【文章內(nèi)容簡介】 西安豐唐光電科技有限公司　　一、公司目標(biāo) 　 　　擬于2002年融資成立西安豐唐光電科技有限公司，公司旨在利用我們掌握的世界領(lǐng)先的光學(xué)電子高新技術(shù)，在美國十余年積累的技術(shù)開發(fā)、經(jīng)營管理的經(jīng)驗基礎(chǔ)上，抓住開拓發(fā)展的契機(jī)，以所述各種分析儀器的核心技術(shù)，應(yīng)用極為廣泛的高性能光譜儀為切入點(diǎn)，融資1300萬元人民幣，憑借領(lǐng)先的技術(shù)、優(yōu)異的質(zhì)量和低廉的價格等優(yōu)勢，進(jìn)入光電儀器和光通訊器件的國際和國內(nèi)市場，發(fā)展壯大成為上市公司，并最終成為中國乃至國際范圍的光電一體化高科技公司。　 　　二、發(fā)展戰(zhàn)略　 　　在進(jìn)入市場后，公司將進(jìn)一步研制單通道和多通道插卡式光譜儀，可以方便地直接插入計算機(jī)使用；衛(wèi)星用高性能掃描成像光譜儀，填補(bǔ)我國此項空白；自動成像模具儀，其利用三維圖像處理技術(shù)，可自動設(shè)計模具；以及光通訊器件，指紋提取處理辨別系統(tǒng)，硅電二極管陣列探測器，CCD探測器等等。 　　公司將集中全力追逐這個潛力巨大的市場，五百萬元初始啟動。根據(jù)目前的市場調(diào)查估算，兩年后營業(yè)額可達(dá)1800萬元,并開始有盈余, 公司成立后第四年，第五年營業(yè)額可分別達(dá)3600萬元，6000萬元。　 　　三、投資風(fēng)險和對策 　 　　同任何投資一樣，盡管本公司面對快速增長的市場，有世界領(lǐng)先的技術(shù)，大幅度降低成本的可能，完備的后續(xù)產(chǎn)品研發(fā)計劃，投資本公司仍然存在著一定的風(fēng)險。包括資金不能按時到位，人才的不能按期招聘和流失，原材料供應(yīng)不足，產(chǎn)品資金售后不能回籠，市場競爭加劇或暗箱操作，管理失誤，等等。公司已經(jīng)針對每種風(fēng)險準(zhǔn)備了對策，以避免和減小各種風(fēng)險。 　　為了實現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)，需要一定的資金支持，主要用于今后兩年產(chǎn)品的市場推廣、產(chǎn)品系列化、批量生產(chǎn)以及人員費(fèi)用開支，融資額為1600萬元。 　　通訊地址：西安高新路25號創(chuàng)新大廈二樓 　　聯(lián)系電話：0298225981 　　傳真：0298236567167。2002年中國長春商業(yè)計劃書大賽獲“最佳獎”獎項目智能開門機(jī)　一、公司概述　 　　長春奧文機(jī)電技術(shù)開發(fā)有限公司，是初創(chuàng)的高新技術(shù)企業(yè)，公司成立于2001年9月10日，注冊資本50萬元，法定代表人是張惠斌。 　　經(jīng)營范圍：生產(chǎn)、開發(fā)、銷售智能機(jī)器人配套產(chǎn)品和自動開門機(jī)設(shè)備。 　　聯(lián)系人：張巖 　　聯(lián)系電話：2709873 　　　二、研究與開發(fā)　 　　隨著我國住宅建設(shè)的發(fā)展和私人汽車擁有量的快速增長，住宅、商用及車庫門的需求量逐年增加，人們需求各類門已由傳統(tǒng)型向自動化智能型轉(zhuǎn)變。我公司研制開發(fā)的具有國際先進(jìn)水平的智能遙控開門機(jī)符合市場需求。 　　公司擁有完善的電子和機(jī)械加工生產(chǎn)線，現(xiàn)代化的產(chǎn)品試制車間和多個下屬配套企業(yè)，形成了“剛性型”與“柔性型”相結(jié)合的“剛?cè)嵯酀?jì)”的生產(chǎn)格局，即可實現(xiàn)單一的產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，又適應(yīng)該項目多品種的快速小批量生產(chǎn)。 　　　三、產(chǎn)品與服務(wù)　 　　智能遙控開門機(jī)為公司自行研制開發(fā)的主導(dǎo)產(chǎn)品，項目產(chǎn)品利用單片機(jī)進(jìn)行智能控制，并采用了位置檢測中自矯正技術(shù)，提高了門體運(yùn)行的平穩(wěn)性和安裝調(diào)試的便利性。具有體積小巧、力量大、噪音低、調(diào)試快捷、準(zhǔn)確、可靠性高、保密性好、外形美觀、防盜性、安全性強(qiáng)等特點(diǎn)。項目產(chǎn)品屬國際首創(chuàng)，具有自主知識產(chǎn)權(quán)?！　∷摹⒐芾韴F(tuán)隊和管理組織情況　 　　張惠斌，董事長，男，博士，高級工程師，1985畢業(yè)于年西安交通大學(xué)，1985年2000年在吉林工大工作，2001年創(chuàng)建奧文機(jī)電公司。多年來一直從事機(jī)電一體化和智能機(jī)器人的研究，專長于微機(jī)控制系統(tǒng)的開發(fā)設(shè)計和機(jī)械設(shè)計。1990年完成了國家“七五”攻關(guān)項目,研制出四種微機(jī)控制的弧焊電源,獲得國家科委的優(yōu)秀成果獎。1993年主持完成了“機(jī)器人驅(qū)動控制系統(tǒng)”。1995年負(fù)責(zé)完成了“主從遙控機(jī)器人”課題。1996年在國家重點(diǎn) 實驗室進(jìn)行了“TIG焊薄板熔透人工人神經(jīng)元網(wǎng)絡(luò)數(shù)學(xué)模型”的研究。 　　譚慶剛，總經(jīng)理，男，高級工程師，1981年畢業(yè)于太原工業(yè)學(xué)院，曾任吉林省永安電動工具廠分廠廠長。 　　　五、行業(yè)及市場　 　　目前，國外遙控開門機(jī)的著名生產(chǎn)廠家有美國的LiftMster和Dolton，德國的Marantec和意大利的Nice。國內(nèi)近23年也新成立了近10家遙控開門機(jī)廠，其中比較大的廠家有河南的徐繼公司和廣東的巨光公司。 　　項目產(chǎn)品是以直流電機(jī)和蝸輪蝸桿減速器驅(qū)動，微電腦控制為主流，并能夠?qū)﹂T運(yùn)動過程進(jìn)行精確控制，同時，安裝調(diào)試簡單方便，C形鋁合金導(dǎo)軌，流線型注塑外殼的外觀造型，而且價格低，采購方便，售后服務(wù)體系完善，在未來幾年里，一定能占領(lǐng)較大市場份額。 　　　六、營銷策略　 　　公司已授權(quán)吉林思航管理咨詢有限公司為我公司智能開門機(jī)產(chǎn)品的中國區(qū)唯一的銷售方，吉林思航管理咨詢有限公司已制定了較為完善銷售總程序、售后服務(wù)工作程序、二級經(jīng)銷商管理辦法、售后服務(wù)管理辦法等營銷策略，確定了營銷與售后服務(wù)人員行為規(guī)范，培訓(xùn)了營銷人員。 　　　七、融資說明　 　　公司本次計劃融資100萬元。主要用于提高生產(chǎn)能力，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；完善質(zhì)量保障體系；做好廣告宣傳，樹立企業(yè)形象，建立具有特色的營銷及客服體系；增加企業(yè)資金周轉(zhuǎn)能力，保證生產(chǎn)正常健康發(fā)展。 　　本次融資希望以風(fēng)險投資或有行業(yè)背景的投資方式獲得。 　　　八、財務(wù)計劃與分析　　　本項目在達(dá)到設(shè)計綱領(lǐng)年（第2年）時，年銷售收入1000萬元，利潤總額140萬元。投資利潤率為115%。 　　　九、風(fēng)險因素　　　項目產(chǎn)品首次利用單片機(jī)進(jìn)行智能控制和采用位置檢測自動矯正技術(shù)，由于是該領(lǐng)域第一代產(chǎn)品，在沒有規(guī)?；a(chǎn)前將會有一個技術(shù)完善期和質(zhì)量考驗期。激烈的市場競爭和人們對新產(chǎn)品的認(rèn)識及接受有一個過程。 　　　十、退出機(jī)制　 　　投資者將以股權(quán)或其他協(xié)商的形式參與企業(yè)創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，風(fēng)險投資退出的方式可采取公開上市、風(fēng)險企業(yè)并購、企業(yè)回購、爭取公司能在股票市場上市。167。2002年中國長春商業(yè)計劃書大賽獲“最佳獎”獎項目指紋卡、鎖技術(shù)改造　　一、公司基本情況  　　長春鴻達(dá)高技術(shù)集團(tuán)有限公司是成立于1999年1月，是集信息技術(shù)和生物技術(shù)為一身的高技術(shù)集團(tuán)公司。法定地址為長春市衛(wèi)星路32號。經(jīng)營范圍包括：研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售計算機(jī)軟件、硬件產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成及生物特征識別產(chǎn)品。集團(tuán)下設(shè)長春鴻達(dá)信息科技股份有限公司、長春鴻達(dá)光電子與生物特征統(tǒng)計識別有限公司、長春鴻達(dá)信息處理研究發(fā)展中心、長春鴻達(dá)新柏康制卡有限公司、長春鴻達(dá)西瑪生物技術(shù)有限公司等5家控股公司以及北京、廣州、重慶、南京、西安和德國的漢堡等6家分公司。集團(tuán)公司注冊資金2700萬元，總資產(chǎn)18000萬元。公司1992000、2001三年累計實現(xiàn)銷售收入23212萬元，實現(xiàn)利潤總額8751萬元，上繳稅金684萬元。 　　公司聯(lián)系人：王文琦  　　電話（傳真）：04315108821 　　Email:jlhd@ 　　二、主要管理者情況  　　王欣，董事長兼總經(jīng)理，男，48歲，大學(xué)學(xué)歷，高級工程師。曾任大學(xué)教師，88年開始創(chuàng)業(yè)，是全國優(yōu)秀的民營企業(yè)家，兩次被評為省管專家，多次獲得國家、省市多項獎勵，具有統(tǒng)率全局、領(lǐng)導(dǎo)研發(fā)、駕馭市場的能力。 　　王文琦，副總經(jīng)理，男，44歲，香港公開大學(xué)MBA碩士，高級經(jīng)濟(jì)師，曾任長春市計委科技處處長。精通企業(yè)管理，擅長項目管理，具有極強(qiáng)的外交能力。 　　三、產(chǎn)品描述  　　人體指紋以其人各不同、終生不變、不易仿造和易于采集等特點(diǎn)，成為鑒別個人身份的首選特征，將指紋看成被人們所接受的安全鑰匙,就產(chǎn)生了指紋卡、鎖現(xiàn)代化鎖具。公司的指紋系列產(chǎn)品，集光學(xué)、電子、計算數(shù)學(xué)、計算機(jī)科學(xué)、生物學(xué)及人機(jī)工程等多學(xué)科為一體，識別速度快、準(zhǔn)確性高、系統(tǒng)軟件可擴(kuò)充性強(qiáng)、使用方便、安全可靠。到2001年公司已獲得國家專利證書及計算機(jī)軟件登記證書二十余項，并 通過了ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證。目前公司正在導(dǎo)入軟件能力成熟度模型（CMM），改進(jìn)軟件開發(fā)過程，2002年10月通過二級認(rèn)證。 　　四、研究與開發(fā)  　　公司與吉林大學(xué)、中科院長春光機(jī)研究所合作，自主開發(fā)了指紋卡鎖、指紋采集儀等高新技術(shù)產(chǎn)品。公司在此領(lǐng)域的研究與開發(fā)已經(jīng)投入上千萬元科研經(jīng)費(fèi)并取得顯著性成果，該項目被列為國家火炬計劃、國家四期國債支持項目、省重大技改項目，其技術(shù)水平達(dá)到國際同行業(yè)先進(jìn)水平并在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位。在2001年3月，被國家人事部、國家博士后管理工作委員會確定為博士后工作站。對未來指紋系列產(chǎn)品開發(fā)奠定了堅強(qiáng)的技術(shù)支持基礎(chǔ)。公司還將投入巨資加快指紋產(chǎn)品的系列開發(fā)，確保產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。 　　五、行業(yè)與市場  　　指紋卡、鎖繼機(jī)械鎖、密碼鎖之后的第三代鎖具，目前國內(nèi)尚無批量生產(chǎn)指紋卡、鎖的廠家，國際也僅有美國、韓國、日本等少數(shù)國家在生產(chǎn)指紋鎖具。隨著科技的發(fā)展，社會對人們身份的認(rèn)證和人們對安全產(chǎn)品的需求越來越高，銀行的保險柜，保險箱，汽車門鎖，門禁系統(tǒng)等等對安全的要求也越來越高。所以，指紋系列產(chǎn)品這個市場空間極為廣闊。 　　六、營銷策略  　　我們將細(xì)分市場，找準(zhǔn)客戶目標(biāo)群，采取擴(kuò)張型市場營銷策略，充分利用現(xiàn)有的覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，不斷開辟新渠道，繼續(xù)實行代理銷售、直接銷售、委托加工、電子化市場等銷售方式。 　　七、產(chǎn)品制造  　　公司將采取OEM方式生產(chǎn)，主要精力放在研制、中試、生產(chǎn)核心產(chǎn)品、總裝、質(zhì)量檢測等方面。采取供應(yīng)鏈（SCM）方式組織采購、外協(xié)加工，以減少固定資產(chǎn)投資，降低生產(chǎn)成本，追求利潤最大化，回報資產(chǎn)所有人。 　　八、管理  　　集團(tuán)公司設(shè)立了研發(fā)部、發(fā)展計劃部、綜合后勤管理部、人力資源部、財務(wù)部、審計部、質(zhì)量管理部、證券部、工程部、營銷中心、生產(chǎn)采購部、國際貿(mào)易部等職能部門，并且將采取 “市場鏈”為紐帶的業(yè)務(wù)流程再造的新理念來管理運(yùn)營集團(tuán)公司。逐步實行“日事日畢，日清日高”的管理模式。 　　九、融資說明  　　本項目一期已經(jīng)投資7000萬元，形成每年20萬臺（套）指紋卡鎖生產(chǎn)能力?，F(xiàn)是第二輪尋求資金，擬需求資金7000萬元，貸款2000萬元，自籌5000萬元，引進(jìn)檢測、組裝設(shè)備，新增年50萬臺（套）的生產(chǎn)能力。  　　十、財務(wù)預(yù)測  　　項目建成后，年實現(xiàn)銷售收入120000萬元，實現(xiàn)利稅總額42000萬元，上繳稅金7800萬元。  　　十一、風(fēng)險控制  　　本項目主要風(fēng)險是市場風(fēng)險。指紋卡鎖是高技術(shù)產(chǎn)品，技術(shù)附加值高，所以產(chǎn)品價位較高。采取找準(zhǔn)市場定位，加大宣傳 和促銷力度來減少市場風(fēng)險。其次，增加配套廠家協(xié)作及質(zhì)量控制，減少固定資產(chǎn)投入，分散投資風(fēng)險。聘請職業(yè)經(jīng)理人，提高管理效率，減少管理風(fēng)險。改善工作環(huán)境，發(fā)揮激勵機(jī)制，減少人才流失風(fēng)險。167。2002年中國長春商業(yè)計劃書大賽獲“最佳獎”獎項目薄膜晶體管彩色液晶顯示器背光源　　一、公司基本情況　 　　吉林省吉禹科技發(fā)展有限公司是2001年8月經(jīng)政府有關(guān)部門批準(zhǔn)正式成立的。注冊地點(diǎn)：長春市長江路電腦經(jīng)營開發(fā)區(qū)，注冊資本金150萬元人民幣。實有資本為2000萬元?！　〉刂罚洪L春市二道區(qū)樂群街　　電話：0431—4835888 　　傳真：0431—4835888 　　聯(lián)系人：舒禹銘?yīng)?　　　二、管理團(tuán)隊　 　　主要管理者情況。法人代表舒禹銘，28歲，藉貫吉林省榆樹市人，畢業(yè)于中共中央黨校經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)。主要經(jīng)歷：22歲投資工程機(jī)械，創(chuàng)業(yè)幾年，獲得巨大成功。2001年投資IT業(yè)，成立吉林省吉禹科技發(fā)展有限公司，主要從事計算機(jī)系統(tǒng)集成、軟件開發(fā)、LCD下游應(yīng)用產(chǎn)品開發(fā)、綜合布線、住宅小區(qū)智能控制以及遠(yuǎn)程通信工程設(shè)計與安裝。2002年3月，在長春二道經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)投資1200萬元，擬建5000平米辦公主樓及電子車間，工程已經(jīng)開工，預(yù)計2002年8月全部竣工。經(jīng)長春市計委批準(zhǔn)，計劃生產(chǎn)：“吉禹牌”多媒體計算機(jī)“三合一”液晶顯示器及薄膜晶體管彩色液晶顯示器背光源。 　　　三、產(chǎn)品與服務(wù)　 　　薄膜晶體管彩色液晶顯示器背光源是液晶顯示器重要配件。它是液晶顯示器的背照明光源。液晶顯示器沒有背光源就無法工作。這是因為：液晶是高分子化合物，它本身不能發(fā)光顯示，液晶在顯示器中起光閥作用，只有當(dāng)液晶顯示器接受背部光源照射時，它才能顯示字符、 數(shù)據(jù)和圖像。該產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)，設(shè)計新穎。它的光學(xué)結(jié)構(gòu)保障了散射光（點(diǎn)光源）經(jīng)過集光 和導(dǎo)光后，變成平行光（面光源），它光照均勻，壽命長，是所有背光源最典型，最理想的產(chǎn)品。 　　　四、行業(yè)與市場　 　　薄膜晶體管彩色液晶顯示器產(chǎn)品的服務(wù)領(lǐng)域，主要是液晶顯示器（屏）制造業(yè)及相關(guān)行業(yè)。專家預(yù)測：彩色液晶顯示器將取代CRT，它是未來的顯示器主流產(chǎn)品。隨著彩色液晶顯示器的發(fā)展，液晶顯示器的背光源與日俱增。吉林省彩色液晶顯示器廠主體工程到2003年薄膜晶體管彩色液晶顯示器背光源的需求量為250萬塊，上廣電集團(tuán)到2004年背光源需求量在300萬塊以上。中國大陸市場規(guī)模，粗略統(tǒng)計每年約為10—12億人民幣左右。 　　　五、研究與開發(fā)　 　　薄膜晶體管彩色液晶顯示器背光源是高技術(shù)項目，具有高投入高產(chǎn)出的特點(diǎn)。在科研與開發(fā)方面，我公司已投入100萬元人民幣，主要用于關(guān)鍵設(shè)備購置和前期研究試驗。今后研發(fā)經(jīng)費(fèi)擬從企業(yè)稅后利潤中提取。從2002年開始，每年投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)不低于30萬元，到2005年累計投入研發(fā)費(fèi)用為100萬元左右，該項目研發(fā)成果為10臺樣機(jī)，在此基礎(chǔ)上，可以派生一系列產(chǎn)品，本項目已申報國家專利。 　　　六、融資說明　　　該項目總投資為1800萬元人民幣，企業(yè)已自籌1200萬元人民幣，尚需融資600萬元人民幣。融資時間為2002年12月，融資數(shù)額不能低于350萬元（指資金首批進(jìn)帳時間和金額）。其余250萬元到位時間為2003年3月。公司希望投資人為風(fēng)險投資公司，合資合作企業(yè)（包括液晶顯示器生產(chǎn)廠和產(chǎn)品經(jīng)銷商）。經(jīng)磋商各方本著互利互惠，優(yōu)勢互補(bǔ)原則組建合資公司。我公司以車間（1200平方米）生產(chǎn)線（60M長）測試儀器儀表及生產(chǎn)技術(shù)折合人民幣入股，占股51%，其它方以資金、市場入股，各方總股份不能超過49%。 　　　七、財務(wù)分析　 　　2002年9月，薄膜晶體管彩色液晶顯示器背光源將在新建電子車間正式投產(chǎn)。建廠初期1—2 年內(nèi)，生產(chǎn)規(guī)模暫定10萬塊，年銷售收入為1500萬元，年利稅總額為400萬元，達(dá)產(chǎn)年（約為2005年）生產(chǎn)規(guī)模為年產(chǎn)50萬塊，年銷售收入為7500萬元，年利稅總額約為2000萬元。投資回收期為3年零2個月。 　　　八、風(fēng)險因素。　 　　WTO實現(xiàn)以