購票網(wǎng)站商業(yè)策劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 07:08 本頁面
【文章內容簡介】 有限公司%13海南航空公司 %14春秋航空旅游網(wǎng),%排行榜平均%15鷹聯(lián)%16TravelSky平均%17東方航空公司%18深圳航空有限責任公司%19馬來西亞航空% 行業(yè)狀況現(xiàn)階段還沒有一個網(wǎng)站在做這塊車票代購方面特別有名。攜程等幾個大的網(wǎng)站都致力于發(fā)展機票的領域。所以，這個行業(yè)還是有很大的發(fā)展前景的。去哪兒網(wǎng)和酷訊網(wǎng)兩家的覆蓋面積不是很大，對于學生而言，車票寄來的時間也可能會浪費些。如果自己的學校就有一個這樣的網(wǎng)站，會方便很多。如果推廣的話，與各大學校聯(lián)手，會給學生帶來很大的便利。 競爭對手分析網(wǎng)站名稱規(guī)模主要業(yè)務內容優(yōu)勢所在劣勢所在去哪兒網(wǎng)目前最大代購車票的網(wǎng)站之一代購車票，預訂酒店，機票，火車票覆蓋面積大，可以全國通用。經(jīng)營業(yè)務范圍廣對學生的優(yōu)惠不多酷訊網(wǎng)目前最大代購車票的網(wǎng)站之一代購車票，預訂酒店，機票，火車票有社區(qū)服務，經(jīng)營業(yè)務范圍廣對學生的優(yōu)惠不多 SWOT分析 內部能力外部因素優(yōu)勢（Strength）劣勢（WeaKness）① 團購服務② 和商家合作③ 本地區(qū)合作優(yōu)勢④ 有博客、論壇和線下俱樂部可以聚集更多潛在顧客① 信譽沒有建立，無法與優(yōu)良企業(yè)合作② 初期沒有足夠的知名度，很難開展團購活動機會（opportunities）SOWO①小范圍的車票團購還是一片空白② 本地市場還是初期，容易拓展③ 根據(jù)市場調查，發(fā)現(xiàn)本網(wǎng)站有運營潛力① 在運營初期，我們可以先借著宣傳單等來提升我們網(wǎng)站的知名度① 商家合作需要時間慢慢商談② 有潛力，但是發(fā)展初期需要付出相對較大的心血威脅（Threats）STWT① 有個別大型成熟網(wǎng)站② 沒有知名度，在初期可能需要大量的廣告媒體介紹① 在拓展市場時，需要一定的競爭力② 和車站洽談合作關系時，可能需要給予一定的優(yōu)惠政策① 在發(fā)展初期，可能過早被成熟競爭對手沖擊② 發(fā)展初期，運營可能完全處于斥資狀態(tài) 優(yōu)勢分析(1)我們主要是通過團購來進行運營?，F(xiàn)如今，團購是潮流，所以我們也想讓車票來掀起一場團購風潮。(2)我們在廣告方面可以和商家進行合作。我們在網(wǎng)站上放上他們的廣告，同時，他們也幫助我們宣傳網(wǎng)站，一舉兩得。(3)我們和各大車站進行合作。首先前提我們會跟車站去進行交涉，以正常價格的價錢拿到車票。我們可以與鄰校合作，在同一個網(wǎng)站上統(tǒng)計學校需要車票的人數(shù)，然后再去車站購買車票。(4)我們開設論壇和博客，能夠為注冊用戶提供很大的方便，讓他們可以在自己的小空間里發(fā)表一些心情狀態(tài)。 劣勢分析 ⑴在剛開始的那一段時間，我們因為沒有任何信譽，所以在我們推出一些產(chǎn)品的團購活動的時候，可能會遇上一些誠信不足而被質疑的問題。也正因為在票務方面的知識我們未得到消費者前列的認可，我們所推出的時尚團購推薦，可能導致參團購買的消費者會比較少，所以，在開始的實施中，會有一定的困難性。 ⑵知名度不高，這是一個很致命的缺點，在開展B2C平臺和各類營銷活動的過程中，顧客會有疑慮，瀏覽群體也會相對較少，可能會出現(xiàn)冷場的情況。這樣的情況在我們宣傳的不斷擴大的深入的過程中，將會得到很大的改善。 面臨的機會 （1）現(xiàn)在的小范圍的代購車票還是一片空白，特別是針對學校里的學生。 （2)在學校這種環(huán)境下，還是第一個以大規(guī)模的形式將他們聚集在一起。在本地還是有比較大的前景，容易開拓。 (3)通過發(fā)放調查問卷的方式，了解到大家還是比較歡迎有一個比較系統(tǒng)的網(wǎng)站來進行有序活動。 面臨的威脅 ⑴現(xiàn)在已經(jīng)有兩家大型代購車票的網(wǎng)站相對來說已經(jīng)趨于成熟，而且也有很雄厚的資金，涉及面也相當廣泛，對于我們剛起步而言，有很大的實施難度。 ⑵由于知名度不高，網(wǎng)頁在剛起步時會處于一段時間的冷場，我們所推出的各方面宣傳和中介顧問，可能在短期內會無人問津。在一段時間后，可能網(wǎng)民只是出于好奇，在網(wǎng)頁上瀏覽，而并沒有什么實質性的消費行為。所以，在短時間內可能會處于一個停滯期。 博客論壇我們會為顧客開通一個博客，讓他們在自己的博客中能暢所欲言，發(fā)表自己的心情，曬曬照片等行為，讓更多的人來分享他們的快樂。我們的工作人員也會定期為他們的博客空間進行網(wǎng)頁維護。 營銷戰(zhàn)略。前期我們將主要以宣傳單、海報這樣的傳統(tǒng)營銷為主，網(wǎng)絡營銷為輔，這樣有利于降低成本投入及公司基礎設施的投入。網(wǎng)絡營銷首先就是網(wǎng)站建設,其次將致力于網(wǎng)絡推廣,最終促成網(wǎng)絡化交易。而傳統(tǒng)營銷我們將采取調查問卷等實質性的行動。 營銷推廣措施 ⑴搜索引擎營銷 在知名搜索引擎進行
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