【文章內容簡介】 ...............................98 的實質 ...............................................................................................................99 對發(fā)展能力的要求 ...........................................................................................99 事業(yè)部內部能力分析 ............................................................................................100 公司對 IPM 能力的基本具備 ...............................................................................100 事業(yè)部戰(zhàn)略措施 ....................................................................................................101 服務近期定位和業(yè)務范圍 .............................................................................101 業(yè)務發(fā)展模式和能力成長步驟 .....................................................................102 市場和業(yè)務推進步驟 ............................................................................................104 制造銷售事業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略 ..................................................................................................106 制造銷售事業(yè)部戰(zhàn)略定位和總體規(guī)劃 .......................................................................106 制造銷售行業(yè)前景和發(fā)展趨勢 ...................................................................................107 油田服務設備制造業(yè)概況 ....................................................................................107 油田服務設備制造業(yè)發(fā)展趨勢 ............................................................................108 制造銷售事業(yè)部內部能力分析 ...................................................................................109 制造銷售部歷史概況 ............................................................................................109 制造銷售部主要發(fā)展瓶頸 ....................................................................................109 制造銷售部競爭狀況 ............................................................................................110 制造銷售部戰(zhàn)略措施 ...................................................................................................110 制造銷售部戰(zhàn)略職責 ............................................................................................110 制造銷售部發(fā)展原則 ............................................................................................110 戰(zhàn)略推進步驟 ........................................................................................................1114 / 124 研發(fā)事業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略 ..........................................................................................................115 研發(fā)事業(yè)部戰(zhàn)略定位和總體規(guī)劃 ...............................................................................115 研發(fā)現(xiàn)狀 .......................................................................................................................115 研發(fā)理念及戰(zhàn)略 ...........................................................................................................116 綜合事業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略 ..........................................................................................................118 綜合事業(yè)部戰(zhàn)略定位和總體規(guī)劃 ...............................................................................1185 / 124前言本文件從以下五個主要方面對中海油田股份有限公司（以下簡稱“公司”）未來發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃進行了具體闡述：? 公司愿景展望和發(fā)展方向潛在風險提示；? 公司內外部環(huán)境分析，戰(zhàn)略定位、核心發(fā)展戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目標制定；? 公司與世界三大油田技術服務公司的指標體系對比和差距分析；? 公司六大業(yè)務板塊發(fā)展戰(zhàn)略詳述；? 公司戰(zhàn)略規(guī)劃實施保障。本戰(zhàn)略規(guī)劃是在對公司目前的內外部環(huán)境進行充分分析的基礎上做出的未來三年發(fā)展規(guī)劃，其目的是指引公司整體的發(fā)展方向，并明確基本戰(zhàn)略、核心發(fā)展戰(zhàn)略及戰(zhàn)略實施手段，以及各事業(yè)部在公司整體發(fā)展中所承擔的任務和具體戰(zhàn)略規(guī)劃，最終目標是實現(xiàn)公司對股市所做出的承諾，使公司能夠保持持續(xù)、穩(wěn)定和較快速度的增長。6 / 124示 公司企業(yè)理念、行為準則和價值觀公司理念——我們必須做得更好行為準則——精心做好每件事價值觀——與股東、用戶、職工共贏行為規(guī)范——誠信、敬業(yè)、協(xié)作、自律 公司公司愿景及定位愿景——為我們的客戶提供最全面、最適用、最有價值的綜合性油田服務，成為行業(yè)內的世界知名企業(yè)。定位——按照國際規(guī)范運作的，有良好信譽的中國近海油田服務公司；? 今后五年我們將努力成為泛亞地區(qū)資產優(yōu)良、管理優(yōu)秀、服務鏈條完整、具有國際競爭力的近海油田服務公司；? 力爭在未來十年內成為優(yōu)秀的國際能源服務公司。 實現(xiàn)公司定位目標要培養(yǎng)和提升關鍵能力 五年定位目標總體目標：成為泛亞地區(qū)規(guī)模最大，服務鏈最完整，業(yè)務組合健康，具有較強綜合一體化服務和低成本優(yōu)勢，具有一定國際競爭力，收入達 54 億的跨國海上油田服務公司。財務目標：7 / 1242022 年實現(xiàn)銷售收入 億，實現(xiàn)經營利潤 10 億，營業(yè)利潤率 2022 年達到 20％，股東回報高于行業(yè)平均水平。2022 年公司營業(yè)利潤率為 %,同期斯侖貝謝和貝克休斯油田服務領域的營業(yè)利潤率分別為 19%和 %。因此，要追趕世界先進水平，公司必須以降低成本基礎，持續(xù)提高營業(yè)利潤率，到 2022 年公司的營業(yè)利潤率至少應達到20％。公司 20222022 銷售目標以及與股市承諾的對比銷售目標目標年份 戰(zhàn)略目標 股市承諾 差額2022 年 3,323,682 3,171,657 152,0252022 年 4,322,502 3,552,256 770,2472022 年 3,936,076 3,978,527 （42,451 ）規(guī)模目標：銷售收入 20222022 年保持平均 12%以上的復合增長率。市場目標：鉆井、船舶、物探業(yè)務在中國海域油田服務占有絕對壟斷地位；技服業(yè)務在國內常規(guī)市場占有壟斷地位，中高端市場有明顯發(fā)展； IPM 業(yè)務在國內市場進行一定的油田綜合評價和設計業(yè)務；制造銷售業(yè)務占據國內外油田開發(fā)和生產設備一定份額。公司在五年內國際收入比 2022 年提高一倍以上，成為東南亞地區(qū)市場的重要競爭者之一。客戶目標：在進一步強化與核心客戶的戰(zhàn)略合作伙伴關系的基礎上，逐步實現(xiàn)客戶多元化，在區(qū)域國際市場初步形成自己的細分客戶群并能有力與三大公司抗衡。創(chuàng)新目標：形成低成本一體化核心競爭力；具有一定的自我研發(fā)和制造能力，技術發(fā)8 / 124展能緊緊跟隨世界適用先進技術，形成多項自主知識產權技術和專利，力爭單項技術有所突破并取得國際領先地位，具有較強的資本運作能力，能采用靈活的手段低成本擴張，規(guī)避風險。管理目標：決策機制科學，管理界面清晰，管理流程流暢，人力資源良性循環(huán)，公司資源配置合理，運作高效，有健全的考核和激勵制度，形成充滿活力的企業(yè)文化。 五年提升的關鍵能力在五年內，公司要由一個“當地海上石油服務公司”成長為“區(qū)域性的海上石油服務公司”，實現(xiàn)由“單一市場主體”到“多元市場主體”的轉變，必須在以下幾個方面培養(yǎng)并提升自身能力：資源配置、業(yè)務整合、設備技術的替代、綜合服務、組織架構應變、國際市場營銷、資本運作、以及綜合管理能力。? 資源配置能力——核心設備資源實現(xiàn)市場導向配置；鉆井設備向深水領域和多功能領域延伸；船舶設備向多功能、合理功能配置方向發(fā)展；提高核心資源設備高效運作的能力；? 業(yè)務整合能力——油田技術資源的合理定位；合營公司油田技術的合理定位；內部油田服務領域的合理重組；確定油田內部技術的發(fā)展順序；油田技術裝備的合理投資；? 設備技術的替代能力——提升常規(guī)設備的產業(yè)化能力；提升技術吸收和裝備制造能力；提高研發(fā)對產品制造的支持能力；提高加工制造的學習能力；? 綜合服務能力——提高核心裝備和技術的匹配能力；提高綜合技術服務能力；提高 IPM 的運作能力；提高業(yè)務合作能力；? 組織架構應變能力——理順三維矩陣管理模式的管理職能界面；優(yōu)化決策流程，提高決策水平和決策速度；提高組織架構針對外界市場變化調整平9 / 124穩(wěn)過渡的能力；? 國際市場營銷能力——提高國際區(qū)域市場技術營銷能力和營銷管理能力；及時了解和把握對自身有重大影響的動態(tài)的市場信息，提高針對國際競爭對手市場策略變化的應變能力；區(qū)域市場的市場開拓能力；? 資本運作能力——初步掌握國際資本市場運作的能力；嘗試在區(qū)域市場內通過資本手段實現(xiàn)區(qū)域市場內經營規(guī)模的擴張和市場規(guī)模的擴展；嘗試運用資本手段提高公司的資本的盈利能力；? 綜合管理能力——培養(yǎng)技術管理型人才和管理技術型人才，提高管理隊伍的素質；提高綜合業(yè)務協(xié)調能力；提高綜合管理效率，降低內部交易成本。 十年定位目標總體目標：成為具有相當先進技術和較大規(guī)模，能為油公司的海洋油田和一定陸地油田開發(fā)提供全方位優(yōu)質高效服務的，具有較強競爭力的世界一流跨國能源服務公司。具體來說：? 財務目標：經營利潤率和股東回報處于行業(yè)領先水平。? 規(guī)模目標：銷售收入復合增長率處于行業(yè)領先水平。? 市場目標：主要業(yè)務在中國海域油田服務市場保持絕對壟斷地位，成為東南亞地區(qū)市場的寡頭之一和世界市場的重要參與者。? 客戶目標：進一步提升能力，滿足客戶需求，在重點國際細分市場形成對三大公司較強的競爭優(yōu)勢,同時，目標客戶群向更高的層次擴展。? 創(chuàng)新目標：具有較強的研發(fā)能力和較先進技術；實現(xiàn)資源優(yōu)勢型向能力優(yōu)勢型的轉變；具有熟練的國際 資本運作能力；能為客戶提供更高層次的個性化的低成本一體化服務。? 管理目標：具有高瞻遠矚的全球戰(zhàn)略決策能力和全球的市場把握能力，按照國際慣例規(guī)范運作的全球戰(zhàn)略管理機制和運作能力。10 / 124 十年提升的關鍵能力在十年內，公司要成為優(yōu)秀的國際能源服務公司，實現(xiàn)從“區(qū)域市場主體”到“國際市場主體”的轉變，還需要在繼續(xù)加強原有能力的基礎上，重點發(fā)展國際市場運作和協(xié)調能力、技術發(fā)展能力和設備制造和銷售能力。? 國際市場運作能力——提高國際市場的開拓能力；通過合資、聯(lián)盟、控股手段實現(xiàn)國際市場本地化運作；提高國際區(qū)域市場風險分析和規(guī)避能力；多元業(yè)務的開拓能力，提