【文章內(nèi)容簡介】 利 、 人和的商業(yè)新傳奇 。 商圈優(yōu)勢 —— 10年江北深厚沉淀，領(lǐng)跑行業(yè)新高 依托成熟商圈 江北建材商圈從九十年代開始形成以來，經(jīng)過近十余載的發(fā)展壯大，現(xiàn)已成為重慶市建材、裝飾材料的集散地。作為重慶早期久富盛名的大型專業(yè)建材裝飾市場，特別是龍溪商圈已經(jīng)形成了具多個中心的建材商業(yè)鏈。其商家眾多，業(yè)態(tài)分布廣泛，具有輻射面廣、規(guī)模宏大等優(yōu)勢，在重慶乃至整個西南片區(qū)均具有強大影響力。正因為其顯著的發(fā)展業(yè)績，致使重慶本土眾多經(jīng)營商家在此獲得了較大的經(jīng)濟利益，從而使其具有先天的認(rèn)可優(yōu)勢。 領(lǐng)跑行業(yè)標(biāo)高 但隨著時間的推移，行業(yè)的競爭加劇，原有建材市場已明顯不符合時代發(fā)展需求，逐漸有被淘汰之嫌。 西南 建材城的重磅推出，無疑是將對這一現(xiàn)狀徹底改寫，以領(lǐng)跑之勢，吹響“重慶向北”的又一號角。 地段優(yōu)勢 —— 城市功能最大化延伸 經(jīng)商、辦公、居家“三位一體”，倉儲 物流 成本 價值“三低一高” 項目位于渝北區(qū)天華路，向北通過 80米寬的重慶第一景觀大道連通重慶北部新區(qū)；向西接石馬河立交上內(nèi)環(huán)高速公路；向東為直通沙坪壩的紅石路；不遠(yuǎn)的將來，華村大橋引橋也將在此設(shè)臵互通式立交；可方便地直達(dá)新牌坊轉(zhuǎn)盤及紅旗河溝。目前，有數(shù)十條公交線路從項目附近經(jīng)過。 項目所在地塊有東和春天、新城綠園、金島花園、米蘭天空、龍湖紫都城等數(shù)十個知名樓盤，建筑面積多達(dá) 300萬平方米，常住消費能力極強的人口十多萬，流動人口近二十萬；同時，項目周邊如重慶五金批發(fā)市場、天中建材裝飾批發(fā)市場、重慶小食品批發(fā)市場、沃爾瑪、百安居、永輝超市、新世紀(jì)超市、富嬌洗浴中心及餐飲商圈等近 40萬平方米的商業(yè)建筑，渝北政府辦公大廈、街道辦事處、高科技中心、沙區(qū)市圖書館、市文化局、重慶石油公司、重慶衛(wèi)生局等環(huán)侍左右。 綜上所述，本項目通往主城區(qū)各個版塊都十分方便，交通通達(dá)性優(yōu)越；項目周邊企事業(yè)單位眾多，人口密集，消費能力強，區(qū)域商業(yè)氛圍極其濃厚。 產(chǎn)品優(yōu)勢 —— 先定位，再設(shè)計，國際團隊締造重慶建材行業(yè)的國際級賣場 國際環(huán)境 高端消費 硬件優(yōu)勢 —— 領(lǐng)跑重慶行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：做到重慶規(guī)模最大、檔次最高的精品專業(yè)市場。薈萃國際大師的先進(jìn)設(shè)計理念， 做好每一個細(xì)節(jié)的完美打造。 軟件優(yōu)勢 —— 做建材行業(yè)的“頂級化”：迎合高端消費者的購物習(xí)性，從規(guī)模上、規(guī)劃上、品質(zhì)上、管理上、服務(wù)上均盡量做到盡善盡美。 形象優(yōu)勢 —— 國際賣場 提前享受 頂級產(chǎn)品支持享受 行業(yè)準(zhǔn)入： 提升商場整體品質(zhì)，只引入高端產(chǎn)品 主力高端 : 全面 引進(jìn)國際知名大品牌，作為全面形象展示。 消費體驗： 引進(jìn)如“宜家”等家具、家飾具有高端體驗消費的相關(guān)行業(yè)品牌，設(shè)臵形象展示中心和體驗 . 服務(wù)升級： 統(tǒng)一管理、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一服裝；質(zhì)量保障體系、會員體制、配送服務(wù)體系、客戶售后管理體系等。 第二章 目標(biāo)對象分析 他是誰？ 他希望得到什么？ 他還有哪些特別的愛好？ 建材品牌商家 多數(shù)為國際、部分為國內(nèi)的著名建材品牌廠家及經(jīng)銷商、代理商 目標(biāo)市場分類 消費者 有家裝需求的重慶中高端消費人群 招商層面 —— 運營層面 —— 招商對象（一） 一線商家： 衛(wèi)浴潔具： TOTO、美標(biāo)、帝王等 墻地磚：意大利匯德邦陶瓷、格拉斯陶瓷、諾貝爾、王者等 木地板：意大利美迪亞地板、升達(dá)、安信等 燈飾：西門子、雷士等 家具：意大利頂級家私 LUXMAN、大千、世紀(jì)博森、美克美家等 他們最關(guān)心的問題： 商場硬件、軟件是否與其形象相符；地段優(yōu)勢；消費人群結(jié)構(gòu)；鋪位的選擇；優(yōu)惠政策。 他們最顯著的特點： 大品牌，較為強勢，硬件要求較高。 應(yīng)對策略： 單獨優(yōu)惠政策、優(yōu)勢鋪位、上門點對點洽談。 要求： 規(guī)定鋪位面積、裝修標(biāo)準(zhǔn) 招商對象（二） 二線商家 市場主力中端產(chǎn)品，國內(nèi)知名品牌。 他們最關(guān)心的問題： 市場是否成熟、地段是否具有優(yōu)勢、有無大商家進(jìn)入、給予的政策、鋪位的選擇。 他們顯著的特點： 跟風(fēng)、整體的商場環(huán)境，抗風(fēng)險能力較差 應(yīng)對策略： 以一線商家引導(dǎo)，招商人員點對點洽談、公開招商洽談會。 要求： 裝修標(biāo)準(zhǔn)、管理規(guī)范 終端消費人群 客層核心定義： 中產(chǎn)階層及以上階層，年齡 3045歲。 臵業(yè)層次： 二次及以上臵業(yè) 客層范圍： 主要來自“三北”區(qū)域，不排除其他區(qū)域口碑傳播影響人群。 工作性質(zhì)： 政府公務(wù)員、企業(yè)高層、金融行業(yè)人士、私企業(yè)主、以及屬于各自行業(yè)領(lǐng)域的成功人士等。 客層的生活形態(tài)特征： 擅長社交、重視教育和學(xué)習(xí)，生活積極、自信、成熟穩(wěn)重、善思考 ...總的來說這部分人隨著經(jīng)濟收入的增加，消費品味及水平較高，家對于他們彌足珍貴。 客層需求核心： 身份的認(rèn)同，品位和理想生活預(yù)期 傳播核心： 構(gòu)建符合消費人群的價值體系，以地段、產(chǎn)品、硬件、軟件優(yōu)勢奠定消費基礎(chǔ)，以品牌、品質(zhì)、品位的三重理念獲取認(rèn)同，最終塑立 “ 建材行業(yè)的大都會 ” 的高端消費體驗。 溝通手法： 大眾傳播品牌價值；戰(zhàn)略聯(lián)盟培育忠實消費人群（與高端業(yè)態(tài)開發(fā)商建立聯(lián)盟關(guān)系，進(jìn)行體驗營銷）；體驗活動組織；注重口碑傳播。 品牌訴求 利益訴求 品牌認(rèn)同：終端消費者 利益獲得者：商戶、消費者 招商對象 一線建材品牌 消費對象 中高端消費人群 呈現(xiàn)的品牌是： 經(jīng)營者 :可以看得見的財富中心！ 消費者 :更加舒適地消費的高端賣場！ 品牌口號 ? 西南建材城 品牌理念 /形象 ？ 市場處于急劇擴張和提升過程 專業(yè)賣場 先進(jìn)規(guī)劃 口岸優(yōu)勢 軟件優(yōu)勢 市場潛力 消費需求大 /區(qū)域集中 實力雄厚 第三章 解決之道 西南 建材城是什么 ? 新形勢下的新戰(zhàn)略 企劃戰(zhàn)略核心 制造稀缺 販賣價值 核心價值提煉 讓社會了解 西南 建材城的社會經(jīng)濟價值。 高端賣場的優(yōu)勢和廣闊前景 。 核心問題 領(lǐng)跑行業(yè) _軟硬件 重重保障 _抗風(fēng)險 相對優(yōu)勢 推廣目標(biāo) 將 西南 建材城從單純的建材賣場升華為本土高端消費的代言者 對于外部風(fēng)險具有極高抵抗力的 保障性特征 核心價值 核心定位 高端享受 領(lǐng)跑大江北建材商圈 關(guān)鍵詞：商圈 〃 領(lǐng)跑 〃 專業(yè) 〃 高端 唯一高端 成就享受 推廣定位語： 唯一的本土建材業(yè)世界選手 成熟市場 /升級打造 /國際視野 高端環(huán)境見真章 建材行業(yè) 國際都會 輔助推廣定位語： 核心價值演繹 商圈 借商圈之勢 啟動西南建材城核心價值 用商圈包裹項目四大價值體系 商 圈 市場的升級化運動 城市的財富化運動 行業(yè)的高端化運動 消費的體驗化運動 商圈配套價值 商圈生活價值 商圈商業(yè)價值 商圈發(fā)展價值 概念泛化 價值深化 推廣傳播 深度感受 領(lǐng)跑 在價值方面 領(lǐng)跑 商場文化 品牌、品質(zhì)、