綜合性農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-08-28 19:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 工程，2014興寧區(qū)政府第一民生工程，“開(kāi)發(fā)**，再造新興寧”發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想的實(shí)踐點(diǎn)。、大、全高：規(guī)劃上的高起點(diǎn)，設(shè)計(jì)上的高品質(zhì)；大：規(guī)模大、面積大；全：品種齊全，全能商業(yè)；三、項(xiàng)目客戶定位本案目標(biāo)客戶群體為：商鋪（攤位）：自營(yíng)性客戶：（1）周邊零散商戶為拓展經(jīng)營(yíng)規(guī)模而購(gòu)買者；（2）有資金欲從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)的客戶；（3）在外打工現(xiàn)回家經(jīng)商者；（4）附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城務(wù)商人員；投資性客戶：（1）原有商戶利用手中閑散資金進(jìn)行投資；（2）周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城投資者；（3）政府企事業(yè)單位員工利用閑散資金進(jìn)行投資；（4）在外工作人員回鄉(xiāng)投資者；第二章：項(xiàng)目銷售策略一、項(xiàng)目銷售的基本思路項(xiàng)目銷售推出順序的安排：通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的細(xì)致分析，綜合我公司多年理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為本案采取“商鋪——攤位”的銷售模式對(duì)本案最為有利：（1）可快速回籠資金；（2）制造事件（開(kāi)盤）營(yíng)銷，為本案進(jìn)行市場(chǎng)宣傳；（3）通過(guò)分析現(xiàn)場(chǎng)反饋的信息，進(jìn)一步地對(duì)本案的商業(yè)定位進(jìn)行論證。（4）積累更多的商業(yè)客戶，同時(shí)招商可在一定程度上為商鋪的銷售進(jìn)行鋪墊。（5）對(duì)本案招商的促進(jìn)。項(xiàng)目的銷售原則：為保證本案銷售工作的有序進(jìn)行，在本案的銷售安排上主要遵循分段行銷（“造勢(shì)——蓄勢(shì)——泄勢(shì)”）的基本原則。造勢(shì)：在項(xiàng)目正式對(duì)外接待前進(jìn)行的市場(chǎng)宣傳，制造社會(huì)輿論效應(yīng)，最大限度地提高市場(chǎng)關(guān)注度。充分地激發(fā)起購(gòu)買群體對(duì)本案的興趣，為下一環(huán)節(jié)的順利提供良好的前提條件。蓄勢(shì)：項(xiàng)目開(kāi)盤前期安排一定的銷售蓄勢(shì)期，進(jìn)行造勢(shì)。但銷售引導(dǎo)期不可過(guò)長(zhǎng)，在短期內(nèi)，運(yùn)用各種宣傳手段，迅速儲(chǔ)積客戶，為下個(gè)時(shí)段的開(kāi)盤銷售墊定基礎(chǔ)。泄勢(shì)：在前兩期良好運(yùn)作的前提保證下，此時(shí)本案已是滿月之弓，蓄勢(shì)待發(fā)。在此時(shí)進(jìn)行開(kāi)盤活動(dòng)，則項(xiàng)目旺銷已是必然之事。商鋪的銷售安排：通過(guò)對(duì)本案諸多銷售方式的排演，商鋪一次性推出顯然更有利于本案更好地抓住每一個(gè)客戶；但因體量較大，容易使客戶在選擇上失去方向。故而在銷控上對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)，使本案的銷售工作能按合理的比例進(jìn)行。同時(shí)根據(jù)**實(shí)際銷售的松緊控制，制造出供不應(yīng)求的市場(chǎng)現(xiàn)象?，F(xiàn)場(chǎng)銷售工作的要求：A、在本案的實(shí)踐操作中，要著重深掘關(guān)系客戶營(yíng)銷，形成客戶相互介紹和團(tuán)購(gòu)的發(fā)生。B、注重現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)、演練、實(shí)行“ONEBYONE”策略，提高現(xiàn)場(chǎng)成交率。C、周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)人
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