云霧茶舍計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-08-28 18:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 過茶飲室與休閑場(chǎng)所的捆綁經(jīng)營(yíng)，使得學(xué)習(xí)與休閑相結(jié)合，大學(xué)生社會(huì)活動(dòng)較多，在此類休閑場(chǎng)所有較多的工作和學(xué)習(xí)需求如社團(tuán)討論、自習(xí)等，不同于普通店面的優(yōu)雅氛圍，大學(xué)生校園內(nèi)的休閑場(chǎng)所更多是營(yíng)造一種自由氣氛，讓大學(xué)生感到比較自在隨意，不會(huì)有距離感，也節(jié)約了商家成本。店內(nèi)并不強(qiáng)制消費(fèi)，這樣不僅給眾多學(xué)生帶來方便和自由的感受，也給商家吸引來更多同學(xué)的光顧。2. 新穎的銷售渠道自習(xí)的同學(xué)可以通過微信公眾號(hào)下單的方式，在自習(xí)期間有茶飲的需要，在微信下單后由工作人員送達(dá)，而場(chǎng)地租賃以及其他一系列的服務(wù)均可通過微信平臺(tái)咨詢預(yù)約來實(shí)現(xiàn)。大學(xué)生使用網(wǎng)上平臺(tái)頻率高，對(duì)于網(wǎng)購(gòu)接受比較快，互聯(lián)網(wǎng)是重要的推廣平臺(tái)，商家通過電子商務(wù)中介進(jìn)行團(tuán)購(gòu)促銷，對(duì)于大學(xué)生而言，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)價(jià)格低于一般市場(chǎng)價(jià)格，能使消費(fèi)者以較少的時(shí)間和金錢買到同樣的東西使其得到實(shí)惠；對(duì)于我們而言，薄利多銷加快了貨物和資金周轉(zhuǎn)，也可以降低銷售成本。接近大學(xué)生的承受力的價(jià)格，這并不會(huì)降低利潤(rùn)額，反而會(huì)占有更多的大學(xué)生市場(chǎng)。 3. 發(fā)展前景 影響大學(xué)生選擇活動(dòng)場(chǎng)所的因素及其所占百分比： ，個(gè)人因素影響，這在一定程度這也說明了大學(xué)生選擇活動(dòng)場(chǎng)所圖的是個(gè)人的感覺舒適以及價(jià)格因素。在這方面我們針對(duì)學(xué)生所提供的服務(wù)而收取的費(fèi)用自然是在學(xué)生可以接受的范圍內(nèi)，并會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈飪r(jià)水平對(duì)我們的場(chǎng)地租賃，茶飲提供等一系列的服務(wù)的價(jià)格作出規(guī)范。 ，安全，以及網(wǎng)絡(luò)方面，現(xiàn)今大學(xué)生活動(dòng)場(chǎng)所大多在校外，安全因素得不到保障，局域網(wǎng)絡(luò)自然也不如我們?cè)谛?nèi)使用校園網(wǎng)來的方便快捷。在校內(nèi)的大學(xué)生活動(dòng)中心不僅可以讓同學(xué)們有效地利用閑暇時(shí)間達(dá)到休閑目的，還可以讓同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)和休閑中自由轉(zhuǎn)換。 ，對(duì)自己的休閑生活有高的追求，但是限于經(jīng)濟(jì)，學(xué)校氛圍，校內(nèi)外設(shè)施，學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)，個(gè)人等因素的影響，大學(xué)生的休閑娛樂狀況有待改善。綜上來看大學(xué)生活動(dòng)中心發(fā)展前景廣闊，對(duì)于我們團(tuán)隊(duì)是個(gè)好的發(fā)展銷售的機(jī)遇。4. 營(yíng)銷載體 我們的項(xiàng)目的產(chǎn)品服務(wù)以及銷售是通過線上和線下雙線進(jìn)行的。 （由于茶飲室是無償提供，因而預(yù)約有時(shí)間限制，預(yù)約到達(dá)時(shí)間過半小時(shí)后沒來預(yù)約取消。）場(chǎng)地租賃，自習(xí)茶飲專送等等。現(xiàn)如今微信已不單單只是一個(gè)充滿創(chuàng)新功能的手機(jī)應(yīng)用。它已成為中國(guó)電子革命的代表。覆蓋90%以上的智能手機(jī)，并稱為人們生活中不可或缺的日常使用工具。截止2015年第一季度末，各品牌的微信公眾賬號(hào)總數(shù)已經(jīng)超過800萬個(gè)，移動(dòng)應(yīng)用對(duì)接數(shù)量超過85000個(gè)，微信支付用戶則達(dá)到了4億左右。微信直接帶動(dòng)的消費(fèi)支出中，%、公眾平臺(tái)占了20.%、%、%、餐飲只有2%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，微信直接帶動(dòng)的生活消費(fèi)規(guī)模已達(dá)到110億元、其中娛樂消費(fèi)時(shí)最大支出。由此看出微信在現(xiàn)今營(yíng)銷載體中的異軍突起，我們相信選擇微信作為線上推廣是有效的。 ，我們會(huì)形成一個(gè)既有項(xiàng)目獨(dú)有風(fēng)格又結(jié)合學(xué)校自身的特點(diǎn)的活動(dòng)中心品牌效果。努力營(yíng)造一個(gè)富有校園特色的舒適，便于大學(xué)生的活動(dòng)場(chǎng)所。5. 市場(chǎng)分析1 大學(xué)生休閑消費(fèi)類型銷售分析 大學(xué)生作為一個(gè)社會(huì)青年群體，在良好、寬松的大學(xué)文化熏陶下，在休閑及娛樂方面，大學(xué)生群體有著比其他年齡群體更為旺盛的需求普遍。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大學(xué)生的這種需求顯得愈加強(qiáng)烈且越來越多元化。并且休閑娛樂方式也更加多元化，傳統(tǒng)娛樂方式受到?jīng)_擊當(dāng)代大學(xué)生處在物質(zhì)生活和精神生活豐富多彩的時(shí)代，相對(duì)與單調(diào)的學(xué)習(xí)他們對(duì)休閑娛樂的選擇更加趨于多元化和個(gè)性化。因而我們?cè)趯?duì)茶舍的場(chǎng)區(qū)構(gòu)造上也充分考慮大學(xué)生的需求，分列出休閑區(qū)，用于同學(xué)們的休閑娛樂，增加活動(dòng)中心的自由度和吸引力。 2 大學(xué)生休閑銷售費(fèi)用分析絕大多數(shù)大學(xué)生在休閑消費(fèi)活動(dòng)上整體消費(fèi)水平不太高，中低檔消費(fèi)時(shí)大學(xué)生消費(fèi)的主流。大學(xué)生雖然有較多自由時(shí)間，但是經(jīng)濟(jì)卻未獨(dú)立，生活費(fèi)絕大多數(shù)來源于父母，而大多數(shù)休閑娛樂場(chǎng)所消費(fèi)較高，大學(xué)生能力有限，在休閑娛樂消費(fèi)上不愿花費(fèi)過多。大學(xué)生來自于不同的城市和地區(qū)，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和個(gè)人家庭條件的不同，能夠用于休閑的開銷也不同，所以大部分學(xué)生的開銷都較合理，有了比較成熟的消費(fèi)觀。四、經(jīng)營(yíng)發(fā)展計(jì)劃（一） 項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃1. 項(xiàng)目發(fā)展總戰(zhàn)略第一年花巨資加以宣傳和將該項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)起來，搶占學(xué)校及校園周邊市場(chǎng)；第二年和第三年進(jìn)行擴(kuò)建，將該項(xiàng)目輻射到整個(gè)武漢地區(qū)；第四年開始分紅盈利；第五年開始擴(kuò)展新盈利業(yè)務(wù)，并不斷創(chuàng)新項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)方式和管理方式；第六年開始向全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)展。2. 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 該項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)堅(jiān)持著可持續(xù)性發(fā)展的戰(zhàn)略。第一年， 資金的籌備與規(guī)劃：需要融資100萬元，其中xx大學(xué)投資10萬元，團(tuán)隊(duì)成員自籌30萬元，大學(xué)生無息貸款60萬元。其中30萬元作為裝修費(fèi)、20萬元作為租借場(chǎng)地費(fèi)、30萬元作為購(gòu)置設(shè)備的費(fèi)用，20作為備用資金。第二年， 維持運(yùn)營(yíng)，擴(kuò)大規(guī)模。資金的來源：第一年的利潤(rùn)和無息貸款20萬元。在原有的基礎(chǔ)上，將新的資金投入上一年盈利較多的“明星業(yè)務(wù)”和具有重大發(fā)展?jié)摿Φ摹皢栴}業(yè)務(wù)”，將相對(duì)虧損較多的“瘦狗業(yè)務(wù)”進(jìn)行減少投資或放棄其業(yè)務(wù)。所掙取的利潤(rùn)，不分紅，作為來年的流動(dòng)資金。第三年， 創(chuàng)新模式，加強(qiáng)輻射。資金的來源：第二年的利潤(rùn)和無息貸款50萬元。運(yùn)用資金，對(duì)運(yùn)營(yíng)模式出現(xiàn)的弊
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