張新發(fā)散裝檳榔在吉首市區(qū)營銷實戰(zhàn)大賽策劃模板-預覽頁
【正文】 為自己吃，并且吉首散裝檳榔消費者數(shù)量處于上升趨勢。黨的十八大提出了不斷深化改革，經(jīng)濟穩(wěn)中求進的總基調(diào)以及激發(fā)市場活力，加快轉(zhuǎn)型調(diào)結(jié)構(gòu)的政策動員后，精明的檳榔人敏銳地覺察到了當前的政治氣候極其有利于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，湖南省人民政府將“支持特色產(chǎn)業(yè)，促進非公有制經(jīng)濟發(fā)展”寫進政府工作報告。從檳榔價格來看，目前市場上大都是以線下銷售為主，都是在各種零售商鋪內(nèi)進行銷售，價格大都在510元每包區(qū)間內(nèi)，而張新發(fā)檳榔有自己的專賣店，光在吉首市就有兩家，店內(nèi)檳榔以稱量方式出售，不過價格稍微昂貴點，與其他品牌檳榔較為不同。檳榔是我們的四大南藥之一，具有良好的驅(qū)蟲、消積、下氣等藥效；在冬日咀嚼檳榔還有良好的暖身效果和產(chǎn)生神經(jīng)沖動與滿足。潛在競爭者分析其余包裝檳榔品牌在吉首的銷售業(yè)績穩(wěn)居高位，張新發(fā)散裝檳榔的低性價比也一直是他的短板，但是張新發(fā)店店鋪帶給人的高端感受是它們所不能比擬的。（五）市場機會分析（SWOT）機會（1） 宣傳檳榔文化，提倡適量咀嚼檳榔有利于身體健康和提高神經(jīng)興奮性。威脅 （一）低性價比一直是包裝檳榔愛好者與張新發(fā)散裝檳榔接觸較少的原因。（二）“張新發(fā)”店鋪為了保證每一顆檳榔的新鮮度，實行一天一換，保證每一顆檳榔在店內(nèi)只銷售24小時，過期都會退回總部進行銷毀。（三）沒有普及到大部分零售商店鋪內(nèi)，銷量純靠實體店鋪內(nèi)出售，成本較大。 四、市場營銷戰(zhàn)略（一）市場細分市場范圍：檳榔產(chǎn)業(yè)消費者基本需求：口感好、品牌出名、中獎率高的檳榔：檳榔醇香，檳榔渣少，品牌耳熟能詳，最好能中包“芙蓉王”。請請認真思考，是否符合實際高校市場：消費者以大學生為主，消費能力比較強。（3）目標市場描述年齡 2040歲之間職業(yè) 一般職工，自由職業(yè)者收入 一般都為3000元每月以上（4）目標市場策略張新發(fā)檳榔在目標市場中形成了一定的品牌忠誠，但是市場份額較低，所以目標市場策略以開發(fā)市場，提升品牌影響力為主，通過一些宣傳推廣活動提升張新發(fā)品牌的知名度，開發(fā)潛在市場。（一）基于對習慣型顧客的營銷策略：可對老顧客進行信息留存，根據(jù)他的購買情況采取積分制，可在某些特定節(jié)假日專門對老顧客就行回饋活動。“張新發(fā)” 店鋪可以贊助學?；顒踊蚱渌绞絹硖岣弋a(chǎn)品知名度。本策劃書包括三個大體內(nèi)容：1，介紹。我們選擇“張新發(fā)”品牌進行營銷策劃方案，一個最主要的原因就是它的“高貴”“高雅”“低調(diào)”，雖貴為“百年老字號”品牌，但卻極少推廣，從不依靠高中獎率奪人眼球，一心一意注重產(chǎn)品的質(zhì)量，全心全意為消費者著想。國防科技大學出版社9
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