購票網(wǎng)站商業(yè)策劃書-預(yù)覽頁
【正文】 有的優(yōu)勢點包括：價格優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、會員優(yōu)勢、及特色服務(wù)優(yōu)勢等。另外航空公司推出在線改簽及換取登記牌等服務(wù)，為旅客增添了其他旅游預(yù)訂網(wǎng)站所沒有的獨特服務(wù)，更加符合旅客對便利性的需求，也會吸引大量用戶的光顧。除非旅客能夠記住航空公司的航線，否則很難吸引旅客直接到該網(wǎng)站查詢預(yù)訂。航空公司網(wǎng)站需要針對當(dāng)前的市場與行業(yè)環(huán)境對自己的優(yōu)勢加以充分利用，彌補(bǔ)自身不足，來擴(kuò)大市場份額。航空公司網(wǎng)站在和搜索類網(wǎng)站的合作中需要特別注意兩個細(xì)節(jié)。原因可能是多方面的，但作為旅客而言，他們往往不關(guān)心和理解背后的原因，而只關(guān)心自身的體驗，如果旅客是第一次進(jìn)入該航空公司網(wǎng)站，想必第一印象會很差，這直接會影響航空公司的品牌形象。建議航空公司網(wǎng)站能通過對訂票流程的細(xì)致研討與測試，來發(fā)現(xiàn)流程中每個步驟保持及流失的客戶數(shù)量，由此改善交易流程，增加網(wǎng)站的收入，因為對于高訪問量的網(wǎng)站而言，一個細(xì)節(jié)的疏忽或改善都可能對業(yè)務(wù)收入形成巨大影響。去哪兒網(wǎng)和酷訊網(wǎng)兩家的覆蓋面積不是很大，對于學(xué)生而言，車票寄來的時間也可能會浪費些。經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍廣對學(xué)生的優(yōu)惠不多酷訊網(wǎng)目前最大代購車票的網(wǎng)站之一代購車票，預(yù)訂酒店，機(jī)票，火車票有社區(qū)服務(wù)，經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍廣對學(xué)生的優(yōu)惠不多 SWOT分析 內(nèi)部能力外部因素優(yōu)勢（Strength）劣勢（WeaKness）① 團(tuán)購服務(wù)② 和商家合作③ 本地區(qū)合作優(yōu)勢④ 有博客、論壇和線下俱樂部可以聚集更多潛在顧客① 信譽(yù)沒有建立，無法與優(yōu)良企業(yè)合作② 初期沒有足夠的知名度，很難開展團(tuán)購活動機(jī)會（opportunities）SOWO①小范圍的車票團(tuán)購還是一片空白② 本地市場還是初期，容易拓展③ 根據(jù)市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)本網(wǎng)站有運營潛力① 在運營初期，我們可以先借著宣傳單等來提升我們網(wǎng)站的知名度① 商家合作需要時間慢慢商談② 有潛力，但是發(fā)展初期需要付出相對較大的心血威脅（Threats）STWT① 有個別大型成熟網(wǎng)站② 沒有知名度，在初期可能需要大量的廣告媒體介紹① 在拓展市場時，需要一定的競爭力② 和車站洽談合作關(guān)系時，可能需要給予一定的優(yōu)惠政策① 在發(fā)展初期，可能過早被成熟競爭對手沖擊② 發(fā)展初期，運營可能完全處于斥資狀態(tài) 優(yōu)勢分析(1)我們主要是通過團(tuán)購來進(jìn)行運營。(3)我們和各大車站進(jìn)行合作。 劣勢分析 ⑴在剛開始的那一段時間，我們因為沒有任何信譽(yù)，所以在我們推出一些產(chǎn)品的團(tuán)購活動的時候，可能會遇上一些誠信不足而被質(zhì)疑的問題。 面臨的機(jī)會 （1）現(xiàn)在的小范圍的代購車票還是一片空白，特別是針對學(xué)校里的學(xué)生。 面臨的威脅 ⑴現(xiàn)在已經(jīng)有兩家大型代購車票的網(wǎng)站相對來說已經(jīng)趨于成熟，而且也有很雄厚的資金，涉及面也相當(dāng)廣泛，對于我們剛起步而言，有很大的實施難度。 博客論壇我們會為顧客開通一個博客，讓他們在自己的博客中能暢所欲言，發(fā)表自己的心情，曬曬照片等行為，讓更多的人來分享他們的快樂。網(wǎng)絡(luò)營銷首先就是網(wǎng)站建設(shè),其次將致力于網(wǎng)絡(luò)推廣,最終促成網(wǎng)絡(luò)化交易。 ⑵電子郵件營銷 以電子郵件為產(chǎn)品資料、刊物、介紹等方向發(fā)送到電子郵件廣告等。公司將與在知名網(wǎng)站進(jìn)行資源的合作,在其相關(guān)的版面中發(fā)布公司的最新產(chǎn)品服務(wù)和動態(tài)。 ⑺博客營銷 通過各種方式，使自己的網(wǎng)站和服務(wù)在各類名人博客上得到有效應(yīng)的推廣。而且我們還會制作一些精美的小貼紙代表網(wǎng)站形象，發(fā)放到同學(xué)的手上，來擴(kuò)大知名度。廣告位的中介費、團(tuán)購活動的提成費用。（2）營業(yè)成本 我們的網(wǎng)站建設(shè)和團(tuán)購服務(wù)、市場拓展費用合計為60000元。在初期，很可能會因為各種技術(shù)原因和各類經(jīng)驗的缺乏，而產(chǎn)生一定困難。⑶管理風(fēng)險 許多資金雄厚且有實際基礎(chǔ)的網(wǎng)店實行了規(guī)范、科學(xué)的創(chuàng)新管理，成立了董事會、投資管理中心等機(jī)構(gòu)。另外，管理者只重視效率和效益，缺乏基本的風(fēng)險管理意識和能力，網(wǎng)頁組織結(jié)構(gòu)不全，未成立風(fēng)險管理組織，每個環(huán)節(jié)也未形成相應(yīng)的風(fēng)險緩解計劃和措施，風(fēng)險來臨時不能迅速有效地緩解和應(yīng)對風(fēng)險。 ⑵我們的網(wǎng)站在開始所面臨的誠信風(fēng)險，想必在剛開始做電子商務(wù)的人都基本會遇到的問題，所以我們將通過我們的實際行動，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓客戶能夠相信我們，和更大范圍內(nèi)的更多的優(yōu)質(zhì)商家合作，增大我們的宣傳力度，在廣大顧客的心目中產(chǎn)生一個很好的印象。資金危機(jī)：對于本團(tuán)隊出現(xiàn)的危機(jī)事件，我們從兩方面著手：首先從內(nèi)部處理分析團(tuán)隊的管理與實施，找出資金斷流的內(nèi)部原因。 對于實施方面：我們著手修改現(xiàn)有的方案，改變營銷方案，縮減團(tuán)隊營銷成本，減少不必要的開銷，在銷售時，盡量做到利益最大化。所以，對90后來說，網(wǎng)上團(tuán)購票是一種趨勢。 經(jīng)營方式和經(jīng)營目標(biāo)4. 創(chuàng) 側(cè)重于作品方案完整性、可操作性、實踐性。 綜160
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