)的發(fā)展，到現(xiàn)在仍然很遲緩，幾乎處于空白狀態(tài)?，F(xiàn)在國家電力政策正在改革，為我們進(jìn)入這個(gè)市場提供了良好的際遇。煤化工技術(shù)，完成開發(fā)高壓裂解、凈化等設(shè)備的前期技術(shù)跟蹤和技術(shù)儲備，為以后進(jìn)入能源領(lǐng)域打下基礎(chǔ)。可以通過并購或合作方式與相關(guān)設(shè)計(jì)院進(jìn)行協(xié)作，我公司一定要掌握關(guān)鍵技術(shù)的設(shè)備的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)主要指組裝。E．汽車槽車、儲罐系列競爭對手：宏圖飛機(jī)制造廠競爭對手主要經(jīng)營指標(biāo)及管理狀況傳統(tǒng)產(chǎn)品主要對手為宏圖飛機(jī)制造廠，該廠屬國有企業(yè)，有很長的壓力容器生產(chǎn)歷史，在市場上占有較大影響，主要產(chǎn)品為各種改裝車，年銷量在800輛左右（其中屬壓力容器的在350輛左右），年銷售額在1億元左右，全公司人員2000人，其中從事壓力容器的在500人左右，下崗職工700800人，企業(yè)負(fù)擔(dān)重，正在籌劃改制。競爭對手的策略：不追求多大利潤，只求生產(chǎn)量，以銷售量的增加來實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)；市場運(yùn)做比較靈活，盡最大限度滿足客戶需求，如違規(guī)車，套牌，資料的雙重性等；產(chǎn)品多樣化，給客戶更大的選擇余地；氨車噸位大，價(jià)格低。競爭對手的弱點(diǎn)：違規(guī)操作，大噸小標(biāo)，采用套牌，存在隱患；售后服務(wù)有時(shí)不及時(shí)，業(yè)務(wù)人員服務(wù)不到位；行走自制，不能保證行走質(zhì)量；液氨市場占有率低；業(yè)務(wù)人員單純利用企業(yè)知名度，跑動市場不積極。我公司主要客戶類群及需求特征我公司客戶類群主要以液氨車為主；液化氣、丙烯車知名度低，市場占有率低，價(jià)格偏高；我公司近時(shí)期整車開發(fā)較多，市場效果較好，在液化氣市場有所突破。需求特征：我公司的用戶主要為氨車用戶，在該行業(yè)用戶對噸位的要求越來越大，有部分用戶想要5760M3的氨車；、。競爭對手：哈爾濱建成廠：東北市場占有率高，價(jià)格偏低；開發(fā)車型用戶比較滿意。：大噸小標(biāo)，采用套牌，存在隱患；外觀質(zhì)量差；除銹、噴漆效果不好。長管拖車競爭對手：邯鄲新興石化競爭對手主要經(jīng)營指標(biāo)及管理狀況新興鑄管為上市公司，有較雄厚的資金實(shí)力和生產(chǎn)技術(shù)，長管拖車開發(fā)比我公司晚一年，但市場開發(fā)力度很大，積極提高市場占有率，采用低價(jià)打入策略，對我公司造成很大的沖擊。競爭對手：韓國NK、美國CPI競爭對手主要經(jīng)營指標(biāo)及管理狀況兩公司國際影響大，進(jìn)入中國市場早，且都有DOT和ASME的許可證，在大型招標(biāo)項(xiàng)目上是我公司的主要對手。CPI公司目前經(jīng)營狀況不佳，雖產(chǎn)品不錯(cuò)，但價(jià)格高、周期長，在將來的中國市場會逐步減量；NK公司臨近中國，交貨時(shí)間和價(jià)格與我公司接近，目前韓國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣，也在維持企業(yè)發(fā)展。兩公司在國內(nèi)市場均為幾個(gè)人，憑借資質(zhì)和知名度銷售。低溫產(chǎn)品競爭對手：圣達(dá)因、四川空分競爭對手主要經(jīng)營指標(biāo)及管理狀況低溫產(chǎn)品競爭對手為圣達(dá)因等江蘇企業(yè)和四川空分廠。我公司03年底開始產(chǎn)成品，04年憑借內(nèi)部市場已訂滿全年任務(wù)，圣達(dá)因等企業(yè)較我公司生產(chǎn)歷史長，市場影響大，對手多為民營股份制公司。我公司在今年底或明年初有望開始外部市場的銷售，低溫市場正在加大。新型子站新型子站目前無競爭對手，但潛在的競爭對手會來自NK公司和新興石化或有實(shí)力的機(jī)電一體化供應(yīng)商，將來會面臨一場專利侵權(quán)之爭，因我公司產(chǎn)品受專利保護(hù)。主要客戶分析新奧燃?xì)庑聤W燃?xì)饨鼛啄耆詴３謹(jǐn)U張勢頭，要做到50個(gè)大中城市，供氣居民2000萬人，據(jù)此會給我公司帶來巨大的機(jī)遇，CNG、LNG及調(diào)壓系列產(chǎn)品將有大量的銷售。各地燃?xì)夤尽⒂吞锖徒ㄕ締挝恢卫憝h(huán)境使用潔凈能源，是我公司能源結(jié)構(gòu)調(diào)整的一大戰(zhàn)略，近幾年全國每年建CNG加氣站數(shù)百座，我們的CNG子站車和新型子站具有巨大的市場潛力。特種氣體中國的特種氣體市場大部分為國外大公司瓜分，如BOC、梅塞爾、法液空等。氣體市場近來發(fā)展頗快，且較國外比仍有較大發(fā)展空間，尤其是氫氣、氦氣等，這將給高壓氣體半掛車銷售帶來很大市場，另外其他工程用氣，化工廠氮?dú)鈨Υ鎸Ω邏喝萜饕残枨蠛艽?。軍工方面在海軍和?dǎo)彈部隊(duì)，高壓容器也有很大市場，我們正在緊密接觸和進(jìn)行試驗(yàn)，這一市場進(jìn)入難度較大，但是進(jìn)入會長期高額獲利。海外市場現(xiàn)已成功出口鋼瓶兩批，現(xiàn)有多個(gè)國家想做我公司總代理，我公司也與幾個(gè)直接買家進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。八．供應(yīng)商狀況1．重慶鋼鐵股份有限公司主供產(chǎn)品：容器板（16MNR板）供貨能力：年產(chǎn)中厚板60萬噸，供給我公司平均每年5000余噸。誠信度及經(jīng)營狀況：企業(yè)信譽(yù)AA級，公司通過ISO9000、ISO14000認(rèn)證。重鋼是生產(chǎn)容器板、鍋爐板、船板的專業(yè)企業(yè)，產(chǎn)品多次獲部級、市級質(zhì)量管理獎，容器板獲2000年重慶名牌產(chǎn)品稱號。2．揚(yáng)州通化專用車股份有限公司主供產(chǎn)品：行走機(jī)構(gòu)（槽車底盤）供貨能力：年產(chǎn)量（各類半掛車）7422臺，供給我公司120余臺。誠信度及經(jīng)營狀況：企業(yè)信譽(yù)AAA級，97年獲法國BVQI公司認(rèn)證，通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證證書。該公司在國內(nèi)重型半掛車市場占有率超過20%，產(chǎn)品產(chǎn)量、銷售、利稅、創(chuàng)匯等均在國內(nèi)同行業(yè)中居首位。3．沈陽新光閥門制造廠主供產(chǎn)品：槽車專用閥門（包括緊急切斷閥、安全閥、手油泵等）。供貨能力：年產(chǎn)量8000余臺。誠信度及經(jīng)營狀況：該公司信譽(yù)度良好，是沈陽航天新光集團(tuán)有限公司的成員企業(yè)，該公司有完善的質(zhì)量保證體系和嚴(yán)格、全面的質(zhì)量檢測手段，是槽車用各類閥門產(chǎn)品的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。4．宜業(yè)北海封頭有限公司主供產(chǎn)品：成品封頭。供貨能力：該公司擁有2000噸雙動油壓機(jī)、6000噸雙動油壓機(jī)、自動坡口機(jī)等大型精密封頭的加工設(shè)備，能夠生產(chǎn)各種規(guī)格的黑色和有色金屬封頭。誠信度及經(jīng)營狀況：該公司是由日本鐵工（日本最大的封頭加工廠）在我國投資新建的獨(dú)資企業(yè)，公司通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，可以按美國ASME標(biāo)準(zhǔn)、日本JIS標(biāo)準(zhǔn)及中國國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)各類封頭。5．四川大西洋焊接材料股份有限公司主供產(chǎn)品：電焊條、焊絲、焊劑。供貨能力：年產(chǎn)焊接材料15萬噸。誠信度及經(jīng)營狀況：該公司具有較強(qiáng)的科研開發(fā)、試驗(yàn)檢測和制造焊接材料的能力，有20多項(xiàng)產(chǎn)品榮獲國家、部級科技成果獎，主導(dǎo)產(chǎn)品通過中、英、美、日、德、法、挪等七國船級社質(zhì)量認(rèn)證。6．無錫圣賢石化通用配件有限公司主供產(chǎn)品：鍛件。供貨能力：年產(chǎn)鍛件2000噸
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