翡翠品牌建設及廣告運作策劃書(編輯修改稿)
2024-08-28 19:55 本頁面
【文章內容簡介】 緊密合作，共同建立了珠寶產學研基地。云峰珠寶、石頭記飾品、杰宏泰飾品、阿塔賽珠寶、雅俊寶石等一批品牌迅速崛起崛起。打造以礦物園和石頭記為龍頭的珠寶文化產業(yè)?；ǘ贾閷毊a業(yè)日益受到行業(yè)的廣泛關注。近年來，花都分別被全國工商聯(lián)金銀珠寶商會授予“中華珠寶之都”、被中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會授予“中國珠寶玉石首飾特色產業(yè)基地”等稱號?；ǘ?，已經成為中國最具活力的珠寶首飾產業(yè)中心之一，乃至亞洲重要的珠寶產業(yè)基地。 我們小組的成員選了幾天對花都地區(qū)的幾間大型的珠寶店進行了一番對于翡翠在市面上的銷售和翡翠一些種類的情況。品牌款式翡翠種類優(yōu)惠方式服務態(tài)度售后服務周六福玉鐲、掛件（觀音、玉佛）、手鏈、戒指、金鑲玉豆種、瓜種打折服務員主動詢問我們的需求，然后再幫我們講解購買產品的詳細情況，增加我們的對產品的可信度?？梢砸驗槌叽绱笮〉囊蛩靥鎿Q。金六福玉鐲、掛件（觀音、玉佛）、少量金鑲玉豆種、瓜種打折熱情有禮可以因為尺寸大小的因素替換。玉隆軒玉鐲、掛件（觀音、玉佛）豆種、糯米種、冰種打折熱情有禮無市場情況分析：、瓜種，很少出現比較高級的翡翠，如金絲、冰種或化地。 ，很多所謂的售后服務只是在尺寸問題上給與購買者解決，基本上就是一筆買賣。 ，大都是很久以前便已經形成好了的款式，也很少有新推出的款式，就算有也很少在市面上流通?？梢詮倪@個圖形表中更好的說明消費者們大都認為翡翠是可以和時尚相結合的，而且款式更加要求新穎，造型別致。4. 我們在市面上看到的翡翠銷售方式都是只打著打折的旗號，卻并沒有讓消費者清楚為什么打折，給消費者帶來一種不值得信任的感覺。5. 服務員只是想著怎樣把自己的翡翠推銷出去，沒有考慮到消費者的心態(tài)，因為很多消費者買這個奢侈品之前并沒有對這個東西有過很完善的了解，所以我們應該適當的介紹一下當前翡翠市場的情況，增加消費者對這個產品的可信度。 而且根據我們的從網上得來的資料和去市面上一些店鋪調查，雖然我們也并不是很懂翡翠，但是通過網上介紹的一些鑒定翡翠的方法，我們也能看出市場上存在以下這些問題：1部分場上翡翠業(yè)在一定的程度上出現混亂的狀態(tài)，以假亂真，魚目混珠、蒙客、宰客的現象時有發(fā)生，造成顧客既想買翡翠、又怕買翡翠，既喜歡翡翠，又擔心買到假翡翠的心理障礙，嚴重影響了翡翠的傳播。2. 翡翠的知識普及程度較低，缺乏一個專門的機構和企業(yè)去傳播翡翠知識，推廣翡翠文化，造成很多消費者對翡翠缺乏了解，很多人甚至不知道翡翠是什么，這也制約了翡翠銷售需求的增長。3. 對翡翠的研究程度較其他的珠寶程度低，尚未形成完整清晰的一個珠寶鑒定體系，對本來具有特定價值的翡翠產生了“黃金有價玉無價”的錯誤認知，從而對翡翠望而生畏。4. 很多翡翠店因為受經營經驗和實力的限制缺乏高檔次的珠寶店，因此消費者也無法通過高檔翡翠充分領略翡翠美麗高貴、多姿多彩的特點，反而在一定程度上對翡翠產生了偏見。5. 缺乏大規(guī)模的現代化的翡翠加工廠，翡翠加工大都停留在作坊生產的水平，生產規(guī)模小，缺乏大師的玉雕作品，多數產品工藝普通，設計水平不夠先進，產品缺乏時尚特色。翡翠與其他珠寶的對比分析：我們再將翡翠上的市場情況跟鉆石的市場情況以及它在人民群眾的知名度中相比，就會發(fā)覺翡翠遠遠遜色于鉆石的影響力，經我們從網上找的鉆石和翡翠的售后服務調查顯示：珠寶售后服務（基本上都有的）翡翠1因為翡翠的尺寸大小問題可以替換。鉆石首飾提供終身免費清洗的服務，讓你的首飾隨時煥然一新；還提供成本價改款的服務（讓你的首飾時刻走在流行前線）；提供免費修改尺寸和刻字服務；也為首飾提供終生免費維修、翻新和質檢服務。云峰集團與其他珠寶店的優(yōu)劣勢分析：云峰集團優(yōu)勢1. 首先，云峰集團是一家全國性的大企業(yè)，它集房地產，能源，現代物流，汽車服務四大產業(yè)聯(lián)合而成的綜合性集團，2010年已經實現營業(yè)收入263億元；2. 公司立足上海，面向長三角，輻射全國，業(yè)務覆蓋上海、北京、廣州、長沙、南京、貴陽、呼和浩特、成都、西安、連云港、黃山、常州、臨汾、諸暨等近20個城市。3. 云峰集團在其他地區(qū)的影響力已經有很大的優(yōu)勢，所以我們可以通過其在其他行業(yè)的影響力中來提升云峰翡翠的知名度；4. 從云峰翡翠的發(fā)展理念上看，“發(fā)展，責任，和諧”可以看出，云峰集團以和諧云峰、共建共享為基本思路，致力于實現社會進步、客戶滿意、企業(yè)發(fā)展、員工成長的多贏。5. 因為它本身已經是一家國內知名的集團，已經有了完善的管理體制。不會像其他翡翠珠寶店那樣受到店面、缺乏實力而因此受到限制。缺點1. 云峰翡翠在翡翠這個行業(yè)并沒有什么知名度；知名度很難和周六?；蛘呤侵艽蟾＿@樣的老品牌相對比；2. 市面上的翡翠魚龍混雜，人民缺乏對這個品牌翡翠的信任感；3. 尚未擁有專業(yè)的首飾
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