【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 國(guó)商，中復(fù) 60 萬(wàn)80 萬(wàn) 部分 無(wú)各省領(lǐng)先連鎖 10 萬(wàn)20 萬(wàn) 部分 無(wú)13 / 75各省領(lǐng)先零售商的份額將在未來(lái)幾年持續(xù)增長(zhǎng)，到 2022 年預(yù)計(jì)超過(guò) 20％。因此，在 3年內(nèi)，這種零售集中度提高的進(jìn)程還不足以“毀滅” 代理商的生存空間。在 2022 年前，留給代理商的生存空間依然巨大。但長(zhǎng)期看，將會(huì)有越來(lái)越多的連鎖零售商替代現(xiàn)有代理商的業(yè)務(wù)。重要原因有以下幾點(diǎn)：1. 中國(guó)地域廣闊，人口密度低的省份很多，仍需要中小零售協(xié)同分銷商來(lái)覆蓋2. 各省零售發(fā)達(dá)程度差異很大，零售集中需要時(shí)間3. 領(lǐng)先零售商自身的能力（品牌、管理、營(yíng)銷、 財(cái)務(wù)）建立和發(fā)展需要時(shí)間4. 日益整合壯大的零售網(wǎng)絡(luò)使得廠商可以與零售商直接“觸電”5. 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致利潤(rùn)的下降，推 動(dòng)了“ 短路”過(guò)程6. 第三方物流與電子商務(wù)等信息技術(shù)的崛起與普及使得直銷成為可能7. “信息不對(duì)稱” 正在被日益發(fā)達(dá)的信息網(wǎng)絡(luò)所取代，使得通過(guò)“信息不對(duì)稱”賺取利潤(rùn)的可能性下降具體支持?jǐn)?shù)據(jù)見(jiàn)圖 1—15 及圖 1—16。廣 東 ： 前 20位浙 江 ,江 蘇 ,北 京 ,上 海 ： 前 10位其 它 省 ： 前 5位7.%%% %%%2020220203204205廣 東 ： 前 位浙 江 江 蘇 北 京 上 海 ： 前 位其 它 省 ： 前 位圖 1—15：各省領(lǐng)行零售商的份額分布消 費(fèi) 者分 銷 商 零 售 商第 三 方 物 流 /電 子 商 務(wù)制 造 商 消 費(fèi) 者分 銷 商 零 售 商第 三 方 物 流 電 子 商 務(wù)制 造 商14 / 75圖 1—16：手機(jī)銷售渠道的趨勢(shì)分析盡管如此，留給代理商的時(shí)間卻已經(jīng)有限。參見(jiàn)圖 1—17。年度604562256720703566671306015719525930943256089012601582190407521045271461880 2022 4000 6000 8000 10000 12022 14000202220222022202220222022代 理 商 連 鎖 零 售 商 運(yùn) 營(yíng) 商 零 售 其 它 直 銷 形 式 圖 1—17：中國(guó)未來(lái) 5 年手機(jī)市場(chǎng)銷量（萬(wàn)臺(tái)）按渠道形態(tài)的分布綜上所述， “快速建立分銷能力，逐步掌控/形成零售網(wǎng)絡(luò)” ，才能在未來(lái)的手機(jī)銷售中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。發(fā)展模式示意見(jiàn)圖 1—18。分 銷零 售“快 速 建 立分 銷 能 力 ” “逐 步 掌 控 /形 成零 售 /售 后 網(wǎng) 絡(luò) ”階 段 1階 段 2階 段 315 / 75圖 1—18：未來(lái)手機(jī)銷售的發(fā)展趨勢(shì). 手機(jī)維修業(yè)務(wù)正日益成為關(guān)注的焦點(diǎn)建立完善的手機(jī)售后網(wǎng)點(diǎn)和服務(wù)也應(yīng)是未來(lái)重要的業(yè)務(wù)之一，原因分析見(jiàn)表 1—8。表 1—8：手機(jī)維修業(yè)務(wù)發(fā)展的分析運(yùn)營(yíng)商 維修已成為提高客戶滿意度的重要指標(biāo)對(duì)大客戶提供滿意的手機(jī)售后服務(wù)已成為為客戶增值的重要手段良好的手機(jī)售后服務(wù)能夠大大增強(qiáng)用戶對(duì)運(yùn)營(yíng)商服務(wù)的信心和滿意度調(diào)查顯示，手機(jī)的質(zhì)量和售后服務(wù)也直接影響到客戶對(duì)運(yùn)營(yíng)商服務(wù)的滿意度（用戶常將手機(jī)質(zhì)量和系統(tǒng)通話質(zhì)量及相互間的配合看成一個(gè)問(wèn)題）許多客戶期待“一站式”服務(wù)廠商 售后網(wǎng)點(diǎn)的健全是取得長(zhǎng)期市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵摩托羅拉、諾基亞等廠商通過(guò)完善的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)取得良好的市場(chǎng)口碑和客戶滿意度。愛(ài)立信等國(guó)外廠商因質(zhì)量和售后服務(wù)的落后在短時(shí)間內(nèi)便失去了在中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位國(guó)產(chǎn)手機(jī)和許多貼牌生產(chǎn)商的質(zhì)量和售后服務(wù)仍存在很大的市場(chǎng)隱患. 中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)存續(xù)企業(yè)背景分析 . 中移集團(tuán)存續(xù)企業(yè)的背景目前，中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)已將 21 個(gè)省市的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)剝離上市，剩余的 10 個(gè)省還要陸續(xù)安排通信企業(yè)上市。但其存續(xù)企業(yè)與上市公司相比，在造血能力、經(jīng)營(yíng)機(jī)制、人員素質(zhì)等方面存在著明顯差距，因此如何促進(jìn)存續(xù)企業(yè)的發(fā)展，是整個(gè)集團(tuán)公司面臨的重要問(wèn)題。在 2022 年召開的非通信運(yùn)營(yíng)企業(yè)管理座談會(huì)，對(duì)非通信運(yùn)營(yíng)企業(yè)提出了堅(jiān)持“有所為有所不為”的工作方針。中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)總經(jīng)理也要求要重視各省存續(xù)企業(yè)的管理，在規(guī)范產(chǎn)權(quán)紐帶關(guān)系的基礎(chǔ)上進(jìn)行清理整頓，作到規(guī)范管理、靈活機(jī)制、收縮戰(zhàn)線、精品出擊。結(jié)合中國(guó)移動(dòng)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略和存續(xù)企業(yè)的實(shí)際狀況，把存續(xù)企業(yè)定位在：立足于服務(wù)集團(tuán)公司長(zhǎng)期利益的需要，而從整體上建立經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范、業(yè)務(wù)重點(diǎn)相對(duì)集中、市場(chǎng)化運(yùn)作、可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，建立符合存續(xù)企業(yè)發(fā)展規(guī)律的組織體制和運(yùn)行機(jī)制，關(guān)閉沒(méi)有市場(chǎng)前景和長(zhǎng)期虧損的企業(yè)，將有經(jīng)營(yíng)能力和市場(chǎng)潛力的業(yè)務(wù)引入健康發(fā)展的軌道。16 / 75上 市 完 成 日 期 省 級(jí) 移 動(dòng) 公 司廣 州 移 動(dòng)浙 江 移 動(dòng)江 蘇 移 動(dòng)安 徽 移 動(dòng) 、 江 西 移 動(dòng)重 慶 移 動(dòng) 、 四 川 移 動(dòng)湖 南 移 動(dòng) 、 湖 北 移 動(dòng)陜 西 移 動(dòng) 、 山 西 移 動(dòng)北 京 移 動(dòng) 、 天 津 移 動(dòng)上 海 移 動(dòng) 、 河 北 移 動(dòng)遼 寧 移 動(dòng) 、 山 東 移 動(dòng)廣 西 移 動(dòng)福 建 移 動(dòng)河 南 移 動(dòng)海 南 移 動(dòng)198年 6月197年 10月19年 1月20年 1月20年 7月……剝 離 非 核 心 資 產(chǎn)存 續(xù) 企 業(yè) ：省 級(jí) 通 信 服 務(wù) 公 司存 續(xù) 企 業(yè) 所 涉 及 的資 產(chǎn) 與 人 員 越 來(lái) 越多 ， 比 重 越 來(lái) 越 高?保 障 主 業(yè) 的 發(fā) 展分 流 人 員?維 持 穩(wěn) 定上 市 完 成 日 期 省 級(jí) 移 動(dòng) 公 司廣 州 移 動(dòng)浙 江 移 動(dòng)江 蘇 移 動(dòng)安 徽 移 動(dòng) 、 江 西 移 動(dòng)重 慶 移 動(dòng) 、 四 川 移 動(dòng)湖 南 移 動(dòng) 、 湖 北 移 動(dòng)陜 西 移 動(dòng) 、 山 西 移 動(dòng)北 京 移 動(dòng) 、 天 津 移 動(dòng)上 海 移 動(dòng) 、 河 北 移 動(dòng)遼 寧 移 動(dòng) 、 山 東 移 動(dòng)廣 西 移 動(dòng)福 建 移 動(dòng)河 南 移 動(dòng)海 南 移 動(dòng)年 月年 月年 月年 月年 月剝 離 非 核 心 資 產(chǎn)存 續(xù) 企 業(yè) ：省 級(jí) 通 信 服 務(wù) 公 司存 續(xù) 企 業(yè) 所 涉 及 的資 產(chǎn) 與 人 員 越 來(lái) 越多 ， 比 重 越 來(lái) 越 高保 障 主 業(yè) 的 發(fā) 展分 流 人 員維 持 穩(wěn) 定圖 1—19：中移集團(tuán)存續(xù)企業(yè)背景分析. 存續(xù)企業(yè)的兩大問(wèn)題? 問(wèn)題一：如何保持職工的穩(wěn)定問(wèn)題由于中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)歷史的原因與上市公司的需要，目前存續(xù)企業(yè)存在人員富余、人員業(yè)務(wù)能力不足等問(wèn)題，要解決職工的穩(wěn)定發(fā)展問(wèn)題，主要有三種辦法，具體分析如下：第一，從目前的實(shí)際情況來(lái)看，將存續(xù)企業(yè)人員推給政府和社會(huì)是不可能的，這樣既不符合國(guó)家的要求，也不利于社會(huì)的穩(wěn)定，更違背了員工的意愿；全部回流主業(yè)更不現(xiàn)實(shí)，上市公司的競(jìng)爭(zhēng)壓力和就業(yè)崗位都不可能重新安排已經(jīng)剝離的員工。第二，也不能通過(guò)大力發(fā)展，充分提供就業(yè)機(jī)會(huì)。通過(guò)這引起多年的實(shí)踐證明，這條路是走不通的，也不符合現(xiàn)代企業(yè)管理的要求。當(dāng)初成立很多非通信運(yùn)營(yíng)企業(yè)的原因之一，就是為了安置職工子女、分流富余人員，其結(jié)果是大量企業(yè)虧損，投資難以收回。第三，根據(jù)中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)“有進(jìn)有退、有所為有所不為”的存續(xù)企業(yè)改革思路，對(duì)存續(xù)企業(yè)采取適度補(bǔ)償，邊改革、邊處理，在依賴集團(tuán)公司補(bǔ)償金等來(lái)維持近期企業(yè)運(yùn)營(yíng)和員工穩(wěn)定的同時(shí)，整合和做強(qiáng)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、有造血機(jī)能的企業(yè)和業(yè)務(wù)，保證存續(xù)企業(yè)長(zhǎng)期的收入來(lái)源和員工的穩(wěn)定。17 / 75? 問(wèn)題二：如何盤活現(xiàn)有資產(chǎn)的發(fā)展問(wèn)題由于存續(xù)企業(yè)的造血功能不足和經(jīng)營(yíng)體制問(wèn)題，現(xiàn)有資源利用率低。因此，中國(guó)移動(dòng)的存續(xù)企業(yè)必須從實(shí)際情況出發(fā)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，盤活現(xiàn)有資產(chǎn)，才能解決存續(xù)企業(yè)發(fā)展中的問(wèn)題。 如何盤活現(xiàn)有資產(chǎn)，開發(fā)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，需要結(jié)合企業(yè)的外在環(huán)境和內(nèi)在優(yōu)勢(shì)綜合考慮。首先，從外在環(huán)境來(lái)看，不用懷疑的是，未來(lái)中國(guó)通信市場(chǎng)也會(huì)像目前世界各國(guó)的通信業(yè)一樣，在這個(gè)市場(chǎng)上的贏家不應(yīng)該是業(yè)務(wù)單一的運(yùn)營(yíng)商，而應(yīng)該是那些同時(shí)能把握通信產(chǎn)業(yè)上、下游業(yè)務(wù)，能滿足引導(dǎo)市場(chǎng)各種需求的通信企業(yè)。因此，存續(xù)企業(yè)可參與通信產(chǎn)業(yè)的上、下游業(yè)務(wù)，如手機(jī)銷售及售后服務(wù)等業(yè)務(wù)，來(lái)探索新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。其次，從內(nèi)在優(yōu)勢(shì)來(lái)看，存續(xù)企業(yè)應(yīng)充分利用熟悉中國(guó)移動(dòng)的業(yè)務(wù)資源優(yōu)勢(shì)，努力地把潛在的需求和現(xiàn)實(shí)的企業(yè)資源結(jié)合起來(lái)，不斷地鞏固用戶對(duì)“中國(guó)移動(dòng)”品牌的忠誠(chéng)度，通過(guò)加強(qiáng)中國(guó)移動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、集團(tuán)作戰(zhàn)的方式，最終實(shí)現(xiàn)中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)在通信行業(yè)綜合實(shí)力的增強(qiáng)。下面一節(jié)，我們將詳細(xì)分析存續(xù)企業(yè)的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。. 存續(xù)企業(yè)的三大優(yōu)勢(shì)? 優(yōu)勢(shì)一：中國(guó)移動(dòng)的品牌優(yōu)勢(shì)從中國(guó)移動(dòng)的 1711 億元的年業(yè)務(wù)收入額（見(jiàn)圖 16） 、14000 多萬(wàn)用戶和美國(guó)《財(cái)富》雜志公布的世界 500 強(qiáng)最新排名第 336 位的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可見(jiàn)， “中國(guó)移動(dòng)”早已是國(guó)內(nèi)外電信運(yùn)營(yíng)商中的知名品牌。這對(duì)于中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)存續(xù)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，帶來(lái)的巨大的優(yōu)勢(shì)。1711148776055464020040060080010001200140016001800中 國(guó) 移 動(dòng) 中 國(guó) 電 信 網(wǎng) 通 中 國(guó) 聯(lián) 通 衛(wèi) 通 +鐵 通單位：億元圖 120：國(guó)內(nèi)五大電信運(yùn)營(yíng)商 2022 年業(yè)務(wù)收入比較圖數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)部18 / 75? 優(yōu)勢(shì)二：利用中國(guó)移動(dòng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)中國(guó)移動(dòng)的終端用戶的數(shù)量、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的質(zhì)量及其覆蓋面的廣度，都為存續(xù)企業(yè)的未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展提供了寶貴的客戶資源與網(wǎng)絡(luò)資源。中國(guó)移動(dòng)利用運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)勢(shì)，也為存續(xù)企業(yè)在開展通信產(chǎn)業(yè)上、下游業(yè)務(wù)時(shí)，提供了系統(tǒng)內(nèi)資源優(yōu)勢(shì)。中國(guó)移動(dòng)可通過(guò)對(duì)存續(xù)企業(yè)手機(jī)業(yè)務(wù)整合，將手機(jī)銷售與主營(yíng)業(yè)務(wù)捆綁，以提高中國(guó)移動(dòng)的入網(wǎng)用戶量和增值服務(wù)收入，增強(qiáng)在移動(dòng)業(yè)務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)力。進(jìn)入新的市場(chǎng)，省級(jí)移動(dòng)公司與通信服務(wù)公司具有一致的客戶對(duì)象，雙方可以開展多層面的協(xié)作，由此，通信服務(wù)公司和移動(dòng)公司之間可以共同交流、互通信息，制定一些協(xié)同性的市場(chǎng)策略，協(xié)助主業(yè)開展市場(chǎng)銷售和服務(wù)活動(dòng)。省 移 動(dòng) 公 司 省 通 信服 務(wù) 公 司發(fā) 展 新用 戶 提 供 移動(dòng) 終 端潛 在客 戶提 供 移 動(dòng)通 信 服 務(wù) 提 供 維修 服 務(wù)用 戶用 戶 信息 資 料省 移 動(dòng) 公 司 省 通 信服 務(wù) 公 司發(fā) 展 新用 戶 提 供 移動(dòng) 終 端潛 在客 戶提 供 移 動(dòng)通 信 服 務(wù) 提 供 維修 服 務(wù)用 戶用 戶 信息 資 料圖 121：手機(jī)業(yè)務(wù)與中國(guó)移動(dòng)主營(yíng)業(yè)務(wù)的關(guān)系? 優(yōu)勢(shì)三：利用中國(guó)移動(dòng)存續(xù)企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)已剝離的存續(xù)企業(yè)現(xiàn)已達(dá)到 20 個(gè)，隨著集團(tuán)內(nèi)進(jìn)一步的市場(chǎng)化改革，存續(xù)企業(yè)數(shù)量和資產(chǎn)將會(huì)愈來(lái)愈多，經(jīng)營(yíng)規(guī)模也愈來(lái)愈大，這就需要各存續(xù)企業(yè)加強(qiáng)橫向聯(lián)合，化不利為有利，對(duì)外聯(lián)合作戰(zhàn)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，加強(qiáng)單個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；對(duì)內(nèi)可以相互借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。如通過(guò)各省通信服務(wù)公司移動(dòng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，獲得手機(jī)銷售國(guó)代地位的優(yōu)惠條件。. 移動(dòng)集團(tuán)手機(jī)分銷業(yè)務(wù)現(xiàn)狀在手機(jī)銷售上，雖然很多省在移動(dòng)營(yíng)運(yùn)廳都零售手機(jī)，但只有部分省嘗試以省移動(dòng)器材公司為經(jīng)營(yíng)實(shí)體，進(jìn)行手機(jī)的省級(jí)代理和分銷業(yè)務(wù)，并對(duì)下屬移動(dòng)營(yíng)運(yùn)廳零售終端直接供貨。19 / 75手機(jī)生產(chǎn)廠商一級(jí)代理省移動(dòng)器材公司地區(qū)分銷商零售終端但對(duì)于嘗試不久的業(yè)務(wù)，多數(shù)省器材公司基本不具備渠道開拓和管理的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，再加上手機(jī)渠道的變化節(jié)奏越來(lái)越快，渠道越加復(fù)雜，傳統(tǒng)多層分銷、國(guó)內(nèi)廠商推行的深度分銷、手機(jī)大賣場(chǎng)的異軍突起，各省器材公司均很難快速上量。由于銷量有限，各省移動(dòng)器材公司均是作為手機(jī)的省級(jí)代理，不能與手機(jī)廠家接觸，在與其他渠道競(jìng)爭(zhēng)上價(jià)格不具競(jìng)爭(zhēng)力，且由于不處于各大代理商的核心渠道。同時(shí)伴隨手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)能與市場(chǎng)需求存在巨大差距，手機(jī)分銷的利潤(rùn)空間不斷被擠壓，因此，多數(shù)省移動(dòng)的手機(jī)分銷業(yè)務(wù)基本上處在一種經(jīng)營(yíng)處在盈虧邊緣、欲進(jìn)不能的困難境地。目前各省器材公司手機(jī)的分銷業(yè)務(wù)的如圖 17 所示。目前全國(guó)有 14 個(gè)省服務(wù)公司開展了手機(jī)銷售與維修業(yè)務(wù)，以省級(jí)分銷為主，預(yù)計(jì)全年銷售量在 40 萬(wàn)臺(tái)以上，毛利 4000 萬(wàn)元；維修業(yè)務(wù)方面，部分省內(nèi)已獲得摩托羅拉、諾基亞、愛(ài)立信等品牌的一級(jí)特約維修站認(rèn)證和相當(dāng)一部分國(guó)產(chǎn)手機(jī)的維修認(rèn)證，在維修資格認(rèn)證方面已具備一定優(yōu)勢(shì)，維修網(wǎng)點(diǎn)布局合理，全年預(yù)計(jì)完成維修量 50 萬(wàn)臺(tái)，毛利 1500 萬(wàn)元。圖 127 各省器材公司手機(jī)業(yè)務(wù)現(xiàn)行分銷模式因此，目前移動(dòng)系統(tǒng)的手機(jī)銷售業(yè)務(wù)的實(shí)力，與省內(nèi)的省級(jí)分銷商相比不具競(jìng)爭(zhēng)力，與中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)的品牌和擁有的資源極不相稱，因此客觀上存在整合中國(guó)移動(dòng)全國(guó)手機(jī)銷售業(yè)務(wù)的必要性和可行性。20 / 75第二章 中國(guó)移動(dòng)存續(xù)企業(yè)手機(jī)業(yè)務(wù)整合的戰(zhàn)略意義 中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)存續(xù)企業(yè)開展手機(jī)業(yè)務(wù)整合，對(duì)其未來(lái)發(fā)展具有極其重要的戰(zhàn)略意義。這是因?yàn)殚_展手機(jī)業(yè)務(wù)整合可以滿足以下三點(diǎn)需要：1. 保證集團(tuán)內(nèi)存續(xù)企業(yè)手機(jī)業(yè)務(wù)利益的需要；2. 發(fā)揮中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)整體優(yōu)勢(shì)的需要；3. 促進(jìn)移動(dòng)集團(tuán)主業(yè)發(fā)展的需要。下面我們分別加以闡述。. 保證集團(tuán)存續(xù)企業(yè)手機(jī)業(yè)務(wù)利益的需要整合后的中國(guó)移動(dòng)手機(jī)分銷體系，通過(guò)下列分銷模式（見(jiàn)圖 21） ，將給移動(dòng)集團(tuán)存續(xù)企業(yè)手機(jī)分銷業(yè)務(wù)帶來(lái)以下利益：增加手機(jī)業(yè)務(wù)利潤(rùn)空間，增加手機(jī)銷售的市場(chǎng)份額，改善存續(xù)企業(yè)手機(jī)業(yè)務(wù)的整體經(jīng)營(yíng)狀況。詳細(xì)分析如下。圖 2—1：整合后手機(jī)業(yè)務(wù)分銷模式. 實(shí)現(xiàn)移動(dòng)集團(tuán)手機(jī)業(yè)務(wù)的國(guó)代地位，增加利潤(rùn)空間目前國(guó)內(nèi)如蜂星、中郵普泰等大經(jīng)銷商在手機(jī)業(yè)務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，很大程度是來(lái)自于其國(guó)代地位優(yōu)勢(shì)。目前移動(dòng)系統(tǒng)手機(jī)分銷企業(yè)的角色是二級(jí)代理，對(duì)于一些機(jī)型是作為二級(jí)代理下的區(qū)域代理。整合后，整合后的手機(jī)業(yè)務(wù)跨過(guò)手機(jī)一級(jí)代理商，將原來(lái)被全國(guó)大分銷商節(jié)流的一級(jí)代理利潤(rùn)留在移動(dòng)集團(tuán)