綜合性農(nóng)貿(mào)市場商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-08-28 19:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 工程，2014興寧區(qū)政府第一民生工程，“開發(fā)**，再造新興寧”發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想的實(shí)踐點(diǎn)。、大、全高：規(guī)劃上的高起點(diǎn)，設(shè)計(jì)上的高品質(zhì)；大：規(guī)模大、面積大；全：品種齊全，全能商業(yè)；三、項(xiàng)目客戶定位本案目標(biāo)客戶群體為：商鋪（攤位）：自營性客戶：（1）周邊零散商戶為拓展經(jīng)營規(guī)模而購買者；（2）有資金欲從事商業(yè)經(jīng)營的客戶；（3）在外打工現(xiàn)回家經(jīng)商者；（4）附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城務(wù)商人員；投資性客戶：（1）原有商戶利用手中閑散資金進(jìn)行投資；（2）周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城投資者；（3）政府企事業(yè)單位員工利用閑散資金進(jìn)行投資；（4）在外工作人員回鄉(xiāng)投資者；第二章：項(xiàng)目銷售策略一、項(xiàng)目銷售的基本思路項(xiàng)目銷售推出順序的安排：通過對項(xiàng)目的細(xì)致分析，綜合我公司多年理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為本案采取“商鋪——攤位”的銷售模式對本案最為有利：（1）可快速回籠資金；（2）制造事件（開盤）營銷，為本案進(jìn)行市場宣傳；（3）通過分析現(xiàn)場反饋的信息，進(jìn)一步地對本案的商業(yè)定位進(jìn)行論證。（4）積累更多的商業(yè)客戶，同時招商可在一定程度上為商鋪的銷售進(jìn)行鋪墊。（5）對本案招商的促進(jìn)。項(xiàng)目的銷售原則：為保證本案銷售工作的有序進(jìn)行，在本案的銷售安排上主要遵循分段行銷（“造勢——蓄勢——泄勢”）的基本原則。造勢：在項(xiàng)目正式對外接待前進(jìn)行的市場宣傳，制造社會輿論效應(yīng)，最大限度地提高市場關(guān)注度。充分地激發(fā)起購買群體對本案的興趣，為下一環(huán)節(jié)的順利提供良好的前提條件。蓄勢：項(xiàng)目開盤前期安排一定的銷售蓄勢期，進(jìn)行造勢。但銷售引導(dǎo)期不可過長，在短期內(nèi)，運(yùn)用各種宣傳手段，迅速儲積客戶，為下個時段的開盤銷售墊定基礎(chǔ)。泄勢：在前兩期良好運(yùn)作的前提保證下，此時本案已是滿月之弓，蓄勢待發(fā)。在此時進(jìn)行開盤活動，則項(xiàng)目旺銷已是必然之事。商鋪的銷售安排：通過對本案諸多銷售方式的排演，商鋪一次性推出顯然更有利于本案更好地抓住每一個客戶；但因體量較大，容易使客戶在選擇上失去方向。故而在銷控上對客戶進(jìn)行引導(dǎo)，使本案的銷售工作能按合理的比例進(jìn)行。同時根據(jù)**實(shí)際銷售的松緊控制，制造出供不應(yīng)求的市場現(xiàn)象?，F(xiàn)場銷售工作的要求：A、在本案的實(shí)踐操作中，要著重深掘關(guān)系客戶營銷，形成客戶相互介紹和團(tuán)購的發(fā)生。B、注重現(xiàn)場營銷人員的培訓(xùn)、演練、實(shí)行“ONEBYONE”策略，提高現(xiàn)場成交率。C、周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)人
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