中小企業(yè)調研報告(編輯修改稿)
2024-08-28 18:29 本頁面
【文章內容簡介】 求分析與預測喜旺的低溫牛奶占整個宜昌及周邊縣市顧客消費需求的60%以上。在宜昌區(qū)域內它具有市場優(yōu)勢和社會資源優(yōu)勢，同時具有產品開發(fā)和市場教育投入費用不足、原料成本高價格、人力資源不足、市場營銷管理水平有待提升、銷售管理。人力素質跟不上等劣勢。從長遠來看，它所具有的機會有產業(yè)升級的機會，市場整合的機會，戰(zhàn)略聯盟的機會，同時有市場跟隨、價格擠兌、外資進入和新興產品的威脅。喜旺食品有限公司的營銷戰(zhàn)略（1）市場覆蓋戰(zhàn)略選擇及產品定位牛奶是一種大眾化消費產品，隨著消費水平的不斷提升，人們對牛奶的消費水平也開始呈現出差異化。因此喜旺根據不同的消費者市場對奶制品的質量、營養(yǎng)、功能及價格的接受水平與偏好不同，對不同檔次的產品定位、使用者定位等多種產品定位方法的結合來創(chuàng)立奶制品的定位。不同的產品有不同的顧客，喜旺總共有39個規(guī)格和品種。（2）市場擴展戰(zhàn)略宜昌喜旺以“立足全局，確定重點區(qū)域，從重點區(qū)域尋求突破口，穩(wěn)扎穩(wěn)打，有攻有守，占領一個據點，穩(wěn)固一個據點，然后以點帶面，發(fā)展一片”為原則，以宜昌為中心進行周邊縣市的開發(fā)。（3）營銷模式選擇喜旺將情感營銷、服務營銷與注意力營銷相結合，主要采取零庫存管理為主的直營，實行72小時的全銷網絡，按班管理，以銷訂產，廠家直接到各個賣點。在各種營銷活動中堅持以追求顧客價值，以市場為中心的營銷理念。另外，喜旺注重以最低的廣告投入達到最好的宣傳效果的注意力營銷形式。（二）宜昌喜旺食品有限公司的品牌策略進行市場區(qū)隔，尋找獨特銷售賣點獨特銷售賣點是附著于產品，能打動目標消費群并帶給其某種利益的東西。宜昌喜旺在宜昌區(qū)域內通過中低檔的消費品為普通消費者提供最實用的低溫牛奶。它的獨特就在于它的快速和新鮮。品牌名稱策劃喜旺食品有限公司品牌名稱定位“喜旺”原因在于它易讀易記且易于傳播的名字，給人傳達了這一種以新鮮、營養(yǎng)、健康、快樂，歡喜興旺為使命的企業(yè)精神，很具有品牌的親和力。（1）品牌定位它的中低檔產品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。喜旺的牛奶直接從牛奶場取源，為消費者提供高質量的產品，為消費者帶來一種舒適，便捷的時尚生活。喜旺以追求顧客價值為核心理念，該理念與高質量聯系在一起，力求拓展和豐富喜旺的品牌內涵，使之更有親和力，更具人性化。（2）品牌傳播喜旺的推廣形象定位為“一絲不茍，馬上就辦”。喜旺的目標消費者定位一種是一般消費群，這一消費群體的認牌率很低，基本在終端市場中，促銷人員向他推薦產品及體驗式的感受使他臨時性決定選擇何種品牌。一種是特殊消費群體，年齡在25~40歲左右的成功人士，他們凡事都會講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌習慣，但相當一部分主要靠促銷員的主推薦的產品和體驗式的感受。（三）宜昌喜旺食品有限公司的企業(yè)形象策劃市場分析隨著國民經濟穩(wěn)步提高，居民生活需求更多地向高品質邁進。奶制品不是奢侈品，而是普及化的產品，一般的家庭都具有購買需求。所以，高品質牛奶的整個銷售趨勢是穩(wěn)步成長的態(tài)勢。國內奶制品市場競爭激烈，但高質量的品牌為數不多，低質低價的雜牌產品充斥市場。因而，高質量的奶制品產品仍有較大的市場空間。故喜旺應該注重提高產品質量。專營店模式對品牌建設的貢獻較大，而且確實產生了較好的經濟效益，但專營店形式已不再神秘，主攻商場的經營模式開始顯現出強大的生命力。同時，奶制品的品質與外觀設計師獲得消費者好感的重要手段，奶制品的普及化，外觀時尚化成為其發(fā)展的趨勢。消費群分析16歲以下的消費者，大多數是青少年或嬰兒，其購買取向主要是父母及長輩對產品的選擇。16~30歲的消費者，一般是在校大學生或者單身，生活的流動性較大。這類消費者，正在受教育或者受教育 水平普遍較高，對生活的品質要求也較高。所以，在選擇奶制品時，一般會選擇有知名度的企業(yè)，或者手朋友的影響較大；在產品的外觀上，更注重時尚的造型；購買地點的選擇一般比較固定。喜旺正致力于開拓這方面的市場。30~45歲的消費者，消
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