特色營(yíng)銷實(shí)踐——紅盜夢(mèng)營(yíng)銷(編輯修改稿)
2024-08-28 16:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 e of this report | 18 169。 Copyright Centaline Group, 2022 建筑師需要注意客戶的整體感受，營(yíng)造出 成為一體 的情境體驗(yàn)空間，不能讓客戶看出破綻和自相矛盾。 造夢(mèng)：建筑師 西班牙風(fēng)情園林 歐式精裝修樣板房 西班牙精品戶型 萬科金色半山全方位演繹了西班牙風(fēng)格建筑，項(xiàng)目營(yíng)銷中心、小區(qū)園林、樣板房和吧臺(tái)人員，全部西班牙風(fēng)，整體的情境打造，讓到場(chǎng)客戶真正融入到西班牙生活狀態(tài)中。 Code of this report | 19 169。 Copyright Centaline Group, 2022 Code of this report | 20 169。 Copyright Centaline Group, 2022 傳統(tǒng)營(yíng)銷四部曲 起 轉(zhuǎn) 合 承 入市啟動(dòng) 賣點(diǎn)鋪排 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 溢價(jià)銷售 入夢(mèng)的過程，是從“起” —— “合”的觀念植入，全方位制造夢(mèng)境體驗(yàn)，強(qiáng)化入夢(mèng)體驗(yàn)！ Code of this report | 21 169。 Copyright Centaline Group, 2022 入夢(mèng)： 4E模型打造四重夢(mèng)境 第二重 第三重 2 3 ... ... 第四重 4 第一重 1 ... 引爆點(diǎn)， 價(jià)值吸引 參與點(diǎn)， 價(jià)值輸入 強(qiáng)化點(diǎn)， 價(jià)值放大 釋放點(diǎn)， 價(jià)值兌現(xiàn) 情境 Environment 事件 Event 浸入 Engaging 印象 Effect Code of this report | 22 169。 Copyright Centaline Group, 2022 入夢(mèng)：事件 —— 引爆點(diǎn)，價(jià)值吸引 通過 創(chuàng)意活動(dòng)和事件 ，激發(fā)消費(fèi)者的好奇心，引爆消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的主動(dòng)關(guān)注。 引爆點(diǎn)能制造 黏性 ，讓客戶記憶深刻并改變其觀點(diǎn)和行為，是黏性營(yíng)銷的有效方式。 騰訊在世博期間推出“網(wǎng)上世博”，引爆客戶通過網(wǎng)絡(luò)參觀世博場(chǎng)館，形成黏性：超過 8000萬人次參觀網(wǎng)上世博， 6500萬參與網(wǎng)路接力，客戶的持續(xù)關(guān)注和參與，使騰訊成為世博期間最成功的互聯(lián)網(wǎng)公司。 Code of this report | 23 169。 Copyright Centaline Group, 2022 入夢(mèng)：事件 —— 引爆點(diǎn)，價(jià)值吸引 需要注意： 引爆點(diǎn)事件，需要與項(xiàng)目定位相一致，給到客戶的感覺要和項(xiàng)目本身的形象形成整體感和統(tǒng)一感。否則，引爆事件只能單純的增加事件本身的知名度，而非項(xiàng)目的知名度。 時(shí)間需要?jiǎng)?chuàng)新，才能引起客戶的好奇形成關(guān)注 事件能通過各種媒介迅速傳播，擴(kuò)大影響力 成本觀念，事件可操作性強(qiáng)，容易實(shí)施。 Code of this report | 24 169。 Copyright Centaline Group, 2022 入夢(mèng)：事件 —— 引爆點(diǎn)，價(jià)值吸引 萬科紅的入市引爆： “ 2022最性感紅唇獎(jiǎng)”、“ 2022最紳士?jī)x態(tài)獎(jiǎng)活動(dòng)”， 點(diǎn)燃人群好奇 。 深圳追“紅人”行為藝術(shù)熱潮， CBD的病毒式覆蓋 帖子在 兩天時(shí)間內(nèi)迅速竄紅 ，超過 20萬人次的關(guān)注，“紅人”廣泛傳播 紅人 微
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