張新發(fā)散裝檳榔在吉首市區(qū)營銷實(shí)戰(zhàn)大賽策劃模板(編輯修改稿)
2024-08-28 19:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 關(guān)注、支持。黨的十八大提出了不斷深化改革，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中求進(jìn)的總基調(diào)以及激發(fā)市場(chǎng)活力，加快轉(zhuǎn)型調(diào)結(jié)構(gòu)的政策動(dòng)員后，精明的檳榔人敏銳地覺察到了當(dāng)前的政治氣候極其有利于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，湖南省人民政府將“支持特色產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展”寫進(jìn)政府工作報(bào)告。從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象來看，湖南的檳榔發(fā)展歷史悠久，隨著檳榔產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，也產(chǎn)生出了幾家較為有名的檳榔品牌，主要有：口味王，中國最大的青果檳榔加工基地之一,湖南名牌產(chǎn)品,湖南省著名商標(biāo),十大檳榔品牌,湖南益陽市口味王檳榔有限責(zé)任公司。胖哥，中國馳名商標(biāo),湖南省著名商標(biāo),湖南名牌產(chǎn)品,湖南省檳榔行業(yè)規(guī)模最大、銷量最多的企業(yè),湖南胖哥食品有限責(zé)任公司。小龍王，全國最大的檳榔生產(chǎn)廠家之一,湖南省檳榔食品行業(yè)龍頭企業(yè),湖南名牌產(chǎn)品,湖南省著名商標(biāo),湖南小龍王食品有限公司等。從檳榔價(jià)格來看，目前市場(chǎng)上大都是以線下銷售為主，都是在各種零售商鋪內(nèi)進(jìn)行銷售，價(jià)格大都在510元每包區(qū)間內(nèi)，而張新發(fā)檳榔有自己的專賣店，光在吉首市就有兩家，店內(nèi)檳榔以稱量方式出售，不過價(jià)格稍微昂貴點(diǎn)，與其他品牌檳榔較為不同。從檳榔產(chǎn)品來看，“口味王”品牌銷量連續(xù)九年排名全國第一，其他品牌檳榔銷量基本上差不多。也要針對(duì)吉首市場(chǎng)進(jìn)行分析（二）消費(fèi)者分析 基于整個(gè)檳榔行業(yè)的消費(fèi)者分析：據(jù)了解，世界上有12億人咀嚼檳榔，其中中國就有1億多人的消費(fèi)群體?？梢娂椎臋壚剖袌?chǎng)也有相當(dāng)不錯(cuò)的消費(fèi)市場(chǎng)。檳榔是我們的四大南藥之一，具有良好的驅(qū)蟲、消積、下氣等藥效；在冬日咀嚼檳榔還有良好的暖身效果和產(chǎn)生神經(jīng)沖動(dòng)與滿足。 基于“張新發(fā)”店鋪散裝檳榔的消費(fèi)者分析：到張新發(fā)門面購買散裝檳榔的主要以男性為主，而且吃檳榔的人群年齡跨度比較廣，從十幾歲至幾十歲不等，主要集中在18到25歲，其次為25至40歲的人群，從消費(fèi)者職業(yè)的角度來看，以一般職工為主要消費(fèi)群體，其次為自由職業(yè)者及學(xué)生。也要針對(duì)吉首市場(chǎng)（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析現(xiàn)有其他檳榔品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于吉首市場(chǎng)而言，暫時(shí)還沒有其余散裝店鋪銷售的檳榔品牌。所以在這個(gè)行業(yè)還沒有受到威脅。潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析其余包裝檳榔品牌在吉首的銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)居高位，張新發(fā)散裝檳榔的低性價(jià)比也一直是他的短板，但是張新發(fā)店店鋪帶給人的高端感受是它們所不能比擬的。（四）市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀目前吉首散裝檳榔品牌僅有“張新發(fā)”一家，包裝檳榔品牌有“叼嘴巴”、“微愛”、“皇爺”、“口味王”、“胖哥”、“伍子醉”等。包裝類品牌檳榔銷量不相上下，基本上是每出一款新型中獎(jiǎng)率高的檳榔銷量將會(huì)大增。而張新發(fā)散裝檳榔銷量長(zhǎng)期保持持平，據(jù)吉首市張新發(fā)品牌檳榔實(shí)體店內(nèi)員工介紹，賣檳榔收入與店鋪花銷基本持平。（五）市場(chǎng)機(jī)會(huì)
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