【文章內(nèi)容簡介】 溝通，具有協(xié)作默契、創(chuàng)新冒險(xiǎn)意識強(qiáng)烈、市場感覺靈敏的團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)。我們團(tuán)隊(duì)中有創(chuàng)新意識非常強(qiáng)的人，有執(zhí)行能力較強(qiáng)的成員，還有一個(gè)研究高手（可以起到研究領(lǐng)導(dǎo)者的作用）。此外，我們還獲得高校研究所、企業(yè)顧問與政府部門等外部支持，爭取到知名企業(yè)的資金投入，具備大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的內(nèi)外部條件，有信心成功運(yùn)營一家公司。 團(tuán)隊(duì)資料216。 王睿哲，男，總經(jīng)理**********工商管理學(xué)院08級本科生。216。 劉虹，男，人力主管**********工商管理學(xué)院08級本科生。216。 孫清洋，男，生產(chǎn)主管**********信息學(xué)院08級本科生。216。 趙來赟，男，市場主管**********工商管理學(xué)院08級本科生。216。 李迎雪，女，財(cái)務(wù)主管**********工商管理學(xué)院08級本科生。216。 王鴻雁，女，技術(shù)主管**********信息學(xué)院07級本科生。4．3團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢1．我們擁有共同的創(chuàng)業(yè)理念，并為之奮斗。創(chuàng)業(yè)理念決定著創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的性質(zhì)、宗旨和任何獲取創(chuàng)業(yè)的回報(bào)， 并且關(guān)系到創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)和行為準(zhǔn)則。從某種意義上講，創(chuàng)業(yè)理念甚至比機(jī)會、商業(yè)計(jì)劃、融資等細(xì)節(jié)問題更為重要。2．我們團(tuán)隊(duì)成員的互補(bǔ)性很好。所在專業(yè)的不同，以及平時(shí)的經(jīng)歷決定我們團(tuán)隊(duì)成員在思維方式、成員風(fēng)格、專業(yè)技能、創(chuàng)業(yè)角色等方面有很好的互補(bǔ)關(guān)系。我們之間有一定的交叉， 但沒有過多的重疊。3．我們成員之間一直把團(tuán)隊(duì)利益放在第一位。我們團(tuán)隊(duì)成員能夠同甘共苫，每—位成員都將團(tuán)隊(duì)利益置于個(gè)人利益之上。我們認(rèn)識到，個(gè)人利益是建立在團(tuán)隊(duì)利益的基礎(chǔ)上，因此團(tuán)隊(duì)中沒有個(gè)人英雄主義，我們每一位成員的價(jià)值，體現(xiàn)在其對于團(tuán)隊(duì)個(gè)體價(jià)值的貢獻(xiàn)。4．我們會合理股權(quán)分配以避免分散我們的注意力，合理的股權(quán)分配也使我們更專心的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)。我們認(rèn)為平均主義并非合理，團(tuán)隊(duì)成員的股權(quán)分配不一定要均等，但需要合理、透明與公半，我們會選擇協(xié)商的方式解決糾紛，我們初定核心創(chuàng)業(yè)者擁有較多的股權(quán)，即我們每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員所獲得的股權(quán)會與他們所創(chuàng)造的價(jià)值、貢獻(xiàn)相匹配，只有這樣才是一種合理的股權(quán)分配。5．我們團(tuán)隊(duì)成員間有良好的溝通。我們主要是基于血緣、業(yè)緣、共同的興趣而形成的團(tuán)隊(duì)，因此，團(tuán)隊(duì)成員之間互相理解和熟識，這樣可以使我們大家能夠齊心協(xié)力，精誠團(tuán)結(jié)，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。我們不否定在隨著企業(yè)的發(fā)展，各種矛盾、各種難題會不斷出現(xiàn)，處理這些問題時(shí)，我們每個(gè)成員會有不同的觀點(diǎn)，我們并不回避不同的意見，我們之間會進(jìn)行充分的溝通和交流，最后形成一致意見。因?yàn)榇蠹沂腔诠餐睦妫皇侵\取個(gè)人利益，所以能夠暢所欲言，坦誠相見。我們堅(jiān)信優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)成功的法寶。(1)能促進(jìn)團(tuán)結(jié)和合作，提高員工的士氣， 增加滿意感： (2)使管理者有時(shí)間進(jìn)行戰(zhàn)略性的思考，而把許多問題留給團(tuán)隊(duì)自身解決； (3)提高決策的速度， 因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的成員離具體問題較近，所以團(tuán)隊(duì)決策的速度比較迅速； (4)促進(jìn)成員隊(duì)伍的多樣化：(5)提高團(tuán)隊(duì)和組織的績效。 外部支持公司擁有強(qiáng)大的顧問團(tuán)隊(duì)。如表41所示：表41 顧問資料介紹顧問姓名資質(zhì)介紹管理顧問**********技術(shù)顧問******************************生產(chǎn)顧問**********品牌顧問**********市場顧問**************************************************財(cái)務(wù)顧問**********人力顧問**********5 公司戰(zhàn)略 公司描述公司名稱：***分鈔機(jī)科技有限責(zé)任公司成立時(shí)間：2010年4月注冊地點(diǎn)：***********注冊資本：***********公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司公司定位：************************業(yè)務(wù)范圍： 研發(fā)和銷售***分鈔機(jī)盈利模式： 核心技術(shù)：**********************公司主要股本情況：**********%，**********%，%創(chuàng)業(yè)理念：誠信、創(chuàng)新、一絲不茍企業(yè)理念：以創(chuàng)新引領(lǐng)潮流，以務(wù)實(shí)承載希望 SWOT分析 優(yōu)勢機(jī)會劣勢威脅 產(chǎn)品性能突出，價(jià)格便宜；有高校研發(fā)支持，研發(fā)能力強(qiáng)且有保新產(chǎn)品的品牌知名度不高， 初期不易推廣，尤其是對于銀行而言；管理營銷經(jīng)驗(yàn)相對欠缺。技術(shù)安全風(fēng)險(xiǎn)國內(nèi)外大品牌的競爭壓力；國家出臺了《人民幣管理?xiàng)l例》、《“七成新”紙幣的基本標(biāo)準(zhǔn)》、《損傷人民幣挑剔標(biāo)準(zhǔn)》、《不宜流通人民幣挑剔標(biāo)準(zhǔn)》等一系列的法律條文；隨著中國的國際化，人民幣的管理，尤其是保持人民幣得干凈整潔尤為重要； 總體戰(zhàn)略 根據(jù)分鈔機(jī)市場和公司的SWOT分析，公司將堅(jiān)持專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略。公司通過經(jīng)營小型分鈔機(jī)，進(jìn)入銀行市場，獲取一定的市場份額。通過戰(zhàn)略外包，與合作化經(jīng)營，迅速突破市場。戰(zhàn)略規(guī)劃如下圖51所示：2018年以后 2016年2018年 2012年2016年 2010年2012年全球市場 環(huán)渤海市場 亞洲市場全國市場圖51 公司發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo)3—4年內(nèi)，成為業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，迅速占領(lǐng)廣東市場。7—8年內(nèi)，進(jìn)入中國同類企業(yè)的前三名。 發(fā)展戰(zhàn)略第一階段（14年)主要產(chǎn)品是***分鈔機(jī)。以環(huán)渤海地帶為中心，讓***分鈔機(jī)快速進(jìn)入環(huán)渤海地帶的各個(gè)商業(yè)銀行；利用**********的營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入全國市場；樹立專業(yè)分鈔機(jī)品牌；與當(dāng)?shù)卣约般y行機(jī)構(gòu)積極聯(lián)系，進(jìn)入政府采購目錄；為開拓華東市場積累經(jīng)驗(yàn)。第1年：通過和*****銀行的聯(lián)系，迅速進(jìn)入市場，打開市場缺口。 同時(shí)和*******代理商建立聯(lián)系，擴(kuò)大在華北市場的市場份額。 第2年:進(jìn)一步加大對產(chǎn)品的宣傳力度，增強(qiáng)華北地區(qū)的銀行對產(chǎn)品的認(rèn)可度；增強(qiáng)售后服務(wù)，組織人員展開對銀行業(yè)的需求的調(diào)查，增強(qiáng)企業(yè)形象；進(jìn)行同******高校的聯(lián)系，爭取該高校的老師進(jìn)入我們的技術(shù)顧問團(tuán)，加強(qiáng)我們的技術(shù)革新能力第3—4年:根據(jù)前期的市場調(diào)研，著手開始第一代B類小型分鈔機(jī)（可以替代鑒偽低能的點(diǎn)鈔機(jī)，使其也具備刷卡的功能）的研究；打造商業(yè)品牌，樹立良好口碑；第二階段（57年)在廣東、福州、深圳建立辦事處，打開華南市場；在上海、南京、蘇州、杭州、溫州建立辦事處，打開華東市場；繼續(xù)推出新產(chǎn)品；收回初期投資；進(jìn)入中國分鈔機(jī)供應(yīng)商的前三位。第5年：通過和華東市場的代理商聯(lián)系，進(jìn)入華東市場；通過聯(lián)系華東地區(qū)的經(jīng)銷商，展開第二期的調(diào)研活動(dòng)；推出我們的第一代B類小型分鈔機(jī)產(chǎn)品，進(jìn)一步鞏固華北的優(yōu)勢，開拓華南、華東市場；同時(shí)對大中型超市以及其它經(jīng)營類企業(yè)（指貨幣交易頻繁的企業(yè)）的市場展開營銷。第6—7年：使我們的產(chǎn)品逐步向華南市場滲透，根據(jù)調(diào)研的活動(dòng)，調(diào)整我們的產(chǎn)品，使之適應(yīng)不同金融活動(dòng)的需求；同時(shí)，派人開始對南亞的金融市場展開調(diào)研，進(jìn)入第二代中型清分機(jī)的研究，為我們擴(kuò)大國內(nèi)市場，進(jìn)入南亞市場打下基礎(chǔ)。第三階段（710年)推出中型分鈔分機(jī)系列產(chǎn)品，鞏固國內(nèi)市場；與**********或其他分鈔機(jī)銷售商合作走向國際市場，預(yù)計(jì)開拓東南亞市場。6 營銷戰(zhàn)略 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品定位根據(jù)目標(biāo)市場特點(diǎn)，我公司產(chǎn)品定位：具有點(diǎn)鈔、驗(yàn)鈔、核實(shí)、辨?zhèn)?、分鈔（分面額、分新舊）等功能的高性能點(diǎn)鈔機(jī)。 各生命周期產(chǎn)品策略? 積極投入新功能的研發(fā)，并向中型和大型多功能點(diǎn)鈔機(jī)轉(zhuǎn)變。? 同時(shí)，為公司研發(fā)的下一代新產(chǎn)品進(jìn)入市場作好營銷鋪墊。? 積極對產(chǎn)品展覽會進(jìn)行投入。? 在投入產(chǎn)品展覽會的同時(shí)，加大對廣告宣傳力度的投入，并集中力量建立一個(gè)為客戶所認(rèn)可的有信譽(yù)的高檔品牌。? 在國內(nèi)不同地區(qū)擴(kuò)大目標(biāo)市場的選擇。? 開始新產(chǎn)品的研發(fā)。產(chǎn)品開發(fā)快速滲透策略市場開發(fā)集中策略進(jìn)入期成長期成熟期衰退期? 在保持產(chǎn)品基本性能的基礎(chǔ)上，研制開發(fā)新功能，提高產(chǎn)品質(zhì)量，保持產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定。? 提高售后服務(wù)質(zhì)量，保證公司形象。? 開始售后服務(wù)的準(zhǔn)備工作，并進(jìn)行大力宣傳。? 加大與客戶的業(yè)務(wù)往來。? 以低于市場中同類產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)入市場。? 以較強(qiáng)功能的特點(diǎn)迅速占領(lǐng)一定的市場份額。? 以規(guī)模效應(yīng)拉動(dòng)本公司產(chǎn)品在市場中的地位。? 開始進(jìn)行廣告投入，著力打造產(chǎn)品品牌。圖61 產(chǎn)品生命周期策略 我公司的產(chǎn)品在市場中的主要競爭者有日本的勞雷爾、光榮，以及國內(nèi)的古鰲和聚龍，我們針對不同的市場競爭者采取了不同的市場策略。 價(jià)格策略在進(jìn)入市場階段，在提供相似的性能的前提下，以低價(jià)格占領(lǐng)一定市場份額。隨著規(guī)模的增大，規(guī)模效應(yīng)的出現(xiàn)適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格，以取得更大的市場份額。隨著廣告投入的增加，產(chǎn)品形象在客戶心中的地位不斷升高，當(dāng)逐漸成為一個(gè)信譽(yù)度高的品牌時(shí)，在保持產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定的情況下，將新產(chǎn)品的價(jià)格提高到一定高度，增大公司利潤。